تعزيز مبيعاتك على موقع eBay باستخدام Terapeak: دليل المبتدئين

إذا كنت بيع على موقع eBayأنت تعلم مدى أهمية مواكبة الاتجاهات ومعرفة ما يفعله منافسوك. وهنا يأتي دور Terapeak. إنها أداة تساعدك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً من خلال تزويدك برؤى حول ما يتم بيعه، وبأي سعر، وكيفية تحسين قوائمك. 

في هذه المدونة، سنوضح لك كيفية استخدام Terapeak من eBay ونشاركك 5 طرق عملية لتعزيز مبيعاتك باستخدام بحث المنتج من Terapeak. لنبدأ.

ما هو eBay Terapeak؟

يُعد eBay Terapeak أداة بحث مصممة لمنح البائعين رؤية واضحة لاتجاهات السوق وأداء المنتج وبيانات المنافسين. فهو يزيل التخمين من عملية البيع من خلال تزويدك ببيانات موثوقة لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً.

يتكون Terapeak من جزأين رئيسيين:

1. أبحاث المنتج
2. رؤى حول المصادر

بحث عن منتجات eBay (سابقًا Terapeak بحث عن المنتجات)

تتعلق هذه الميزة، المتوفرة في علامة التبويب "بحث" في مركز البائع ومن خلال تطبيق eBay للجوال، بالبيانات. فهي تساعد البائعين على تحليل المنتجات و الأسواق مع الدقة وليس التخمين.

وهنا كيف يعمل الأمر:

• ابحث باستخدام الكلمات الرئيسية أو المنتجات المحددة للعثور على ما تحتاجه.
• استخدم المرشحات لتضييق نطاق النتائج استنادًا إلى أهدافك، مثل قرارات التسعير أو المصادر.
• يمكنك الوصول إلى ما يصل إلى 3 سنوات من بيانات المبيعات التاريخية للحصول على عرض تفصيلي للاتجاهات.

رؤى حول مصادر eBay (رؤى حول مصادر Terapeak سابقًا)

هذه الميزة مخصصة للبائعين الذين يبحثون عن مخزون من العناصر المناسبة. فهي تساعدك على معرفة المنتجات المطلوبة وما إذا كان هناك مكان لك في سوق معينة.
لاستخدام Sourcing Insights، ستحتاج إلى تأهيل اشتراك متجر eBay (المتجر الأساسي أو أعلى لبائعي الأعمال).

كيفية استخدام أداة Terapeak Product Research من eBay؟

نظرًا لأن eBay Terapeak أداة مفيدة للبائعين، فكيف يمكنك الوصول إليها وعرض البيانات؟ إليك دليل خطوة بخطوة:

الخطوة #1 ابحث عن مركز بائع eBay

لاستخدام تطبيق eBay Terapeak على هاتفك، انقر على "البيع" في الزاوية اليمنى السفلية من الشاشة. ثم مرر لأسفل وابحث عن "بحث المنتج".

بالنسبة لمستخدمي سطح المكتب، قم بتسجيل الدخول إلى حساب eBay الخاص بك وانقر فوق "بيع" (الموجود في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة).

إذا كنت قد قمت بالفعل بالتسجيل كبائع، فسيكون لديك حق الوصول إلى مركز بائعي eBay.

الخطوة #2 بدء البحث

في مركز البائع، حدد "بحث" من القائمة. سترى "بحث المنتج". انقر عليه للبدء.

بعد ذلك، قم بإجراء بحث عن المنتج عن طريق إدخال الكلمات الرئيسية أو MPN أو UPC أو EPID أو EAN أو ISBN.

إذا قمت بإدخال كلمة رئيسية، فإن eBay يعمل بشكل مشابه جدًا لـ Google. يمكنك استخدام حيل البحث المتقدمة للحصول على نتائج أفضل أو استبعاد ما لا تريده:

• كلمات رئيسية طويلة الذيللنفترض أنك تبحث عن "حذاء نايكي اير ماكس 270 للرجال." سيعرض لك موقع eBay القوائم التي تتطابق مع كل هذه الكلمات (نايك + اير + ماكس + 270 + للرجال). إن استخدام كلمات رئيسية محددة يعد أمرًا رائعًا لتضييق نطاق البحث وتخطي النتائج غير ذات الصلة. تذكر فقط أنه إذا أضفت عددًا كبيرًا جدًا من الكلمات، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم وجود أي تطابقات على الإطلاق.
• استبعاد نتائج معينةهل تريد حذف شيء ما؟ أضف "AND NOT" أو "-" قبل كلمة رئيسية. على سبيل المثال: إذا كنت تبحث عن حذاء Nike Air Max 270 للرجال جديد تمامًا، فيمكنك كتابة "حذاء نايك اير ماكس 270 للرجال - مستعمل." سيؤدي هذا إلى تصفية القوائم التي تحتوي على كلمة "مستعمل" في العنوان.
• البحث مع الخياراتهل تبحث عن مزيد من المرونة؟ استخدم "أو" لتضمين خيارات متعددة في بحثك. على سبيل المثال: البحث "حذاء Nike Air Max 270 (للرجال أو النساء)" سوف تظهر لك قوائم للرجال أو النساء نايك اير ماكس 270 أحذية.

الخطوة #3 استخدم المرشحات لتحسين بحثك

بعد إدخال كلمة رئيسية، لا تضغط على "بحث" على الفور. يحتوي موقع eBay على العديد من المرشحات التي يمكنها مساعدتك في تضييق نطاق نتائجك والعثور على ما تبحث عنه بالضبط. إليك ما يمكنك فعله:

1. اختر موقع القائمة. تدير eBay مواقع مختلفة لبلدان مختلفة، مثل eBay في الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، أو ألمانيا. كل منها لديه منتجات واتجاهات فريدة. على سبيل المثال، قد لا يتم بيع منتج شائع في الولايات المتحدة بنفس القدر في ألمانيا. اختر الموقع الذي تريد البيع أو الشراء منه.

2. اختر الفئة. هنا أبحث عن "قلادة الحيوانات الأليفة." يقترح موقع eBay فئات مثل "الأطواق والعلامات" أو "التزيين." يؤدي اختيار الفئة الصحيحة إلى تسهيل تجنب العناصر غير ذات الصلة.

3. حدد نطاقًا زمنيًايمكنك تصفية النتائج حسب الوقت - آخر 7 أيام، أو الشهر الماضي، أو 6 أشهر، أو حتى ما يصل إلى 3 سنوات.

إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع منتج ما خلال العطلات، فاختر نطاق تاريخ مخصص، مثل أكتوبر إلى ديسمبر. 

4. استخدم مرشحات أخرى

• مرشحات الحالة:اختر بين المنتجات الجديدة أو المستعملة اعتمادًا على ما تبحث عنه.
• مرشحات التنسيق:اختر نوع القائمة - المزاد أو أفضل عرض أو السعر الثابت. يلتزم معظم البائعين بالأسعار الثابتة لأنها أسهل في الإدارة. 
• مرشحات الأسعار:حدد نطاقًا سعريًا يناسب ميزانيتك أو استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
• الأعلى تقييما:عرض قوائم البائعين الأعلى تقييمًا والذين يشتهرون بخدمة العملاء الرائعة والشحن السريع. إذا لم يكن ذلك من أولوياتك، يمكنك تخطي هذا الفلتر.

يوجد المزيد من الفلاتر ضمن "المزيد من الفلاتر". يمكنك اختيار أشياء مثل العلامة التجارية أو الحجم أو المادة أو ما إذا كان العنصر مخصصًا. يمكنك أيضًا التصفية حسب مكان وجود المشتري أو البائع، مما قد يؤثر على وقت الشحن والتكاليف.

عند تطبيق المرشحات، سيتم تحديث النتائج لتتوافق تمامًا مع ما تريده. تتيح لك المرشحات تخطي الفوضى والتركيز على القوائم المهمة.

الخطوة #4 التركيز على المقاييس الرئيسية في أبحاث منتجات Terapeak

بعد إدخال الكلمات الرئيسية وتطبيق المرشحات، حان الوقت للتعمق في المقاييس. يمكن أن تساعدك هذه الرؤى في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن قوائمك.

مقاييس العناصر المباعة

تُظهر هذه المقاييس أداء المنتجات المماثلة:

• اتجاهات المبيعات:يتتبع كيفية بيع المنتج بمرور الوقت. 
• متوسط سعر البيع:سعر البيع لكل عنصر للقوائم المماثلة، ولا يشمل تكاليف الشحن.
• نطاق السعر المباع:أدنى وأعلى الأسعار المدفوعة للمنتج.
• متوسط تكلفة الشحن:رسوم الشحن النموذجية للعناصر المباعة، باستثناء القوائم ذات الشحن المجاني.
• سعر الشحن مجاني:نسبة العناصر المباعة مع الشحن المجاني.
• معدل البيع:نسبة العناصر المماثلة التي تم بيعها.
• العدد الإجمالي للبائعين: كم عدد البائعين المتنافسين في هذه الفئة؟
• الحصة السوقية: يوضح نسبة المبيعات التي يسيطر عليها أفضل البائعين. على سبيل المثال، "10% من البائعين يمثلون 79% من المبيعات" يعني أن عددًا قليلًا من البائعين يهيمنون على السوق.

تتيح لك هذه القوائم رؤية شاملة لفئة المنتج. ويمكنك أيضًا التحقق من القوائم الفردية وفرزها حسب ما يهمك أكثر، مثل متوسط سعر البيع أو عدد الوحدات المباعة أو أحدث تاريخ للبيع.

مقاييس العناصر النشطة

عند النقر على علامة التبويب "نشط"، سترى جميع القوائم الحالية للمنتجات التي بحثت عنها. يساعدك هذا في معرفة عدد العناصر المشابهة المتوفرة والجهات التي تتنافس معها.

تتضمن مقاييس العناصر النشطة ما يلي:

• متوسط سعر البيع:متوسط سعر القوائم الحالية.
• نطاق سعر الإدراج:نطاق الأسعار للعناصر المماثلة المدرجة حاليًا.
• متوسط تكلفة الشحن:رسوم الشحن النموذجية للقوائم النشطة.
• سعر الشحن مجاني:نسبة العروض النشطة التي توفر الشحن المجاني.
• إجمالي القوائم النشطة:العدد الإجمالي للعناصر المدرجة حاليًا.
• القوائم المروجة:نسبة العروض النشطة التي تستخدم ميزة العروض الترويجية في eBay.

تتشابه هذه المقاييس مع تلك الخاصة بالعناصر المباعة، باستثناء إضافة "القوائم المروجة"، والتي تسلط الضوء على عدد البائعين الذين يرعون عناصرهم.

يوفر موقع eBay مجموعة كبيرة من المقاييس الرئيسية، واستخدامها بشكل فعال يمكن أن يمنحك ميزة تنافسية. إذن، كيف يمكنك الاستفادة من هذه البيانات لتعزيز المبيعات؟ دعنا نتعرف على ذلك!

5 طرق عملية لتعزيز المبيعات باستخدام أبحاث المنتجات من Terapeak

فهم اتجاهات السوق

يمكنك دراسة نشاط السوق الأخير واكتشاف المنتجات الرائجة المحتملة. ابدأ بإدخال فئة في شريط البحث، واضبط النطاق الزمني على الأيام الثلاثين الماضية، ثم قم بفرز القوائم حسب إجمالي المبيعات. 

على سبيل المثال، قمت بالبحث عن "لعبة" ضمن فئة ألعاب الأطفال. وأظهرت النتائج المنتجات الأكثر مبيعًا خلال الشهر الماضي. ويمكن أن يساعدك هذا أيضًا في تحديد الفئات الناشئة أو المنتجات الجديدة اتجاهات.

مراقبة تشبع السوق

إذا قمت بإدراج مجال محدد في القائمة المختصرة ولكن لديك شكوك حول دخوله بسبب المنافسة المحتملة، فاستخدم eBay Terapeak لتحليله بشكل أكبر قبل اتخاذ القرار.

• عدد المنافسين:يعرض Terapeak عدد المنافسين والقوائم النشطة. إذا كان السوق يحتوي على عدد كبير جدًا من البائعين ومعدل بيع منخفض، فهذا يشير إلى وجود فائض في العرض.
• الحصة السوقية:هذه البيانات مفيدة بشكل خاص. على سبيل المثال، في فئة ألعاب الحيوانات الأليفة، يمثل 25% من البائعين 82% من المبيعات. وهذا يوضح أن البائعين المتبقين لديهم حصة سوقية أصغر بكثير، مما يجعل المنافسة شديدة.

تحسين القائمة

يعد تحسين قائمتك أمرًا أساسيًا لزيادة المبيعات، وتوفر Terapeak رؤى قيمة للمساعدة في ذلك. قم بتحليل المنتجات الأكثر مبيعًا في فئتك لمعرفة ما يجعلها ناجحة.

• تحسين الكلمات الرئيسية: استخرج الكلمات الرئيسية المستخدمة بشكل شائع من العناوين والأوصاف. قارنها بقائمتك لتحديد الكلمات الرئيسية المفقودة والمستهدفة التي قد تجذب المشترين.
• الوصف والصور: اكتب أوصافًا تفصيلية تتضمن بشكل طبيعي كلمات رئيسية لتحسين الرؤية في نتائج البحث. الصور عالية الجودة مهمة بنفس القدر - يمكن أن تكون الصور الواضحة والاحترافية التي تعرض تفاصيل المنتج أكثر إقناعًا من النص.
• استراتيجيات التسعير:قم بالفرز حسب سعر البيع لقياس نطاق الأسعار التنافسية. وبينما يمكنك استخدامه كمرجع، كن مرنًا. إذا كان منتجك يقدم ميزات فريدة، فيمكنك تحديد سعر أعلى قليلاً.
• استراتيجيات الشحن: تحقق من متوسط تكلفة الشحن للفئة للحصول على خط الأساس، ثم قم بتحليل المنتجات المحددة. إذا كانت معظم القوائم تقدم شحنًا مجانيًا، فإن القيام بذلك سيجعل منتجك أكثر تنافسية.

إدارة المخزون

تعتبر إدارة المخزون أمرًا بالغ الأهمية في التجارة الإلكترونية. تحتاج إلى مراقبة مخزونك باستمرار جرد لضمان عدم نفاد مخزون العناصر الشائعة. بالنسبة للمنتجات الموسمية، مثل زينة عيد الميلاد، يمكنك استخدام Terapeak لتحليل الاتجاهات والتخطيط لمخزونك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال، قمت بالبحث عن "السترات الواقية من الرياح" بإطار زمني مدته عام واحد. ومن الرسم البياني، يتضح أن أدنى الأسعار تكون في شهري يونيو وأغسطس، بينما يشهد شهر ديسمبر أعلى مستويات الطلب والأسعار. وهذا يسمح لي بإعداد المخزون أو تعديل استراتيجيات التسويق قبل شهر أو شهرين.

يمكنك أيضًا استخدام بيانات Terapeak للتنبؤ بالمنتجات ذات معدل البيع المرتفع. ومع ذلك، يعرض موقع eBay معدلات البيع خلال الأيام التسعين الماضية فقط. بالنسبة للمنتجات ذات معدل البيع المرتفع، يمكنك إعطاء الأولوية للمخزون.

اقرأ أكثر: دروبشيبينغ إيباي في عام 2025: دليل كامل للمبتدئين

التوسع في الأسواق العالمية 

إن التوسع في الأسواق العالمية يمثل فرصة هائلة. فإذا كنت تبيع محليًا فقط، فقد تفقد العديد من العملاء المحتملين. ولكن قبل الخوض في هذا المجال، من الضروري فهم الطلب في السوق الخارجية. 

من خلال اختيار موقع قائمة على Terapeak، يمكنك تحليل أداء المنتج في مناطق مختلفة وتحديد الأماكن التي تحظى فيها منتجاتك بطلب قوي في السوق. يمكنك أيضًا تعديل استراتيجية التسعير الخاصة بك من خلال فحص تكاليف الشحن في أسواق مختلفة.

الأسئلة الشائعة حول Terapeak من eBay

1. هل Terapeak مجاني لبائعي eBay؟

يُعد تطبيق Terapeak من eBay مجانيًا في الغالب ويمكن لجميع البائعين استخدامه في البحث عن المنتجات. ومع ذلك، إذا كنت تريد الوصول إلى رؤى المصادر، فستحتاج إلى اشتراك مؤهل في متجر eBay، مثل المتجر الأساسي ($21.95/الشهر) أو اشتراك من مستوى أعلى. 

2. ما هو سعر اشتراك Terapeak؟

لا توجد رسوم اشتراك منفصلة في Terapeak. ومع ذلك، للوصول إلى رؤى المصادر، ستحتاج إلى الاشتراك في متجر eBay، بدءًا من $21.95 دولارًا شهريًا للمتجر الأساسي.

3. هل يمكنني الوصول إلى Terapeak على تطبيق eBay؟

نعم، يمكنك الوصول إلى Terapeak على تطبيق eBay. لقد قامت eBay بدمج Terapeak في منصتها، مما يسمح للبائعين باستخدامه مباشرة من خلال موقع eBay أو تطبيق الهاتف المحمول. 

4. هل Terapeak يستحق ذلك؟

إذا كنت جادًا بشأن تنمية أعمالك على موقع eBay، فإن Terapeak تستحق التكلفة بكل تأكيد. فهي توفر رؤى متعمقة للسوق واتجاهات المبيعات وتحليلات للمنافسين يمكن أن تساعدك في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً.

الأفكار النهائية حول eBay Terapeak

إن استخدام Terapeak على موقع eBay يمكن أن يمنحك ميزة كبيرة. فمن خلال فهم الاتجاهات والأسعار وأداء المنافسين، يمكنك اتخاذ خيارات أفضل تعزز مبيعاتك. إنها أداة بسيطة، لكنها تحدث فرقًا كبيرًا في البقاء في المقدمة.

في Sup Dropshippingنحن ندرك مدى أهمية هذه الرؤى. ولهذا السبب نوفر الأدوات والدعم اللازمين لتسهيل إدارة أعمال الشحن المباشر الخاصة بك. سواء كان الأمر يتعلق بتوريد المنتجات المناسبة أو إدارة الخدمات اللوجستية، فنحن هنا لمساعدتك على توسيع نطاق مبيعاتك على eBay دون عناء. اتصل بنا الآن!