التسويق عبر المؤثرين على TikTok: دليل كامل للبدء

ليس هناك شك في ذلك تيك توك هو ملك وسائل التواصل الاجتماعي الآن. منذ إطلاقها في عام 2018، تطورت لتصبح منصة رائعة للمستهلكين والمبدعين والعلامات التجارية. في TikTok، لديك الفرصة لإنشاء حملات سريعة الانتشار، والاستفادة من جمهور جديد تمامًا، والتواصل مع المجتمعات المتخصصة.

بأكثر من مليار المستخدمين النشطين شهريًا، TikTok هو حلم المسوق. بالنسبة للعلامات التجارية التي يشمل جمهورها المستهدف الجيل Z أو جيل الألفية، يعد TikTok أداة تسويقية أساسية. ولكن كيف نفعل ذلك؟ من خلال الشراكة مع مؤثري TikTok بالطبع!

لذا، إذا كنت مهتمًا باستخدام التسويق عبر المؤثرين على TikTok كمسوق أو صاحب عمل عبر الإنترنت، فاقرأ هذه المقالة واستخدمها كدليلك للنجاح في عام 2024. 

ما هو التسويق عبر المؤثرين على TikTok؟

يشير التسويق المؤثر على TikTok إلى ممارسة التعاون مع المستخدمين المشهورين والمؤثرين على منصة TikTok للترويج للمنتجات أو الخدمات أو العلامات التجارية. يمكن أن تتخذ هذه العروض الترويجية أي شكل من الأشكال، بما في ذلك مراجعات المنتجات، تجارب فتح العلبةومشاركة الرأي الشخصي والمزيد.

المؤثرون في TikTok هم منشئو المحتوى الذين اكتسبوا حضورًا قويًا على المنصة. إنهم أسماء ووجوه معروفة، وخبراء في المنصات، وأصوات جديرة بالثقة عندما يتعلق الأمر بالتوصية بالمنتجات والعلامات التجارية. ولذلك، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذا التأثير للوصول إلى السوق المستهدفة والتفاعل معها.

ما أنواع المحتوى التي يمكن أن يقدمها المؤثرون على TikTok؟

يمكن للمؤثرين في TikTok تقديم مجموعة واسعة من أنواع المحتوى لإشراك جمهورهم. فيما يلي بعض الأمثلة على أنواع المحتوى التي يمكن للمؤثرين في TikTok إنشاؤها.

• فتح العلبة ومراجعات المنتج: يمكن للمؤثرين عرض تجربة فتح علبة منتج العلامة التجارية، مما يوفر نظرة مباشرة على المنتج التعبئة والتغليفوالمحتويات والانطباعات الأولية. يمكنهم مشاركة تقييماتهم الصادقة، وتسليط الضوء على ميزات وفوائد المنتج. يساعد هذا النوع من المحتوى في بناء الترقب ويوفر رؤى قيمة للعملاء المحتملين.

• تحديات الهاشتاج: يمكن للمؤثرين بدء تحديات الهاشتاج حيث يقومون بإنشاء مهمة أو موضوع محدد وتشجيع متابعيهم على المشاركة. يقومون بوضع الإرشادات ويدعوون المستخدمين لإنشاء مقاطع فيديو خاصة بهم باستخدام علامة التصنيف المخصصة. يمكن أن تنتشر تحديات الهاشتاج على نطاق واسع وتساعد العلامات التجارية على إنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين وزيادة ظهور العلامة التجارية.

• البرامج التعليمية والمحتوى التعليمي: يمكن للمؤثرين مشاركة المعرفة والبرامج التعليمية خطوة بخطوة والمحتوى التعليمي المتعلق بمجالات خبرتهم. يمكن أن يشمل ذلك موضوعات مثل التطوير الشخصي، واختراقات الحياة، والنصائح المهنية، والنصائح التعليمية، والمزيد. يساعد المحتوى التعليمي في وضع المؤثرين كموارد قيمة وقادة فكر في مجال تخصصهم. تحظى مقاطع الفيديو هذه بشعبية خاصة بالنسبة للمنتجات في فئة الموضة والجمال والتكنولوجيا.

• رواية القصص ومدونات الفيديو: يمكن للمؤثرين استخدام TikTok لمشاركة القصص أو التجارب الشخصية أو مدونات الفيديو، مما يسمح لجمهورهم بالتعرف عليهم بشكل أفضل. يمكنهم مشاركة الأفكار حول حياتهم اليومية، أو مغامرات السفر، أو لحظات وراء الكواليس، أو مشاركة القصص الملهمة. يساعد هذا النوع من المحتوى في إنشاء اتصال أعمق بين المؤثرين ومتابعيهم.

