كيفية العثور على مجال مربح لدروبشيبينغ في عام 2024 (5 خطوات)

إن العثور على مكان مربح هو الخطوة الأولى والحاسمة لتنمية نشاطك التجاري أعمال دروبشيبينغ بنجاح.

على اي حال، فالقول اسهل من الفعل. لهذا السبب لا يزال 35% من الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم فشلت بسبب عدم حاجة السوق في عام 2021.

إذا كنت شخصًا سيئ الحظ مثلهم أو مبتدئًا في بدء مشروع تجاري، فأنت في المكان الصحيح.

في هذه المقالة، سأقدم لك دليلاً للعثور على مكان مربح لدروبشيبينغ في 5 خطوات مجربة.

أولاً، دعونا نبدأ بتعريف النيتش.

ما هو معنى المتخصصة

السوق المتخصصة هي جزء صغير من سوق كبيرة، والتي يمكن تقسيمها إلى منافذ فرعية أصغر. في هذا السوق المتخصص، يمكنك تقديم حل لمجموعة صغيرة من العملاء ذوي التفضيلات والاحتياجات المحددة.

على سبيل المثال، 

السوق: الملابس

المتخصصة : الفساتين

مكانة فرعية: فساتين غير رسمية

مكان فرعي أصغر: الفساتين الطويلة غير الرسمية

من خلال فهم معنى المجال المتخصص، يمكنك بسهولة التوصل إلى العديد من المجالات المتخصصة في أي صناعة.

لماذا يجب أن تجد مكانتك؟

قبل أن تتخذ أي إجراء للعثور على مكان مناسب للغوص فيه، قد تفكر في سبب أهمية القيام بذلك.

وإليكم الأسباب لتوضيح ذلك.

• فرص النجاح إذا كنت ملتزمًا بمجال ما، فمن المرجح أن تنجح عندما تكون المنافسة أقل. فكر في الأمر، إذا ركزت على مجال خاص، فلن تحتاج إلى التنافس مع معظم الشركات العامة. كل ما يجب عليك مراعاته هو تحديد المشكلة التي يمكنك حلها والتميز في مجال عملك.
• زبائن أوفياء إن معالجة المشكلات التي يهتم بها جمهورك تعزز ولائهم لك. إن العثور على مكان مناسب في جوهره هو العثور على ما يمكنك مساعدته مع عملائك وتلبية احتياجاتهم. عندما تفعل الكثير من أجلهم، سوف يثقون بك ويكونون مخلصين لك.
• الوعي بالعلامة التجارية إن تنمية الأعمال التجارية في مجال واحد صغير يساعد بناء علامتك التجارية وعي. التعلم المتعمق والمستمر في مجال تخصصك يجعل من السهل عليك أن تصبح خبيرًا. ومن ثم يمكن لمهنتك أن تجلب لك عملاء محتملين وتزيد من التعرف على علامتك التجارية والوعي بها.
• توفير الوقت والطاقة هناك حاجة إلى وقت وطاقة أقل عندما تركز على سوق صغيرة. ليس عليك البحث عن الكثير من المنتجات في فئات مختلفة تمامًا. كما أنك تشعر بالارتياح من قضاء الكثير من الوقت في إدارة متجرك أو استهداف متجرك جمهور.
• الاستهداف بسهولة يتيح لك البيع عموديًا الحصول على فهم أفضل لعملائك. ما الذي يجعلهم يشعرون بالصداع؟ ما الخدمة التي يريدونها؟ ما هي المنصة الاجتماعية التي يتواجدون عليها غالبًا؟ من السهل عليك الإجابة. ونتيجة لذلك، من البيع إلى تسويق، يمكنك أنت وفريقك استهداف الجمهور بسهولة.

كيفية العثور على مكانة مربحة

"إذا حاولت أن تكون كل شيء لجميع الناس، فلن تكون أي شيء لأي شخص."

وهذا يؤكد أهمية وجود مكانة مربحة مرة أخرى.

فكيف تجد المكانة؟

فيما يلي 5 خطوات نرتبها لك.

الخطوة 1 اكتشف ما يثير شغفك

هناك الكثير من العناية الواجبة اللازمة للعثور على مكانة مناسبة. لكن عليك أولاً أن تكتشف ما الذي تحبه وما الذي تتقنه.

اسال نفسك،

-ماالذي تهتم به؟ الموضة، مستحضرات التجميل، أو اللوازم الخارجية؟

-ما هي النشرات الإخبارية للعلامات التجارية التي تشترك فيها بدافع الاهتمام؟

-كيف يبدو عملك المثالي؟

-ماذا تجيد؟

-هل أنت من ذوي الخبرة في مجال متخصص؟ أو هل تعرف شيئا عن المتخصصة؟

قد لا يكون تحديد مكان شغفك كافيًا لتحقيق النجاح. لكن العمل على شيء تحبه لا يجعل الأمر صعبًا عند مواجهة التحديات. بالإضافة إلى ذلك، فإن اختيار ما تجيده يزيد من فرص تحقيق الدخل من هوايتك.

الخطوة 2 ابحث عن ما يحتاجه عملاؤك

يعد العثور على مكان مناسب إلى حد كبير عملية تكتشف فيها كيف يمكنك مساعدة عملائك بمهاراتك. أنت فقط تعرف احتياجاتهم، وإذا تم تلبية هذه الحاجة، فمن المحتمل أن تجد دورك الذي تلعبه.

فيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك اعتمادها.

التحدث مع عملائك

التواصل مع الخاص بك عملاء هي طريقة مباشرة لتحديد المشاكل التي يواجهونها. ابحث عن الجمهور المستهدف في منطقتك المحلية وتحدث معهم. أو يمكنك الوصول إليهم عبر Whatsapp وSkype والبريد الإلكتروني وWeChat.

تحقق من ما يطلبه العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي

في الوقت الحاضر، يستطيع عدد كبير من الأشخاص الوصول إلى منصات التواصل الاجتماعي. إنهم يعالجون مشكلاتهم على منصة حيث يتسكعون فيها، مثل كورا, رديت, فيسبوك، و موقع YouTube. تحقق مما يستفسر عنه العملاء واحصل على إجابتك.

خذ المسوحات

يوفر إجراء الاستطلاعات طريقة فعالة لمعرفة مشاكل عملائك. فقط تذكر أن تضع الأسئلة في استبيانك بمهارة.

الخطوة 3 ابحث عن المنافسة في هذا المجال

إن البحث عن المنافسة في السوق المثالي الخاص بك يتعلق بالجوانب الثلاثة التالية.

أولاً، يستكشف كم هي شرسة المنافسة. يمكن أن يقترح ما إذا كان يجب عليك الدخول في مجال متخصص أم لا. إذا كانت البيانات التي تجمعها تخبرك بوجود الكثير من العلامات التجارية الشهيرة في مجال تخصصك، فقد تفكر في تعديل خطتك.

ثانياً، قم بالبحث عما يبيعه منافسوك، كم سعر منتجاتهم، وكم ربح يمكنهم كسب ما يقرب من مقابل المنتجات. تمنحك هذه الأسئلة تلميحًا إذا كان مجالك يستحق استثمارك.

والأهم من ذلك، يجب عليك معرفة ما إذا كان هناك مساحة يمكنك من خلالها تمييز نفسك عن منافسيك. عندما يبيع معظمهم فساتين عصرية، يجب أن تفكر فيما إذا كان بإمكانك بيع فساتين عصرية وصديقة للبيئة.    

الخطوة 4 تحقق مما إذا كان عملاؤك على استعداد للدفع

بغض النظر عن المجال الذي تختاره، عليك التأكد من أنه يمكنك كسب المال في النهاية. بمعنى آخر، عملاؤك على استعداد للدفع لك.

فكر من وجهة نظر المستهلك، هل ستشتري منتجاتك؟ أو يمكنك أولاً التوصية بمنتجاتك لأصدقائك أو زملائك الذين يشتركون مع جمهورك. تحقق مما إذا كانوا على استعداد للشراء منك.

الخطوة 5 اختبر فكرتك

الأفعال تتحدث بصوت أعلى من الأفكار. مهما كان ما يدور في ذهنك، عليك أن تختبره. من الأفضل أن تكون مجالاتك قد تم تضييقها بالفعل إلى مجال واحد، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فما عليك سوى اختبار ما هو أكثر ملاءمة لك.

5 أدوات لمساعدتك في العثور على مكانة مربحة

سواء كنت لا تزال محاصرًا في عملية العثور على المجال المناسب أو مستعدًا للبدء فيه، فإن الأدوات التالية يمكن أن تكون مفيدة لك.

اتجاهات جوجل

اتجاهات جوجل يتيح لك استكشاف مدى الشعبية وحجم البحث لموضوعات وكلمات رئيسية واستعلامات محددة بمرور الوقت في منطقة معينة أو في العالم.

على سبيل المثال، تريد التحقق مما إذا كان مجال المجوهرات يستحق البيع فيه.

1. اكتب "مجوهرات" في مربع البحث
2. اختر "في جميع أنحاء العالم" و"السنوات الخمس الماضية" في المرشحات. (أضف الفئة إذا كنت متأكدًا من الفئة التي تنتمي إليها مجوهراتك.)
3. انقر فوق "أدخل" على لوحة المفاتيح.

كما ترون من الرسم البياني أعلاه، المجوهرات هي نوع من أنواع المجوهرات المنتجات الموسمية. يبحث الناس عنها أكثر في فصل الشتاء. لكن مؤشر الاهتمام بالبحث عنهم يبلغ حوالي 60 طوال العام ويقترب من 100 في موسم الذروة. بالإضافة إلى ذلك، فهي تحظى بشعبية كبيرة لدى المستهلكين في الولايات المتحدة، التي تعد أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم.

لذلك، فإن بيع المجوهرات يستحق المحاولة وفقًا لمؤشرات Google. ومع ذلك، إذا كنت تريد التفوق في مجال دائم الخضرة، والسوق المستهدف ليس من بين أفضل 5 مناطق، فكر جيدًا فيما إذا كان يجب عليك دخول هذا المجال.

أمازون

أمازون هي أكبر منصة بيع في العالم. قم بإلقاء نظرة على المجالات المتخصصة على هذه المنصة وقد تحصل على بعض الأفكار حول المجال المناسب الذي تختاره.

وفيما يلي بعض الخطوات لاستخدام هذه الأداة.

1. قم بزيارة الصفحة الرئيسية وانقر على "الكل" في الزاوية اليسرى العليا
2. اختر "التسوق حسب القسم"، ثم انقر على إحدى الفئات التي تهتم بها
3. انقر فوق مكان فرعي وابحث عن المنتجات المبيعة

باستثناء القسم الموجود في مرشحات البحث الجانبية، يمكنك الرجوع إلى المنتجات الرائجة على أمازون. ما هي الكتب الأكثر مبيعًا والإصدارات الجديدة والعناصر الرائجة حاليًا؟ استكشفها وقد تحصل على بعض الأفكار حول مجال تخصصك.

سوب دروبشيبينغ

يعمل Sup Dropshipping كحل خدمة دروبشيبينغ الكل في واحد. هناك الآلاف من المنتجات التي تغطي فئات مختلفة على هذه المنصة.

للإشارة إلى فئات المنتجات على Sup Dropshipping، يمكنك اتباع الخطوات التالية.

1. انتقل إلى الصفحة الرئيسية لـ Sup Dropshipping وانقر على "إكتشف أكثر" 

2. انقر فوق "الفئة" في الزاوية اليسرى العليا.

3. اختر مكانًا واحدًا للوصول إلى المنتجات في هذا المجال

إذا تم إدراج العديد من المنتجات في قطاع معين من قبل بائعين آخرين، فقد يكون هذا القطاع أحد خياراتك. بعد ذلك، يجب عليك البحث عنه بالتفصيل.

ملحوظة: "القوائم" هنا تعني عدد البائعين الذين قاموا بإدراج منتجاتنا في متجرهم.

بالإضافة إلى ذلك، قد تحصل أيضًا على فكرة عن المجال الذي يجب عليك الاختيار منه هنا.

الإجابة على الجمهور

الإجابة على الجمهور هي أداة بحث تصور الأسئلة المتعلقة بكلمة رئيسية على شكل شجرة.

في كل مرة تقوم فيها بإدخال كلمة رئيسية، تحصل على نتائج من جوانب مثل ماذا وماذا ولماذا وكيف وأين ومن وما إلى ذلك. ومن خلال دراسة الاستعلامات في هذه الجوانب، يمكنك معرفة المشكلات التي يهتم بها عملاؤك.

ستاتيستا

Statista هي قاعدة بيانات يمكنك من خلالها الوصول إلى الإحصائيات المتعلقة بموضوع ما. على سبيل المثال، املئي كلمة “فساتين” في مربع البحث، وستجدين العديد من النتائج التي تحتوي على كلمة “فساتين”. يمكنك تطبيق المرشحات في الشريط الجانبي الأيسر والحصول على بيانات مفصلة في مجال تخصصك.

ختاماً

يميل العثور على مكانة مربحة إلى أن يكون أكثر أهمية بالنسبة لـ إسقاط الشحن الأعمال، خاصة مع تزايد المنافسة. نأمل أن تساعدك مقالتنا في العثور على المجال المناسب لك، حتى تتمكن من الخروج من المستنقع الذي يعيق خطواتك نحو نجاح الدروبشيبينغ.

إذا كان هناك أي استفسار، برجاء ترك تعليقك وسنتواصل معك قريبًا.