ما هو موك: شرح الحد الأدنى لكمية الطلب

"ما هو موك؟" 

هذا سؤال شائع بين تجار التجزئة وشركات الشحن الذين يعتمدون على منصات البيع بالجملة مثل علي بابا. ولكن ربما لا يزال البعض منكم لا يعرف ما يعنيه موك، أو إيجابيات وسلبيات موك، أو كيف يقوم المورد الخاص بك بحساب موك الخاص به.

في هذه المدونة سوف نقوم بتغطية جميع الأسئلة أعلاه.

دعونا نتعمق.

ما هو موك

موك قصير للحد الأدنى لكمية الطلب. إنه أصغر عدد من المنتج الذي تشتريه من أ المورد مره واحده.  

هنا نأخذ مثالاً من علي بابا لشرح ما يعنيه موك بالتفصيل.

كما ترون في الصورة التالية، هذا القميص يتطلب موك من 10 قطع. وهذا يعني أنه يجب عليك شراء 10 قطع على الأقل في كل مرة. إذا كنت ترغب في تصميم القمصان الخاصة بك، فقد تكون هناك متطلبات مختلفة لموك.

الفرق بين موك و EOQ

على الرغم من وجود اختلاف طفيف فقط في الحرف الأولي للكلمتين، إلا أنهما يمكن أن يكونا شيئان مختلفان.

EOQ لتقف علي كمية الطلب الاقتصادي. يشير إلى الكمية المثالية للمنتج الذي تشتريه. يمكنك حساب EOQ لتلبية متطلبات السوق مع تقليل تكاليف المخزون.  

أنواع موك

هناك نوعان من موك، موك مرتفع ومنخفض موك.

إذا كان المنتج ذو موك مرتفع، فسيحتاج المشتري إلى شراء مئات أو آلاف المنتج مرة واحدة.

يشير موك المرتفع إلى أن المورد يقدم خدماته للشركات المتوسطة أو الكبيرة الحجم. إنهم يتطورون بسرعة أو يستقرون، ويمكنهم شراء كمية كبيرة من المنتجات.

عادة، يتم تعيين المنتجات ذات تكلفة الإنتاج العالية مع حد مرتفع لموك. وذلك لأن البائع يحتاج إلى بيع عدد كبير من العناصر لضمان ربح لائق.

بالنسبة للمنتجات ذات موك منخفض، يمكن أن يكون الحد الأدنى للكمية من 1 إلى 100. ومن السهل تلبية الطلب حتى بالنسبة للشركات الصغيرة. تتميز هذه المنتجات بتكلفة إنتاج منخفضة، مثل المنتجات الصناعية ومستحضرات التجميل على سبيل المثال.

سواء كان المنتج الذي تنوي الحصول عليه بموك مرتفع أو منخفض، فإن الرقم قابل للتفاوض في معظم الحالات. عندما لا تتمكن من تلبية متطلبات موك، قد يفرض المورد سعرًا أعلى لكل وحدة.

إيجابيات وسلبيات موك

تأتي متطلبات موك مع إيجابيات وسلبيات لكل من المشتري والمورد.

للمشترين

الايجابيات

• احصل على ربح أعلى إذا قمت بشراء منتجات بها حد أدنى للطلب، فيمكنك شراؤها بكميات كبيرة بسعر منخفض. وفي الوقت نفسه، يمكنك تجنب شراء الوقت والوقت وتوفيره تكاليف الشحن. لذا فإن فرصة تحقيق ربح أعلى تزداد بمجرد قيامك بذلك تحديد سعر معقول لمنتجاتك.
• بناء علاقة مع المورد من الشائع بالنسبة للمشترين التفاوض على موك مع المورد متى منتجات المصادر. ومن خلال التفاوض، يقوم المشتري أيضًا ببناء اتصال مع المورد. إنه مفيد لأعمال المشتري على المدى الطويل.

سلبيات

• الحد من المرونة نظرًا لأنك شركة ناشئة وتحتاج إلى شراء بعض المنتجات في كل مرة. لكن المورد الخاص بك يتطلب موكًا مكونًا من 100 قطعة، مما يضع حدًا للمرونة.
• فائض من البضائع يشير موك المرتفع إلى أنه يتعين عليك في بعض الأحيان شراء منتجات أكثر مما يحتاجه عملاؤك. ونتيجة لذلك، قد تتعثر في فائض من البضائع وتواجه خسائر غير ضرورية.

للموردين

الايجابيات

• ضمان ربح لائق في بعض الأحيان، يكون من الصعب تحقيق الأرباح عن طريق بيع منتج ما. خاصة إذا كان لدى البائع عدد قليل من الطلبات يوميًا. من خلال تحديد موك، يمكن للبائع ضمان عدد معين من المبيعات وربح لائق من الطلب.
• زيادة المبيعات والإيرادات يجوز للمورد أن يبيع أحد العناصر بطلب إذا لم يحدد موك. ومع ذلك، فكر فيما سيكون عليه الأمر إذا كانت هناك حاجة إلى موكز. يمكنهم بيع سلع متعددة أو متعددة مرة واحدة! لذلك تزيد مبيعاتهم وتنمو إيراداتهم.
• تعزيز الثقة في صنع المنتجات في بعض الحالات، ليس من المناسب أو المناسب صنع منتج. خاصة إذا كان المورد يقوم بتصنيع المنتجات بالآلات. ولكن إذا كان المورد يبيع عشرات أو مئات العناصر لطلب واحد وكان عليه إنتاجها، فقد يشعر بالتحسن.

سلبيات

• فقدان مجموعة معينة من عملاء من خلال تحديد حد موك، يضع المورد حدًا لمن يمكنه الشراء منه. لذلك، سوف يفتقدون أولئك الذين لا يستطيعون تلبية متطلبات موك.
• المخاطر المحتملة للتكديس قد يتسبب ارتفاع موكز أيضًا في خطر محتمل لتكديس المخزون للمورد. إذا قام المورد بتصنيع منتجات ذات موك مرتفع مقدمًا ولكنه فشل في بيعها، فمن الممكن أن يتعرض للخسارة.

كيف يحسب المورد موك؟

كما ترون، موك مفيد لك. الآن، قد تتساءل كيف يقوم المورد الخاص بك بحساب موك.

حسنًا، استمر في القراءة وستجد الطريقة في هذا القسم.

الخطوة 1. توقع الطلب في السوق 

الخطوة الأولى هي التنبؤ بالطلب في السوق. ينظر المورد إلى مبيعاته الشهرية أو السنوية ثم يتنبأ بموك المناسب. يمكن أن يختلف هذا الطلب بسبب موسميةونوع المنتج والمنافسة.

في موسم الطلب المرتفع، لا ضرر من طلب موك مرتفع. لا يزال العملاء يتوقون لمنتجاتك.

عندما تكون المنافسة قليلة في هذا المجال، سواء كان موك مرتفعًا أو منخفضًا، فلا بأس بذلك. لأنه من السهل عليك أن تكون اختيار عملائك.

الخطوة 2. احسب التكاليف المتكبدة للمنتج

في هذه الخطوة، يقوم المورد بحساب المبلغ الذي تم إنفاقه على المنتج. يشمل الإنفاق بشكل أساسي تكاليف المواد الخام ورسوم العمالة ورسوم تخزين المخزون وتكاليف الشحن.

الخطوة 3. ابحث عن نقطة التعادل

نقطة التعادل هي حيث تغطي الإيرادات المكتسبة الإنفاق فقط. أي أن المورد لا يكسب المال ولا يخسر المال. وهذا يتطلب من المورد معرفة عدد الوحدات التي يجب بيعها مرة واحدة لتحقيق التعادل.

الخطوة 4. تحديد موك

بعد أن يجد المورد نقطة التعادل، يمكن تحديد موك بعد ذلك.

ومع ذلك فإن العدد يتغير بتغير العوامل التي تؤثر عليه. يعرف الموردون الحكيمون دائمًا كيفية تحسين متطلبات موك الخاصة بهم بمرور الوقت.

فيما يلي مثال لمساعدتك على فهم كيفية حساب موك بشكل أفضل.

ينفق المورد $3 (رسوم المواد الخام والعمالة) على صنع حقيبة هدايا ورقية، و$2 على التخزين، و$5 لشحنها إلى المستودع. إذن التكلفة الإجمالية لحقيبة الهدايا هي $10. إذا كان سعر كل كيس هدايا هو $0.5، فيجب على المورد بيع 20 قطعة على الأقل لكل طلب. وبالتالي فإن موك سيكون 20 قطعة.

كيف يمكن أن تساعدك Sup Dropshipping على تجنب عيوب موك؟

Sup Dropshipping يلبي احتياجات أنواع مختلفة من الشركات من الصغيرة إلى الكبيرة. على منصتنا، يمكنك الوصول إلى معظم منتجات مع عدم وجود موك.

ونتيجة لذلك، لا تحتاج إلى تخزين البضائع الزائدة ولن يكون هناك خطر للمخزونات غير المباعة. ومع ذلك، هذا لا يعني أنك قد تفشل في تلبية احتياجات العملاء خلال موسم الذروة أو تضطر إلى دفع سعر أعلى.

مستودعاتنا مجانية للاستخدام. يمكنك طلب المخزون مسبقًا لتقصير وقت التسليم في أيام العطلات. كل ما عليك فعله هو التنبؤ بمبلغ الطلب في متجرك ومن ثم إجراء عملية شراء وفقًا لذلك.

علاوة على ذلك، فإننا نفرض أسعارًا معقولة على بضائعنا. حتى لو اشتريت قطعة واحدة، فالسعر تنافسي. قد تحصل على فكرة عن السعر لدينا من موقعنا آراء العملاء.

خاتمة

موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب التي يحددها المورد لضمان نقطة التعادل. يجلب فوائد ل عمل دروبشيبينغ بينما يحد من المرونة وقد يسبب تكدسًا. لتقليل الآثار السلبية لموك، الطريقة البسيطة هي العمل مع Sup Dropshipping. نحن لا نقدم لك أي منتجات موك بسعر الجملة التنافسي.

ابدأ رحلتك مع Sup Dropshipping واحصل على مكافأتك كمستخدم جديد الآن!