• الكوميديا والسكيتشات: تشتهر TikTok بمحتواها الترفيهي والفكاهي. يمكن للمؤثرين إنشاء مسرحيات هزلية أو رسومات تخطيطية أو إجراءات كوميدية مضحكة للترفيه عن متابعيهم. يمكن أن تنتشر مقاطع الفيديو المرحة والجذابة هذه بسرعة كبيرة، وتولد مستويات عالية من المشاركة والمشاركة.

لماذا يجب على العلامات التجارية الاستفادة من التسويق المؤثر على TikTok؟

أثبت التسويق عبر المؤثرين على TikTok أنه استراتيجية فعالة للعلامات التجارية للتواصل مع مجتمع TikTok، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، قيادة المشاركة. من خلال الاستفادة من تأثير وإبداع المؤثرين على TikTok، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من الثقافة الفريدة للمنصة والوصول إلى جمهور شاب ومتفاعل للغاية.

بالنسبة للشركات عبر الإنترنت بجميع أحجامها، برز التسويق المؤثر كجزء أساسي من التسويق المعاصر تكتيكات التسويق. بعض الأسباب الرئيسية هي كما يلي:

الوصول إلى جمهور متفاعل للغاية

يتمتع TikTok بقاعدة مستخدمين ضخمة، مع ملايين المستخدمين النشطين في جميع أنحاء العالم، خاصة بين الجيل Z والتركيبة السكانية لجيل الألفية. تتيح الشراكة مع الشخصيات المؤثرة في TikTok للعلامات التجارية الاستفادة من جمهور متابعيها الكبير والمتفاني، والوصول إلى قاعدة مستخدمين شديدة التفاعل والتقبل.

الأصالة والثقة

لقد نجح المؤثرون في TikTok في بناء المصداقية والثقة مع متابعيهم من خلال محتواهم الأصيل والمترابط. عندما يقوم المؤثرون بالترويج لعلامة تجارية أو منتج ما، غالبًا ما يُنظر إلى ذلك على أنه توصية حقيقية وليس تقليدية إعلان. تساعد هذه الأصالة على تعزيز الثقة والمصداقية، مما يزيد من فرص مشاركة الجمهور وتقارب العلامة التجارية.

وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

يؤدي التعاون مع المؤثرين على TikTok إلى عرض العلامات التجارية لجمهور أوسع ويساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يتمتع المؤثرون بالقدرة على إنشاء محتوى يجذب الانتباه وينتشر بسرعة ويصل إلى قاعدة مستخدمين أوسع خلال فترة قصيرة. يمكن أن يؤدي هذا التعرض المتزايد إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومدى وصولها بشكل كبير.

تعزيز المشاركة والتفاعل

يتمتع المؤثرون في TikTok بموهبة إنشاء محتوى جذاب وتفاعلي يلقى صدى لدى متابعيهم. من خلال الشراكة مع المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من إبداعهم وخبراتهم في جذب انتباه الجمهور والاحتفاظ به. تؤدي هذه المشاركة المتزايدة إلى زيادة التفاعل مع ماركة، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات، مما يزيد من تضخيم رسائل العلامة التجارية وبناء مجتمع حول العلامة التجارية.

التسويق المستهدف والمتخصص

يلبي المؤثرون على TikTok مجالات وفئات سكانية معينة، مما يسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى احتياجاتهم الجمهور المستهدف أكثر فعالية. من خلال التعاون مع المؤثرين الذين يتوافق محتواهم مع قيم العلامة التجارية والسوق المستهدف، يمكن للعلامات التجارية ضمان وصول رسالتها إلى الأشخاص المناسبين. يزيد هذا النهج المستهدف من احتمالية التواصل مع المستخدمين المهتمين حقًا بعروض العلامة التجارية.

الاستفادة من الاتجاهات الفيروسية

تشتهر TikTok باتجاهاتها وتحدياتها واسعة الانتشار التي تجذب انتباه ملايين المستخدمين. غالبًا ما يكون المؤثرون في طليعة هذه الاتجاهات ولديهم القدرة على إنشاء محتوى يتماشى مع هذه الظواهر الثقافية. ومن خلال الشراكة مع الأشخاص المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من أحدث الاتجاهات والاستفادة من إبداعاتهم لإثارة ضجة حول العلامة التجارية.

