استراتيجية تسعير دروبشيبينغ: كيفية تسعير منتجات دروبشيبينغ

قد يكون تسعير منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك أمرًا صعبًا للغاية، خاصة إذا كنت جديدًا في هذا المجال. غالبًا ما يرتكب بعض الدروبشيبرز خطأً في تسعير منتجاتهم بسعر منخفض جدًا أو مرتفع جدًا، وقد يؤثر ذلك سلبًا على نجاح عملك بشكل عام. إذا كانت منتجاتك رخيصة جدًا، فقد لا تتمكن من تغطية تكاليف تشغيل عملك وتفشل في تحقيق ربح لائق. وفي الوقت نفسه، إذا كانت منتجاتك باهظة الثمن، فلن يتمكن عملاؤك المستهدفون من تحمل تكاليفها. لهذا السبب من الضروري وجود استراتيجية تسعير دروبشيبينغ. 

تشير استراتيجية تسعير دروبشيبينغ ببساطة إلى عملية تحديد الأسعار المثالية لمنتجات دروبشيبينغ الخاصة بك. من خلال تنفيذ استراتيجية تسعير دروبشيبينغ الأكثر ملاءمة، يمكنك زيادة أرباحك إلى أقصى حد، واكتساب ميزة تنافسية، و جذب المزيد من العملاء إلى عملك. في هذه المقالة، سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية تسعير منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك.

العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند وضع إستراتيجية تسعير الدروبشيبينغ الخاصة بك

هناك العديد من استراتيجيات تسعير الدروبشيبينغ التي يمكنك استخدامها لعملك. ولكن قبل أن تحدد سعرًا لمنتجك، هناك عدة عوامل يجب عليك مراعاتها، مثل ما يلي: 

1. السوق المستهدفة

قد يختلف سعر منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك حسب احتياجاتك السوق المستهدف، والذي يشير بشكل أساسي إلى مجموعة من العملاء الذين تهدف أعمالك في مجال الدروبشيبينغ إلى الوصول إليهم وبيعهم. إذا كان السوق المستهدف الخاص بك هو الأشخاص ذوي القدرة الشرائية الكبيرة، مثل أولئك الذين يعيشون في دول العالم الأول، فيمكنك زيادة أسعار منتجاتك. ومع ذلك، إذا كانت منتجاتك تستهدف الجماهير، فمن الأفضل خفض أسعارك.

2. إجمالي تكاليف إدارة أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك

على عكس ما يعتقده خبراء الدروبشيبينغ الآخرون، فإن أعمال الدروبشيبينغ لا تزال تتكبد تكاليف حتى لو لم تتطلب رأس مال كبير. تنخفض بعض شركات Dropshippers في وقت مبكر من اللعبة لأن أسعار منتجاتها تفشل في تغطية تكاليف جهودها التسويقية، أدوات دروبشيبينغ التي يستخدمونها، ورسوم منصة التجارة الإلكترونية، وأكثر من ذلك.

3. الطلب الحالي في السوق

يمكن أن يكون سعر المنتجات مرنًا بناءً على الطلب الحالي في السوق. عادة، يرتفع سعر المنتج إذا كان هناك طلب متزايد في السوق طالما بقي العرض دون تغيير. هل تتذكرون متى ارتفعت أسعار أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية أثناء الوباء؟ كان ذلك بسبب تكليف المزيد من الأشخاص بالدراسة أو العمل من المنزل. ولكن عندما لم يعد الوباء يمثل تهديدًا، عادت أسعار هذه المنتجات إلى وضعها الطبيعي مع بدء انخفاض الطلب.

4. أسعار المنافسين

هناك عامل آخر يجب عليك مراعاته وهو كيفية تسعير منافسيك لمنتجاتهم. غالبًا ما يتحقق العملاء من أسعار منافسيك قبل الشراء. إنهم يريدون أن يعرفوا من منكم يمكنه مساعدتهم في توفير المزيد من المال. ومع ذلك، ليس عليك أن تجبر نفسك على خفض سعرك فقط لجعل الناس يشترون منك. إذا كنت تعتقد أنك تقدم قيمة أكبر من منافسيك حتى عندما تبيع منتجات دروبشيبينغ مماثلة، فيمكنك زيادة أسعارك قليلاً.

5. قيمة المنتج

تعتمد قيمة المنتج على كيفية صنعه، أو المواد المستخدمة، أو مدى توفره، أو مدى سهولة تقديمه، أو مدى تميزه. تشمل أمثلة المنتجات عالية القيمة أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية وأجهزة الألعاب والحقائب الفاخرة والإلكترونيات المتطورة والأجهزة المنزلية. وفي الوقت نفسه، تشمل أمثلة المنتجات منخفضة القيمة الملابس الأساسية والإكسسوارات وحافظات الهاتف وأدوات التنظيف والمزيد. لذلك، إذا كنت تبيع منتجات ذات قيمة عالية، فيمكنك وضع نسبة مئوية عالية من العلامات. ولكن إذا كنت تبيع فقط منتجات منخفضة القيمة، فلن تتمكن من تحصيل نفس المبلغ.

