15 نصيحة دروبشيبينغ لزيادة مبيعاتك في عام 2024

إسقاط الشحن يعد حاليًا أحد نماذج التجارة الإلكترونية الأكثر تنافسية، مما يزيد من صعوبة التميز عن منافسيك كل يوم. 

في الواقع، وفقا ل أوبرلو، تجاوز سوق دروبشيبينغ العالمي بالفعل $200 مليار في عام 2023 ومن المتوقع أن يصل إلى $500 مليار في وقت مبكر من عام 2027. 

هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في البقاء في صناعة الدروبشيبينغ الآن وفي المستقبل، فيجب عليك اتباع الاستراتيجيات التي يمكن أن تولد مبيعات أعلى وأكثر اتساقًا لعلامتك التجارية. 

ولمساعدتك على القيام بذلك، قمنا بتجميع أفضل نصائح دروبشيبينغ لمساعدتك على تنمية أعمالك، وزيادة المبيعات، والتفوق على المنافسة.

أفضل نصائح الدروبشيبينغ لزيادة مبيعاتك

1. التركيز على مكانة معينة

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها القائمون على Dropshipping لأول مرة هو إدراج أكبر عدد ممكن من المنتجات، على أمل جذب جمهور واسع. ومع ذلك، قد يأتي هذا النهج في كثير من الأحيان بنتائج عكسية على علامتك التجارية. 

على الرغم من أن تقديم كمية كبيرة من المنتجات قد يعطيك انطباعًا بأنه سيكون لديك فرصة أكبر لبيعها، إلا أن كونك متخصصًا يمكن أن يضعف مصداقية علامتك التجارية بشكل عام. 

إذا كان عليك الاختيار بين شراء لعبة كلب من متجر للحيوانات الأليفة أو شراء واحدة من السوبر ماركت، على سبيل المثال، فمن المرجح أن تختار الخيار الأول. وذلك لأن العملاء يثقون في العلامات التجارية التي يعرفون أن لها سلطة على صناعتهم. 

ومع ذلك، تجنب جعل متجر الدروبشيبينغ الخاص بك يبدو وكأنه سوق رقمي للسلع الرخيصة والمستعملة، واجعله يبدو احترافيًا من خلال التركيز على واحد فقط مكانة دروبشيبينغ محددة.

2. ابحث عن الموردين المناسبين

باعتبارك شركة دروبشيبر، يقوم المورد الخاص بك بمعظم العمل نيابةً عنك. إنهم ينتجون منتجاتك، ويضعون عليها علامات، ويحزمون الطلبات، ويشحنونها مباشرة إلى العملاء. 

مريحة، أليس كذلك؟ 

ومع ذلك، فإن نموذج العمل هذا له عيب واحد: إذا كان لديك مورد غير موثوق به، فقد يكون ذلك كارثيًا على علامتك التجارية. 

انظر، إذا كان المورد الخاص بك يزودك بمنتجات منخفضة الجودة، ويسلم البضائع في وقت متأخر، ويفسد الطلبات، فلن يقع اللوم عليه ولكن عليك كبائع.

الطريقة الأفضل والوحيدة لتكون شركة دروبشيبر ناجحة هي إجراء أعمال تجارية مع موردين موثوقين وموثوقين. قم دائمًا بمقارنة الموردين المتعددين والمقارنة بينهم قبل الشراكة مع أحدهم لضمان اختيار الشريك الذي تتوافق أولوياته معك. 

أو الأفضل أن تطلب المساعدة وكلاء دروبشيبينغ المهنية من يمكنه الحصول على منتجات عالية الجودة وتلبية الطلبات ووضع علامة تجارية على سلعك نيابة عنك. 

3. الحفاظ على صورة العلامة التجارية متسقة

تمامًا كما تريد أن يركز متجر الدروبشيبينغ الخاص بك على مكان واحد، فأنت تريد أيضًا أن تكون العلامة التجارية لشركتك متسقة.

عروض صورة العلامة التجارية متسقة مزايا عديدة، بما في ذلك جعل متجرك يبدو احترافيًا وطمأنة العملاء بأنك قادر على تقديم منتجات وخدمة عملاء عالية الجودة. 

ولتحقيق ذلك، اجعل علامتك التجارية تلتزم بلوحة ألوان وخط ونغمة رسائل معينة. بعد ذلك، قم بتطبيق نمط العلامة التجارية الذي اخترته على موقع الويب الخاص بك والشعار والتغليف والمواد التسويقية.

كل علامة تجارية كبرى في العالم لديها علامة تجارية متسقة. لذا، فإن إنشاء متجرك بنفس الأسلوب المتسق يجعله يبدو على قدم المساواة مع رواد الصناعة الراسخين.

4. اجعل قوائم المنتجات تبدو احترافية

بغض النظر عن مدى جودة منتجاتك، إذا كانت صور قوائم منتجاتك وأوصافها لا تعرضها بدقة، فلن يقدر عملاؤك قيمتها تمامًا.

لذلك، تأكد من أن الصور تمثل منتجاتك بدقة من خلال:

• استخدام صور عالية الدقة 
• دمج الدعائم عند الاقتضاء 
• إزالة خلفية المنتج 
• عرض كيفية استخدام المنتج
• عرض تفاصيل المنتج من زوايا مختلفة

لتعزيز عرض قائمتك بشكل أكبر، يجب أن ينقل وصف المنتج الخاص بك بدقة نقاط البيع والفوائد الفريدة للمنتج الذي تبيعه. 

تحقق دائمًا جيدًا من المواصفات التي تقوم بتضمينها والقواعد النحوية لأوصافك. علاوة على ذلك، لا تنس أن تجعلها جذابة قدر الإمكان لتشجيع العملاء على الضغط على زر الشراء.

5. تسعير المنتجات بشكل معقول

عند تسعير منتجات دروبشيبينغ، يجب عليك العثور على مكان تسعير مناسب ليس مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا. 

نعم، المبالغة في تسعير العناصر الخاصة بك يمكن أن تجلب لك المزيد من الأرباح، ولكن من المرجح أن يؤدي ذلك إلى ردع العملاء المحتملين. على الجانب الآخر، يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى الإضرار بأرباحك على الرغم من جذب المزيد من المشترين، مما يجعله غير مستدام على المدى الطويل.
ل سعر المنتج بشكل معقوليجب عليك إضافة التكاليف المتغيرة لكل منتج إلى هامش الربح المفضل لديك. بعد العثور على هذه القيمة، قم بمقارنتها مع منافسيك لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تعديلها لتظل قادرًا على المنافسة.

6. التركيز على الإعلانات والتسويق

يتعامل الكثير من شركات الدروبشيبر مع الدروبشيبينغ كمشروع ربح من الإعداد والنسيان. ومع ذلك، كما هو الحال مع أي عمل تجاري، فإن علامتك التجارية الخاصة بنظام دروبشيبينغ لن تزدهر إذا لم تقدم متجرك باستمرار للعملاء المحتملين. 

لزيادة ظهور علامتك التجارية، قم بتزويد نفسك بأحدث المعلومات استراتيجيات التسويق الرقمي. تتوفر بالفعل الكثير من أدوات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك تلك المتوفرة مدعوم بالذكاء الاصطناعي و تركز على Instagramلذا فإن تسويق علامتك التجارية الآن يجب أن يكون أسهل من أي وقت مضى. 

7. كن مستعدًا للاستثمار

ليس سراً أن نموذج أعمال دروبشيبينغ يتطلب القليل من الاستثمار أو لا يتطلب أي استثمار على الإطلاق. لكن ثق بي، الفرق الذي يمكن أن يحدثه الاستثمار الاستراتيجي هو الليل والنهار.

أكثر أدوات دروبشيبينغ مفيدة عبر الإنترنت، على سبيل المثال، تتطلب أحيانًا رسوم اشتراك عادية أو لمرة واحدة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحصول على مساعدة من وكلاء دروبشيبينغ، والذي يمكن أن يجعل عملية دروبشيبينغ أسهل بكثير، عادة ما يأتي أيضًا بتكلفة إضافية.

كم يجب أن تستثمر؟ 

بصراحة، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. كل هذا يتوقف على الاستراتيجيات التي تريد تنفيذها لتحسين علامتك التجارية ومقدار الأموال التي ترغب في تخصيصها في هذه العملية. 

8. تقديم دعم استثنائي للعملاء

أنا متأكد من أنك لست غريبًا على القول بأن "العميل هو الملك". 

بعبارات عامة، هذا يعني أن عميلك يجب أن يكون دائمًا محور عملك. بعد كل شيء، مع المشترين السعداء تأتي تقييمات أفضل، وزيادة الولاء، وفرص أكبر لتكرار الشراء. 

لسوء الحظ، يبدو أن العديد من شركات الدروبشيبرز تتجاهل الجانب الحاسم المتمثل في توفير دعم العملاء، مما يجعل العملاء يشعرون بالإهمال. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في الدروبشيبينغ، فيجب عليك بالتأكيد ألا ترتكب نفس الخطأ.

قم بتوفير طريقة يسهل الوصول إليها للعملاء للاتصال بك، والرد على أسئلتهم أو مخاوفهم في الوقت المناسب، وبذل قصارى جهدك لضمان رضاهم دائمًا عن مشترياتهم. بهذه الطريقة، ستبني سمعة صحية تؤثر بشكل إيجابي على مبيعاتك.

9. كن عميلك الخاص

هل سبق لك أن حاولت الشراء من متجرك كعميل بنفسك؟

إذا لم يكن الأمر كذلك، فسيكون من مصلحتك أن تفعل ذلك. يسمح لك شراء منتجاتك بالدخول إلى مكان عملائك وتجربة ما يشعر به العملاء عندما يصادفون منتجاتك.

من خلال هذا النشاط، يمكنك الحكم بشكل أفضل على جودة منتجاتك وعلامتك التجارية وعملية التسليم. يمكن أن تساعدك هذه التجربة المباشرة على فهم ما قد ينقصك بشكل أفضل أو توفير مجال للتحسين في تجربة العملاء الشاملة لعلامتك التجارية. 

10. احتفظ بعلامات تبويب على منافسيك

إن مفتاح البقاء على قمة منافسيك هو معرفة ما يقدمه منافسوك بالضبط. لذلك، قم بمراقبة أداء أهم منافسيك باستمرار، مثل:

• المنتجات المعروضة
• هيكل التسعير
• التكتيكات الترويجية
• استراتيجيات العلامة التجارية

والأفضل من ذلك، حاول أن تصبح عميلاً لمرة واحدة وتجربة القيمة التي يقدمونها للمشترين. 

من خلال معرفة كيفية عمل العلامات التجارية دروبشيبينغ في مجال تخصصك، يمكنك تكييف استراتيجياتها، وتحسين المجالات التي يفتقر إليها عملك، والبقاء في الطليعة.

الآن، هناك طرق متعددة لإجراء تحليل المنافسين عبر الإنترنت. 

ولكن، إذا كنت تريد عملية بسيطة لبدء هذه الإستراتيجية، فيمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. افتح منصة التجارة الإلكترونية المفضلة لديك عبر الإنترنت (على سبيل المثال، Shopify أو Etsy).
2. ابحث عن 3 إلى 5 من منتجاتك الأكثر مبيعًا على المنصة التي اخترتها.
3. قم بتصفية النتائج لإظهار المنتجات الأكثر مبيعًا أو البائعين الأعلى تقييمًا.
4. فتح وتحليل المتاجر التي تتصدر النتائج.

ادرس دائمًا المنافسين المزدهرين، وليس المنافسين الأقل نجاحًا من علامتك التجارية. ستكتسب رؤى أكثر قيمة بهذه الطريقة وستتعلم من أفضل ما هو موجود حاليًا في الصناعة.

11. تقديم خصومات وصفقات محدودة المدة

إنه مثبت علميا أن العروض المحدودة المدة تزيد بشكل كبير من احتمالية شراء المستهلكين للمنتجات عبر الإنترنت. باعتبارك صاحب عمل، يمكنك استخدام هذه الظاهرة النفسية بالكامل لصالحك لزيادة مبيعاتك. 

في حين أن هذه العروض الترويجية قد تؤثر بشكل مؤقت على هامش الربح الخاص بك لكل منتج، إلا أنها يمكن أن تحقق فوائد كبيرة من حيث زيادة المبيعات ومشاركة العملاء.

عند تقديم الخصومات، تأكد من أنها مشروعة بالفعل. تجنب محاكاة الممارسات الخادعة لبعض العلامات التجارية الكبرى حيث تعرض تخفيضًا كبيرًا في الأسعار لتجعلك تعتقد أنك توفر المال بينما، في الواقع، تدفع نفس السعر تمامًا. 

كما ذكرنا سابقًا، العملاء هم مركز عملك، لذا فإن كسب ثقتهم ضروري لنجاح علامتك التجارية على المدى الطويل. 

12. قم دائمًا بمكافأة العملاء المتكررين

بصرف النظر عن العروض الجذابة محدودة المدة المتاحة لزوار متجرك لأول مرة، يجب عليك تقديم مكافآت حصرية لعملائك الدائمين. 

على سبيل المثال، بعد أن يستلم العميل عناصره بنجاح، فكر في منحه قسيمة عناصر مجانية أو خصومات حصرية على الحزمة أو امتيازات العضوية.

إن اكتساب العملاء أصعب بكثير وأكثر تكلفة من الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك بالفعل. ومن خلال تقديرك لمشتريات عملائك من خلال الصفقات القيمة، ستشجعهم أيضًا على مواصلة التسوق معك بدلاً من منافسيك. 

13. كن على تواصل مع الموردين لديك

يجب أن تكون أنت وموردو متجرك دائمًا على نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بالمعلومات المهمة مثل مستويات المخزون والجداول الزمنية المتوقعة وقدرات الإنتاج. 

آخر شيء تريد أن يحدث هو أن تعد العملاء بالمنتجات والخدمات التي، لسوء الحظ، ليس لدى مورديك حاليًا القدرة على الوفاء بها.

يمكنك تنفيذ هذه النصيحة من خلال الأوضاع الكلاسيكية للاتصال المباشر مثل رسائل البريد الإلكتروني أو المحادثات أو المكالمات. 

لمزيد من التواصل المبسط، يمكنك استخدام الأنظمة الأساسية المصممة خصيصًا لتسهيل التعاون بينك وبين الموردين، مثل برامج إدارة المخزون، بدلاً من ذلك. 

14. انضم إلى مجتمعات دروبشيبينغ

غالبًا ما يكون Dropshipping مشروعًا فرديًا، ولكن الخبر السار هو أن هناك الكثير من المجتمعات عبر الإنترنت المصممة خصيصًا لشركات Dropshipping والتي يمكنك الانضمام إليها مجانًا. 

من خلال هذه المنتديات والمجموعات، يمكنك قراءة التجارب الواقعية لشركات الدروبشيبرز الأخرى، مما يساعدك على تجنب الأخطاء التي ارتكبوها أو تنفيذ النصائح والحيل التي جعلت متاجرهم ناجحة. 

ناهيك عن أن العديد من أعضاء هذه المجتمعات عادة ما يكونون على أتم استعداد لتقديم يد المساعدة لك والإجابة على الأسئلة أو المخاوف التي قد تكون لديكم.

ومع ذلك، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، انضم إلى مجموعات دروبشيبينغ عبر الإنترنت على منصات التواصل الاجتماعي مثل Reddit وFacebook والمنتديات المتخصصة، حيث أن القيمة التي يمكن أن توفرها لمتجرك قد تفاجئك.

15. اتصل بوكيل دروبشيبينغ

يمكن أن يصبح تحديد مصادر المنتجات والعثور على الموردين ومواكبة أحدث الاتجاهات في مجال تخصصك أمرًا مرهقًا، خاصة إذا كان عملك يشهد طلبًا متزايدًا. 

لحسن الحظ، هناك طريقة لتقليل عبء العمل على أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك وتبسيط نجاح علامتك التجارية. 

وهذا ليس سوى عن طريق التواصل مع وكيل دروبشيبينغ موثوق وذو سمعة طيبة. 

مع وكيل دروبشيبينغ، أنت تستطيع:

• تنفيذ الطلبات بشكل أسرع 
• من الأفضل إنشاء علامتك التجارية
• احصل على منتجات ذات أسعار أفضل
• تقليل أو القضاء على مخاطر عمليات الاحتيال 
• استمتع بدعم مخصص لنقاط الألم الخاصة بعلامتك التجارية
• احصل على رؤى قيمة حول أحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية

طالما أنك وجدت وكيل دروبشيبينغ موثوقًا به للغاية، فسوف تزيد بشكل كبير من فرص صعود علامتك التجارية إلى مستويات أعلى مما كنت تتوقع. 

الآن، بالطبع، يمكن أن يؤدي التعاقد مع وكيل دروبشيبينغ إلى تقليل هوامش الربح لديك ويمنحك تحكمًا أقل في عمليات متجرك. ومع ذلك، على المدى الطويل، أثبت العمل مع أحد هذه المواقع أنه يعزز حجم متاجر الدروبشيبينغ.

خاتمة

هل ترغب في زيادة مبيعات متجر الدروبشيبينغ الخاص بك؟ المفتاح هو تنفيذ نصائح دروبشيبينغ التي ذكرتها أعلاه. 

تذكر أنه لا يوجد اختصار أو اختراق يمكنه تحويل أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك بين عشية وضحاها. كما هو الحال مع أي عمل آخر، ستحتاج إلى مزيج دقيق من الصبر والمثابرة والاستراتيجيات الفعالة لجعل متجر الدروبشيبينغ الخاص بك متميزًا.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مباشرة لمنح علامتك التجارية دروبشيبينغ إنجازًا تستحقه، فإن وكلائنا هنا في Sup Dropshipping يسعدهم دائمًا تقديم المساعدة. ستحصل على دعم مخصص من وكيلك الشخصي وستستمتع بالمئات من القوى العاملة التي تدعم نجاح متجرك.