كيفية إدارة حملة تسويقية ناجحة عبر TikTok عبر المؤثرين؟

يتطلب تشغيل حملة مؤثرة ناجحة على TikTok إجراء بحث شامل وتخطيط وإبداع. وإليك كيفية وضع الإستراتيجية والتخطيط لها وتنفيذها في أربع خطوات:

الخطوة 1: تحديد جمهورك المستهدف ومكانتك

تحديد الخاص بك الجمهور المستهدف و المكانة تعد خطوة حاسمة في تطوير حملة تسويق مؤثرة ناجحة على TikTok. قبل البدء بأي شيء، عليك التأكد من أنك واثق من معرفتك باحتياجات جمهورك المستهدف واهتماماته وتركيبته السكانية وجغرافيته.

أولاً، من المنطقي أن تفكر فيما إذا كان جمهورك يستخدم المنصة وما إذا كانت علامتك التجارية مناسبة لـ TikTok. إذا كان جمهورك يستخدم TikTok، فقد حان الوقت للتفكير في اهتماماتهم وقطاعاتهم المحتملة. مجموعة TikTok المتخصصة هي مجموعة من الأشخاص لديهم اهتمامات مماثلة. يتيح لك العثور على مكانتك تضييق نطاق المؤثرين المحتملين مع جمهور مجزأ من المرجح أن يستمتع بعلامتك التجارية ويتفاعل معها.

تعرف على المؤثرين الذين يتابعونهم على TikTok، والأشخاص الذين قد يصبحون عملاءك الدائمين. يمكنك أيضًا فهم جمهورك من خلال الإجابة على هذه الأسئلة:

• وما هي أهدافهم وغاياتهم بشكل عام؟
• ما هي المشاكل التي يختارون متابعة المؤثرين لحلها؟
• كيف يمكن لمنتجك حل هذه المشكلة؟

الخطوة 2: حدد أهداف حملتك

أنت تعرف بالفعل من تريد استهدافه. أنت الآن بحاجة إلى تحديد احتياجات عملك عبر الإنترنت وتحديد الأهداف وفقًا لذلك. قبل أن تبدأ في صياغة العقود مع المؤثرين على TikTok، من المهم أن تسأل نفسك، ما الذي أحاول تحقيقه من خلال هذه الحملة؟ سواء كانت أهدافك التسويقية عبر المؤثرين هي الوعي بالعلامة التجارية أو الوصول إليها أو المبيعات، فإن تحديدها يساعد في توجيهك إلى المؤثرين المناسبين على TikTok.

في هذه المرحلة، من المفيد إدراج تفاصيل الحملة. اسأل نفسك ما يلي:

• ما هي ميزانيتك؟
• إلى متى تريد تشغيل هذه الحملة؟
• كم عدد المؤثرين الذين تريد العمل معهم؟
• هل لديك ما يكفي من الموارد لرؤية هذا من خلال؟

لا بأس أن يكون لديك أهداف متعددة، ولكن يمكن لحملتك أن تكون أكثر فعالية إذا اخترت هدفين أو ثلاثة أهداف، ورتبتها حسب الأولوية، وحدّدت كل منها بوضوح.

بعد ذلك، اعمل بشكل عكسي على أهدافك وقم بإنشاء مجموعة من المعايير. يمكن أن تكون هذه بمثابة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). للحصول على أفضل النتائج، فكر في إرفاق مقاييس محددة وقابلة للقياس (مثل عدد المتابعين المكتسبين، أو معدل المشاركة، أو معدلات النقر إلى الظهور، أو التحويلات، أو استخدام علامة التصنيف) لكل مؤشر أداء رئيسي.

الخطوة 3: ابحث عن المؤثرين ذوي الصلة بالتخصص

بمجرد تحديد أهداف حملتك وتوقعاتها، فقد حان الوقت للعثور على المؤثرين. يعد العثور على المؤثرين ذوي الصلة بالمجال أمرًا ضروريًا لضمان وصول حملتك إلى الجمهور المناسب وتلقي صدى لديهم.

فيما يلي بعض الطرق الفعالة للعثور على المؤثرين على TikTok:

• بحث جوجل: يمكنك البدء بإدخال بعض المواضيع المتعلقة بعلامتك التجارية في Google. على سبيل المثال، كتابة "مؤثرو TikTok الذين يتحدثون عن نصائح الجمال" يمكن أن تساعدك على البدء في البحث عن بعض منشئي المحتوى المشهورين.
• البحث عن علامات التصنيف والاتجاهات الشائعة: استخدم وظيفة البحث في TikTok لاستكشاف علامات التصنيف والاتجاهات الشائعة في مجال تخصصك. انتبه إلى المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ولاحظ المؤثرين الذين ينشئون محتوى جذابًا في تلك المناطق. يمكنك أيضًا متابعة علامات التصنيف ذات الصلة، بحيث تظهر مقاطع الفيديو التي تحتوي على علامات التصنيف هذه على صفحة "من أجلك"، مما يسهل العثور على مقاطع فيديو رائجة من مؤثرين آخرين في المستقبل.
• سوق منشئي TikTok: إحدى الميزات الفريدة لـ TikTok هي سوق المبدعين. يتعين على العلامات التجارية الاشتراك للحصول على حساب، وبمجرد الموافقة عليه، يمكنك البحث عن المبدعين وفقًا لمجموعة واسعة من المعايير. يتضمن ذلك حجم الوصول والموقع والموضوع وعدد مشاهدات الفيديو ومستوى التسويق. من هنا، يمكنك التحقق من ملف التعريف الخاص بهم لتحديد الأفضل والاتصال بهم مباشرة.
• آخر ساجتماعي مإيديا صالمنصات: يوجد العديد من المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي المتعددة. إذا أعجبك المحتوى الذي ينشئه شخص ما على Instagram، على سبيل المثال، فحاول البحث عنه على TikTok.
• منصات اكتشاف المؤثرين: توفر العديد من المنصات عبر الإنترنت قواعد بيانات للأشخاص المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك TikTok، مما يجعل من السهل العثور على المؤثرين عبر جميع المنصات. يمكنك التصفية حسب الكلمة الرئيسية والموقع ومقاييس المشاركة والتركيبة السكانية للجمهور والصناعة والمزيد للعثور على منشئ TikTok المثالي لعلامتك التجارية. تتضمن بعض منصات اكتشاف المؤثرين الشهيرة تأثير, ابتسامة، و واضح.

الخطوة 4: تواصل مع المؤثرين

بمجرد قيامك بتجميع قائمة مختصرة من الشركاء المؤثرين المحتملين، فقد حان الوقت للتواصل. إذًا، كيف يمكنك التواصل مع المؤثرين؟ هناك أربع طرق: البريد الإلكتروني، أو الرسائل المباشرة (DM) على TikTok، أو التعليق على مقاطع الفيديو الخاصة بهم، أو المنصات الثانوية. نوصي باستخدام مجموعة من الطرق الثلاث السابقة.

الخطوة التالية هي إعداد الملعب الخاص بك. أربع نصائح لتحسين معدل استجابتك:

• تخصيص رسالتك: يتلقى المؤثرون العديد من الاستفسارات المتعلقة بالشراكة، لذا من المهم أن تبرز برسالة مخصصة. ابدأ بمخاطبة المؤثر بالاسم والتعبير عن إعجابك بمحتواه وعمله. كن صادقًا ومحددًا بشأن سبب اعتقادك بأنهم سيكونون مناسبين تمامًا لحملتك، مع مراعاة أسلوبهم وجمهورهم وقيمهم.
• شرح فرصة الشراكة: اشرح بوضوح تفاصيل حملتك التسويقية عبر المؤثرين وفرصة الشراكة المحددة التي تقدمها. حدد أهداف الحملة، وما تتوقعه من المؤثر (على سبيل المثال، عدد مقاطع الفيديو، أو تنسيق المحتوى، أو نقاط التحدث المحددة)، والفوائد التي يمكن أن يتوقعوها من التعاون مع علامتك التجارية (على سبيل المثال، التعرض، والتعويض، وعينات المنتجات، والعروض الحصرية).
• كن شفافًا بشأن التعويضات: إذا كنت تخطط لتعويض المؤثرين، فكن شفافًا منذ البداية. اذكر بوضوح عرض التعويض الذي تقدمه، سواء كان ذلك رسمًا ثابتًا أو عمولة أو منتجًا مجانيًا أو أي شكل آخر من أشكال المكافآت. إن تضمين هذه المعلومات مقدمًا يمكن أن يساعد الأشخاص المؤثرين على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الشراكات.
• المتابعة عند الضرورة: أرسل رسالة متابعة مهذبة إذا لم تتلقى ردًا بعد فترة زمنية معقولة. ومع ذلك، تجنب الإفراط في الإصرار أو الانتهازية. غالبًا ما يكون المؤثرون مشغولين ويتلقون الكثير من الاستفسارات، لذلك قد لا يتمكنون من الرد على كل رسالة.

خاتمة

TikTok قوي وسائل التواصل الاجتماعي منصة توفر للعلامات التجارية والشركات عبر الإنترنت فرصًا فريدة للوصول إلى جماهير جديدة. من خلال فهم كيفية عمل التطبيق واستخدام المؤثرين المناسبين، يمكنك إنشاء حملات تسويقية ناجحة على TikTok.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة وتشعر الآن بثقة أكبر لدخول عالم التسويق المؤثر على TikTok.

هل أنت مستعد لتجربة التسويق عبر المؤثرين على TikTok؟