Was ist MOQ: Mindestbestellmenge erklärt

„Was ist MOQ?“ 

Dies ist eine häufige Frage unter Einzelhändlern und Dropshippern, die über eine Großhandelsplattform wie z. B. einkaufen Alibaba. Aber einige von Ihnen wissen möglicherweise immer noch nicht, was MOQ bedeutet, welche Vor- und Nachteile MOQ hat oder wie Ihr Lieferant seine MOQs berechnet.

In diesem Blog werden wir alle oben genannten Fragen behandeln.

Lass uns eintauchen.

Was ist MOQ?

MOQ ist die Abkürzung für Mindestbestellmenge. Es handelt sich um die kleinste Stückzahl des Produkts, das Sie bei a kaufen Anbieter einmal.  

Hier nehmen wir ein Beispiel von Alibaba, um zu erklären, was MOQ im Detail bedeutet.

Wie Sie im folgenden Bild sehen können, erfordert dieses T-Shirt eine Mindestbestellmenge von 10 Stück. Das bedeutet, dass Sie jedes Mal mindestens 10 Stück kaufen müssen. Wenn Sie Ihre T-Shirts gestalten möchten, können unterschiedliche MOQ-Anforderungen gelten.

Der Unterschied zwischen MOQ und EOQ

Obwohl es nur einen geringfügigen Unterschied im Anfangscharakter der beiden Wörter gibt, können sie unterschiedliche Bedeutungen haben.

EOQ steht für Optimale Bestellmenge. Es bezieht sich auf die ideale Menge des Produkts, das Sie kaufen. Sie berechnen die EOQ, um den Marktanforderungen gerecht zu werden und gleichzeitig die Lagerkosten zu minimieren.  

Arten von MOQ

Es gibt zwei Arten von MOQ: hohes MOQ und niedriges MOQ.

Wenn ein Produkt eine hohe MOQ hat, muss der Käufer Hunderte oder Tausende des Produkts auf einmal kaufen.

Eine hohe MOQ bedeutet, dass der Lieferant mittlere oder große Unternehmen beliefert. Sie entwickeln sich schnell oder sind etabliert und können eine große Menge an Produkten kaufen.

Normalerweise wird für Produkte mit hohen Produktionskosten ein hohes MOQ-Limit festgelegt. Dies liegt daran, dass der Verkäufer eine große Anzahl von Artikeln verkaufen muss, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

Bei Produkten mit geringer Mindestbestellmenge kann die Mindestmenge 1 bis 100 betragen. Selbst für kleine Unternehmen ist es einfach, die Nachfrage zu decken. Solche Produkte haben niedrige Produktionskosten, zum Beispiel Industrie- und Schönheitsprodukte.

Unabhängig davon, ob das Produkt, das Sie beschaffen möchten, eine hohe oder eine niedrige Mindestbestellmenge aufweist, ist die Anzahl in den meisten Fällen verhandelbar. Wenn Sie die MOQ-Anforderung nicht erfüllen können, kann der Lieferant einen höheren Preis pro Einheit verlangen.

Vor- und Nachteile von MOQ

Eine MOQ-Anforderung bringt sowohl für den Käufer als auch für den Lieferanten Vor- und Nachteile mit sich.

Für Käufer

Vorteile

• Erzielen Sie einen höheren Gewinn Wenn Sie Produkte kaufen, für die eine Mindestbestellmenge erforderlich ist, können Sie diese zu einem günstigen Preis in großen Mengen kaufen. In der Zwischenzeit vermeiden Sie den Kauf von Zeit und Zeit und sparen Versandkosten. Die Chance, einen höheren Gewinn zu erzielen, steigt also, sobald Sie einen angemessenen Preis festlegen für Ihre Produkte.
• Bauen Sie eine Beziehung zum Lieferanten auf Es ist üblich, dass Käufer die Mindestbestellmenge mit einem Lieferanten aushandeln Beschaffung von Produkten. Durch Verhandlungen baut der Käufer auch eine Verbindung zum Lieferanten auf. Dies ist auf lange Sicht für das Geschäft des Käufers von Vorteil.

Nachteile

• Beschränken Sie die Flexibilität Vorausgesetzt, Sie sind ein Startup und müssen jedes Mal ein paar Produkte kaufen. Ihr Lieferant verlangt jedoch eine Mindestbestellmenge von 100 Stück, was die Flexibilität einschränkt.
• Ein Überangebot an Gütern Eine hohe MOQ deutet darauf hin, dass Sie manchmal mehr Produkte kaufen müssen, als Ihre Kunden benötigen. Dadurch kann es passieren, dass Sie in einem Warenüberschuss stecken bleiben und unnötige Verluste erleiden.

Für Lieferanten

Vorteile

• Sorgen Sie für einen angemessenen Gewinn Manchmal ist es schwierig, durch den Verkauf eines Produkts Gewinne zu erzielen. Vor allem, wenn der Verkäufer nur wenige Bestellungen pro Tag hat. Durch die Festlegung einer MOQ kann der Verkäufer eine bestimmte Anzahl von Verkäufen und einen angemessenen Gewinn aus einer Bestellung sicherstellen.
• Steigern Sie Umsatz und Umsatz Der Lieferant kann einen Artikel mit einer Bestellung ausverkaufen, wenn er keine Mindestbestellmengen festlegt. Denken Sie jedoch darüber nach, wie es wäre, wenn Mindestbestellmengen erforderlich wären. Sie können mehrere oder viele Waren gleichzeitig verkaufen! So steigen ihre Umsätze und der Umsatz wächst.
• Stärken Sie das Selbstvertrauen bei der Herstellung von Produkten In manchen Fällen ist es weder würdig noch bequem, ein Produkt herzustellen. Vor allem, wenn der Lieferant die Produkte maschinell herstellt. Aber wenn der Lieferant Dutzende oder Hunderte von Artikeln für eine Bestellung verkauft und diese produzieren muss, geht es ihm möglicherweise besser.

Nachteile

• Verlust einer bestimmten Gruppe von Kunden Durch die Festlegung eines MOQ-Limits legt der Lieferant eine Schwelle fest, wer bei ihm einkaufen kann. Daher werden sie diejenigen vermissen, die die MOQ-Anforderungen nicht erfüllen können.
• Potenzielles Risiko von Überbeständen Hohe MOQs können auch ein potenzielles Risiko von Überbeständen für den Lieferanten darstellen. Wenn der Lieferant Produkte mit einer hohen Mindestbestellmenge im Voraus herstellt, diese aber nicht verkauft, kann es zu Verlusten kommen.

Wie berechnet der Lieferant MOQ?

Wie Sie sehen, ist MOQ für Sie von Vorteil. Jetzt, Sie fragen sich vielleicht, wie Ihr Lieferant die Mindestbestellmenge berechnet.

Lesen Sie weiter und Sie werden in diesem Abschnitt erfahren, wie es geht.

Schritt 1. Prognostizieren Sie die Marktnachfrage 

Der erste Schritt besteht darin, die Marktnachfrage vorherzusagen. Der Lieferant blickt auf die Umsätze seines Monats oder Jahres zurück und prognostiziert dann, welche Mindestbestellmenge angemessen ist. Dieser Bedarf kann aufgrund variieren Saisonalität, Produkttyp und Wettbewerb.

In einer Saison mit hoher Nachfrage schadet es nicht, eine hohe Mindestbestellmenge zu verlangen. Kunden sehnen sich immer noch nach Ihren Produkten.

Wenn es in der Nische wenig Konkurrenz gibt, ist es in Ordnung, ob die Mindestbestellmenge hoch oder niedrig ist. Denn es fällt Ihnen leicht, die erste Wahl Ihrer Kunden zu sein.

Schritt 2. Berechnen Sie die anfallenden Kosten des Produkts

In diesem Schritt berechnet der Lieferant, wie viel für das Produkt ausgegeben wird. Die Ausgaben umfassen hauptsächlich Rohstoffkosten, Arbeitsgebühren, Lagergebühren und Versandkosten.

Schritt 3. Finden Sie den Break-Even-Punkt

Der Break-Even-Punkt ist der Punkt, an dem die erzielten Einnahmen die Ausgaben gerade noch decken. Das heißt, der Lieferant verdient weder Geld noch verliert er Geld. Dazu muss der Lieferant herausfinden, wie viele Einheiten auf einmal verkauft werden müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Schritt 4. Bestimmen Sie die Mindestbestellmenge

Nachdem der Lieferant den Break-Even-Punkt gefunden hat, kann die Mindestbestellmenge bestimmt werden.

Allerdings ändert sich die Zahl mit den Faktoren, die sie beeinflussen. Kluge Lieferanten wissen immer, dass sie ihre MOQ-Anforderungen im Laufe der Zeit verfeinern müssen.

Hier ist ein Beispiel, das Ihnen helfen soll, die Berechnung des MOQ besser zu verstehen.

Ein Lieferant gibt $3 (Rohstoff- und Arbeitskosten) für die Herstellung einer Geschenktüte aus Papier, $2 für die Lagerung und $5 für den Versand an das Lager aus. Dann betragen die Gesamtkosten für eine Geschenktüte $10. Wenn der Preis pro Geschenktüte bei $0,5 liegt, muss der Lieferant mindestens 20 Stück pro Bestellung verkaufen. Die Mindestbestellmenge würde also 20 Stück betragen.

Wie kann Sup Dropshipping Ihnen helfen, die Nachteile von MOQ zu vermeiden?

Sup Dropshipping richtet sich an verschiedene Arten von Unternehmen, von klein bis groß. Auf unserer Plattform können Sie auf die meisten zugreifen Produkte ohne MOQ.

Dadurch müssen Sie keine überschüssigen Waren lagern und es besteht kein Risiko unverkaufter Bestände. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie in der Hochsaison möglicherweise die Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht erfüllen können oder einen höheren Preis zahlen müssen.

Die Nutzung unseres Lagers ist kostenlos. Sie können Lagerbestände vorbestellen, um die Lieferzeit an Feiertagen zu verkürzen. Sie müssen lediglich die Bestellmenge in Ihrem Geschäft vorhersagen und dann entsprechend einen Kauf tätigen.

Darüber hinaus verlangen wir einen günstigen Preis für unsere Waren. Selbst wenn Sie ein Stück kaufen, ist der Preis wettbewerbsfähig. Einen Hinweis auf unseren Preis erhalten Sie möglicherweise von unserer Kundenbewertungen.

Abschluss

MOQ ist die Mindestbestellmenge, die ein Lieferant festlegt, um einen Break-Even-Punkt sicherzustellen. Es bringt Vorteile ein Dropshipping-Unternehmen Gleichzeitig schränkt es die Flexibilität ein und kann zu Überbeständen führen. Um die negativen Auswirkungen von MOQs zu minimieren, besteht die einfache Möglichkeit darin, mit Sup Dropshipping zu arbeiten. Wir bieten Ihnen Produkte ohne Mindestbestellmenge zu einem wettbewerbsfähigen Großhandelspreis an.

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