Die Bedeutung des UVP verstehen: Was jeder Einzelhändler wissen sollte

Die Preisgestaltung kann schwierig sein, oder? Auf Einkaufsplattformen scheint es oft so, als ob die gleichen Produkte große Preisunterschiede aufweisen. Bei so vielen Verkäufern und unterschiedlichen Strategien kann es schwierig sein, einen wirklich fairen Preis zu ermitteln. Hier kommt der UVP ins Spiel. Was also ist der UVP und wie kann er Ihnen helfen?

Lassen Sie uns diese Fragen gemeinsam untersuchen.

RRP-Bedeutung: Was ist RRP?

RRP steht für Empfohlener Verkaufspreis. Dies ist der Preis, den Hersteller oder Lieferanten empfehlen Einzelhändlern, den Preis für ihre Produkte zu verwenden. Sie finden den UVP häufig auf dem Preisschild, der Verpackung oder der detaillierten Produktseite eines Produkts. Einzelhändler können den UVP als Richtlinie verwenden, wenn sie ihre eigenen Preise festlegen. 

Neben RRP haben mehrere andere Begriffe eine ähnliche Bedeutung. Hier ist eine kurze Liste:

• Listenpreis: Wird häufiger im Vereinigten Königreich verwendet.
• Aufkleberpreis
• Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (MSRP): Wird häufiger in den USA verwendet.
• Empfohlener Wiederverkaufspreis
• Unverbindliche Preisempfehlung (UVP)

Beispielsweise wird bei Amazon der Listenpreis eines neuen Produkts, der auf der Produktseite angezeigt wird, von Herstellern, Lieferanten oder Verkäufern angegeben. Die Verkäufer können den Preis frei ändern – der Listenpreis beträgt $54,99, aber dieses Kleid wird für $46,99 verkauft.

Wie berechnet man den UVP für Produkte?

In den meisten Fällen werden UVPs von den Herstellern angegeben. Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, die Sie selbst herstellen, oder direkt von Herstellern kaufen, die keine UVP angeben, muss diese manuell ermittelt werden. Hier ist eine einfache Formel:

Denken Sie daran, dass der Verkaufspreis normalerweise niedriger ist als der empfohlene Verkaufspreis, insbesondere wenn Sie Rabatte anbieten möchten, aber sicherstellen müssen, dass Sie Ihren Gewinn erzielen. Um dies zu berücksichtigen, können Sie die angepasste Formel verwenden.

Sie kaufen beispielsweise Halsketten von einem Lieferanten für $5 und die sonstigen Kosten einschließlich Verpackung, Versand, Steuern und Marketing betragen $20. Daher geben Sie $25 als Gesamtkosten für das Produkt aus. Wenn Ihre Zielgewinnspanne 40% beträgt und Sie Ihren Kunden einen Rabatt von 20% anbieten möchten, lautet die Berechnung:

Tipp: Denken Sie daran, dass der UVP kein verbindlicher Verkaufspreis ist. Einzelhändler können ihre Preise frei festlegen und sie je nach Markensituation, Marktnachfrage und anderen Faktoren anpassen.

Was ist der Zweck von RRP? 

Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie Sie den UVP für Ihre Produkte berechnen, ist es wichtig, seinen umfassenderen Zweck im Einzelhandel zu erkennen. 

Einfache Preisgestaltung für ein Produkt

Einer der Hauptzwecke von RRP besteht darin, Einzelhändler bei der Preisgestaltung ihrer ProdukteEs dient als wertvoller Ausgangspunkt. 

Einzelhändler führen Hunderte verschiedener Produkte und es kann eine Herausforderung sein, den Überblick über Materialkosten, Marktnachfrage und Produktwert jedes einzelnen Artikels zu behalten. Die Preisgestaltung kann manchmal ein heikles Thema sein.

Andererseits sind Hersteller mit der Marktnachfrage in ihren jeweiligen Bereichen bestens vertraut und kennen die Besonderheiten der von ihnen hergestellten Produkte. Der von ihnen angegebene UVP basiert in der Regel auf angemessenen Preisen. Hersteller gehen davon aus, dass ein Einzelhändler, der über dem UVP verkauft, mit geringen Verkaufszahlen rechnen muss, während ein Verkauf unter dem UVP zu niedrigen Gewinnmargen führen kann.

Allerdings können Hersteller nicht die Gemeinkosten jedes Einzelhändlers berücksichtigen. Daher ist der UVP nur eine Empfehlung – er ist vernünftig, aber nicht unbedingt für jeden Einzelhändler geeignet.

