أساسيات الإعلان عن المنتجات: تعزيز مبيعاتك باستخدام تكتيكات إعلانية ذكية

هل سبق لك أن تصفحت وسائل التواصل الاجتماعي أو شاهدت التلفاز وفكرت، "يا إلهي، هذا الإعلان عن المنتج ذكي - أتساءل كيف فعلوا ذلك؟" بصفتك بائعًا، من الطبيعي أن تلاحظ كيف تعلن الشركات الأخرى عن منتجاتها وتتساءل كيف يمكنك فعل الشيء نفسه لتعزيز مبيعاتك.

لا يقتصر الإعلان عن المنتجات على العلامات التجارية الكبرى فحسب. سواء كنت البيع عبر الإنترنت أو في متجر فعلي، فإن معرفة كيفية الترويج لمنتجك بشكل فعال يمكن أن يكون الفارق بين إتمام عملية بيع أو تجاهله.

في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل ما هو الإعلان عن المنتج، ولماذا هو مهم لشركتك، وكيف يمكنك استخدامه للحصول على المزيد من العملاء.

هل أنت مستعد للبدء؟ هيا بنا!

ما هو الإعلان عن المنتج

الإعلان عن المنتج هو ترويج شركة لمنتج معين لجذب الناس لشرائه. الهدف هو إبراز ميزات المنتج وفوائده، وتوضيح مدى تفوقه أو فائدته. صُممت هذه الإعلانات لجذب انتباه العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم بالمنتج.

غالبًا ما سترى إعلانات المنتجات على التلفزيون، وسائل التواصل الاجتماعيمواقع الويب، والمجلات، وحتى اللوحات الإعلانية. تستخدم الشركات طرقًا مختلفة لعرض ما يجعل منتجاتها مميزة، سواءً من حيث الجودة، أو السعر، أو التصميم، أو كيفية حلها لمشكلة ما. لا يقتصر الإعلان الجيد عن المنتج على وصفه فحسب، بل يُرسخ رسالة قوية ترسيخًا في أذهان الناس.

5 أنواع من إعلانات المنتجات

هناك خمسة أنواع رئيسية من إعلانات المنتجات التي تستخدمها الشركات للوصول إلى عملائها وإقناعهم. لنتناول كل نوع على حدة:

إعلانات المنتجات المقارنة

تُقارن إعلانات المنتجات المُقارنة منتجك مباشرةً بمنتج منافس، مُبرزةً مواطن تفوقه - سواءً من حيث السعر أو الجودة أو الميزات أو الأداء. الهدف هو أن تُبيّن للمستهلكين بوضوح لماذا يُعدّ منتجك الخيار الأفضل. في هذه الإعلانات، تسأل: لماذا يُعدّ منتجك أفضل؟ لماذا ينبغي على العملاء اختيارك بدلاً من منافسيك؟

على سبيل المثال، لطالما استخدمت شركتا بيبسي وكوكاكولا الإعلانات المقارنة. في إحدى حملات بيبسي الشهيرة، "تحدي بيبسي"، دعت الحملة الناس لتذوق بيبسي وكوكاكولا دون معرفة أيهما. في الإعلان، فضّل معظم المشاركين بيبسي، مما يُظهر لماذا زعمت بيبسي أنها الخيار الأفضل. يستخدم هذا النوع من الإعلانات المقارنة المباشرة ليُظهر للمستهلكين لماذا قد يكون أحد المنتجين أفضل من الآخر.

الإعلان عن المنتجات التنافسية

يُشبه الإعلان التنافسي للمنتجات الإعلان المقارن إلى حد كبير، ولكنه لا يُقارن المنتجات مباشرةً دائمًا. بل يُظهر اختلاف علامة تجارية عن غيرها. وينصبّ التركيز على ما يُميّز العلامة التجارية - مثل صورتها، وخدمة عملائها، وقيمها، أو تميزها في السوق.

على سبيل المثال، غالبًا ما تُظهر آبل سهولة استخدام أجهزتها وتكاملها. من ناحية أخرى، تتحدث سامسونج عن تقنياتها الجديدة الرائعة وميزاتها المتنوعة. تساعد هذه الإعلانات المستخدمين على فهم ما يميز كل علامة تجارية دون مقارنة بينها.

الإعلان الرائد للمنتجات (الإعلان المبتكر)

يتم استخدام الإعلان عن المنتجات الرائدة عند طرح منتج جديد أو فكرة عمل الهدف هو مساعدة الناس على التعرّف على شيء جديد وتحفيزهم على تجربته. يهدف هذا النوع من الإعلانات إلى كسر الحواجز وعرض منتج أو فكرة قد لا يعرفون عنها الكثير.

من الأمثلة الجيدة على ذلك سماعة آبل Vision Pro. فقد أطلقت آبل إعلانات لعرض هذا المنتج الجديد على الناس وشرح كيف يُمكنه تغيير طريقة استخدامهم للتكنولوجيا. فبدلاً من مجرد سرد ميزات المنتج، أثارت الإعلانات فضول الناس وشغفهم بتجربة شيء مختلف. هذا النوع من الإعلانات يجذب الناس إلى المنتجات الجديدة والمبتكرة.

تذكير بإعلانات المنتجات

تُستخدم إعلانات التذكير بالمنتجات للحفاظ على بقاء العلامة التجارية أو المنتج في أذهان المستهلكين. الهدف ليس حثّهم على شراء شيء ما فورًا، بل التأكد من تذكرهم للمنتج عند استعدادهم للشراء. تُعرض هذه الإعلانات بشكل متكرر، مما يُبقي العلامة التجارية ظاهرةً لدى المستهلكين، ويدفعهم إلى التفكير فيها عند الحاجة إلى شراء شيء ما.

يُستخدم هذا النوع من الإعلانات غالبًا للمنتجات التي يستخدمها الناس بانتظام، مثل معجون الأسنان أو المشروبات الغازية. لا تحث هذه الإعلانات الناس على الشراء فورًا، بل تُذكّرهم بالعلامة التجارية عند التسوق. 

على سبيل المثال، عندما ترى إعلانًا لعلامة تجارية لمشروب غازي تشربه كثيرًا، فإنه يذكرك بشرائه عندما تكون في المتجر.

الإعلان عن منتجات التعزيز

تهدف إعلانات تعزيز المنتج إلى جعل العملاء يشعرون بالرضا عن عملية الشراء. بمجرد شراء أي منتج، تُذكّره هذه الإعلانات بأنه اتخذ القرار الصحيح. كما تشجع العملاء على الاستمرار في استخدام المنتج أو شرائه مرة أخرى في المستقبل.

من الأمثلة على ذلك إعلانات "خطة تويوتا كير للصيانة المجانية". لا تركز هذه الإعلانات على ميزات السيارة، بل تُظهر كيف تهتم تويوتا بعملائها بعد شرائهم. فهي تمنح العملاء الثقة بأنهم اتخذوا القرار الصحيح بشراء سيارة تويوتا، وتشجعهم على الاستمرار في اختيار تويوتا مستقبلًا.

لماذا يُعد الإعلان عن المنتج مهمًا لشركتك

يلعب الإعلان عن المنتجات دورًا محوريًا في نجاح ونمو أعمالك. إليك أهميته:

يعزز رؤية العلامة التجارية

تساعد إعلانات المنتجات المزيد من الناس على التعرّف على علامتك التجارية. عند عرض إعلاناتك، سواءً على منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو وسائل الإعلام التقليدية، فإنك تضع علامتك التجارية أمام عدد كبير من العملاء المحتملين. وبتكرار عرض علامتك التجارية، يبدأ الناس بتذكر اسمك. وهذا مفيد للغاية، خاصةً للعلامات التجارية الجديدة التي تسعى للتميز.

فكر في إعلانك على أنه لوحة إعلانية مشرقة، وتأكد من عدم ضياع علامتك التجارية وسط الحشود.

يزيد المبيعات والإيرادات

من أهم أهداف إعلانات المنتجات تعزيز المبيعات. تتيح لك الإعلانات فرصة إبراز ما يميز منتجك - ميزاته وفوائده وكيفية حله للمشاكل. عندما يدرك العملاء كيف يُفيدهم منتجك، يزداد احتمال شرائه.

على سبيل المثال، قد يجذب إعلان مُصمّم بإتقان انتباه المتسوق، فيدفعه للنقر عليه، ويقوده مباشرةً إلى صفحة منتجك. مع مرور الوقت، ومع جمع بيانات المبيعات، يمكنك تعديل استراتيجية إعلانك وتحسينها لزيادة المبيعات.

يميزك عن المنافسين

في سوقٍ مزدحم، تُساعد إعلانات المنتجات علامتك التجارية على التميز. من خلال التخطيط الدقيق لإعلاناتك، يُمكنك إبراز ما يُميز منتجك. يُرسل إعلانك رسالةً واضحةً مفادها: "نحن مُختلفون". عندما يرى العملاء تميزك باستمرار، سيتذكرون علامتك التجارية، وليس... المنافسين.

يكمن السر في معرفة نقاط قوتك واحتياجات عملائك، ثم إنشاء إعلانات تُبرز هذه المزايا. هكذا تنجح الشركات، حتى في ظل المنافسة الشديدة.

بناء صورة العلامة التجارية والولاء

إن صورة علامتك التجارية ليست مجرد شعار أو شعار جذاب، بل هي الشعور الذي ينتاب الأشخاص عندما يفكرون في عملك.

إعلانات المنتجات الجيدة أشبه بمرآة تعكس قيم شركتك وثقافتها. من خلال الصور الإبداعية وسرد القصص، يمكن للإعلانات أن تجعل العملاء يشعرون بأنهم يقتنعون بأسلوب حياة أو معتقد، وليس مجرد منتج. مع مرور الوقت، تُسهم الإعلانات الإيجابية في تشكيل نظرة الناس لعلامتك التجارية. فعندما يحين وقت الشراء، سيختارون تلقائيًا العلامة التجارية التي يشعرون بالانتماء إليها. وهكذا يبدأ الولاء للعلامة التجارية في النمو.

أين يمكنك الإعلان عن منتجك

في ظلّ المنافسة الشديدة التي يشهدها سوق اليوم، يُعدّ اختيار قناة الإعلان المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح منتجك. فيما يلي شرحٌ مُفصّل لأهم قنوات الإعلان، لمساعدتك في إيجاد أفضل طريقة للترويج لمنتجك.

الإعلان الرقمي

ينمو الإنترنت بوتيرة أسرع من أي وقت مضى، ولم يعد الإعلان يقتصر على الطرق التقليدية. وهنا يأتي دور الإعلان الرقمي يأتي في.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

تضع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إعلانات منتجاتك على منصات مثل فيسبوك وإنستغرام وتيك توك. هذه المنصات يتصفحها ملايين الأشخاص يوميًا، لذا فإن منشورك أو إعلانات الفيديو تظهر إعلاناتك أمامهم مباشرةً. والأفضل من ذلك، يمكنك اختيار من يرى إعلانك بناءً على عوامل مثل العمر والاهتمامات والجنس. بهذه الطريقة، تزيد احتمالية وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المهتمين حقًا بمنتجك.

إعلانات محركات البحث

تدفع مقابل ظهور إعلانك في أعلى محركات البحث مثل جوجل أو بينج، مع وسم "رعاية". على سبيل المثال، إذا بحث أحدهم عن "قلادة مجوهرات" وأنت تبيع مجوهرات، يمكنك إعداد إعلانك ليظهر فورًا عند بحثه عنها. هذا يضمن ظهور منتجك لدى الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن شيء مشابه.

التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة

ببساطة، المؤثر و التسويق بالتبعية يتعلق الأمر بتشجيع الأشخاص المؤثرين على بيع منتجك. ابحث عن مؤثرين يتمتعون بقاعدة جماهيرية واسعة، وادفعهم لاستخدام منتجك، ثم شارك مقاطع فيديو أو منشورات مع متابعيهم. يثق بهم معجبوهم، لذا عندما يوصون بشيء ما، تزداد احتمالية إتمام عملية بيع. يحصل المؤثرون على عمولة عن كل عملية بيع تتم من خلال حملاتهم الترويجية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك لإعلامهم بالمنتجات أو التخفيضات الجديدة. لا يتطلب هذا تكاليف إضافية كالإعلانات، ولكن يجب عليك جمع عناوين البريد الإلكتروني لعملائك أولاً. إنها طريقة للتواصل مع المهتمين بما تبيعه.

إعلانات السوق

إعلانات السوق هي إعلانات يتم وضعها مباشرة على منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازونعلى سبيل المثال، إذا بحث أحدهم عن "جراب هاتف" على أمازون، يمكنك التأكد من ظهور منتجك في أعلى نتائج البحث، مما يُسهّل على العملاء العثور على منتجك وشرائه.

الإعلان المطبوع

الإعلان المطبوع يعني نشر الإعلانات في أشكال ورقية كالصحف والمجلات والمنشورات. وهو أسلوب إعلاني تقليدي لا يزال فعالاً، خاصةً لفئات معينة من الناس. ومن مميزات الإعلانات المطبوعة أنها تدوم طويلاً ويمكن أن تصل إلى شريحة كبيرة من الناس.

على سبيل المثال، قد ينشر مطعم إعلانًا في مجلة محلية لتعريف الناس بطبق جديد. يساعد هذا النوع من الإعلانات المطعم على لفت انتباه السكان المحليين وجذب المزيد من الزبائن.

الإعلانات الخارجية

تشمل الإعلانات الخارجية الإعلانات على لوحات الإعلانات، ولافتات الحافلات، والشاشات الرقمية في الأماكن العامة. إنها طريقة لجذب انتباه الناس من خلال عرض الإعلانات في المناطق ذات الحركة المرورية الكثيفة، مما يجعل من الصعب تفويت الإعلانات.

على سبيل المثال، قد تضع شركة إعلانًا كبيرًا على لوحة إعلانات في محطة مترو مزدحمة. سيرى المارة الإعلان يوميًا، وسيزداد اهتمام الناس بالمنتج.

الإعلانات التلفزيونية والإذاعية

تستخدم إعلانات التلفزيون والراديو مقاطع الفيديو والأصوات، أو كليهما، للوصول إلى جمهور كبير. تعرض إعلانات التلفزيون صورًا ومؤثرات صوتية شيقة لمشاركة معلومات غزيرة في وقت قصير. أما إعلانات الراديو فتستخدم الصوت فقط، لذا يسمعها الناس عادةً أثناء القيادة أو القيام بأنشطة أخرى.

على سبيل المثال، قد تعرض علامة تجارية رياضية إعلانًا تلفزيونيًا لرياضي مشهور يرتدي أحذيتها أثناء اللعب. ستشجع الصور والعواطف الرائعة في الإعلان الناس، وخاصةً عشاق الرياضة، على معرفة المزيد عن العلامة التجارية.

الإعلان عن الفعاليات والرعاية

الإعلان عن الفعاليات والرعاية هو قيام شركة برعاية فعالية أو المشاركة فيها للترويج لعلامتها التجارية. يساعد هذا الإعلان الشركات على التواصل المباشر مع الجمهور وبناء سمعة طيبة.

على سبيل المثال، قد ترعى شركة سيارات سباقًا كبيرًا، مما يُسهم في شهرة اسمها. بدعمها لحدث ممتع ومثير، تستطيع الشركة أن تُشعر الناس بسياراتها السريعة والمثيرة، مما يجذب عملاء محتملين.

كيفية استخدام إعلانات المنتجات لتعزيز مبيعاتك

لا يقتصر الإعلان عن المنتج على عرضه فحسب، بل يهدف أيضًا إلى إقناع الناس بشرائه. إليك كيفية استخدامه لزيادة مبيعاتك:

• تعرف على جمهوركقبل الإعلان، فكّر في الفئة التي تريد الوصول إليها. هل تستهدف المراهقين، أم الآباء، أم الرياضيين؟ معرفة جمهورك المستهدف تساعدك على إنشاء إعلانات تلبي احتياجاتهم واهتماماتهم.
• تسليط الضوء على الفوائدلا تكتفِ بسرد الميزات، بل أظهر للناس كيف سيُحسّن منتجك حياتهم. هل سيوفر عليهم الوقت أو المال أو الجهد؟ ركّز على المزايا الأهم لعملائك.
• استخدم صورًا جذابة للنظر:يلفت انتباه الناس الإعلانات ذات المظهر الجذاب. استخدم ألوانًا زاهية وصورًا واضحة ونصوصًا جريئة لجذب الانتباه. فالإعلان الجذاب يجذب انتباه الناس.
• أضف دعوة قوية للعمل (CTA)أخبر الناس بما يجب عليهم فعله تاليًا. استخدم عبارات مثل "اشترِ الآن"، أو "جرّبه اليوم"، أو "عرض محدود" لتشجيعهم على اتخاذ الإجراء فورًا.
• أعلن في الأماكن الصحيحةاختر الأماكن التي يقضي فيها جمهورك وقته. قد يكون ذلك مواقع التواصل الاجتماعي، أو يوتيوب، أو المجلات المحلية، أو حتى الملصقات في المراكز المجتمعية.
• البقاء متسقًاانشر إعلاناتك بانتظام ليتمكن الناس من رؤية منتجك باستمرار. كلما زاد اطلاعهم عليه، زادت احتمالية شرائه عند الحاجة.

الأفكار النهائية حول الإعلان عن المنتج

في نهاية المطاف، لا يقتصر الإعلان عن المنتج على إثارة الضجة فحسب، بل يهدف أيضًا إلى ضمان لفت انتباه الجمهور المناسب لمنتجك. سواء كنت تسعى لإطلاق منتج جديد، أو التميز عن المنافسين، أو الحفاظ على علامتك التجارية في أذهان العملاء، فإن الإعلان الذكي يلعب دورًا أساسيًا.

وإليك الخبر السار: ليس عليك القيام بكل شيء بمفردك. Sup Dropshippingنحن لا نساعدك فقط في الحصول على منتجات عالية الجودة وشحنها، بل ندعمك أيضًا في بناء علامة تجارية ناجحة. هل أنت مستعد لعرض منتجك أمام العملاء المناسبين وزيادة مبيعاتك؟ انضم إلينا، ودعنا نحقق ذلك.

الدفع خدماتنا لمعرفة كيف يمكننا دعم نموك، ولا تتردد في الاتصال بنا. اتصل بنا اليوم لمناقشة كيف يمكننا أن نأخذ عملك إلى المستوى التالي!