علي بابا مقابل AliExpress: أوجه التشابه والاختلاف بين Dropshippers

علي بابا و AliExpress يعد كلا السوقين حلين للعثور على موردي المنتجات الذين يهتمون بهم كثيرًا. ينتمي كلا السوقين إلى مجموعة Alibaba، ويمكنك العثور على عشرات الآلاف من المنتجات بأسعار تنافسية من هذين الموقعين.

في هذه المقالة، سنقارن بين Alibaba وAliexpress بالتفصيل حتى يكون لديك فكرة واضحة عن أيهما مناسب لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك. إلى جانب ذلك، نقدم لك بعض النصائح الإستراتيجية عند قيامك بالدروبشيبينغ على هذه المواقع.

هيا بنا نبدأ!

ما هو علي بابا

تمتلك مجموعة علي بابا، إحدى أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم، العديد من الأسواق الصينية عبر الإنترنت، بما في ذلك Alibaba.com، وAliExpress، تاوباو، و 1688. تأسست شركة Alibaba.com عام 1999 كأول وحدة أعمال لمجموعة علي بابا، وأصبحت قوة دافعة في عالم التجارة الإلكترونية الدولية B2B، وهذا ما نذكره اليوم باسم "علي بابا".

تتيح لك المجموعة المتنوعة من فئات المنتجات المتوفرة على Alibaba العثور على أي شيء بدءًا من السلع المصنعة وحتى المنتجات المخصصة. يستورد المشترون من جميع أنحاء العالم من هذا السوق كل عام. في الماضي، كانت شركة علي بابا تقدم عمليات الشراء بالجملة فقط. مع تطور التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، قام العديد من موردي Alibaba بتخفيض موكهم، لذلك يشتري المزيد من شركات الدروبشيبر الآن على Alibaba.

ما هو AliExpress

تم إطلاق AliExpress في أبريل 2010، وهي واحدة من أكثر الأسواق تأثيرًا بين الشركات والمستهلكين (B2C) والتي تسمح للمصنعين بالبيع مباشرة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم. وفق ستاتيستا، حصل الموقع على حوالي 2.7 مليار زائر في الفترة من ديسمبر 2021 إلى مايو 2022، ولم ينخفض أبدًا عن 390 مليون زيارة شهريًا.

بفضل سلسلة التوريد القوية، تقدم AliExpress تغطية واسعة ومنتجات فعالة من حيث التكلفة، بما في ذلك المجوهرات والأزياء الرجالية والنسائية ولعب الأطفال والإلكترونيات الاستهلاكية وما إلى ذلك. تم تصميم معظمها بالفعل وتوفر خيارات أقل قابلية للتخصيص.

يعد AliExpress مكانًا رائعًا لشركات الشحن التي تبحث عن منتجات مماثلة بأسعار معقولة. نظرًا لميزاته وخدماته، أصبح AliExpress Dropshipping نموذجًا تجاريًا شائعًا لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية.

علي بابا و AliExpress:التشابه

الآن لدينا نظرة عامة واضحة على Alibaba وAliExpress. يجب أن نعرف أيضًا ما هو المشترك بينهم حتى نتمكن من اتخاذ القرار الصحيح. وفيما يلي أهم أوجه التشابه بين AliExpress وAlibaba:

1. ملكية

ينتمي كلا الموقعين إلى مجموعة علي بابا التي أسسها جاك ما عام 1999. ولذلك فإن واجهة المستخدم بين الموقعين متشابهة إلى حد كبير. إذا كنت تعرف كيفية استخدام AliExpress، فستشعر بالألفة عند تقديم الطلبات على Alibaba.

2. سعر منخفض

يمكن لكل من Alibaba وAliExpress توصيلك بالموردين الذين يعرضون سلعًا بأسعار منخفضة للبيع. أنها توفر منتجات مماثلة. في الواقع، في بعض الأحيان ستجد نفس المنتج ونفس الصور في كلا السوقين.

3. حماية المشتري

تحافظ Alibaba وAliexpress على مشترياتك آمنة. تقدم Alibaba برنامج ضمان التجارة وتقدم AliExpress برنامج حماية المشتري. يضمن كلاهما أنك ستسترد أموالك بسهولة إذا لم تكن راضيًا عن طلبك.

4. عملية الشراء

يحتوي كلا الموقعين على واجهات سهلة الاستخدام ويسهل التنقل فيها. يمكنك بسهولة تسجيل حساب والبحث عن المنتجات وشراء العناصر على هذه المواقع.

علي بابا و AliExpress:اختلافات

على الرغم من أن كلا الموقعين يستخدمان للتسوق عبر الإنترنت وتحديد مصادر المنتجات، إلا أن هناك العديد من الاختلافات في ما يفعله كل منهما وكيفية عمله. الاختلافات الرئيسية بين هذين السوقين الرئيسيين هي كما يلي:

1. سهل الاستخدام

واجهة علي بابا سهلة الاستخدام للمؤسسات، حيث تم تطويرها للتجارة بين الشركات. يمكن للمشترين اختيار طلب المنتجات الجاهزة للشحن، فالأمر بسيط مثل إضافة عنصر إلى سلة التسوق وإدخال معلومات الدفع الخاصة بك وتقديم الطلب. وبدلاً من ذلك، يمكنك مراسلة المورد مباشرةً للتفاوض على السعر أو تخصيص منتجك.

نظرًا لأنه يلبي احتياجات المستهلكين، يتمتع AliExpress بواجهة مستخدم بديهية ومباشرة مثل مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة الأخرى. يقوم العملاء ببساطة بالبحث عما يريدون، وإضافته إلى عربات التسوق الخاصة بهم، والتحقق من ذلك. إنه أسهل في الاستخدام لأن كل شيء يتم تلقائيًا دون التحدث إلى المورد. ولذلك، فإن عملية الطلب أكثر وضوحًا وسلاسة من علي بابا. لديك أيضًا فرصة للتكامل مع منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبيفي و BigCommerce.

2. التسعير

كما نعلم جميعًا، يمكن أن يختلف سعر المنتج بشكل كبير اعتمادًا على الكمية والجودة المطلوبة. تقدم علي بابا صفقات لا مثيل لها، وغالبًا ما تكون أرخص من AliExpress. ليس فقط أن الحصول على المنتج مباشرة من المصنع أرخص، بل إن موردي علي بابا يبيعون بكميات كبيرة، مما يسمح لهم بإبقاء التكاليف أقل. من الممكن أيضًا التفاوض على سعر أقل ويمكنك طلب عروض أسعار من بائعين مختلفين للعثور على السعر الذي يناسب احتياجاتك. على الرغم من أن معظم البضائع الموجودة على Alibaba رخيصة، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى الاهتمام بجودة البضائع عند الشراء، وهي استراتيجية حكيمة لتجنب شراء سلع منخفضة السعر للغاية. باختصار، إن أسعار Alibaba المنخفضة للغاية تعني أنك ستتمكن من تحقيق ربح أفضل في كل عملية بيع.

قد تكون المنتجات الموجودة على AliExpress أغلى قليلاً مقارنة بتلك الموجودة على Alibaba. وذلك لأن معظم الموردين من AliExpress يقدمون أسعار التجزئة. يبيعون بدون أقل كمية ممكن طلبها المتطلبات ورسوم أعلى قليلاً لمنتجاتهم. سعر المنتجات على AliExpress ثابت، وهناك فرصة ضئيلة للتفاوض. قد يكون موقع AliExpress أكثر فائدة في تحديد مصادر المنتجات واختبار الجودة لشركات التوزيع الجديدة بدلاً من تحسين الأرباح والمبيعات على المدى الطويل.

3. شحن

وقت التسليم على Alibaba أطول بكثير مقارنة بـ AliExpress. قد يستغرق الأمر شهرًا أو شهرين للحصول على منتج من علي بابا. نظرًا لأنك تعتمد على الخدمات اللوجستية الدولية الافتراضية للمورد، تختلف تكاليف الشحن أيضًا اعتمادًا على مزود الخدمات اللوجستية الذي يعمل معه. علاوة على ذلك، فإن معلومات التتبع ليست متاحة بسهولة. إذا كنت ترغب في الشراء على موقع علي بابا، فأنت بحاجة إلى التواصل المستمر مع الموردين حول طرق الشحن وتفاصيله، وإلا فقد يؤدي ذلك إلى فترات شحن طويلة أو ارتفاع التكاليف.

AliExpress عبارة عن شركة بيع بالتجزئة تقدم طرودًا أصغر حجمًا، لذلك يوفر معظم الموردين خدمة ePacket كخيار شحن افتراضي. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في توفير المزيد من تكاليف الشحن، أو كنت بحاجة إلى وصول البضائع في أقرب وقت ممكن، فيمكنك اختيار طريقة الشحن بحرية عند الشراء على AliExpress. هناك العديد من طرق الشحن في AliExpress: الشحن القياسي AliExpress، والذي يستغرق عادةً 15-45 يوم عمل، أو الشحن ذو الأولوية AliExpress، والذي يستغرق 7-15 يوم عمل. كما أن هناك أنواعًا أخرى مثل ePacket وDHL وما إلى ذلك. يوفر بعض الموردين منتجات شحن مجانية، ولكن تكلفة الشحن متضمنة فعليًا في سعر المنتج، وعليك الانتباه إلى وقت الشحن. ولجعل الأمور أفضل، يمكن الوصول بسهولة إلى معلومات التتبع على AliExpress. 

4. طريقة الدفع او السداد

تركز علي بابا على أسواق الجملة الدولية، لذلك تم تحسين خيارات الدفع الخاصة بها للمعاملات ذات المبالغ الكبيرة. وهو يدعم التحويلات البنكية التقليدية، والتحويلات البرقية، وخطابات الاعتماد، والشيكات الإلكترونية، على الرغم من أن الدفع ببطاقة الائتمان يعد خيارًا في بعض الحالات.

نظرًا لأن AliExpress هو سوق للبيع بالتجزئة، فإنه يوفر المزيد من خيارات الدفع من نوع المستهلك مثل بطاقات الائتمان. يوفر موقع AliExpress Dropshipping طرق دفع مختلفة لعمليات الشراء التي تتم داخل التطبيق وعلى موقع الويب. بالنسبة لبطاقات الائتمان، يمكنك استخدام Visa وMasterCard وAmerican Express وMaestro. كما يوفر AliExpress خيار الدفع الفوري مثل أداة دفع تشبه PayPal تسمى AliPay. على الرغم من أنه يمكنك استخدام نفس حساب المشتري على Alibaba وAliExpress، إلا أن AliPay متاح حاليًا على AliExpress فقط.

5. التخصيص

إذا كنت بحاجة إلى عناصر مخصصة وطريقة أكثر بالجملة للشراء والتسعير، علي بابا دروبشيبينغ هو الحل الأفضل. على موقع Alibaba، يقوم الموردون بتصنيع منتجاتهم الخاصة، حتى يتمكنوا من تعديلها وتكييفها وفقًا لاحتياجاتك. وهذا يعني أنه يمكنهم ببساطة تطبيق الشعار على منتج قياسي، أو تغيير مظهره، أو حتى إنشاء منتج جديد تمامًا وفقًا لمواصفاتك. يبدأ بعض أصحاب التجارة الإلكترونية أعمالهم في الدروبشيبينغ مع AliExpress. وإلى أن يحققوا ما يكفي من المبيعات، ويرغبون في بناء علامتهم التجارية الخاصة، ويحتاجون إلى المزيد من المنتجات المخصصة، فسوف يختارون الشراء بكميات كبيرة من خلال Alibaba.

إذا كنت ترغب في شراء المنتجات الجاهزة بأي كمية، AliExpress دروبشيبينغ قد يكون خيارا أفضل. في AliExpress، تكون المنتجات مُصنعة مسبقًا وجاهزة للاستخدام، لذا فإن خيارات التخصيص محدودة وعادةً ما تكون أكثر تكلفة. سيتعين عليك التحقق من الكثير من الموردين عن طريق الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا يقدمون ذلك. عدد قليل من البائعين يقدمون خدمات الملصقات البيضاء أو خدمات الملصقات الخاصة. حتى إذا وجدت موردًا يبيع سلعًا ذات علامة بيضاء، فيمكنك أيضًا العثور على متجره على Alibaba، وربما يقدم سعرًا أقل. إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية مع العلامة البيضاء أو منتجات العلامة الخاصة، AliExpress لا يستحق النظر.

علي بابا مقابل AliExpress: نصائح دروبشيبينغ

بمجرد الاختيار بين Alibaba وAliExpress، إليك بعض النصائح لتنمية أعمالك:

• منتج: عندما تقوم بتوريد منتج من أحد الموردين، فإنك تحتاج إلى التحقق من المهلة الزمنية المقدرة، وتقديم طلب اختبار للتحقق من جودة المنتج لضمان وجود منتج دروبشيبينغ مؤهل للبيع.
• المورد: عند اختيار مورد، عليك التحقق مما إذا كانت درجة المتجر أعلى من 4.5. يختار ذهب و تم التحقق الموردين لأنهم يخضعون لعملية تدقيق صارمة. اعمل فقط مع هؤلاء الموردين الموثوقين لتقليل المخاطر. لا أحد يريد إنفاق المال دون الحصول على شيء أو الحصول على منتج منخفض الجودة.
• سعر: قم بتقييم أسعار المنتجات من موردين مختلفين، ثم تحتاج إلى التحقق من مراجعات العملاء لمعرفة ما إذا كانت هناك أسعار أقل.
• بديل: باستخدام عامل يعد أتمتة الوظائف المختلفة لشركتك بمثابة توفير كبير للوقت. سيساعدك هذا الاستثمار لمرة واحدة على جني فوائد طويلة المدى. إذا كنت ترغب في شراء سلع بالجملة من Alibaba أو AliExpress بأمان، فيمكنك الاعتماد عليها Sup Dropshipping. Sup ليست مسؤولة فقط عن مساعدتك في الحصول على السلع، بل تزودك أيضًا بإدارة المخزون وتلبية الطلبات وخدمات العلامات التجارية. كما تلتزم Sup بأعلى المعايير من خلال الأسعار التنافسية والجودة والتسليم الموثوق.

ملخص

بالنسبة إلى شركات الدروبشيبرز، فإن كلاً من AliExpress وAlibaba دروبشيبينغ يحملان قيمة. من المهم مراعاة الاختلافات الرئيسية بينهما واختيار المورد الأكثر مثالية وفقًا لمتطلباتك. 

في حين أن الدروبشيبينغ من AliExpress ممكن كحل قصير المدى للشركات الناشئة، فإن علي بابا يعد خيارًا أفضل لنمو الدروبشيبينغ على المدى الطويل. إذا كنت أحد كبار مسؤولي دروبشيبر ولديك أسلوبك الفريد ورؤيتك الثاقبة في أبحاث المنتجات، فيمكنك تجربة Alibaba. يمكنك تحقيق المزيد من نمو الأرباح بتكلفة منخفضة. إذا كنت مبتدئًا في مجال دروبشيبر وترغب في كسب المال بشكل أسرع، فأنا أقترح عليك أن تبدأ مع دروبشيبينغ AliExpress.

هذا كل شيء بالنسبة للمقارنة بين علي بابا وAliexpress. إذا كان لديك أي خبرة مع أي من هذه الأسواق والمنتجات التي تبيعها على الموقع، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات.