الدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة: ما هو نموذج الأعمال الأفضل بالنسبة لك؟

التجارة الإلكترونية هي صناعة تتوسع بشكل متزايد، والفرص لا حصر لها. وبحسب موقع Statista، من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم إلى حوالي $8.1 تريليون بحلول عام 2026. إذا كنت تعتقد أن الآن هو الوقت المناسب لاستثمار وقتك في الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فأنت بحاجة أولاً إلى تحديد المسار الأمثل لك.

مع أخذ هذا في الاعتبار، فإن الطريقتين الرائدتين للتجارة الإلكترونية هما الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة. لا يتطلب أي منهما الكثير من الاستثمار حيث لا داعي للقلق بشأن عملية الشحن ومخزون المنتج. علاوة على ذلك، يعد التسويق بالعمولة والدروبشيبينغ مناسبين أيضًا للمبتدئين حيث أنك لا تحتاج إلى الكثير من المعرفة التجارية للبدء.

عندما يتعلق الأمر باختيار نموذج أعمال ناجح للتجارة الإلكترونية، يمكن أن يكون معظم الناس غير حاسمين بشأن الدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة. على الرغم من أن كلاهما نشاطان تجاريان صالحان لكسب المال عبر الإنترنت، إلا أن هناك اختلافات جوهرية بينهما تحتاج إلى فهمها لمعرفة أيهما مناسب لك.

في هذه المقالة، سوف نتعرف على ما هو كل نموذج عمل، وإيجابياته وسلبياته، والاختلافات بين الاثنين. دعونا نلقي نظرة على دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة ومعرفة أيهما يجب عليك اختياره.

دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة: الأساسيات

لاختيار النموذج المناسب لشركتك الناشئة عبر الإنترنت، تحتاج إلى فهم أساسيات كليهما عند بدء الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة.

ما هو دروبشيبينغ

كنموذج أعمال التجارة الإلكترونية، إسقاط الشحن يسمح لك ببيع المنتجات من مختلف الموردين على موقع الويب الخاص بك. تستطيع ان تقرر ما هي المنتجات للبيع. لبدء مشروع دروبشيبينغ، لا تحتاج إلى حمل المخزون وشحن المنتجات إلى العملاء. عندما يشتري أحد العملاء منتجًا من متجرك عبر الإنترنت، فإنك تقدم طلبًا إلى المورد، ويقوم المورد بتعبئة المنتج وشحنه إلى العميل.

علاوة على ذلك، فهو يتيح لك تحديد ما يناسبك أسعار المنتجات. بشكل عام، الربح الذي تحققه هو سعر البيع مطروحًا منه سعر الجملة. ومع ذلك، فأنت مسؤول عن إنشاء حملات تسويقية والتعامل مع شكاوى العملاء.

يعد Dropshipping نموذجًا تجاريًا رائعًا للمبتدئين في التجارة الإلكترونية أو الذين يرغبون في اختبار المنتجات في أسواق مختلفة. من المعروف أن Dropshippers يديرون متاجرهم عبر الإنترنت أثناء الدراسة أو العمل بدوام كامل.

ما هو التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة، مثل دروبشيبينغ، هو نموذج للأعمال التجارية عبر الإنترنت. في التسويق بالعمولة، يمكنك كسب المال من خلال الترويج لمنتجات أو خدمات الآخرين لجمهورك أو متابعيك أو قرائك. تحصل على رابط تابع فريد يعيد توجيه العملاء المحتملين إلى موقع التاجر على الويب مما يسمح لهم بشراء منتج أو خدمة. عندما يقوم شخص ما بإجراء معاملة عبر الرابط التابع الخاص بك، فإنك تتلقى نسبة مئوية من البيع كعمولتك. في بعض الأحيان من الممكن أيضًا الحصول على عمولة عندما ينقر شخص ما على الرابط التابع الخاص بك ولكنه لا يشرع على الفور في شراء المنتج.

على سبيل المثال، يمكنك الترويج للمنتجات على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة التي تنشط فيها، أو في المدونات التي تكتبها. تتم العروض الترويجية باستخدام الروابط التابعة التي تضيفها إلى المحتوى الخاص بك. انستغرام هي منصة رائعة لملاحظة التسويق بالعمولة أثناء العمل. يمكنك مشاهدة الملفات الشخصية للأشخاص العاديين الذين ينشرون صورًا مع منتجات ذات علامات تجارية موسومة بمتجر ما. عند النقر على المنتج، تتم إعادة توجيهك إلى متجر تديره العلامة التجارية.

دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة: إيجابيات وسلبيات

يعد Dropshipping والتسويق التابع نماذج أعمال رائعة للتجارة الإلكترونية عندما تريد كسب أموالك عبر الإنترنت. من الممكن أيضًا تحقيق دخل إضافي إلى جانب وظيفتك الحالية باستخدام واحدة منها. مثل نماذج الأعمال الأخرى، فإن دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة له إيجابياته وسلبياته.

إيجابيات دروبشيبينغ

1. قم ببناء علامتك التجارية الخاصة

يعد تشغيل مشروع دروبشيبينغ طريقة رائعة لبدء مشروعك التجاري الخاص بناء علامتك التجارية. باعتبارك مالك متجر عبر الإنترنت، لديك السيطرة الكاملة على الأسعار والعمليات التجارية. يمكنك إنشاء صورة علامة تجارية قوية لمنتجك لتحسين ولاء العملاء والتعرف على علامتك التجارية. يمكن أن يحقق هذا العديد من الفوائد لعملك عبر الإنترنت على المدى الطويل.

2. هوامش ربح أعلى

ولأنك تتحكم في سعر بيع ما تبيعه، فمن الممكن تحقيق هوامش ربح أعلى. في الدروبشيبينغ، تحصل على أكثر من تكلفة السلعة المباعة. لذلك، من خلال رفع سعر منتجك، يمكنك زيادة إيراداتك. فقط تأكد من أنها تظل معقولة وقادرة على المنافسة في السوق أو أن تأتي بقوة استراتيجية التسويق.

وأيضًا، نظرًا لأن أي شروط وأحكام غير ملزمة لك، فلديك المرونة للترويج لمنتجاتك بطرق مختلفة. يمكنك أيضًا إضافة برنامج تابع إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك لزيادة المبيعات.

3. سهل القياس

في الدروبشيبينغ، لديك فرصة أكبر لجذب العملاء وجعلهم يعيدون شراء منتجاتك، ومن الأسهل التوسع. إذا نجحت في الترويج لمنتجاتك وحققت مبيعات، فيمكنك توسيع نطاق عملك بسرعة في وقت قصير. كما يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع من خلال الترويج لمنتجاتك في جميع أنحاء العالم باستخدام أي وسيلة أو منصة دون أي قيود. يمكنك أيضًا بسهولة استهدف جمهورك من خلال الحملات التسويقية المختلفة لتحويل المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحسين صفحاتك المقصودة وتصميم الويب وأوصاف المنتج وفقًا لعلامتك التجارية. ونتيجة لذلك، فإنه يزيد من حركة المرور والتحويلات على موقع الويب الخاص بك.

سلبيات دروبشيبينغ

1. دعم العملاء مطلوب

باعتبارك شركة دروبشيبر، تقع على عاتقك مسؤولية توفير خدمة دعم العملاء لضمان نجاح عملية طلب عميلك. لذلك، إذا كان هناك أي مشكلة في طلب العميل، عليك تحمل المسؤولية والتنسيق مع المورد. مع وصول الطلبات باستمرار إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك، من المهم إبقاء عملائك على اطلاع دائم بمشترياتهم ووقت التسليم المقدر. بالطبع، يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لهذه العملية عن طريق تعيين مساعد افتراضي على موقع ويب مستقل.

2. القليل من السيطرة على الشحن

وقت الشحن يعد عاملاً حيويًا في قرارات الشراء التي يتخذها المتسوقون عبر الإنترنت. باعتبارك شركة Dropshipper، بينما تتمتع بالتحكم الكامل في أنواع المنتجات الموجودة في متجرك، لا يمكنك التحكم في الشحن. للقيام بذلك، أنت تعتمد بشكل كامل على المورد الخاص بك. بسبب الموردين، قد يكون هناك تأخير في الشحن يتراوح من بضعة أيام إلى أسابيع. لا يتم الشحن دائمًا كما وعدت عملائك ويمكن أن يؤثر على علاقتك بهم. يمكنك تقليل وقت الشحن عن طريق استخدام خدمات شحن أسرع، ولكن هذا قد يضيف بعض التكاليف الإضافية لمنتجاتك.

3. أسعار منخفضة في المجالات الشعبية

نظرًا لأن الدروبشيبينغ هو نموذج أعمال منخفض المخاطر، فإن المزيد والمزيد من الأشخاص يبدأون متاجرهم عبر الإنترنت باستخدام هذه الطريقة. في الأسواق المتخصصة الشهيرة، غالبًا ما تكون هناك منافسة شديدة. عندما تجد منافسك يبيع منتجك بسعر أقل، عليك خفض سعرك لجذب العملاء مرة أخرى. لهذا السبب، أنت بحاجة إلى استراتيجيات تسعير جيدة وطرق مبتكرة لجذب العملاء حتى تكون ناجحًا في السوق.

إيجابيات التسويق بالعمولة

1. لا توجد تكلفة لكونك عضوًا تابعًا

عند إدارة أعمال التسويق بالعمولة، تكون التكاليف منخفضة جدًا بشكل عام. يحتوي كل متجر تجارة إلكترونية بارز على برنامج تابع يمكن الانضمام إليه مجانًا. يمكن للأطراف المهتمة الاشتراك والانضمام إلى البرنامج التابع للترويج لروابط التاجر. التكلفة الوحيدة التي يتعين على المسوق بالعمولة دفعها هي النطاق والاستضافة، والتي تحتاجها لبدء الترويج لمنتجاتهم على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا الترويج لبرنامج الشراكة الخاص بك من خلال قنوات أخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات والكتب الإلكترونية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق المؤثر دون أي موقع ويب.

2. لا يلزم دعم العملاء

في التسويق بالعمولة، يتم إعفائك من التزامات خدمة العملاء. دورك هو مبشر بالمنتج أكثر من كونه بائعًا، والهدف هو ببساطة دفع العملاء إلى إجراء عمليات شراء. يتم التعامل مع أي مشكلات تواجه تنفيذ الطلب أو الإرجاع أو مشاكل المنتج من قبل البائع. وبالتالي، بمجرد أن يشتري الأشخاص المنتج من خلال الرابط الخاص بك، تكون مهمتك قد انتهت. وهذا يعني أنك لن تواجه مشكلة في تنظيم دعم العملاء والتعامل مع الكثير من الضغوط التي تأتي عادةً مع إدارة الأعمال. بدلاً من ذلك، يمكنك توجيه وقتك وجهودك لبناء استراتيجيات ترويج أقوى لجذب وتحويل المزيد. 

3. مصدر دخل سلبي كبير

إذا كنت تعرف الطريقة الصحيحة للترويج لمنتجاتك التابعة، فمن السهل الحصول على دخل سلبي من التسويق بالعمولة. هناك بعض الأعمال المسبقة لتحديد إعلاناتك أو إنتاج محتوى للمساعدة في تحويل المبيعات. بمجرد الاستثمار في العلامة التجارية ومعرفة أفضل استراتيجية تسويق لترويج المنتج، يمكنك تشغيل الإعلانات في الخلفية أثناء جني الأموال. الجهد الوحيد الذي يتعين عليك القيام به هو التحقق من المحتوى وإجراء بعض التغييرات من حين لآخر للمساعدة في جذب المزيد من التحويلات. وهذا يجعل التسويق بالعمولة خيارًا ممتازًا للنشاط الجانبي.

سلبيات التسويق بالعمولة

1. العمولة الثابتة

الطريقة الوحيدة لكسب المال في التسويق بالعمولة هي من خلال كسب عمولة ثابتة على العملاء المحتملين الذين تجلبهم. وبما أنك لا تحقق سوى نسبة صغيرة مقابل كل عملية بيع تساعد في إجرائها، فأنت بحاجة إلى تحقيق الكثير من المبيعات لكسب مبلغ لا بأس به من المال. . لسوء الحظ، حتى لو قمت بإرسال الكثير من الزيارات إلى موقع البائع، إذا لم يتمكن من إجراء عملية بيع، فلن تحصل على شيء.

بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأنه لا يمكنك تحديد سعر أرباحك، فمن غير المرجح أن تحقق نفس القدر من الربح مثل التاجر. إذا كان الأشخاص مهتمين بالمنتج ولكنهم يشعرون أن التكلفة مرتفعة جدًا، فلن تتمكن من خفضها لتلبية طلب جمهورك. الخيار الوحيد لزيادة دخلك التابع هو العمل بجهد أكبر لتحقيق أداء أفضل. قد تقوم بعض البرامج بتحفيزك من خلال تقديم مكافآت محددة عند تحقيق أداء معين.

2. يمكن أن تتأخر المدفوعات

عادةً، يتم دفع العمولات التابعة شهريًا أو عند تحقيق أداء معين. لسوء الحظ، في بعض الحالات، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على الأموال بسبب الأعمال المتراكمة أو المشكلات المالية الأخرى التي قد يواجهها التاجر. في حين أن معظم العلامات التجارية المشهورة تدفع للمسوقين التابعين لها في الوقت المحدد، فإن بعض التجار غير الموثوقين يؤخرون الدفع. في بعض الأحيان، يقوم التجار بإغلاق مواقعهم الإلكترونية دون إخطار الشركات التابعة. لذلك، يعد اختيار الشركة التابعة المناسبة لتلقي المدفوعات على الفور أمرًا بالغ الأهمية.

3. يمكن إزالة الروابط التابعة

في بعض الأحيان، يميل الزائرون إلى إزالة الرابط التابع وإدخال عنوان URL للتاجر يدويًا، مما يقلل من فرص الحصول على عمولات من الروابط التابعة الخاصة بك. يحدث ذلك لأن الزوار يشعرون بالريبة تجاه الروابط التابعة، ويحاولون دائمًا العثور على المصدر الشرعي للمنتج. إذا كنت لا تستخدم أداة تقصير عناوين URL، فقد يرى المستخدمون أن الرابط عبارة عن رابط تابع إذا استمروا فيه. ونتيجة لذلك، قد يعتقد العملاء أن الشراء عبر الرابط أكثر تكلفة وينتقلون مباشرةً إلى موقعك الموصى به.

تأكد من أنك صريح وواضح بشأن دورك كعضو تابع وأنك تستفيد من نقر الأشخاص على الروابط الخاصة بك. وهذا يمكن أن يخفف بعض الشكوك ويساعد في الحد من الخسائر.

دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة: مقارنة وجهاً لوجه

يعد Dropshipping مقابل التسويق بالعمولة نماذج مختلفة ولكن هناك العديد من أوجه التشابه. دعونا نجري مقارنة وجهاً لوجه بين هذين النموذجين للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

أوجه التشابه الرئيسية

وبصرف النظر عن الاختلافات الموجودة بين الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة، فإنهما متشابهان في بعض النقاط على النحو التالي:

• لا توجد مسؤولية عن الاحتفاظ بالمخزون أو الشحن.
• المسؤولية الخاصة عن ترويج المنتج.
• ليست هناك حاجة لاستثمارات واسعة النطاق.
• لا يوجد حد من حيث فرصة الدخل.
• نماذج أعمال منخفضة الدخول ومنخفضة المخاطر.
• سرعة إنشاء وبدء الأعمال سريعة جدًا.
• تتطلب معينة التسويق الرقمي و دعاية معرفة.

الاختلافات الرئيسية

أهم الاختلافات بين الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة هي:

• أنت تبيع المنتجات من موقع الويب الخاص بك مع دروبشيبينغ. ولكن مع التسويق بالعمولة، يتم إرسال المشترين إلى موقع ويب آخر للتجارة الإلكترونية من خلال الرابط التابع الخاص بك.
• في التسويق بالعمولة، تتعامل العلامة التجارية التي تبيع المنتج مع أي مشكلات تتعلق بخدمة العملاء. بينما في الدروبشيبينغ، عليك التعامل مع خدمة العملاء بنفسك.
• يتيح لك Dropshipping تحديد الأسعار الخاصة بك، مما قد يؤدي إلى هوامش ربح أعلى. ولكن باعتبارك مسوقًا بالعمولة، ليس لديك أي سيطرة على الأسعار أو معدلات العمولة.
• يحصل Dropshippers على أموالهم مباشرة بعد كل عملية بيع، بينما قد يواجه المسوقون التابعون دفعات متأخرة.

ما هو الخيار الأفضل بالنسبة لك؟

لذا، مع أخذ كل ما ناقشناه في الاعتبار، ما هو الخيار الأفضل؟ إسقاط الشحن أو التسويق بالعمولة؟

يعد كل من Dropshipping والتسويق التابع نماذج أعمال رائعة لكسب المال عبر الإنترنت. إنها مناسبة لجميع أولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري منخفض المخاطر بميزانية محدودة. ومع ذلك، من المهم جدًا اختيار الخيار المناسب لشركتك بناءً على احتياجاتك وأهدافك.

باختصار، إذا كنت لا ترغب في التعامل مع خدمة العملاء والتكامل مع الموردين، فقد يكون التسويق بالعمولة هو المكان المناسب للبدء. على المدى الطويل، إذا كنت ترغب في إنشاء متجر عبر الإنترنت بعلامتك التجارية الخاصة والحصول على مزيد من التحكم في المنتجات والأسعار، فيمكن أن يكون الدروبشيبينغ خيارًا ممتازًا. وبطبيعة الحال، لا شيء على الإطلاق يقول أنك مقيد بواحد أو آخر. يمكنك دائمًا إنشاء واجهة متجر دروبشيبينغ وزيادة دخلك من خلال التسويق بالعمولة.

في نهاية المطاف، فإن القرار هو لك. ومع ذلك، نقترح عليك أولاً اختيار واحدة منها، والتركيز عليها، وإتقانها، ثم التوسع فيها. بغض النظر عن اختيارك بين دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة، فإن كلاهما خياران قويان لبدء حياتك المهنية في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت مع حرية العمل من المنزل.

الوجبات الجاهزة

قد يكون الاختيار بين التسويق بالعمولة مقابل الدروبشيبينغ أمرًا صعبًا. ومع ذلك، بمساعدة دليلنا، ستجد أنه من الأسهل اختيار نموذج العمل المناسب عبر الإنترنت. آمل أن تساعدك المقالة أعلاه على فهم مفاهيم الدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة بشكل أفضل.

إذا انتهى بك الأمر إلى اختيار نموذج عمل دروبشيبينغ، فقد تجد صعوبة في تحديد المنتجات التي تريد بيعها. لا تقلق، Sup Dropshipping لديه وكيل مخصص لتزويدك بالمشورة والمساعدة المهنية.

باختصار، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من تقنيات ونصائح واستراتيجيات الدروبشيبينغ، فإن هذه المقالات ستساعدك على الارتقاء بمتجرك إلى المستوى التالي:

دروبشيبينغ للمبتدئين: قم ببناء متجر ناجح عبر الإنترنت في 3 خطوات

أفضل 9 استراتيجيات دروبشيبينغ لتوسيع نطاق عملك على الإنترنت

كيفية العثور على المنتجات الفائزة لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك