مصطلحات دروبشيبينغ معجم للمبتدئين

يعد Dropshipping نوعًا جديدًا من الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وهو يجعل الوصول إلى التجارة الإلكترونية أسهل بكثير. مع قدوم العديد من الهواة إلى هذا السوق، من المهم معرفة ما يتحدث عنه الناس. أول شيء أولاً، اسمحوا لي أن أقدم لكم بعض مصطلحات الدروبشيبينغ الأكثر استخدامًا.  

1. مصدر 

في الأساس، يعد تحديد المصادر أول مهمة مهمة يجب على مبتدئي دروبشيبينغ إكمالها. ببساطة، مصادر هي عملية البحث عن موردين لمنتجاتك لبيعها في متجرك عبر الإنترنت.

فكيف تفعل المصادر باعتبارها دروبشيبر؟

قد يعتمد هذا على مكانة متجرك عبر الإنترنت، ولكن بالنسبة لمعظم شركات الدروبشيبر، فإن الطريقة الأسهل هي البحث عبر الإنترنت. ما عليك سوى كتابة الكلمات الرئيسية لمنتجك بالإضافة إلى كلمة "المورد" في أي من محركات البحث وانتظر النتائج.

2. الإدراج 

القائمة هي مصطلح دروبشيبينغ آخر شائع الاستخدام. باعتبارك شركة Dropshipper، فإنك لا تقوم فعليًا بتخزين المنتجات، بل تحصل عليها من الموردين أو الوكلاء لديك. إن إدراج منتج في متجرك يعني أنك ستجد منتجًا رائعًا من الموردين أو منصات المصادر الخاصة بك، ومزامنة التفاصيل مع متجرك.

يُسمى هذا الإجراء بالإدراج، حيث تقوم بإضافة المنتج إلى قائمة البيع الخاصة بك.

3. الاستيراد

تعد كلمة الاستيراد كلمة متكررة بالنسبة للتجار والمبرمجين الدوليين، إلا أن لها معنى محددًا في مجال التجارة الإلكترونية وصناعة الدروبشيبينغ.

من الشائع الآن أن يعمل القائمون على Dropshippers مع موردي تلبية الطلبات، وفي بعض الأحيان لا يتم دمجهم مع أسواق معينة، مثل Amazon. لذلك، سيتعين على القائمين على Dropshippers تنزيل ملف CSV لتسجيل طلبات معينة من متاجرهم، وتحميل الملف إلى نظام مورد التنفيذ. يُسمى هذا الإجراء باستيراد الطلبات.

أصبح مزودو المصادر شائعين أيضًا الآن، لكن معظمهم يقدمون فقط مجموعة من المنتجات من مورديهم. عدد قليل جدًا من منصات المصادر، مثل سوب دروبشيبينغ، يسمح لدروبشيبرز بمصدر المنتجات من مواقع الويب الأخرى، مثل 1688.com. عند القيام بذلك، يجب عليك إدخال رابط الصفحة إلى النظام، بحيث يتم وضع هذا المنتج في المجمع، ويكون جاهزًا لإدراجه للتخزين.

4. الاتصال

إذا كنت تعمل مع منصة دروبشيبينغ، فستحتاج إلى ترخيص متجرك للسماح بالحصول على معلومات الطلبات. عندما تنتهي من ربط متجرك بالمنصة بنجاح، فإن الخطوة التالية هي ربط منتجاتك. هذا يعني أنك ستحتاج إلى العثور على مورد مراسل لشراء منتجك منه.

في بعض الأحيان ستزودك المنصة بقائمة توريد المنتجات المشابهة لمنتجاتك، ولا يزال يتعين عليك التحقق والتأكيد قبل الاتصال. أنت بالتأكيد لا تريد أن يحصل عملاؤك على منتج مختلف عما كانوا يعتزمون شراءه.

5. السوق المتخصصة

السوق المتخصصة هي جزء صغير من سوق كبيرة، تهدف إلى تلبية متطلبات عدد صغير من العملاء النسبيين. على سبيل المثال، يعد سوق الفساتين النسائية سوقًا كبيرًا يضم أقسام "الفساتين غير الرسمية" و"فساتين العمل". في هذه الحالة، ملابس العمل هي سوق متخصصة. وكذلك الفساتين غير الرسمية.

التركيز على شريحة صغيرة يجعلك تضع مجهودك في مجال معين، مما يزيد من فرصة النجاح. ويمكنك بسهولة أن تصبح خبيرًا عندما يكون لديك الوقت الكافي لدراستها. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعدك على تجنب التنافس مع البائعين العامين. المستهلكون المخلصون على استعداد أيضًا لشراء منتجاتك بتكلفة أعلى.

للعثور على سوق متخصصة، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها:

1. اكتشف ما هي اهتماماتك ونقاط قوتك
2. حدد بعض المجالات التي تريد الدخول فيها
3. قم بإجراء بحث كافٍ حول المجالات المتخصصة وتحقق من بعض البيانات من منافسيك أو الأدوات النسبية
4. قم بتضييق نطاق القطاعات المتعددة في مكان واحد مربح ليس مشبعًا بشكل مفرط أو صغير جدًا بحيث لا يمكن توسيعه

إذا لم تكن متأكدًا من الفئة التي ستبدأ بها، فيمكنك الرجوع إليها ملكنا تصنيف.  

6. المخزون

المخزون هي كلمة شائعة الاستخدام، تشير إلى تخزين المنتجات المعروضة للبيع في مستودع البائع أو الشركة المصنعة.

في الماضي، كان على البائعين عبر الإنترنت شراء البضائع مقدمًا والاحتفاظ بالمخزون في مستودعاتهم. وهذا يعني أنه كان عليهم استثمار مبلغ كبير من المال حتى قبل أن يبدأوا في البيع.       

يتيح لك Dropshipping البيع بدون مخزون. وهذا يجعل البيع عبر الإنترنت أسهل بكثير، ولا يلزم سوى القليل من الاستثمار مقدمًا. ومع ذلك، مع عدم وجود مخزون، يعتمد عملك إلى حد كبير على المورد والشاحن الخاص بك. وقد يتأثر خلال الأعياد، أو يصبح غير مستقر عند اندلاع الأمراض والحروب.

توفر بعض الوكالات الكبيرة مستودعات محلية لتجنب هذه المشكلة. على الرغم من أنك قد تحتاج إلى شراء بعض المنتجات مقدمًا، إلا أن الأمر يستحق ذلك بالتأكيد.

7. الوفاء

يتم تعريف الاستيفاء على أنه عملية نقل الطلب من تقديمه إلى استلامه.

في عملية التنفيذ التقليدية، يقوم العميل بتقديم طلب في متجرك. وبعد ذلك تكون مسؤولاً عن استلام الطلب، وتعبئته في المستودع الخاص بك، وأخيرًا شحنه إلى عميلك.

في الوقت الحاضر، يختار العديد من شركات الدروبشيبرز العمل مع وكيل لتلبية طلباتهم. تعمل عملية الإنجاز هذه على النحو التالي:

الخطوة 1 يقدم العميل طلبًا في متجرك.

الخطوة 2: يمكنك مزامنة الطلب مع المورد الخاص بك.

الخطوة 3 يقوم المورد الخاص بك بتعبئة العنصر وفقًا لذلك.

الخطوة 4 يقوم مورد الشحن بتسليم الحزمة إلى عميلك.

بمساعدة وكيل دروبشيبينغ، يمكنك توفير الوقت للتركيز على تسويق وبيع منتجاتك. علاوة على ذلك، يمكن للوكلاء المحترفين وذوي الخبرة تقديم اقتراحات لمساعدتك في حل المشكلات في إدارة المتجر والطلبات.

8. جراب

في صناعة دروبشيبينغ، الطباعة عند الطلب أو POD هي عملية يتم فيها طباعة طلب منتج مخصص وتعبئته وشحنه بواسطة مورد الخدمة. يمكن تخصيص المنتجات بما في ذلك الملابس والأكواب وحافظات الهاتف والحقائب والملصقات والمناشف والقرطاسية والمجوهرات أو أي شيء قد يقدمه المورد الخاص بك.

إذا كنت تعمل مع مزود أو مورد خدمة POD لبيع منتج مخصص، فيجب أن تكون العملية على النحو التالي:

1. يمكنك عمل تصميم للمنتج المخصص وإرسال التصميم إلى المورد الخاص بك
2. تقوم بإدراج المنتج المخصص وبيعه في متجرك عبر الإنترنت
3. يقوم عميلك بطلب المنتج في متجرك
4. يقوم المورد الخاص بك بإنتاج المنتج وشحنه إلى عميلك

مع خدمة POD، يمكنك بيع البضائع المصممة الخاصة بك دون دفعات مقدمة. أنت لا تدفع إلا عندما تتلقى الطلبات. بالإضافة إلى ذلك، هذه المنتجات المصممة فريدة من نوعها في السوق. وهذا يجعلها سهلة البيع وجيدة لبناء علامتك التجارية.    

سوب دروبكوستوم يسمح لك بتصميم وبيع المنتجات الخاصة بك. هناك العديد من نماذج المنتجات المختلفة والأنماط المجانية لاختيارك. والأكثر من ذلك، أن عملائك لديهم فرصة لشراء تصميماتهم إذا قمت بدمج SUP DROPCUSTOM Creator في متجر Shopify الخاص بك.

9. البيع بالجملة

البيع بالجملة هو وسيلة لتجارة البضائع بكميات كبيرة وبأسعار أقل. يمكن لتجار التجزئة خفض تكاليف منتجاتهم من خلال العمل مع تجار الجملة، ولكن يتعين عليهم الاحتفاظ بمخزون مع استثمار مقدم.

مع تطور التجارة الإلكترونية، يسمح تجار الجملة أو المصنعون في الصين الآن لشركات الشحن بالشراء بمبلغ قليل أو بدون مقابل موك. للتغلب على صعوبة اللغة، يمكنك التعاون معهم للحصول على سلع رخيصة للبيع دون مخزون. المشكلة الوحيدة هي أنه قد يتعين عليك ترتيب الخدمات اللوجستية بنفسك، حيث أن بعض المصانع في الصين لا تقدم خدمة التصدير.

 إنه أكثر ملاءمة للعمل مع أ وكيل دروبشيبينغ. يجيدون اللغتين الصينية ولغتك، ويمكنهم تقديم مساعدة كبيرة في تحديد مصادر المنتجات وترتيب خدمة تلبية الطلبات.

10. هامش الربح

هامش الربح هو رقم على شكل نسبة مئوية، يستخدم لقياس مقدار ما يمكن أن تحققه لك التجارة. هناك نوعان من هامش الربح في أعمال الدروبشيبينغ، هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي.

هامش الربح الإجمالي:

هامش الربح الإجمالي عادة ما يعني نسبة ربح تقريبية، الصيغة هي

هامش الربح الإجمالي = (المبيعات - تكلفة البضائع المباعة) / المبيعات * 100%​ 

على سبيل المثال، تقوم ببيع صندوق الصابون بسعر $6، وتقوم باستيراده بدفعة قدرها $3. تكلفة الإعلان عن هذا الطلب هي $2، ثم إجمالي ربحك هو (6-3-2)/6*100%=16%.

هامش صافي الربح:

صافي الربح هو إجمالي ربحك الذي تخصم منه النفقات الأخرى مثل إيجار مكتبك والضرائب والتكاليف الأخرى، وغالبًا ما يستخدم لقياس ربح الشركة. هامش صافي الربح الصيغة هي

صافي هامش الربح = (المبيعات - تكلفة البضائع المباعة - المصاريف الأخرى) / المبيعات * 100%

إذا كانت مبيعاتك لشهر واحد هي $5000، فإن تكلفة الاستيراد والإعلان هي $1000. ونفقاتك الأخرى بما في ذلك رواتب الموظفين والإيجار والضرائب هي $2500. هامش الربح الصافي سيكون (5000-1000-2500)/5000*100%=30%

يعد هامش الربح الإجمالي للمنتج إجابة سريعة وسهلة لتقرر ما إذا كان يجب عليك البدء في بيعه. يعد هامش الربح الصافي رقمًا مهمًا يشير إلى ما إذا كنت تكسب المال حقًا عن طريق بيع هذا المنتج. البيع يتعلق بالكسب، لذلك من المهم أن تفهم تمامًا مقدار هامش الربح الخاص بك والتفكير بشكل شامل قبل وبعد أن تقرر بيع نوع معين من المنتجات.

إذا كان لديك أي مصطلحات أخرى يصعب فهمها، فيرجى ترك تعليقك وسنجري التحديثات قريبًا!

استمتع بـ Sup Dropshipping، وإذا كانت لديك أي أسئلة، فلا تتردد في طرحها اتصل بنا.