5 طرق مؤكدة لتوريد المنتجات لعملك

يعد تحديد مصادر المنتجات خطوة مهمة لإدارة أعمال البيع بالتجزئة. سواء كان عملك صغيرًا أو كبيرًا، يتعين عليك الحصول على المنتجات لمتجرك قبل البيع.

ومع ذلك، فإن تحديد مصادر المنتجات ليس بالمهمة البسيطة المتمثلة في العثور على بعض المنتجات. بدون طريقة قابلة للتطبيق أو استراتيجيات جيدة، من الصعب عليك العثور على منتجات عالية الجودة بسعر تنافسي.

لكن لا تقلق. في هذه المقالة، سنقدم لك إرشادات شاملة لتحديد مصادر المنتجات.

هيا بنا نبدأ!

ما هو مصادر المنتج

تحديد مصادر المنتجات هي عملية يمكنك من خلالها العثور على منتجات لبيعها في متجرك من أحد الموردين. لذلك سواء كان الأمر يتعلق بالأحذية الرياضية أو فساتين السهرة، يحتاج كل متجر إلى مصادر المنتجات ليظل عمليًا وملائمًا. 

نقدم هنا مثالاً لتوضيح معنى مصادر المنتج بشكل أكبر.
لنفترض أنك صادفت حقيبة يد يروج لها أحد المؤثرين تويتر، قررت بيعه بعد إجراء بعض الأبحاث اللازمة. لذلك تقوم بالبحث عن مثل هذا المنتج من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو مصدر دروبشيبينغ ثم تقوم بإدراجه في متجرك.
هذه هي عملية تحديد مصادر المنتج.

طرق الحصول على المنتج

يمكن أن تكون هناك طرق مختلفة لمصادر المنتجات المتاحة في السوق. سنركز هنا على 5 طرق مجربة قد تساعدك.  

1. الصانع

الشركة المصنعة هي الشركة التي تصنع البضائع لك. يمكن أن تكون هذه السلع منتجات جديدة أو مجموعة متنوعة من منتجات متجرك. من خلال التعاون مع الشركة المصنعة، يمكنك الاستغناء عن الوسيط وتحقيق أرباح عالية.

الايجابيات

• هامش ربح مرتفع عندما تكون شريكًا مع إحدى الشركات المصنعة، يمكنك شراء المنتجات من انخفاض سعر التصنيع. وهذا يسمح لك بالبيع بهامش ربح مرتفع.
• العلامات التجارية سهلة توفر الشركات المصنعة منتجات خاصة وبيضاء قابلة للتخصيص. حتى تتمكن من إضافة شعارك واسم علامتك التجارية وتصميمك الفريد العلامة التجارية لعملك.
• من السهل توسيع نطاقها تساعد الشركة المصنعة في تطوير خط إنتاج جديد وإنتاج كمية كبيرة من المنتجات في وقت قصير. لذلك، من السهل توسيع نطاق عملك.

سلبيات

• الحد الأدنى لكميات الطلب عادة ما يتطلب المصنعون أ أقل كمية ممكن طلبها للمنتجات. الرقم لا يقل عن ثلاثة أرقام في كثير من الحالات. لذا فإن العمل مع الشركة المصنعة لا يمكن أن يكون فكرة جيدة لشركة دروبشيبينغ.
• خطر على الفائض عند شراء كومة من المنتجات من الشركة المصنعة، يمكن أن تخاطر بفائض من البضائع. إذًا ربما تكون عالقًا في مشكلة كيفية التعامل معها واسترداد أموالك.
• التخزين والشحن عند الشراء من الشركة المصنعة، يتعين عليك استئجار مستودع لتخزين البضائع الخاصة بك وترتيب الشحن بنفسك. هذا ليس فعالاً من حيث التكلفة بالنسبة لبدء التشغيل.

2. تاجر الجملة

تاجر الجملة هو تاجر يبيع المنتجات بكميات كبيرة إلى بائع تجزئة. عادة ما تأتي هذه المنتجات من الشركة المصنعة ويتم تصنيعها بالفعل. لذلك، من خلال العمل مع تاجر الجملة، يمكنك الحصول على منتجاتك في وقت أقرب.

الايجابيات

• هامش ربح مرتفع على الرغم من أن تكلفة المنتجات التي يقدمها تاجر الجملة أعلى قليلاً من تلك التي تقدمها الشركة المصنعة، إلا أنها لا تزال توفر لك هامش ربح مرتفع عند تحديد سعر معقول.
• منتجات العلامة البيضاء يقدم لك العديد من تجار الجملة منتجات العلامة البيضاء. يمكنك تخصيص هذه المنتجات لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
• فترات زمنية أقصر غالبًا ما يتم تصنيع المنتجات من تاجر الجملة بالفعل. حتى تتمكن من الحصول على منتجاتك وتسليمها لعملائك قريبا.

سلبيات

• منتجات مماثلة يميل تجار الجملة إلى شراء المنتجات الرائجة خلال فترة معينة. عندما تقوم بتوريد المنتجات وعدم إجراء أي تغيير عليها، فمن المحتمل أنك تبيع المنتجات المشابهة لمنتجات منافسيك. في هذه الحالة، من الصعب إبراز علامتك التجارية.
• المخزون والشحن إذا كنت شريكًا مع تاجر جملة، فستحتاج إلى التعامل مع إدارة المخزون والشحن. يعد هذا أمرًا شاقًا ويستغرق وقتًا طويلاً، لذا قد لا يكون لديك الكثير من الوقت للتسويق، خاصة عند التوسع.

3.مصادر دروبشيبينغ

إسقاط الشحن هو نموذج أعمال يبيع البائع المنتجات منه مزود بدون مخزون. عندما يقدم العميل طلبًا، يقوم البائع بإرسال الطلب إلى المورد. ثم يقوم المورد بإنتاج الطلب وإعداده وشحنه بدلاً من البائع.

الايجابيات

• القليل من الاستثمار مقدما ليست هناك حاجة للمخزون عند قيامك بشحن المنتجات من أحد الموردين. يمكن توفير رأس المال الخاص بك للاستثمار في الجوانب الأساسية الأخرى.
• الحد الأدنى من المخاطر البيع بدون مخزون، لن تواجه مشكلة المنتجات المتبقية. أنه يقلل من المخاطر لإدارة عملك.
• من السهل اختبار المنتجات الجديدة يعد Dropshipping طريقة جيدة لاختبار المنتجات الجديدة. قم بإدراج المنتج من مصدر الدروبشيبينغ في متجرك وقم بتسويقه، ومن ثم يمكنك اختبار مدى نجاحه دون القلق من خسارة تكاليف المنتج.
• من السهل توسيع نطاقها يكون مورد الدروبشيبينغ مسؤولاً عن المخزون وتنفيذ الطلب نيابةً عنك. لذا يمكنك التركيز على تسويق المنتجات وخدمة العملاء، وهو أمر جيد لتوسيع نطاق أعمالك.

سلبيات

• منافسة شرسة Dropshipping هو عمل تجاري به عوائق منخفضة للبدء. وهذا يشير إلى المنافسة المتزايدة عندما يدخل المزيد والمزيد من الشركات هذه الصناعة.
• هوامش ربح منخفضة في نموذج دروبشيبينغ، يتولى المورد تخزين المنتج وتلبية الطلب. قد تكون تكلفة المصدر من مصادر دروبشيبينغ أعلى من تكلفة تاجر الجملة أو الشركة المصنعة.
• لا سيطرة على المخزون تتعامل مصادر الدروبشيبينغ مع إنتاج المنتجات وتخزينها نيابة عنك. وهذا يعني أنك لا تستطيع تقريبًا فحص المنتجات المادية والتحكم في المخزون. ربما في أحد الأيام، نفدت منتجاتك من المخزون بينما لم يكن لدى المورد الخاص بك مساحة تخزين.

4. البائعين في السوق

يعد الحصول على المنتجات من البائعين في السوق خيارًا جيدًا أيضًا. حتى لو كانوا يعتزمون بيع البضائع للمستهلكين النهائيين، فإنهم لا يمانعون في البيع لشركة ما.

الايجابيات

• لا يوجد حد أدنى لكمية الطلب غالبًا ما يتم بيع المنتجات في السوق بدون حد أدنى لكمية الطلب. يمكنك الشراء بعد أن يقدم عملاؤك طلبًا في متجرك.
• المنتجات الفائزة التي أثبتت جدواها بشكل عام، يميل المنتج الموجود في السوق إلى تحقيق مبيعات قبل إرساله إلى متجرك. يمكن أن يكون منتجًا فائزًا مثبتًا. قد يمنحك هذا فكرة عن المنتج الذي تريد بيعه.

سلبيات

• انخفاض هوامش الربح من المحتمل أن تكون المنتجات المقدمة من بائع السوق بسعر أعلى. وبالتالي، فإنك تكلف أكثر وتحصل في النهاية على هامش ربح أقل مما تحصل عليه من تاجر الجملة أو الشركة المصنعة.
• فئة المنتج محدودة هناك حد صارم لما يجب بيعه في السوق. ونتيجة لذلك، لا يمكن العثور بسهولة على المنتج الذي تريد الحصول عليه من بائعي السوق.

5. المعارض التجارية

المعرض التجاري هو حدث يجتمع فيه تجار الجملة والمصنعون لعرض ومناقشة السلع والخدمات في صناعتهم. يحضر بائعو التجزئة هذا الحدث للبحث عما يحتاجون إليه والحصول على فهم للاتجاه في السوق ذات الصلة.

الايجابيات

• الوصول إلى أحدث المنتجات في المعرض التجاري، تتوفر لك أحدث المنتجات في مجال عملك. يمكنك إلقاء نظرة عليها وشرائها لمتجرك قبل منافسيك.
• أثبت حضورك يجتمع العديد من المصنعين وتجار الجملة وبائعي التجزئة والمستهلكين معًا في معرض تجاري. من خلال المعرض التجاري، يمكنك تقديم علامتك التجارية للجمهور وزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتعزيز تواجدك.

سلبيات

• غير شائع في فترة الوباء بسبب جائحة كوفيد-19، قد يكون هناك عدد أقل من المعارض التجارية خارج الإنترنت. ليس من السهل العثور على واحدة تتعلق بمكانتك.
• غالي يمكنك قضاء عدة أيام أو نحو ذلك في المشاركة في معرض تجاري. وفي الوقت نفسه، فإن حضور المعرض التجاري الذي يقام بعيدًا عن موقعك يكلفك تكلفة.

ما هي طريقة تحديد مصادر المنتج المناسبة لعملك

نظرًا لأن كل طريقة للحصول على منتج لها إيجابيات وسلبيات، فأنت بحاجة إلى التفكير فيها بعناية قبل اتخاذ القرار.

إذا كنت ترغب في تخصيص منتجاتك وقطع الوسيط لتحقيق أرباح عالية، فإن المنتجات الحامضة من الشركة المصنعة هي الخيار الأفضل. فقط تذكر أنه باستخدام هذه الطريقة، يجب أن يكون لديك رأس مال كافٍ في المخزون المقدم.

ولكن إذا كنت تنوي بيع منتجات ذات علامة بيضاء مربحة، ولا تريد الانتظار لفترة طويلة، فقد يكون العمل مع تاجر الجملة أفضل بالنسبة لك.

عندما يتعلق الأمر بإدارة مشروع تجاري دون أي متاعب في المخزون والتنفيذ، فإن العثور على مصادر دروبشيبينغ يناسبك بشكل أفضل.

بالطبع، يمكنك أيضًا اختيار المصدر من بائع السوق للشراء بعد البيع والتحكم في مخزونك.  

في بعض الأحيان، يمنحك الحصول على المنتجات في معرض تجاري ميزة في بيع المنتجات الجديدة قبل منافسيك.

استراتيجيات مصادر المنتج

حتى لو كنت قد اخترت بالفعل طريقة جيدة للحصول على المنتجات، فقد لا تزال هناك صعوبات على طول الطريق. ومع ذلك، مع بعض الاستراتيجيات الجيدة، يمكنك الحصول على المنتجات بشكل أكثر سلاسة وكفاءة.

فيما يلي الاستراتيجيات التي نوصي بها لك.

ابحث عن منتجاتك

تأتي المنتجات أولاً عندما تقوم بمصادر المنتج. وبالتالي، يجب عليك إجراء بحث وتحديد ما تبيعه قبل المصدر.

• ما هي المنتجات التي يحتاجها عملاؤك لحل مشاكلهم؟
• ما هي المنتجات التي تبيعها بشكل جيد في متجرك؟
• ماذا يمكن أن يكون المنتجات الفائزة لعملك؟

تحتاج إلى العثور على إجاباتك من خلال البحث الدقيق.  

فقط عندما تكون لديك فكرة واضحة عن المنتجات التي تريد بيعها، يمكنك الوصول إلى المصدر والتواصل مع المورد بشكل أكثر فعالية.

تقييم مصدر المنتج الخاص بك

من المهم تقييم مصادر منتجك بانتظام. ربما تكون قد حصلت بالفعل على منتجات من أحد الموردين عدة مرات، ولكن كيف يمكنك التأكد من أن المورد يقدم لك دائمًا شيئًا جيدًا كما كان من قبل؟

لذا تذكر أن تعيد تقييم المورد الخاص بك من الجوانب التالية.

• جودة المنتج
• سعر
• وقت الاستجابة
• موعد التسليم
• طرق الدفع
• مراجعات من المشترين الآخرين

تعزيز العلاقة مع المورد الخاص بك

إن بناء علاقة جيدة مع المورد الخاص بك يفيد عملك على المدى الطويل. إذا كنتم تتفقون جيدًا مع بعضكم البعض، فيمكن للمورد إعطاء الأولوية لحل مشكلاتك. بالإضافة إلى ذلك، قد يشارك المورد الخاص بك المعلومات الشائعة والمنتجات الأكثر مبيعًا معك. 

يمكنك إقامة علاقة جيدة مع المورد

• التواصل مع المورد الخاص بك بانتظام
• إرسال هدية في المهرجان
• أوصي بالمورد لأصدقائك وزملائك الذين يبيعون في نفس المجال الذي تبيعه

لديك مصادر منتجات متعددة

إن العمل مع مصادر منتجات متعددة يمكن أن يخرجك من الفوضى في حالات الطوارئ. إذا أصبح موردك الوحيد في يوم من الأيام غير موثوق به أو فشل في تقديم قائمة بمنتجاتك الأكثر مبيعًا، فيمكنك طلب المساعدة من مورد آخر.

كيف يمكن لـ Sup Dropshipping مساعدتك في تحديد مصادر المنتجات

Sup Dropshipping هو وكيل دروبشيبينغ تقع في الصين. بعد أن خدمت الآلاف من البائعين، تتمتع Sup بالخبرة في مساعدتك مصدر المنتجات الأكثر تنافسية من موردين موثوقين في دقائق. خدمة تحديد المصادر هذه مجانية ومتاحة لكل عضو في Sup. يمكن للأعضاء على مستويات مختلفة استخدام هذه الوظيفة من 5 مرات إلى مرات غير محدودة في اليوم الواحد.

بالإضافة إلى ملحق Chrome الخاص بنا مكشطة سوب يتيح لك الحصول على المنتجات من Amazon وeBay وEtsy وAliexpress و DHgateوغيرها من المنصات ببضع نقرات.

لماذا لا تجرب خدمة تحديد المصادر أو امتداد Chrome لتخليصك من متاعب تحديد المصادر؟

خاتمة

مصادر المنتجات مهمة في الأعمال التجارية. على الرغم من أن الأمر معقد بعض الشيء، إلا أنه باستخدام الطريقة المناسبة وبعض الاستراتيجيات المفيدة، يمكنك الحصول على المنتجات بكفاءة. ولكن إذا كنت تريد تجنب متاعب قياس أو اختبار طريقة تحديد مصادر المنتج، فإن أسهل طريقة هي العمل مع Sup Dropshipping. سوف يقوم Sup بتوفير المنتجات لك في غضون دقائق قليلة ويضمن حصولك على نتيجة مرضية.

هل لديك خبرة في تحديد المصادر مع Sup؟

إذا كانت الإجابة بنعم، سنكون ممتنين للغاية إذا كان بإمكانك مشاركة تجربتك معنا في تعليقك.