Möchten Sie den perfekten Preis für ein Produkt festlegen? Schauen Sie sich das an: So legen Sie den Preis für ein Produkt fest: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Notiz: In manchen Fällen ist nicht jeder UVP angemessen. Hersteller setzen möglicherweise einen hohen UVP fest, auch wenn dieser nicht realistisch ist, was Einzelhändler dazu veranlasst, Werbeaktionen durchzuführen oder Rabatte anzubieten. 

Vermeiden Sie bösartigen Wettbewerb

Obwohl der UVP nicht zwingend vorgeschrieben ist, kann er in gewissem Maße dazu beitragen, den harten Wettbewerb einzudämmen. Mit dem UVP als Referenz erhalten Einzelhändler ein besseres Verständnis für den angemessenen Wert eines Produkts und können bei ihren Preisentscheidungen vorsichtiger sein. Dies kann den Marktanteil stabilisieren und die Wahrscheinlichkeit eines Verdrängungswettbewerbs verringern.

Darüber hinaus bietet der UVP den Kunden einen Bezugspunkt für den Einkauf. Kunden Wenn Einzelhändler ein Gespür für den Marktpreis haben und sehen, dass dieser stabil ist, sind sie weniger preisempfindlich und konzentrieren sich mehr auf Qualität und Marke. Einzelhändler sind daher nicht mehr darauf angewiesen, ihre Preise zu senken, um Kunden anzulocken.

Schützen Sie das Markenimage

⁤Hochwertige Marken setzen ihren UVP häufig über dem Marktdurchschnitt an, um ein Gefühl von Exklusivität und Qualität zu vermitteln. ⁤⁤Durch die Beibehaltung eines höheren Preises signalisieren diese Marken den Verbrauchern, dass ihre Produkte erstklassig sind und die Investition wert sind. ⁤

⁤Durch die Einhaltung der UVP sind Einzelhändler für die Platzierung der Marke auf dem Markt hilfreich, da die Kunden sich der UVP und ihrer Auswirkungen bewusst sind. ⁤⁤Die konsequente Preisgestaltung von Produkten gemäß der UVP steigert das Ansehen der Marke und kann Qualitätskunden anziehen, die bereit sind, für Qualität mehr zu bezahlen. ⁤⁤Wenn Einzelhändler die Preise der Produkte häufig unterhalb der UVP ansetzen, kann sich dies negativ auf das Markenimage auswirken.

Wann sollte der Preis über oder unter der UVP liegen?

Wir wissen, wie wichtig der UVP ist. Außerdem ist ein geeigneter Produktpreis entscheidend für einen Wiederverkäufer, um seine Verkaufsziele zu erreichen. Wenn Sie mit anderen Aufgaben wie Marketing und Beschaffung, da Sie nur begrenzt Zeit haben, sich auf die Preisgestaltung zu konzentrieren, ist es eine gute Wahl, RRP zu verwenden, um Zeit zu sparen.

Wie können Sie den UVP in verschiedenen Situationen sinnvoll einsetzen? Sollten Sie Ihren Preis über oder unter dem UVP festlegen?

Preis unter UVP

In den meisten Fällen liegt der Verkaufspreis unter der UVP.

• Harter Markt: Mit der Entwicklung des E-Commerce scheinen fast alle Nischen mit Hunderten und Tausenden von Verkäufern überschwemmt zu sein. Sich unter ihnen abzuheben, ist nicht einfach. Die Festlegung eines niedrigeren Preises als Ihre Konkurrenten kann der direkteste und effektivste Weg sein, das Verkaufsvolumen zu steigern.
• Werbeaktionen: Setzen Sie den Preis durch Rabatte unter die UVP; der Preisunterschied kann Kunden zum Kauf anregen. Schwarzer FreitagWeihnachten, Halloween und andere Feiertage sind immer die beste Zeit, um Rabatte anzubieten und den Umsatz zu steigern. 
• Übersichtlicher Speicher: Saisonale oder Feiertagsprodukte verkaufen sich in bestimmten Zeiträumen gut. Viele veraltete Produkte beanspruchen Ihren Lagerraum. Diese niedrigen Preise können mehr Kunden dazu bringen, sich die Artikel anzusehen und zu kaufen. Auf diese Weise können Sie effektiv Lagerraum freigeben und trotzdem einen Gewinn erzielen, auch wenn dieser geringer als üblich ist.

Preise über UVP

Preise über dem UVP gelten im Allgemeinen als etwas riskant. Unter bestimmten Umständen können Sie dadurch jedoch Ihren Gewinn steigern.

• Hohe Marktnachfrage und geringe Produktmenge: Wenn das Angebot die Nachfrage nicht deckt, sind die Kunden bereit, für die Produkte mehr zu zahlen, was die Preise in die Höhe treibt. In diesem Fall ist ein Preis über dem UVP akzeptabel.
• Ein solider Kundenstamm: Wenn Sie über einen beständigen und loyalen Kundenstamm verfügen, ist dieser aufgrund des langjährigen Vertrauens und eines zufriedenstellenden Einkaufserlebnisses möglicherweise bereit, Artikel über dem Marktpreis zu kaufen.
• Markenimage: Eine bekannte Marke steht in der Regel für einen ausgezeichneten Ruf, Qualitätskontrolle und hervorragenden Kundenservice. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen betreiben, das Luxusgüter verkauft, sind Ihre Kunden weniger preisempfindlich. Was ihnen am wichtigsten ist, ist Ihr Markenimage und sie sind bereit, einen Aufpreis zu zahlen.
• Mehrwertdienste: Bieten Sie zusätzliche Dienstleistungen an, die Ihre Konkurrenten nicht anbieten, wie z. B. spezielle Verpackungen, kostenlosen Versand oder ein breiteres Rückerstattungsrichtlinie, kann Ihren Produkten helfen, sich auf diesem Markt abzuheben.

Was ist bei der Nutzung von RRP zu beachten?

Wenn Sie den UVP für Ihre Preisstrategie berücksichtigen, sollten Sie einige wichtige Tipps beachten, um dieses Tool optimal zu nutzen.

Analyse der Preise der Konkurrenz

Wenn Sie Ihren Preis festlegen, sollten Sie sich unbedingt umschauen, was ähnliche Unternehmen tun. Wenn Sie deren Preise verstehen, können Sie wertvolle Einblicke in Markttrends gewinnen und Ihre Produkte effektiver positionieren. Was verlangen sie, mehr oder weniger als den empfohlenen Verkaufspreis? Wie gut ist Ihr Produkt in puncto Qualität und Ausstattung? Die Analyse hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Marktnachfrage und Trends

Achten Sie auf die Marktnachfrage und saisonale Trends. Der UVP basiert häufig auf durchschnittlichen Marktbedingungen, diese Bedingungen können sich jedoch ändern. Wenn Sie einen Nachfrageanstieg für ein bestimmtes Produkt feststellen, kann es sich lohnen, den Preis über dem UVP zu erhöhen, um den Gewinn zu maximieren. Umgekehrt kann bei geringer Nachfrage ein Preis unter dem UVP helfen, mehr Kunden anzuziehen.

Überlegungen zur Kostenstruktur

Berücksichtigen Sie bei der Verwendung des UVP immer Ihre Kostenstruktur. Nur weil ein Hersteller einen Preis vorschlägt, bedeutet das nicht, dass dieser Ihre Kosten deckt. Berücksichtigen Sie unbedingt alle Kosten, einschließlich Versand, Verpackung und Marketing. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig und am anderen Ende der Lieferkette profitabel sind.

Kundenwahrnehmung

Wie Ihre Kunden Ihre Marke und Produkte sehen. Wenn Sie hingegen Luxusprodukte verkaufen, könnte eine Preiserhöhung deren Attraktivität tatsächlich steigern. Laut Kundenbeobachtungen bedeuten hohe Preise immer eine bessere Qualität der Waren. Wenn Ihre Marke hingegen das Wertattribut etabliert hat, könnte ein Preis unter dem UVP eher den Kundenerwartungen entsprechen.

Flexibilität bei der Preisgestaltung

Denken Sie abschließend daran, dass der UVP nichts anderes als eine empfohlene Richtlinie ist. Er sollte aussagekräftig sein, d. h. er sollte von einer Position zur anderen veränderbar sein. Die Möglichkeit, Ihre Preise mit zeitnahem Markt-, Kunden- und Verkaufsfeedback zu erhöhen oder zu senken, ist das Richtige. Wenn Sie für Änderungen offen sind, können Sie wettbewerbsfähig bleiben und auf die Marktanforderungen reagieren.

Was sind RPM und MAP?

Neben RRP haben Sie vielleicht auch schon von RPM und MAP gehört. Diese Begriffe werden im Warenhandel ebenfalls häufig verwendet. Wir haben über die Bedeutung von RRP gesprochen. Hier ist ein Überblick über die beiden anderen Bedeutungen.

RMP Bedeutung

RPM steht für Preisbindung im Einzelhandel. Es handelt sich dabei um eine Vereinbarung zwischen Herstellern und Wiederverkäufern, dass ein bestimmter Artikel nicht unter einem festgelegten Preis verkauft werden darf.

Wenn Sie beispielsweise Großhandel Kleider von einem Lieferanten kaufen und dieser einen Mindestverkaufspreis von $100 festlegt, verspricht er möglicherweise einen Rabatt von 5% auf Großhandelsprodukte, wenn Ihr Preis über $100 bleibt. Das bedeutet, wenn Sie die Kleider für weniger als $100 verkaufen, haben Sie keinen Anspruch auf die Rabatte. Viele Einzelhändler wenden diese Praxis an, um höhere Rabatte zu erzielen, was eine Form von RPM ist, wenn auch nicht direkt.

Dieses Verhalten soll zwar das Markenimage wahren, kann aber den Kunden schaden, da es den Preiswettbewerb einschränkt und sie daran hindert, bessere Angebote zu finden. Aus diesem Grund ist RPM in vielen Ländern illegal. Im Gegensatz zu RRP, das eine Empfehlung darstellt, wirkt RPM eher wie eine zwingende Anforderung.

MAP Bedeutung 

MAP steht für Mindestwerbepreis. Das bedeutet, dass Hersteller einen Preis festlegen, unter dem Verkäufer auf Online-Plattformen oder in sozialen Medien nicht werben können. Produkte können jedoch unter diesem Mindestwerbepreis verkauft werden, und Einzelhändler dürfen Kunden Rabattcoupons anbieten.

Ist die MAP-Richtlinie legal? Ja, in den USA ist MAP legal. Diese Richtlinie schützt den Ruf einer Marke und verhindert, dass negative Bilder der Marke schaden.

Um die Unterschiede zwischen RRP, RPM und MAP besser zu verstehen, finden Sie hier eine Übersichtstabelle

Begriff	Vollständiger Name	Definition	Rechtmäßigkeit
UVP	Empfohlener Verkaufspreis	Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers für den Fachhandel.	Rechtliches
RMP	Preisbindung im Einzelhandel	Vereinbarung, die Preise über einem bestimmten Niveau zu halten, häufig durch Begrenzung von Rabatten.	In vielen Ländern illegal
KARTE	Mindestwerbepreis	Mindestpreis, unter dem Verkäufer in ihren Angeboten nicht liegen dürfen, darunter sie jedoch verkaufen können.	Rechtliches

FAQ zur Bedeutung von RRP

1. Wie hoch ist der UVP in Großbritannien?

RRP steht für empfohlenen Verkaufspreis. In Großbritannien wird es oft als Listenpreis bezeichnet. Dies ist der empfohlene Preis, den Hersteller für Einzelhändler festlegen, wenn sie ihre Produkte verkaufen.

2. Ist der UVP der tatsächliche Preis?

Nein, der UVP ist nicht der tatsächliche Verkaufspreis. Es handelt sich lediglich um eine Empfehlung der Hersteller. Einzelhändler haben die Flexibilität, Produkte unter oder über dem UVP zu verkaufen, was bedeutet, dass der tatsächliche Verkaufspreis variieren kann.

3. Kann sich der UVP ändern?

Ja, der UVP kann sich im Laufe der Zeit ändern. Hersteller können ihre empfohlenen Preise aufgrund von Markttrends, Produktionskosten oder anderen wirtschaftlichen Faktoren aktualisieren. 

Abschluss

Kurz gesagt ist es wichtig, die Bedeutung des UVP zu kennen, um geeignete Preispläne für Ihr Unternehmen zu erstellen. Ob Sie sich für einen Preis knapp über oder unter dem UVP entscheiden, hängt von verschiedenen Faktoren ab, vor allem aber von den Zielen Ihrer Marke und Ihrer Kunden.

Wenn Sie sich Sorgen um Beschaffung, Preisgestaltung, Versand und andere Dinge machen. Willkommen bei Sup Dropshipping; mit unseren umfassenden Dienstleistungen und einer breiten Palette hochwertiger Produkte können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren: das Wachstum Ihres Unternehmens. Wir übernehmen die Transportlast, während Sie die vollen Vorteile Ihrer Gewinne genießen. Kontaktiere uns und erfahren Sie mehr darüber, wie wir Ihnen noch heute auf Ihrer Reise helfen können: