التسويق الرقمي للشركات الناشئة: 7 استراتيجيات رئيسية لتعزيز نموك

في العصر الرقمي الحالي، لم يعد الترويج لمنتجاتك يقتصر على الطرق التقليدية. تتمتع الشركات الناشئة بإمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الأدوات والاستراتيجيات لجذب العملاء وتنمية أعمالها. من تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين محرك البحث وحملات البريد الإلكتروني، يوفر التسويق الرقمي فرصًا لا حصر لها.

بالنسبة للشركات الناشئة، تبدو هذه المصطلحات المهنية مرهقة. ومن الطبيعي أن تطرح أسئلة مثل: هل يجب أن أبدأ نهجي في التسويق الرقمي باستراتيجية محددة؟ هل من الضروري التوفيق بين استراتيجيات متعددة في وقت واحد؟ 

في هذا الدليل، سنستعرض 7 استراتيجيات تسويق رقمية مجربة يمكنها مساعدة شركتك الناشئة على النجاح. 

ما هو التسويق الرقمي للشركات الناشئة؟

التسويق الرقمي التسويق عبر الإنترنت هو عملية استخدام المنصات والأدوات عبر الإنترنت للترويج لعلامة تجارية وجذب العملاء وتنمية الأعمال. بالنسبة للشركات الناشئة، يتعلق الأمر بالوصول إلى الجمهور المناسب بشكل فعال مع البقاء ضمن ميزانية محدودة.

تتضمن استراتيجيات مثل إنشاء موقع ويب وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام تحسين محركات البحث لتعزيز الرؤية وتشغيل الإعلانات عبر الإنترنت لجذب الانتباه. تساعد هذه التكتيكات الشركات الناشئة بناء علامتهم التجارية، والتواصل مع جمهورهم، والنمو بشكل مستدام في العالم الرقمي.

7 استراتيجيات تسويق رقمية مجربة للشركات الناشئة

قبل الخوض في الاستراتيجيات، من الضروري أن تأخذ بعض الوقت لتحديد هدفك. فبدون هدف واضح، قد يؤدي استخدام هذه الاستراتيجيات بشكل عشوائي أو دون تركيز إلى نتائج مخيبة للآمال.

في الواقع، يجب أن تتماشى استراتيجياتك مع هدفك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة عدد المتابعين على Instagram، فركز على إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى. إذا كنت تتطلع إلى زيادة عدد زوار موقع الويب، فستكون الاستراتيجيات مثل التحسين لمحركات البحث هي المفتاح.

مع وضع هدفك في الاعتبار، يمكنك تحديد أولويات الاستراتيجيات التي ستساعدك على تحقيقه. الآن، دعنا نستكشف 5 استراتيجيات تسويق رقمية مجربة للشركات الناشئة.

1. إنشاء موقع ويب 

يعد إنشاء موقع ويب أمرًا ضروريًا للشركات الناشئة. فهو يعرض علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك بينما يبني الثقة بينك وبين عملائك.

إن الموقع الإلكتروني الاحترافي، مثل واجهة المتجر الرقمية، هو واجهة علامتك التجارية. وفي أغلب الأحيان، يكون الموقع الإلكتروني هو الانطباع الأول عن عملك لدى العديد من العملاء. وبدونه، سيشكك العملاء في شرعيتك وجدارتك بالثقة. كما يعد الموقع الإلكتروني بمثابة النقطة المحورية لوجودك الرقمي، حيث يوفر منصة لأنشطة التسويق الرقمي الأخرى للشركات الناشئة مثل تحسين محركات البحث والإعلان.

للبدء، قم بتأمين اسم المجال الذي يطابق اسم علامتك التجارية، ثم اختر منشئ مواقع الويب مثل WordPress أو ويكسلا يلزم أن يكون موقع الويب الخاص بك معقدًا، لكن يجب أن يبدو احترافيًا. تأكد من تضمين الصفحات الرئيسية التالية:

• الصفحة الرئيسية: قم بتقديم علامتك التجارية بشكل واضح.
• حول الصفحة: شارك قصتك وقيمك.
• صفحة الاتصال: اجعل من السهل على العملاء الوصول إليك.
• صفحة سياسة الخصوصية: كن شفافًا بشأن كيفية التعامل مع بيانات العملاء.

إن إنشاء موقع ويب نظيف واحترافي لا يعزز مصداقيتك فحسب، بل يخلق أيضًا أساسًا قويًا للنمو المستقبلي.

2. إنشاء محتوى عالي الجودة

التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية داخلية تجذب العملاء المستهدفين وتحتفظ بهم من خلال تقديم محتوى قيم وذو صلة. أظهرت البيانات أنه في عام 2023، 53% من المسوقين لقد نفذت استراتيجية تسويق المحتوى الموثقة جيدًا.

يمكن تطبيق التسويق بالمحتوى عبر قنوات مختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وتحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة. وإليك كيفية البدء:

• المدونات:اكتب مقالات تحل المشكلات أو تقدم رؤى لجمهورك. يمكنك أيضًا تقديم منتجك أو خدمتك بطريقة خفية ضمن المحتوى.
• الفيديوهات:تُعد مقاطع الفيديو جذابة للغاية وتلفت الانتباه بسرعة. أنشئ دروسًا تعليمية أو عروضًا توضيحية للمنتجات وشاركها على منصات مثل YouTube وTikTok و انستغرام.
• بودكاست:تتيح لك البث الصوتي التواصل مع جمهورك على المستوى الشخصي.
• منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي:قم بإنشاء منشورات قصيرة وجذابة باستخدام علامات التصنيف والموضوعات الشائعة لجذب الزيارات وإثارة المحادثات.
• المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC):شجع العملاء على مشاركة الصور أو المراجعات أو إعادة التغريدات المتعلقة بالمنتج. يساعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على بناء الثقة في العلامة التجارية وزيادة المشاركة.

تذكر أن المحتوى الخاص بك يحتاج أولاً إلى إظهار الخبرة في مجال عملك، ومعالجة نقاط الألم والأسئلة والتحديات التي يواجهها المستخدم، وبناء علاقة ثقة مع العميل. بعد ذلك، يمكنك إعلام القراء بالاحتياجات التي يجب أن يبحثوا عنها. وأخيرًا، يمكنك أن توضح لهم لماذا علامتك التجارية هي الخيار الأفضل.

إن التحدي الذي يواجه تسويق المحتوى يكمن في إنتاج محتوى عالي الجودة وجذاب وقيم بشكل مستمر والذي يتردد صداه حقًا مع جمهورك.

3. تحسين محركات البحث

عندما تريد معرفة المزيد عن منتج أو اكتساب المعرفة، ما هو رد فعلك الأول للبحث على Google؟ اعتبارًا من عام 2025، تظل Google هي مزود البحث على الإنترنت الرائد عالميًا، مما يؤدي إلى زيادة عدد المستخدمين بنسبة 100%. 80% من حركة البحث على سطح المكتب. وهذا يسلط الضوء على أن غالبية الأشخاص ما زالوا يعتمدون على Google للعثور على المعلومات.

إذن، ما هو تحسين محركات البحث؟ 

يساعدك تحسين محرك البحث (SEO) على حصول موقع الويب الخاص بك على تصنيفات أعلى في محركات البحث مثل Google، وكلما ارتفع التصنيف، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك جذبهم إلى موقع الويب الخاص بك. 

على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا للمجوهرات وقام أحد المستخدمين بالبحث عن "أفضل قلادات على شكل قلب"، فإن ظهور موقعك الإلكتروني في أعلى النتائج سيؤدي إلى زيادة عدد الزيارات. وهذا يجعل تحسين محركات البحث استراتيجية تسويق رقمية طويلة الأجل فعّالة من حيث التكلفة للشركات الناشئة.

وكيف تبدأ في مجال تحسين محركات البحث؟ إليك ثلاث خطوات رئيسية لإجراء تحسين محركات البحث:

1. تحسين محركات البحث على الصفحة:يتضمن ذلك تحسين محتوى موقعك الإلكتروني وبنيته لجعله أكثر قابلية للفهم من قبل محركات البحث، وتحسين ترتيب موقعك. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Ahrefs أو Semrush للعثور على الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى عالي الجودة.
2. تحسين محركات البحث خارج الصفحة:عزز سلطة موقعك من خلال الحصول على "تأييدات" من مواقع ويب أخرى ووسائل التواصل الاجتماعي. عندما ترتبط مواقع أخرى بموقعك، ينظر إليها Google كعلامة على المصداقية ومن المرجح أن يصنف موقعك في مرتبة أعلى. يمكنك تحقيق ذلك من خلال كتابة المدونات أو مشاركات الضيوف أو المشاركة في المنتديات.
3. تحسين محركات البحث التقنية:يضمن هذا تشغيل موقع الويب الخاص بك بسلاسة وسهولة الزحف إليه من قبل محركات البحث. ركز على أمان الموقع وأوقات التحميل السريعة وسهولة الاستخدام على الأجهزة المحمولة. في عام 2023، 29.9% من المستهلكين العالميين أجروا عمليات شراء أسبوعية عبر هواتفهم الذكية، مما يسلط الضوء على أهمية تحسين الأجهزة المحمولة.

نصائح احترافية:يعد تحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لموقعك على الويب، لذا خذ الوقت الكافي للبحث بشكل أعمق. ورغم أهمية القواعد الفنية، تذكر أن تحسين محركات البحث مصمم للبشر، وليس فقط لمحركات البحث. أعطِ الأولوية لتجربة المستخدم - فهي ما يصنع الفارق حقًا.

4. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجرد وسيلة ترويجية أداة - السماح لمزيد من المستخدمين المحتملين بالتعرف عليك - ولكنها أيضًا منصة للتفاعل مع المستخدمين. يمكنك طرح الأسئلة أو الإجابة على الاستفسارات لتعميق انطباعك في أذهان عملائك وزيادة ولاء العملاء.

فيما يلي بعض النصائح لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الناشئة:

1. اختر منصات التواصل الاجتماعي المناسبة 

أولاً وقبل كل شيء، يعد موقع Facebook منصة لا غنى عنها. فهو بلا شك أكثر شبكة اجتماعية استخدامًا في العالم. وبحلول عام 2027، من المتوقع أن يصل عدد مستخدميه إلى حوالي 260 مليون شخص في الولايات المتحدة، تلعب منصات أخرى مثل Instagram وPinterest وTwitter وTikTok وما إلى ذلك دورًا أيضًا، ولكن لن تكون جميعها مناسبة لشركتك. فكر في المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المستهدفون معظم وقتهم. على سبيل المثال، ينشط الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و30 عامًا على منصات مثل Instagram. إذا كنت تدير عملًا تجاريًا بين الشركات، فقد يكون LinkedIn هو الخيار الأفضل لك.

في البداية، لم تكن هناك حاجة لتشغيل جميع منصات التواصل الاجتماعي في وقت واحد. فلكل منصة خوارزمية مختلفة، ومن الصعب أن تكون على دراية بقواعد كل منها. اختر المنصات بناءً على ملف تعريف العميل المستهدف وميزات المنتج.

2. إنشاء المحتوى بشكل متكرر 

يعد الحفاظ على نشاط حسابك من خلال النشر بانتظام (حتى يوميًا) أمرًا ضروريًا. تساعد التحديثات المستمرة للمحتوى متابعيك على رؤية فوائد شراء منتجاتك دون إغراقهم بالكثير من الترويج. أيضًا، قم بتحليل جمهورك وتحديد أفضل الأوقات للنشر لتحقيق أقصى قدر من التفاعل.

3. التفاعل بشكل فعال مع المستخدمين

من أهم مزايا وسائل التواصل الاجتماعي هي قدرتها على التفاعل. فبعد نشر المحتوى، يمكنك التفاعل مع المستخدمين. وحتى إذا لم يعلق أحد، يمكنك بدء مناقشة من خلال طرح الأسئلة في قسم التعليقات.

5. قم بتشغيل الإعلانات المدفوعة

الإعلان المدفوع هو عملية إنفاق الأموال للترويج لمنتجك أو خدمتك، مما يضمن وصوله إلى جمهور أوسع بسرعة أكبر. على سبيل المثال، عندما تبحث عن منتج على محرك بحث أو على وسائل التواصل الاجتماعي، غالبًا ما ترى محتوى مصنفًا على أنه "ممول" أو "إعلان".

هذه هي نتائج إنفاق التجار للأموال على الترويج. بالنسبة للشركات الناشئة، ربما يكون الإعلان المدفوع هو أسرع استراتيجية تسويق رقمية لكسب الرؤية، ولكنه يتطلب أيضًا ميزانية كبيرة.

كيف تبدأ بالإعلانات المدفوعة؟

الخطوة الأولى هي اختيار منصة الإعلان المناسبة. وعلى غرار إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تحتاج إلى اختيار المنصات بناءً على جمهورك المستهدف. وتتضمن الخيارات إعلانات جوجلإعلانات Instagram، أو إعلانات TikTok، أو إعلانات Amazon.

بعد ذلك، حدد الميزانية. تكلف الإعلانات المدفوعة أموالاً، ولكن يمكنك التحكم في مقدار ما تنفقه. على سبيل المثال، يمكنك تحديد الحد الأقصى عند $10 يوميًا لتجنب الإفراط في الإنفاق. اعتمادًا على المنصة، قد يتم تحصيل رسوم منك لكل نقرة (CPC) أو لكل عرض (CPM).

الخطوة التالية هي استهداف العملاء المناسبين لإعلاناتك. إذا لم تقم بإيصال الإعلانات إلى الجمهور المناسب، فسوف تضيع أموالك.

بعد نشر الإعلان، تحقق من الأداء في أي وقت، مثل عدد الأشخاص الذين نقروا على الإعلان واشتروا شيئًا ما. اضبط الاستراتيجية وفقًا للبيانات، مثل تغيير العنوان أو إعادة استهداف المستخدمين المستهدفين.

يعد الإعلان المدفوع طريقة فعالة لزيادة التعرض بسرعة، ولكنه قد يكون مكلفًا ويشكل تحديًا للشركات الناشئة ذات الموارد المالية المحدودة.

6. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

ببساطة، التسويق عبر البريد الإلكتروني هي عملية إرسال معلومات قيمة إلى العملاء عبر البريد الإلكتروني، مثل تقديم منتجات جديدة، أو عروض ترويجية، أو منشورات مدونة قابلة للتسوق، أو بعض أدلة الإرشادات.

بالمقارنة مع تشغيل الإعلانات المدفوعة، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني منخفض التكلفة ويعمل بشكل جيد للشركات الناشئة ذات الميزانيات المحدودة. وعلى عكس وسائل التواصل الاجتماعي، فإن البريد الإلكتروني أكثر شخصية لأنه ينتقل مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم.

هناك أنواع مختلفة من التسويق عبر البريد الإلكتروني. وفيما يلي أربعة أنواع شائعة:

• رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية: عندما يشترك شخص ما في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو يسجل للحصول على حساب، يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني ترحيبية لتقديم علامتك التجارية أو خدماتك أو منتجاتك.
• النشرات الإخبارية: أرسل رسائل بريد إلكتروني منتظمة إلى المشتركين حول أخبار الشركة أو تحديثات المنتج أو اتجاهات الصناعة.
• رسائل البريد الإلكتروني الترويجية: قم بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك، غالبًا باستخدام الخصومات والعروض الخاصة والمزيد.
• رسائل البريد الإلكتروني لإعادة التفاعل: رسائل البريد الإلكتروني المصممة لإعادة تفاعل المشتركين غير النشطين وجذب انتباههم مرة أخرى.

إذن، كيف نبدأ بالتسويق عبر البريد الإلكتروني؟ 

ابدأ باختيار منصة لإدارة رسائل البريد الإلكتروني والمشتركين بسهولة. بعد ذلك، ستحتاج إلى إنشاء قائمة بريدية خاصة بك، والتي يمكنك تشجيع المشتركين على الانضمام إليها من خلال نماذج الموقع الإلكتروني أو الهدايا المجانية.

بمجرد حصولك على القائمة، قم بإدارة المشتركين في مجموعات وإرسال محتوى مستهدف، مثل العروض الخاصة أو الأدلة المفيدة. حافظ على تصميم البريد الإلكتروني بسيطًا وواضحًا، مع التركيز على أزرار الإجراء "اشتر الآن". بعد الإرسال، راقب معدلات الفتح والنقر، وقم بتحسين المحتوى بناءً على البيانات.

الأمر الأكثر أهمية هو ألا تركز على التسويق، بل تذكر أن تقدم باستمرار محتوى مفيدًا لمشتركيك، حتى تضيف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قيمة حقيقية.

7. التسويق المؤثر

التسويق المؤثر يتضمن الترويج لمنتجك أو خدمتك من خلال المشاهير أو منشئي المحتوى عبر الإنترنت.

اليوم، يتمتع المؤثرون الذين لديهم قواعد جماهيرية مخلصة بتأثير كبير، وخاصة على الأجيال الأصغر سنًا. فهم أكثر عرضة لشراء المنتجات أو الخدمات التي يوصي بها المؤثرون الذين يثقون بهم. وفقًا لـ Statista، 27% من المستهلكين هم من أوائل المستخدمين للمنتجات الجديدة التي تعتمد على التسويق المؤثر.

كيف تبدأ بالتسويق المؤثر؟

• اختر المؤثر المناسب: لا يتعلق الأمر دائمًا بعدد المتابعين. ركز على المؤثرين الذين يتوافق جمهورهم مع المستخدمين المستهدفين والذين يتوافق أسلوب محتواهم مع علامتك التجارية.
• بناء علاقة: تعامل مع المؤثرين بشكل احترافي، وقدم لهم توجيهات إبداعية واضحة، وشجعهم على إنتاج منشورات أو مقاطع فيديو جذابة تعرض منتجك أو خدمتك بشكل أصيل.
• التتبع والتحسين: قم بمراقبة مقاييس الأداء بشكل مستمر، مثل معدلات المشاركة وتحويلات المبيعات، لتحسين استراتيجيتك.

يُعد التسويق المؤثر طريقة فعّالة وملائمة للمستهلك لتنمية أعمالك. ومع ذلك، يعتمد النجاح على اختيار المؤثرين المناسبين وتحسين نهجك باستمرار.

الأفكار النهائية حول التسويق الرقمي للشركات الناشئة

قد يبدو بدء عمل تجاري أمرًا مرهقًا، ولكن اتخاذ خطوات صغيرة ومتسقة يحدث فرقًا كبيرًا. ركز على الاستراتيجيات التي تناسب أهدافك وميزانيتك، سواء كانت تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. كل جهد تبذله هو استثمار في نجاحك المستقبلي.

حافظ على المرونة والانفتاح على التغيير. يتحرك العالم الرقمي بسرعة، والتكيف السريع هو المفتاح للبقاء في المقدمة.

في Sup Dropshippingنحن هنا لدعم الشركات الناشئة مثل شركتك. بدءًا من التوريد وحتى الشحن، نعمل على تبسيط العملية حتى تتمكن من التركيز على تنمية أعمالك. اتصل بنا واليوم، ومعًا، دعونا نحول رؤيتك إلى حقيقة!