استراتيجيات التسويق في Dropshipping: كيفية تسويق متجر Dropshipping الخاص بك

لقد قمت بالفعل بإعداد متجر دروبشيبينغ الخاص بك. ماذا الآن؟ لماذا لا تأتي الطلبات؟ كما ترى، في كل نوع من أنواع الأعمال، تحتاج إلى القيام ببعض التسويق حتى يتمكن عملاؤك المستهدفون من اكتشاف منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك.

نظرًا لأن Dropshipping يأخذ متاعب الحفاظ على مخزون المنتجات والشحن بعيدًا عن كتفيك، فلديك متسع من الوقت لتسويق عملك. إذا لم يكن لديك استراتيجيات تسويقية قوية في مجال الدروبشيبينغ، فإليك بعض النصائح حول كيفية تسويق متجر الدروبشيبينغ الخاص بك.

10 نصائح حول كيفية تسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك

يعلن بعض الأشخاص عن الدروبشيبينغ كمخطط للثراء السريع. لكن الحقيقة هي أن الأمر ليس كذلك، خاصة إذا لم تقم بالعمل الشاق، وهو تسويق أعمالك. إذا لم تنشر خبرًا بأنك تبيع شيئًا ما، فلن يعرف الناس ذلك. 

لتسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك، يمكن أن تساعد النصائح التالية في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحويل الأشخاص إلى مستهلكين مشتريين:

1. قم ببناء تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية قوية وتؤثر بشكل كبير على قرارات الشراء التي يتخذها الشخص. مرتكز على إحصائيات، 54% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يعتمدون على منصات التواصل الاجتماعي عند البحث عن المنتجات التي يرغبون في شرائها. ومن المرجح أن يشتري 71% المذهل منتجًا يحتوي على العديد من إحالات وسائل التواصل الاجتماعي. 

ل قم ببناء تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك، قم بتحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق استكمال معلومات عملك أو التفاصيل، وإضافة شعار عملك واللافتة، بما في ذلك معلومات الاتصال الخاصة بك، والاستشهاد بروابط متجر التجارة الإلكترونية وموقع الويب الخاص بك.

بصرف النظر عن تحسين قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، يجب عليك النشر باستمرار على حساباتك. تكافئ خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي أولئك الذين ينشرون باستمرار وتجعل منشوراتهم تظهر بشكل أكبر في خلاصات الأشخاص. لذلك، لا تكن مثل الشركات الأخرى التي لديها حسابات غير نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي. وإلا الخاص بك الجمهور المستهدف سوف تعتقد أن متجر دروبشيبينغ الخاص بك قد تم إغلاقه بالفعل.

نصيحة أخرى هي "التفاعل" أو التفاعل مع الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي. الرد على أولئك الذين يعلقون على مشاركاتك. قم بزيارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة واترك تعليقات ثاقبة على منشوراتهم. هذا ما يعنيه أن تكون "اجتماعيًا". أنت لا تنشر ببساطة على صفحتك؛ يجب عليك التحدث مع أشخاص آخرين أيضا! من خلال التفاعل، يمكنك بناء علاقات جديدة يمكن أن تساعد في تعزيز رؤية عملك وفتح الأبواب أمام فرص أفضل.

2. تحسين محركات البحث لمتاجر التجارة الإلكترونية وموقع الويب الخاص بك

هل سمعت عن تحسين محركات البحث (SEO)؟ يشير مصطلح SEO إلى "تحسين محرك البحث". يمكن أن يساعد تحسين محركات البحث (SEO) في تحسين ظهور موقع دروبشيبينغ الخاص بك على محركات البحث مثل Google وYahoo وBing. على سبيل المثال، تبيع شركة Dropshipping الخاصة بك فساتين الزفاف، وأنت تستهدف العملاء المقيمين في كاليفورنيا. باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO)، يمكن أن يظهر موقع دروبشيبينغ الخاص بك في نتائج محركات البحث عندما يبحث شخص ما عن “فساتين الزفاف في كاليفورنيا”.

ومع ذلك، قد يكون الانخراط في تحسين محركات البحث أمرًا صعبًا لأنه يشمل تقنيات مختلفة، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية، ووضع الكلمات الرئيسية، والتواصل مع المؤثرين، وبناء الروابط، وتسويق المحتوى، وتحسين الصور، والربط الداخلي والخارجي، وتحليل تحسين محركات البحث للمنافسين، والمزيد. وغالبًا ما يتطلب أيضًا أدوات مدفوعة الأجر ومتخصصة. نظرًا لجوانبها الفنية وتعقيداتها، تقوم معظم الشركات بتعيين متخصصين في تحسين محركات البحث (SEO). 

ولكن هناك طرق يمكنك من خلالها القيام بتحسين محركات البحث بنفسك، خاصة إذا لم يكن لديك الميزانية اللازمة لتوظيف شخص ما. أسهل طريقة لتحسين محركات البحث لمتاجر التجارة الإلكترونية وموقع الويب الخاص بك هي دمج الكلمات الرئيسية المطلوبة التي تريد العثور على صفحات منتجك. لذا، إذا كنت تبيع "فساتين الزفاف في كاليفورنيا"، فتأكد من تضمين هذه العبارة الرئيسية أو الإصدارات البديلة منها في عنوان المنتج الخاص بك ووصف المنتج للحصول على فرص أكبر للظهور في نتائج البحث.

3. قم بالترويج لمنتجاتك في مجموعات أو مجتمعات عبر الإنترنت

استراتيجية تسويق دروبشيبينغ أخرى يمكن أن تساعد في زيادة مبيعاتك هي أن تكون نشطًا في المجموعات أو المجتمعات عبر الإنترنت، مثل مجموعات Facebook، ومجتمعات X (Twitter)، ومجتمعات Reddit، وSlack Groups، وDiscord، وQuora، ومواقع المنتديات.

على سبيل المثال، أنت تقوم ببيع منتجات الأم والطفل عبر نظام دروبشيبينغ (Dropshipping). يمكنك الانضمام إلى مجموعات الأمهات ذات الصلة للترويج لما تبيعه. تطلب العديد من الأمهات النصائح والتوصيات المتعلقة بالمنتجات الخاصة برحلة الحمل والأمومة. يمكنك الانضمام إلى المحادثة وتقديم نصائح مفيدة واقتراح روابط منتجك.

 4. قم بالتسويق عبر الفيديو

هل مازلت تقتصر على منشورات النصوص والصور العادية؟ نحن بالفعل في عصر الفيديو، لذا فكر في دمج مقاطع الفيديو في استراتيجية التسويق الخاصة بالدروبشيبينغ. بحث يُظهر أن الأشخاص يحتفظون بـ 95% من رسالتك عند تقديمها بتنسيق فيديو. ولكن مع النص العادي، يتم تذكر 10% فقط من رسالتك. لذا اغتنم هذه الفرصة لإنشاء المزيد من المقاطع أو مقاطع الفيديو القصيرة والطويلة على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، مثل فيسبوك, انستغرامأو يوتيوب أو تيك توك.

ولكن كيف يمكنك إنشاء محتوى فيديو لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك إذا لم يكن لديك مخزون فعلي؟ لمعرفة كيفية تسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك من خلال مقاطع الفيديو، حتى بدون المنتجات الفعلية، يمكنك ببساطة الاستفادة من الصور المقدمة من مورد دروبشيبينغ الخاص بك وإنشاء عرض شرائح متحرك أو فيديو توضيحي منها. يمكنك أيضًا تنظيم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أو فتح علبه مقاطع الفيديو من عملائك ليتم استخدامها لمحتوى الفيديو الخاص بك. ومع ذلك، اطلب إذن عملائك قبل إعادة إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

5. استثمر في الإعلانات المدفوعة

على الرغم من أن الأمر متروك لك لاستخدام تقنيات التسويق المجانية فقط، إلا أنه قد يكون من الصعب على أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك أن تبرز، خاصة إذا كنت لا تستثمر في الإعلانات المدفوعة. في الولايات المتحدة وحدها، هناك ما يقرب من أكثر من 30.57 مليون شركة الترويج بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي. والشركات ليست الوحيدة التي تتنافس في موجز كل مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي. هناك أيضًا حسابات غير تجارية تتنافس على جذب انتباههم.

إذا كنت تريد طريقة أسرع لجذب الانتباه إلى منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك، فخصص بعض الميزانية للإعلانات المدفوعة. إذًا، ما هو المبلغ الذي يجب أن تخصصه لميزانيتك التسويقية؟ استنادا إلى أ استطلاع، يجب أن تكون ميزانيتك التسويقية 8.7% من إيراداتك. لنفترض أن متجر دروبشيبينغ الخاص بك يكسب $500 شهريًا. إذن، 8.7% من $500 هو $43.50 — وهذا هو المبلغ "المثالي" الذي يجب أن تنفقه مقابل الإعلانات المدفوعة.

6. الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي

وفق إحصائيات، 81% من المستهلكين يتأثرون بشدة بمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي لأحد الأشخاص المؤثرين. إذا كنت تخطط لتشمل التسويق المؤثر في استراتيجياتك الترويجية، إليك نظرة عامة سريعة على النوعين الرئيسيين من المؤثرين — الكلي والجزئي. 

عادةً ما يكون لدى المؤثرين الكليين متابعون على وسائل التواصل الاجتماعي يتراوح عددهم بين 100000 إلى 1000000 وما فوق. وفي الوقت نفسه، يمتلك أصحاب النفوذ الجزئي ما لا يقل عن 1000 إلى 100000 متابع. إذا كان متجر الدروبشيبينغ الخاص بك يستهدف مجالًا محددًا، فمن الأفضل التعاون مع أصحاب النفوذ الصغير نظرًا لأن لديهم جمهورًا أكثر استهدافًا وتفاعلًا. 

وإذا كنت تفكر فيما إذا كنت تريد الشراكة مع أحد المشاهير أو أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، فاختر الأخير. اليوم، 92% من المستهلكين يثقون في مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من المشاهير.

7. تشجيع آراء العملاء

لكي يضغط عملاؤك المستهدفون أخيرًا على زر "اشتر الآن"، شجع عملائك السابقين على ترك مراجعة في متجر الدروبشيبينغ الخاص بك. استنادا إلى أ تقرير، قام أكثر من 99.9% من العملاء بقراءة المراجعات قبل الشراء. و أ استطلاع يكشف أن 49% من المستهلكين يثقون في مراجعات المنتجات بقدر ما يثقون في توصيات العائلة أو الأصدقاء.

ومع ذلك، بالنسبة لبعض العملاء، كتابة المراجعة أمر صعب. لتبسيط عملية ترك المراجعة، قم بتزويد عملائك برابط المراجعة حتى يتمكنوا من النقر عليه بسهولة ومشاركة تعليقاتهم. ومع ذلك، قد لا يكون هذا كافيا. لجعل عملائك أكثر استعدادًا لمشاركة تجربتهم مع منتجات وخدمات دروبشيبينغ الخاصة بك، قدم لهم حوافز، مثل الهدايا المجانية أو قسائم الخصم لعملية الشراء التالية.

8. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

من يقرأ رسائل البريد الإلكتروني هذه الأيام؟ المتسوقون الجادون يفعلون ذلك. في الحقيقة، 92% من البالغين يستخدمون البريد الإلكتروني. هذا يعني أن لديك الكثير من قارئي البريد الإلكتروني المحتملين لتحويلهم إلى مشترين. ولكن هنا تكمن المشكلة: إن فتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها يمثل تحديًا كبيرًا. يتلقى الشخص العادي أكثر من 100 رسالة بريد إلكتروني يوميًا. إذًا، كيف يمكنك أن تجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مميزة؟ 

قبل إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك المستهدفين، تأكد من أن حساب بريدك الإلكتروني يبدو احترافيًا عن طريق تحميل صورة الملف الشخصي. يمكن أن يكون شعار عملك أو صورة صاحب العمل. ولزيادة معدل فتح بريدك الإلكتروني، اكتب سطرًا جذابًا لموضوع البريد الإلكتروني. يمكنك إضافة رموز تعبيرية، أو استخدام كلمات مؤثرة، أو كلمات تثير شعورًا بالإلحاح. وبصرف النظر عن ذلك، ضع في اعتبارك الوقت الذي سترسل فيه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. بناء على تحليلأفضل وقت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني هو بين الساعة 9 و11 صباحًا.

9. قم بإجراء مسابقات أو هدايا مجانية

تعد استضافة المسابقات أو الهدايا استراتيجية تسويقية ممتازة لإشراك الأشخاص وجمع رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء ضجة لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك. 

في آليات المسابقات أو الهدايا الخاصة بك، قم بتضمين الاشتراك في النشرة الإخبارية لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك كأحد المتطلبات. سيساعد هذا في زيادة عدد المشتركين في بريدك الإلكتروني وتحويلهم إلى مشترين محتملين.

يمكنك أيضًا الإشارة في منشور المسابقة أو الهدية الخاصة بك إلى أنه يمكن للمشاركين زيادة فرصهم في الفوز من خلال مشاركة المنشور عدة مرات في مجموعات أو مجتمعات عبر الإنترنت. من خلال هذه الخطوة البسيطة، يمكنك تحسين ظهور منشور الهدايا ومتجر الدروبشيبينغ الخاص بك.

10. قم بإنشاء صفحات منتج جذابة ومقنعة

إن عرض وهيكلة صفحات منتجك هو تسويق بحد ذاته. باستخدام صفحة منتج جذابة بصريًا، يمكنك التأثير على سلوك العملاء، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. 

لجعل صفحات منتجك تبدو أكثر جاذبية، قم بإضافة أكثر من صورتين لمنتجات دروبشيبينغ الخاصة بك من زوايا مختلفة. إذا كان هناك مقطع فيديو متاحًا، فقم بإدراجه أيضًا في صفحة منتجك. للحصول على نسخة أكثر إقناعًا من صفحة المنتج، قم بالتركيز على فوائد المنتجات وميزاتها. اجعل نسختك مباشرة في صلب الموضوع وبتنسيق قابل للقراءة.

وفي الوقت نفسه، إذا كنت تدير موقع الويب الخاص بك لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك، فتأكد من أن كل صفحة منتج تحتوي على زر "أضف إلى سلة التسوق" أو "اشتر الآن" معروض بشكل بارز، بالإضافة إلى سعر المنتج، من أجل عملية شراء مبسطة.

الأسئلة المتداولة (الأسئلة الشائعة)

1. كيف تقوم بالترويج لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك مجانًا؟

هناك العديد من الطرق للترويج لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك مجانًا. يتضمن ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين متاجر التجارة الإلكترونية وموقع الويب الخاص بك بمساعدة تحسين محركات البحث، والانضمام إلى المجموعات أو المجتمعات عبر الإنترنت، والتسويق عبر الفيديو، وتشجيع تقييمات العملاء، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والمزيد. لا تتطلب منك استراتيجيات التسويق هذه إنفاق المال. ومع ذلك، يجب أن تكون ماهرًا وواسع الحيلة في كل جانب حتى تتمكن هذه الاستراتيجيات من العمل في أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك.

2. هل يجب أن أستثمر حقًا في الإعلانات المدفوعة لعملي في مجال الدروبشيبينغ؟

إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك في مجال الدروبشيبينغ بسرعة، فاستثمر في الإعلانات المدفوعة، مثل إعلانات جوجلوإعلانات الفيسبوك، و إعلانات تيك توك. تساعد الإعلانات المدفوعة نشاطك التجاري في الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث. ضع في اعتبارك أن تشغيل الإعلانات المدفوعة يتطلب بعض المعرفة التقنية وحس الإبداع. لا ترى بعض الشركات أي نتائج من الإعلانات المدفوعة لأنها لا تعرف كيفية إعداد الإعلانات التي تلبي احتياجات جمهورها المستهدف، والبعض الآخر غير قادر على إنشاء نسخ إعلانية مقنعة ومرئيات تجذب الانتباه. 

3. هل يمكن للتسويق الجيد أن يبيع كل شيء دائمًا؟

التسويق هو شريان الحياة لكل عمل تجاري لأنه يساعد على ضمان تدفق مستمر للإيرادات. ومع ذلك، قد لا يكون هذا هو الحال دائما. لا يمكن لأي قدر من التسويق الجيد أن يبيع منتجًا رديء الجودة طويل الأمد. لذلك، من الضروري دائمًا أن تجد مورد دروبشيبينغ موثوق من يمكنه تقديم منتجات عالية الجودة. لدينا في Sup Dropshipping شبكة واسعة من الموردين الذين يقدمون سلعًا عالية الجودة وبأسعار معقولة. إن الشراكة معنا تضمن لك أن عملائك سيكونون راضين عن كل منتج يتلقونه.

وبصرف النظر عن المنتجات ذات الجودة الرديئة، فإن جهودك التسويقية لن تسفر عن نتائج كبيرة إذا كانت الحالة الاقتصادية سيئة. في ظل الركود الاقتصادي، يفقد الآلاف من الناس وظائفهم. حتى لو قمت بتسويق منتجك بقوة كشيء مفيد في الحياة اليومية، فقد لا يتم تشجيع المستهلكين على الشراء لأنهم يميلون إلى إعطاء الأولوية للادخار على الإنفاق خلال فترة الركود. 

علاوة على ذلك، حتى لو تم استخدام المنتج للبيع بشكل جيد، فقد لا يتم بيعه بعد الآن، حتى مع بذل جهود تسويقية متسقة، لأن تفضيلات الأشخاص تتغير بمرور الوقت. في هذه الحالة، فمن الأفضل أن تجد آخر منتج فائز أو رائج لبيعه لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك.

ملخص

يمكن أن يجعلك الدروبشيبينغ ثريًا وناجحًا، ولكن كل هذا يتوقف على جهودك التسويقية. إذا لم تكن جادًا بشأن استثمار الوقت والمال لتسويق متجر الدروبشيبينغ الخاص بك، فمن الممكن أن يفشل. بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق الضعيفة، قد يتعرض نجاح أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك للخطر إذا قمت ببيع المنتجات الخاطئة والشراكة مع الموردين الخطأ. 

قد تعتبر المنتجات غير مناسبة إذا كانت تفتقر إلى الجودة ولا تلبي متطلبات السوق. وبالمثل، يمكن اعتبار الموردين غير مؤهلين إذا قدموا منتجات دون المستوى المطلوب، وأظهروا ضعف التواصل، ولم يشحنوا طلبات العملاء في الوقت المحدد.

لإعداد أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك لتحقيق النجاح، اختر Sup Dropshipping كمورد دروبشيبينغ الخاص بك. باعتبارنا مركزًا متكاملاً في الصين، فإننا نعرف أفضل المصانع والمصنعين في البلاد! اتصل بنا اليوم وتعلم كيفية بدء الدروبشيبينغ معنا.