6. وضعك في السوق

يتم تسعير المنتجات ذات القيمة المنخفضة بسعر أرخص، لكن يمكنك أن تجعل الناس ينظرون إليهم على أنهم ذوو قيمة أعلى وأكثر خصوصية بالطريقة التي تسوق بها نفسك. على سبيل المثال، السوق مشبع بالفعل بالأشخاص الذين يبيعون الملابس الأساسية. ولكن إذا قمت بتسويق ملابسك الأساسية على أنها منتجات متعددة الاستخدامات ومريحة وأنيقة، فستتمكن من فرض أسعار أعلى. مع وضع السوق الصحيح، يمكنك ذلك قم بتمييز صورة علامتك التجارية من منافسيك، مما يسمح لك بجذب عملاء ذوي رواتب أعلى.

7. هامش الربح المطلوب

أخيرًا وليس آخرًا، يعتمد تسعير منتج الدروبشيبينغ الخاص بك على هامش الربح المطلوب. أنت البائع، لذا فأنت عمومًا تتحكم في المبلغ الذي تريد بيعه من منتجاتك. ومع ذلك، تأكد من عدم فرض رسوم زائدة على عملائك وإلا فإنك تنتهك لوائح التسعير في بلدك.

الأنواع الشائعة لاستراتيجيات تسعير الدروبشيبينغ

يتضمن الفوز في أعمال دروبشيبينغ تطبيق أفضل استراتيجية تسعير دروبشيبينغ. إذا كنت ترغب في جذب العملاء المناسبين وتحقيق المزيد من المبيعات، فراجع الأنواع التالية من استراتيجيات تسعير الدروبشيبينغ:

1. التسعير على أساس التكلفة

ال استراتيجية التسعير على أساس التكلفة هي إحدى استراتيجيات التسعير الشائعة التي تستخدمها معظم الشركات بسبب بساطتها. يمكنك تحديد السعر النهائي لمنتجك عن طريق إضافة إجمالي نفقات منتج الدروبشيبينغ الخاص بك والربح الذي تريده.

ومع ذلك، فإن بعض شركات الشحن تكافح من أجل تنفيذ استراتيجية تسعير فعالة تعتمد على التكلفة. غالبًا ما يطبقون فقط نسبة مئوية على السعر الأساسي للمنتج ويتغاضون عن النفقات الأخرى، مثل رسوم المصادر من موردي الدروبشيبينغ، ورسوم منصة التجارة الإلكترونية، والأدوات المستخدمة، والشحن، والمرتجعات والمبالغ المستردة، ورواتب الموظفين.

2. التسعير الموجه نحو السوق أو التسعير على أساس المنافسة

التسعير الموجه نحو السوق هو تحديد سعر منتجاتك بناءً على سعر السوق الحالي. وهذا يعني أنك تقوم بتعديل أسعار منتجك لتتناسب مع الأسعار التي يحددها منافسوك، ولهذا السبب يطلق عليه أيضًا التسعير على أساس المنافسة. 

يتيح لك اعتماد استراتيجية تسعير دروبشيبينغ هذه تجنب الشحن الزائد أو الشحن الزائد لمنتجاتك. ومع ذلك، لديها أيضا سلبياتها. إذا أدى منافسوك إلى خفض سعر منتجاتهم، فستضطر أيضًا إلى خفض سعرك دون مراعاة تكاليف شراء المنتج وتشغيل الأعمال. وهذا قد يؤدي بعد ذلك إلى خسائر محتملة وانخفاض الربحية.

3. تسعير القيمة المدركة

تسعير القيمة المدركة هو استراتيجية تسعير دروبشيبينغ تتيح لك تحديد سعر منتجاتك بناءً على قيمتها المتصورة بدلاً من تكاليفها الفعلية في السوق. الأمر الرائع في هذه الطريقة هو أنه يمكنك فرض أسعار أعلى حتى على المنتجات منخفضة القيمة - فقط إذا نجحت في تحسين قيمتها المتصورة في نظر السوق المستهدف.

على سبيل المثال، أنت تبيع قلادة فضية عادية. يكلف حوالي $20 ويتم بيعه عمليًا في كل مكان في معظم منصات التجارة الإلكترونية. ولكن إذا تعاونت مع مورد الدروبشيبينغ الخاص بك واستثمرت في تغليفه وعرضه، فيمكنك جعل تلك القلادة الفضية العادية تبدو أكثر فخامة. بالإضافة إلى ذلك، إذا أظهرت للجميع أن أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك توفر خدمة ودعم عملاء ممتازين، فستتمكن من جذب المزيد من العملاء وتحصيل أسعار مميزة. لذا، إذا كنت ترغب في استخدام تسعير القيمة المدركة، فأنت بحاجة إلى العمل على تمييز منتجك، تعزيز تجربة العملاء، وتحسين صورة علامتك التجارية.

4. تسعير الحزمة

استراتيجية تسعير دروبشيبينغ شائعة أخرى هي تسعير الحزمة. بدلاً من بيع المنتجات بشكل فردي، ستبيع منتجين أو أكثر كحزمة واحدة بسعر مخفض. تساعد استراتيجية التسعير هذه على زيادة حجم مبيعاتك وتبسيط تجربة الشراء للعميل المستهدف.

لتشجيع المزيد من العملاء على شراء حزم المنتجات الخاصة بك، تأكد من أن المنتجات الموجودة في حزمك الخاصة ذات صلة ببعضها البعض. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع حزمة هاتف ذكي، فيمكنك إقرانها بسماعة رأس أو شاحن أو حافظة هاتف. إن إنشاء حزم تحتوي على عناصر غير ذات صلة، مثل الجمع بين الهاتف الذكي والجوارب أو الكمبيوتر المحمول، لا يعد أسلوبًا استراتيجيًا. سيؤدي هذا إلى جعل عملائك في حيرة من أمرهم وعدم رضاهم لأنهم لن يروا أي قيمة في شراء حزمة سيئة البناء.

5. التسعير النفسي

التسعير النفسي هو استراتيجية تهدف إلى جعل العملاء يعتقدون أنهم يشترون منتجاتك بسعر أقل. هناك عدة أنواع من التسعير النفسي ولكن تسعير الأرقام الفردية هو من بين الطرق الأكثر شيوعًا. في طريقة التسعير هذه، يقوم البائع بإنهاء أسعار منتجاته بأرقام فردية لخلق تأثير نفسي يعرف باسم تأثير الرقم الأيسر. ومن الأمثلة على ذلك تسعير منتج بسعر $5.99 بدلاً من $6. مع سعر $5.99، غالبًا ما يقوم الأشخاص بتقريبه إلى 5 بدلاً من 6. وهذا يخدع أذهان عملائك بأنهم يوفرون دولارًا واحدًا بينما في الواقع، فإنهم يوفرون سنتًا واحدًا فقط.

نوع آخر من التسعير النفسي هو التسعير الخادع. غالبًا ما ترى استراتيجية التسعير هذه في سلاسل الوجبات السريعة أو المقاهي أو المطاعم. أحد الأمثلة الشائعة على التسعير الخادع هو تسعير المشروبات الصغيرة بـ $2.50، والمشروبات المتوسطة بـ $3.50، والمشروبات الكبيرة بـ $4. لذلك، سيفكر معظم الناس في الحصول على المشروب الكبير لأنه أعلى بـ 50 سنتًا فقط من المشروب المتوسط. 

يمكنك أيضًا تطبيق أسعار الخداع على متجر دروبشيبينغ الخاص بك. إذا كنت تبيع الساعات، فيمكنك تقديم ثلاثة خيارات. يتميز الخيار أ بساعة منخفضة السعر مع ميزات أقل ولا تكلف سوى $80. الخيار B عبارة عن ساعة متوسطة المدى ذات ميزات جيدة وتكلف $100. ويتكون الخيار C من نفس الساعة متوسطة المدى مثل الخيار B ولكنه يأتي مع حزام ساعة بديل وصندوق يكلف $110 فقط. يعتقد معظم الناس أن الخيار C يمثل صفقة رائعة لأنه يأتي مع المزيد من الأشياء ويكلف $10 فقط أكثر من الخيار B.

6. تسعير الاختراق

إذا كنت جديدًا في مجال الدروبشيبينغ وتريد ذلك بناء علامتك التجارية بسرعة، يمكن أن يساعدك تسعير الاختراق على تحقيق أهدافك. تتيح لك استراتيجية تسعير دروبشيبينغ هذه بيع منتجاتك عمدًا بسعر أقل في السوق. إن القيام بذلك لبضعة أشهر سيساعد في جذب المزيد من العملاء وجعلهم يعتقدون أنك متجر للتجارة الإلكترونية يبيع دائمًا منتجات أرخص من منافسيك. بعد نجاح متجرك في اكتساب بعض الاهتمام، يمكنك زيادة سعر منتجاتك بزيادات. على الرغم من أن تطبيق تسعير الاختراق قد يؤدي إلى بعض الخسائر، إذا كنت تعتقد أنه جزء من مشروعك استراتيجية التسويق دروبشيبينغ، سوف تؤتي تضحياتك ثمارها قريبًا.

نصائح حول تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بك

ل تعزيز إيرادات عملك، إليك بعض النصائح القيمة حول كيفية تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بالدروبشيبينغ:

1. لا تخف من تجربة أسعار منتجاتك

لا توجد قاعدة محددة بشأن نوع استراتيجية تسعير الدروبشيبينغ التي يجب عليك تنفيذها لشركتك. الطريقة الوحيدة لمعرفة استراتيجية التسعير التي تناسبك بشكل أفضل هي تعديل أسعارك بشكل متكرر. إذا كان خفض الأسعار أو زيادتها لا يزال لا يقدم نتائج إيجابية، فربما لم يعد الأمر متعلقًا بالسعر بعد الآن. في بعض الأحيان، لا يشتري الأشخاص منتجاتك لأنهم لا يرون عروضك على خلاصاتهم. إذا كان الأمر كذلك، عزز جهودك التسويقية و استثمر في الإعلانات المدفوعة.

2. تقديم خصومات أو عروض ترويجية

يحب الناس دائمًا الخصومات والعروض الترويجية. على الرغم من أنك تكسب أقل من كل عملية بيع فردية، إلا أن الأحداث الترويجية تشجع المبيعات الكبيرة. وأفضل الأوقات لتقديم الخصومات والعروض الترويجية هي خلال فترات المبيعات البطيئة، العطلات الكبرىوإطلاق المنتجات واحتفالات الذكرى السنوية والمناسبات الخاصة. 

3. إنشاء عروض محدودة المدة

العروض محدودة المدة تخلق شعورًا بالإلحاح بين عملائك المستهدفين. إذا تم تحديد سعر أقل لمنتج معين لفترة محدودة، فسوف يساعد ذلك في زيادة عمليات الشراء وزيادة المبيعات. علاوة على ذلك، يمكن أن تساعد العروض المحدودة المدة في زيادة المشاركة حيث يرغب المزيد من الأشخاص في مشاركة منتجاتك المخفضة مع عائلاتهم وأصدقائهم.

4. لا تنس البيع الإضافي

عن طريق بيع هو أسلوب مبيعات ممتاز يشجع العملاء على شراء منتج تكميلي بخلاف المنتج الرئيسي. يمكن إجراء البيع المتبادل قبل وبعد تسجيل المغادرة. لنفترض أن عميلك أضاف لوحة مفاتيح كمبيوتر إلى سلة التسوق الخاصة به. عند الخروج، يمكنك عرض المنتجات التكميلية على صفحة الخروج، مثل غطاء الماوس أو لوحة المفاتيح.

5. توفير خيارات دفع مرنة

بغض النظر عن مدى تنافسية وجاذبية أسعار منتجك، إذا لم تتمكن من تقديم خيارات دفع مرنة لعملائك المستهدفين، فلن يتمكنوا من شراء منتجك. تأكد من أن الأشخاص سيكونون قادرين على الدفع عن طريق بطاقات الائتمان/الخصم، أو محافظ الهاتف المحمول، أو التحويلات المصرفية، أو الدفع عند الاستلام إذا كان قابلا للتطبيق.

دروبشيبينغ بأسعار معقولة

من الضروري أن يكون لديك استراتيجية فعالة لأسعار دروبشيبينغ لضمان أعمال دروبشيبينغ مزدهرة ومربحة. ومع ذلك، نعلم جميعًا أن شركات الدروبشيبر لا يمكنها تقديم أسعار منخفضة للغاية وخصومات كبيرة لعملائها نظرًا لأنهم لا يشترون المنتجات بكميات كبيرة مقدمًا. Dropshippers هم في الواقع تجار تجزئة، وليس تجار جملة. 

ولكن لا تزال هناك طريقة تتيح لك الاستفادة من المنتجات ذات الأسعار المعقولة وتحقيق المزيد من الأرباح لعملك. وذلك من خلال الشراكة مع الموردين دروبشيبينغ مقرها الصين مثل Sup Dropshipping. نظرًا لأننا مقرنا في الصين، التي تعتبر المصنع العالمي وأكبر مصدر للسلع، يمكننا توصيلك بالمصنعين والموردين المباشرين، مما يتيح لك تقديم مجموعة أرخص وأوسع من المنتجات لعملائك. علاوة على ذلك، تمتلك Sup Dropshipping أداة أتمتة دروبشيبينغ الخاصة بها والتي تسهل بيع منتجاتك في أي مكان في العالم. إذا كنت تريد أن تبدأ رحلة دروبشيبينغ معنا، اتصل بنا اليوم!