فهم معنى سعر التجزئة الموصى به: ما يجب أن يعرفه كل بائع تجزئة

قد يكون تحديد الأسعار أمرًا صعبًا، أليس كذلك؟ غالبًا ما يبدو الأمر وكأن نفس المنتجات تختلف في السعر بشكل كبير على منصات التسوق. ومع وجود العديد من البائعين والاستراتيجيات المختلفة، قد يكون من الصعب معرفة السعر العادل حقًا. وهنا يأتي دور سعر التجزئة الموصى به. إذًا، ما معنى سعر التجزئة الموصى به، وكيف يمكن أن يساعدك؟

دعونا نستكشف هذه الأسئلة معًا.

معنى RRP: ما هو RRP؟

RRP تعني سعر التجزئة الموصى بههذا هو السعر الذي يحدده المصنعون أو الموردين يقترح تجار التجزئة استخدام سعر البيع بالتجزئة لمنتجاتهم. ستجد غالبًا سعر البيع بالتجزئة معروضًا على بطاقة سعر المنتج أو العبوة أو صفحة المنتج التفصيلية. يمكن لتجار التجزئة استخدام سعر البيع بالتجزئة كدليل عند تحديد أسعارهم الخاصة. 

بالإضافة إلى مصطلح RRP، هناك العديد من المصطلحات الأخرى التي تحمل معنى مشابهًا. إليك قائمة سريعة:

• سعر القائمة: يستخدم بشكل أكثر شيوعًا في المملكة المتحدة.
• سعر الملصق
• سعر البيع بالتجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP): يُستخدم بشكل أكثر شيوعًا في الولايات المتحدة.
• سعر إعادة البيع الموصى به
• سعر التجزئة المقترح (SRP)

على سبيل المثال، على موقع أمازون، يتم توفير سعر قائمة المنتج الجديد المعروض على صفحة المنتج من قبل الشركات المصنعة أو الموردين أو البائعين. يمكن للبائعين تغيير السعر بحرية - سعر القائمة هو $54.99، ولكن هذا الفستان يباع بسعر $46.99.

كيفية حساب سعر البيع بالتجزئة للمنتجات؟

في أغلب الحالات، يتم تحديد أسعار البيع بالتجزئة من قبل الشركات المصنعة. ولكن إذا كنت تبيع منتجات تصنعها بنفسك أو تشتريها مباشرة من الشركات المصنعة التي لا تذكر سعر البيع بالتجزئة، فسوف تحتاج إلى تحديده يدويًا. إليك صيغة بسيطة:

تذكر أن سعر البيع يكون عادة أقل من سعر التجزئة الموصى به، وخاصة إذا كانت لديك خطط لتقديم خصومات ولكنك تحتاج إلى التأكد من تحقيق الربح. ولحساب ذلك، يمكنك استخدام الصيغة المعدلة.

على سبيل المثال، إذا اشتريت قلادات من أحد الموردين بسعر $5، فإن النفقات الأخرى بما في ذلك التغليف والشحن والضرائب والتسويق تبلغ $20. وبالتالي، فإنك تنفق $25 كتكلفة إجمالية للمنتج. إذا كان هامش الربح المستهدف لديك 40% وترغب في تقديم خصم 20% لعملائك، فإن الحساب سيكون على النحو التالي:

نصيحة: تذكر أن سعر البيع بالتجزئة ليس سعر بيع إلزاميًا. يحق للمتاجر تحديد أسعارها الخاصة وتعديلها بناءً على وضع علامتها التجارية والطلب في السوق وعوامل أخرى.

ما هو الغرض من RRP؟ 

بمجرد فهم كيفية حساب سعر التجزئة الموصى به لمنتجاتك، من الضروري التعرف على غرضه الأوسع في مشهد البيع بالتجزئة. 

من السهل تسعير المنتج

أحد الأغراض الأساسية لـ RRP هو مساعدة تجار التجزئة في تسعير منتجاتهمإنها بمثابة نقطة بداية قيمة. 

يتعامل تجار التجزئة مع مئات المنتجات المختلفة، وقد يكون من الصعب تتبع تكاليف المواد والطلب في السوق وتقييم المنتج لكل عنصر. قد يكون التسعير في بعض الأحيان قضية صعبة.

من ناحية أخرى، يعرف المصنعون جيدًا الطلب في السوق في مجالاتهم المحددة ويعرفون تفاصيل المنتجات التي ينتجونها. وعادةً ما يعتمد سعر التجزئة الموصى به الذي يقدمونه على تسعير معقول. ويعتقد المصنعون أنه إذا باع بائع التجزئة بسعر أعلى من سعر التجزئة الموصى به، فقد يواجهون انخفاضًا في حجم المبيعات، في حين أن البيع بأقل من هذا السعر قد يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح.

ومع ذلك، لا يستطيع المصنعون حساب التكاليف العامة لكل بائع تجزئة. وبالتالي، فإن سعر البيع بالتجزئة الموصى به هو مجرد توصية - فهو معقول ولكنه ليس مناسبًا بالضرورة لكل بائع تجزئة.

هل تريد تسعير المنتج بشكل مثالي؟ انظر هذا: كيفية تسعير المنتج: دليل خطوة بخطوة

ملحوظة: في بعض الحالات، ليست كل أسعار التجزئة الموصى بها معقولة. فقد يحدد المصنعون أسعارًا مرتفعة لمنتجاتهم حتى لو لم تكن واقعية، مما يدفع تجار التجزئة إلى إطلاق عروض ترويجية أو تقديم خصومات. 

تجنب المنافسة الشرسة

على الرغم من أن سعر التجزئة الموصى به ليس إلزاميًا، إلا أنه يمكن أن يساعد في الحد من المنافسة الشرسة إلى حد ما. من خلال استخدام سعر التجزئة الموصى به كمرجع، يكتسب تجار التجزئة فهمًا أفضل للقيمة المعقولة للمنتج، مما يجعلهم أكثر حذرًا في قرارات التسعير الخاصة بهم. يمكن أن يؤدي هذا إلى استقرار حصة السوق وتقليل احتمالية المنافسة الشديدة.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر RRP للعملاء نقطة مرجعية للتسوق. عندما عملاء عندما يدركون سعر السوق ويتأكدون من استقراره، يصبحون أقل حساسية للأسعار وأكثر تركيزًا على الجودة والعلامة التجارية. ونتيجة لذلك، لا يضطر تجار التجزئة إلى الاعتماد على خفض الأسعار لجذب العملاء.

حماية صورة العلامة التجارية

غالبًا ما تحدد العلامات التجارية الراقية سعر البيع بالتجزئة الخاص بها أعلى من متوسط السوق لنقل إحساس بالحصرية والجودة. ومن خلال الحفاظ على نقطة سعر أعلى، تشير هذه العلامات التجارية للمستهلكين إلى أن منتجاتها متميزة وتستحق الاستثمار.

⁤من خلال مراقبة سعر التجزئة الموصى به، يكون تجار التجزئة مفيدين في وضع العلامة التجارية في السوق حيث أن العملاء على دراية بسعر التجزئة الموصى به وتداعياته. ⁤⁤إن التسعير الثابت للمنتجات بسعر التجزئة الموصى به يجعل العلامة التجارية أكثر شهرة ويمكن أن يجذب عملاء الجودة الذين هم على استعداد لدفع المزيد مقابل الجودة. ⁤⁤إذا كان تجار التجزئة غالبًا ما يقللون من أسعار المنتجات بأقل من سعر التجزئة الموصى به، فقد يؤثر هذا سلبًا على صورة العلامة التجارية.

متى يكون التسعير أعلى أو أقل من سعر البيع بالتجزئة؟

نحن نعلم مدى أهمية سعر البيع بالتجزئة الموصى به من الأعلى. كما أن سعر المنتج المناسب أمر محوري بالنسبة للبائعين لتحقيق أهداف البيع الخاصة بهم. إذا كنت مشغولاً بمهام أخرى مثل التسويق و مصادرمع الوقت المحدود المتاح للتركيز على التسعير، يعد استخدام سعر التجزئة الموصى به خيارًا جيدًا لتوفير الوقت.

إذن، كيف يمكنك استخدام سعر البيع بالتجزئة بحكمة وفقًا للمواقف المختلفة؟ هل يجب أن تحدد سعرًا أعلى أو أقل من سعر البيع بالتجزئة؟

التسعير أقل من سعر البيع بالتجزئة

في معظم الظروف، يكون سعر البيع أقل من سعر التجزئة الموصى به.

• سوق شرسة:مع تطور التجارة الإلكترونية، يبدو أن كل المجالات تقريبًا مليئة بمئات وآلاف البائعين. والتميز بينهم ليس بالأمر السهل. قد يكون تحديد سعر أقل من المنافسين هو الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية لزيادة حجم المبيعات.
• العروض الترويجية: استخدم الخصومات لتعيين السعر أقل من سعر التجزئة الموصى به؛ حيث أن التفاوت في الأسعار يمكن أن يشجع العملاء على الشراء. الجمعة السوداءيعد عيد الميلاد وعيد الهالوين والأعياد الأخرى دائمًا أفضل الأوقات لتقديم الخصومات وتعزيز حجم المبيعات. 
• تخزين واضح:تبيع المنتجات الموسمية أو المخصصة للعطلات بشكل جيد في فترات محددة. تشغل العديد من المنتجات القديمة مساحة التخزين لديك. إن تحديد أسعار منخفضة لهذه المنتجات يمكن أن يجذب المزيد من العملاء لعرضها وشرائها. وبهذه الطريقة، يمكنك تحرير مساحة التخزين بشكل فعال مع الاستمرار في تحقيق الربح، حتى لو كان أقل من المعتاد.

التسعير أعلى من سعر البيع بالتجزئة

عادةً ما يُعتبر تحديد الأسعار فوق سعر البيع بالتجزئة الموصى به أمرًا محفوفًا بالمخاطر. ومع ذلك، في بعض الظروف، قد يساعدك ذلك على تحقيق المزيد من الأرباح.

• ارتفاع الطلب في السوق وانخفاض كمية المنتج: عندما لا يلبي العرض الطلب، يصبح العملاء على استعداد لدفع المزيد للحصول على المنتجات، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. في هذه الحالة، يكون التسعير فوق سعر البيع بالتجزئة مقبولاً.
• قاعدة عملاء قوية: إذا كان لديك قاعدة عملاء ثابتة ومخلصة، فقد يكونون على استعداد لشراء سلع أعلى من أسعار السوق بسبب الثقة طويلة الأمد وتجربة التسوق المرضية.
• صورة العلامة التجارية: إن العلامة التجارية المعروفة تعني عادةً سمعة ممتازة ومراقبة الجودة وخدمة عملاء رائعة. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة تبيع سلعًا فاخرة، فإن العملاء يميلون إلى أن يكونوا أقل حساسية للسعر. ما يفكرون فيه أكثر هو صورة علامتك التجارية، وهم على استعداد لدفع مبلغ إضافي.
• الخدمات ذات القيمة المضافة: توفير خدمات إضافية لا يقدمها منافسوك، مثل التغليف الخاص، أو الشحن المجاني، أو نطاق أوسع سياسة الاسترجاع، يمكن أن يساعدك على جعل منتجاتك تبرز في هذا السوق.

ما الذي يجب ملاحظته عند استخدام RRP؟

عند التفكير في سعر التجزئة الموصى به لاستراتيجية التسعير الخاصة بك، هناك بعض النصائح الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار لضمان تحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة.

تحليل أسعار المنافسين

عند تحديد سعر المنتج، تأكد من إلقاء نظرة على ما تفعله الشركات المماثلة. إن فهم أسعارها يمكن أن يمنحك رؤى قيمة حول اتجاهات السوق ويساعدك في وضع منتجاتك بشكل أكثر فعالية. ما هي الأسعار التي تفرضها الشركات، فوق أو أقل من سعر التجزئة الموصى به؟ كيف يلبي منتجك جوانب الجودة والميزات؟ سيساعدك التحليل على اتخاذ خيارات سليمة.

الطلب والاتجاهات في السوق

انتبه إلى الطلب في السوق والاتجاهات الموسمية. غالبًا ما يعتمد سعر البيع بالتجزئة على متوسط ظروف السوق، ولكن هذه الظروف يمكن أن تتغير. إذا لاحظت ارتفاعًا في الطلب على منتج معين، فقد يكون من المفيد تسعيره أعلى من سعر البيع بالتجزئة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. وعلى العكس من ذلك، إذا كان الطلب منخفضًا، فقد يساعد التسعير بأقل من سعر البيع بالتجزئة في جذب المزيد من العملاء.

اعتبارات هيكل التكلفة

ضع دائمًا في اعتبارك هيكل التكلفة عند استخدام سعر التجزئة الموصى به. فمجرد أن يقترح أحد المصنعين سعرًا لا يعني أنه سيغطي نفقاتك. تأكد من وضع جميع التكاليف في الاعتبار، بما في ذلك الشحن والتغليف والتسويق. وهذا يساعد في الحفاظ على أسعارك تنافسية ومربحة في الطرف الآخر من سلسلة التوريد.

تصور العملاء

كيف ينظر عملاؤك إلى علامتك التجارية ومنتجاتك. من ناحية أخرى، إذا كنت تبيع منتجات فاخرة، فإن رفع الأسعار قد يزيد في الواقع من جاذبيتها. وفقًا لملاحظات العملاء، فإن الأسعار المرتفعة تعني دائمًا سلعًا ذات جودة أفضل. من ناحية أخرى، إذا كانت علامتك التجارية تؤسس لسمة القيمة، فقد يكون خفض السعر بالتجزئة أكثر اتساقًا مع توقعات العملاء.

المرونة في التسعير

أخيرًا، يرجى تذكر أن سعر البيع بالتجزئة ليس أكثر من دليل موصى به. يجب أن يكون معبرًا بمعنى أنه يجب أن يكون قادرًا على التغيير من موقف إلى آخر. إن القدرة على زيادة أو خفض أسعارك مع ملاحظات السوق والعملاء والمبيعات في الوقت المناسب هي الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. إن الانفتاح على التغييرات يمكن أن يساعدك في الحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لاحتياجات السوق.

ما هو RPM وMAP؟

بصرف النظر عن RRP، ربما سمعت عن RPM وMAP. تُستخدم هذه المصطلحات أيضًا بشكل شائع في تجارة السلع. لقد تحدثنا عن معنى RRP. فيما يلي نظرة عامة على المعنيين الآخرين.

معنى RMP

RPM تعني صيانة أسعار التجزئةيشير هذا إلى اتفاق بين الشركات المصنعة والبائعين على أنه لا يجوز بيع عنصر معين بسعر أقل من السعر المحدد.

على سبيل المثال، إذا كنت بالجملة إذا كنت تشتري فساتين من مورد ويحدد سعر التجزئة الأدنى عند $100، فقد يعدونك بخصم 5% على المنتجات بالجملة إذا ظل سعرك أعلى من $100. وهذا يعني أنه إذا قمت ببيع الفساتين بأقل من $100، فلن تكون مؤهلاً للحصول على الخصومات. قد ينخرط العديد من تجار التجزئة في هذه الممارسة لتأمين خصومات أكبر، وهو شكل من أشكال RPM، وإن لم يكن بشكل مباشر.

في حين أن هذا السلوك يهدف إلى الحفاظ على صورة العلامة التجارية، إلا أنه قد يضر بالعملاء من خلال الحد من المنافسة السعرية ومنعهم من العثور على صفقات أفضل. ونتيجة لذلك، فإن RPM غير قانوني في العديد من البلدان. وعلى عكس RRP، الذي يعتبر توصية، فإن RPM يعمل أكثر مثل متطلب إلزامي.

معنى الخريطة 

خريطة تعني الحد الأدنى للسعر المعلنوهذا يعني أن الشركات المصنعة تحدد سعرًا لا يمكن للبائعين الإعلان عنه بأقل من هذا السعر المعلن عنه على المنصات الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، يمكن بيع المنتجات بأقل من هذا السعر المعلن عنه، ويُسمح للمتاجر بتوفير كوبونات خصم للعملاء.

هل سياسة MAP قانونية؟ نعم، في الولايات المتحدة، يعد استخدام MAP أمرًا قانونيًا. تساعد هذه السياسة في حماية سمعة العلامة التجارية ومنع الصور السلبية من الإضرار بالعلامة التجارية.

لفهم الاختلافات بين RRP وRPM وMAP بشكل أفضل، إليك جدول ملخص

شرط	الاسم الكامل	تعريف	الشرعية
سعر البيع بالتجزئة	سعر التجزئة الموصى به	السعر المقترح من قبل الشركات المصنعة للتجار التجزئة.	قانوني
إدارة الموارد البشرية	صيانة أسعار التجزئة	الاتفاق على إبقاء الأسعار فوق مستوى معين، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى الحد من الخصومات.	غير قانوني في العديد من البلدان
رسم خريطة	الحد الأدنى للسعر المعلن	السعر الأدنى الذي لا يمكن للبائعين الإعلان عنه أقل من ذلك، على الرغم من أنه يمكنهم البيع أقل منه.	قانوني

الأسئلة الشائعة حول معنى RRP

1. ما هو سعر البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة؟

RRP هو اختصار لسعر التجزئة الموصى به. وفي المملكة المتحدة، يُشار إليه غالبًا باسم سعر القائمة. وهو السعر المقترح الذي يحدده المصنعون لتجار التجزئة عند بيع منتجاتهم.

2. هل السعر الموصى به للبيع بالتجزئة هو السعر الفعلي؟

لا، سعر البيع بالتجزئة ليس هو سعر البيع الفعلي. إنه مجرد اقتراح من الشركات المصنعة. يتمتع تجار التجزئة بالمرونة في بيع المنتجات بسعر أقل أو أعلى من سعر البيع بالتجزئة، مما يعني أن سعر البيع الفعلي قد يختلف.

3. هل يمكن أن يتغير سعر البيع بالتجزئة؟

نعم، يمكن أن يتغير سعر البيع بالتجزئة المقترح بمرور الوقت. وقد يقوم المصنعون بتحديث أسعارهم المقترحة بناءً على اتجاهات السوق أو تكاليف الإنتاج أو عوامل اقتصادية أخرى. 

خاتمة

باختصار، من الضروري معرفة معنى سعر البيع بالتجزئة الموصى به من أجل وضع خطط تسعير مناسبة لشركتك. سواء قررت تحديد سعر أعلى أو أقل قليلاً من سعر البيع بالتجزئة الموصى به، فهذا يعتمد على عوامل مختلفة، والأهم من ذلك - أهداف علامتك التجارية وعملائك.

إذا كنت قلقًا بشأن التحميض والتسعير والشحن وغير ذلك من الأمور، فمرحبًا بك في Sup Dropshippingبفضل خدماتنا الشاملة ومجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة، يمكنك التركيز على ما هو أكثر أهمية: تنمية أعمالك. نحن نتحمل عبء النقل بينما تستمتع أنت بالفوائد الكاملة لأرباحك. اتصل بنا وتعرف على المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في رحلتك اليوم: