Die 12 größten E-Commerce-Plattformen, die 2025 mit Amazon konkurrieren

Amazon ist seit langem ein großer Name im Online-Shopping, aber es ist nicht der einzige Ort, an dem Unternehmen erfolgreich sein können. Als Verkäufer ist es wichtig zu wissen, warum Amazons Konkurrenten erfolgreich sind und was sie für Käufer und Verkäufer attraktiv macht. Egal, ob Sie mehr Kunden erreichen oder weniger auf Amazon angewiesen sein möchten – diese Plattformen können Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf 12 große Konkurrenten von Amazon. Von großen Namen wie Walmart und eBay bis hin zu neueren Plattformen, die sich einen Namen machen, untersuchen wir, wie sie sich von Amazon unterscheiden und was Sie als Verkäufer von ihnen lernen können.

Übersicht über Amazon

Amazonas ist eine der größten Online-Shopping-Websites der Welt. Sie begann 1994 als Plattform für den Bücherkauf, verkaufte aber im Laufe der Zeit fast alles – von Kleidung über Elektronik bis hin zu Lebensmitteln. Im Jahr 2024 hatte Amazon 180 Millionen Prime-Mitglieder, und es machte fast 1TP6B638 Milliarden Umsatz, der deutlich höher ist als $575 Milliarden im Jahr 2023. Bis 2026 wird erwartet, dass der Umsatz von Amazon über eine Billion Dollar.

Amazon bietet außerdem Dienste wie Prime Video für Filme und Serien, Amazon Web Services (AWS) für Cloud Computing und Amazon Fresh für die Lebensmittellieferung an. Dank dieser Dienste erreicht Amazon Menschen auf vielfältige Weise und ist damit ein führender Anbieter im Online-Shopping.

12 große E-Commerce-Konkurrenten von Amazon

Werfen wir nun einen Blick auf 12 Konkurrenten von Amazon und sehen wir, was sie in der Welt des Online-Shoppings auszeichnet.

1. Walmart

Walmart wurde 1962 von Sam und James „Bud“ Walton gegründet. Es begann als kleiner Discounter in Arkansas und entwickelte sich zum größten Einzelhändler der Welt mit über 10.500 Filialen in 24 Ländern und einem starken Online-Geschäft.

Im Jahr 2009 startete Walmart den Walmart Marketplace, auf dem Drittanbieter ihre Produkte anbieten können und damit mit Amazon konkurrieren. Im Geschäftsjahr 2023 erreichte Walmarts weltweiter Nettoumsatz $642,6 Milliarden, ein Anstieg von 6% im Vergleich zum Vorjahr.

Was ist der Unterschied zwischen Walmart und Amazon?

• Amazon verkauft zwar eigene Produkte, aber 60% seiner Verkäufe stammen von Drittanbietern. Walmart verkauft hauptsächlich eigene Produkte. Obwohl andere Verkäufer auf dem Walmart Marketplace zugelassen sind, gibt es dort weniger Drittanbieter als bei Amazon.
• Amazon verkauft fast alles. Walmart konzentriert sich eher auf Produkte des täglichen Bedarfs wie Lebensmittel, Möbel und Haushaltswaren.
• Beide Plattformen erheben Vermittlungsgebühren zwischen 81 und 151 TP5T. Amazon berechnet Verkäufern jedoch auch 163,99 TP6T pro Monat für ein professionelles Konto, während Walmart keine monatliche Gebühr erhebt.
• Jeder, der die Amazon-Regeln erfüllt, kann sich als Verkäufer registrieren. Walmart ist jedoch wählerischer. Um bei Walmart zu verkaufen, benötigen Sie hochwertige Lagerbestände, ein US-Unternehmen und eine erfolgreiche Verkaufshistorie.

Walmart eignet sich besser für US-amerikanische Verkäufer und bekannte Einzelhandelsmarken. Es gibt weniger Konkurrenz als bei Amazon, keine monatlichen Gebühren und Anzeigen sind günstiger.

2. eBay

Ebay Amazon stach als Hauptkonkurrent hervor. Gegründet 1995, entwickelte sich eBay von einer einfachen Online-Auktionsplattform zu einem der weltweit führenden E-Commerce-Marktplätze. Gebrauchtwaren, Sammlerstücke und kleine Unternehmen florieren auf eBay. Im Jahr 2023 war eBay eine der am häufigsten heruntergeladenen Shopping-Apps in Nordamerika mit über 9 Millionen Downloads.

Was ist der Unterschied zwischen eBay und Amazon?

• eBay ist in erster Linie ein Auktionsmarktplatz, auf dem Verkäufer Produkte anbieten oder einen Festpreis festlegen können. Der Schwerpunkt liegt eher auf Gebrauchtwaren, obwohl auch neue Produkte erhältlich sind. Amazon hingegen ist ein Einzelhandelsmarktplatz, auf dem Produkte zu Festpreisen verkauft werden.
• eBay bietet eine große Auswahl an Artikeln, insbesondere Sammlerstücke und Gebrauchtwaren, die oft von einzelnen Verkäufern verkauft werden. Im Gegensatz dazu verkauft Amazon hauptsächlich neue Massenprodukte.
• eBay erhebt zwei Hauptarten von Verkaufsgebühren: eine Einstellgebühr für die Erstellung eines Angebots und eine Verkaufsprovision beim Verkauf eines Artikels. Verkäufer erhalten bis zu 250 kostenlose Angebote pro Monat. Die Verkaufsprovision liegt in der Regel zwischen 51 und 151 TP5T. Ähnlich verhält es sich mit Amazon, wo die Vermittlungsgebühr zwischen 8 und 151 TP5T liegt.
• eBay ist offener und erlaubt Verkäufern, fast jeden Artikel anzubieten, solange die Plattformrichtlinien eingehalten werden. Amazon ist strenger und verlangt für bestimmte Produktkategorien eine Genehmigung, bevor diese angeboten werden können.

3. Online-Shop (Shopify)

E-Commerce-Plattformen wie Shopify Und WooCommerce ermöglichen Unternehmen, ihre eigenen, unabhängigen Shops ohne die Regeln eines Marktplatzes zu betreiben. Verkäufer können ihre Shops einfach einrichten und gestalten und nahezu jede Art von Produkt verkaufen (obwohl Shopify für bestimmte Produkte einige Einschränkungen hat). Sie haben außerdem die volle Kontrolle über Aspekte wie Preisgestaltung, Kundenerlebnis und Marketingkampagnen.

Ab Januar 2025 ist Shopify die größte E-Commerce-Softwaremarke auf dem US-Markt mit etwa 30% von Websites, die E-Commerce-Technologie auf Basis von Shopify verwenden. WooCommerce folgt mit 15%.

Was ist der Unterschied zwischen Shopify und Amazon?

• Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, auf der Unternehmen eigene Shops erstellen können, quasi als würden sie ein Ladenlokal mieten. Verkäufer haben die volle Kontrolle über Design, Angebot und Preisgestaltung ihrer Produkte. Sie sind jedoch für die Steigerung des Traffics und die Bewerbung ihrer Produkte verantwortlich. Amazon hingegen ist vergleichbar mit dem Aufbau eines Standes auf einem Marktplatz, auf dem bereits viele Kunden sind. Sie müssen jedoch die Regeln und Richtlinien von Amazon einhalten.
• Shopify unterstützt fast alle Produkttypen und auch Amazon bietet eine große Produktpalette in verschiedenen Kategorien.
• Shopify erhebt eine monatliche Gebühr (die niedrigste beträgt $25 pro Monat). Wenn Sie Shopify Payments nicht nutzen, fallen zusätzlich Transaktionsgebühren an. Die Gebührenstruktur von Amazon umfasst Vermittlungsgebühren, Abonnementgebühren (für professionelle Verkäufer) und Logistikgebühren bei Nutzung von FBA (Fulfillment by Amazon).
• Shopify bietet Verkäufern viel Freiheit. Es gibt weniger Einschränkungen hinsichtlich der verkauften Produktarten. Im Gegensatz dazu gelten bei Amazon mehr Regeln und Einschränkungen sowohl hinsichtlich der Produktarten als auch des Verkäuferverhaltens. Schwerwiegende Verstöße können zur Sperrung des Kontos oder zur Schließung des Geschäfts führen.

Shopify ist ideal für Verkäufer mit ausgeprägten Marketingfähigkeiten und der Fähigkeit, Traffic zu generieren. Da Shopify keinen integrierten Traffic bietet, müssen Sie Ihre Kunden selbst über Anzeigen oder soziale Medien gewinnen. Wenn ein Verkäufer die volle Kontrolle über seine Marke haben möchte und bereit ist, Werbung und soziale Medien zur Kundengewinnung zu nutzen, ist Shopify eine gute Wahl.

4. Aliexpress

AliExpress, 2010 als Teil von Alibaba gegründet, ist ein globaler Online-Marktplatz, der Käufer direkt mit chinesischen Herstellern verbindet. Im Jahr 2024 erzielte die Alibaba Group einen Umsatz von rund 130,35 Milliarden Dollar. 8% davon stammen aus dem internationalen E-Commerce-Einzelhandel. AliExpress zieht vor allem Käufer an, die nach günstigen Produkten ohne Markennamen suchen.

Was ist der Unterschied zwischen Aliexpress und Amazon?

• AliExpress ermöglicht es hauptsächlich chinesischen Herstellern und Großhändlern, Produkte ohne Zwischenhändler direkt an Verbraucher weltweit zu verkaufen. Amazon hingegen verkauft sowohl seine eigenen Produkte als auch die von Drittanbietern.
• AliExpress konzentriert sich auf extrem günstige, markenlose Produkte oder Nischenprodukte, darunter Elektronikzubehör, Kleidung, Haushaltswaren und mehr. Es eignet sich besonders für Dropshipping-Verkäufer, die nach Produktlieferanten suchen. Amazon bietet neben Drittanbietern auch eine große Auswahl an bekannten Markenprodukten.
• Die meisten Produkte von AliExpress werden aus China verschickt, daher sind die Lieferzeiten länger und betragen in der Regel zwei bis vier Wochen. (In den letzten Jahren wurde jedoch in einigen Regionen eine lokale Lagerhaltung eingeführt.) Amazon hingegen liefert deutlich schneller, insbesondere für Amazon Prime-Mitglieder, die von einer Lieferung am nächsten oder sogar am selben Tag profitieren können.

Kunden, die auf der Suche nach günstigen Preisen sind und es mit dem Versand nicht eilig haben, bevorzugen möglicherweise AliExpress. Für Dropshipper ist AliExpress eine großartige Plattform für die Produktbeschaffung. 

Jedoch, Sup Dropshipping bietet Ihnen noch mehr Vorteile. Wir bieten nicht nur hochwertige und erschwingliche Produkte, sondern auch optimierte Prozesse: Wir kümmern uns um Logistik, Verpackung und Versand, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können. 

Lesetipp: Wie kaufe ich Produkte von Sup Dropshipping?

5. Etsy

Etsy Etsy wurde 2005 von Robert Kalin, Chris Maguire und Haim Schoppik gegründet. Die Mission lautet, „den Handel menschlich zu halten“. Die Plattform wurde geschaffen, um die Nachfrage nach handgefertigten und einzigartigen Produkten zu befriedigen und Kreative zum Direktverkauf ihrer Artikel zu ermutigen. Etsy gründete außerdem die Etsy-Community, die die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Kreativen fördert.

Im Jahr 2023 erzielte Etsy einen Umsatz von 2,7 Milliarden Dollar, gegenüber 2,6 Milliarden im Vorjahr. Heute ist Etsy einer der weltweit führenden Online-Marktplätze und konkurriert mit Amazon und anderen E-Commerce-Giganten. Die meisten Produkte werden von unabhängigen Verkäufern verkauft.

Was ist der Unterschied zwischen Etsy und Amazon?

• Etsy ist ein Nischenmarktplatz mit Schwerpunkt auf handgefertigten und kundenspezifischen Produkten, auf dem Käufer in der Regel nach einzigartigen oder personalisierten Artikeln suchen.
• Etsy erhebt eine Einstellgebühr von 160,20 TP pro Artikel, eine Transaktionsgebühr von 6,51 TP5T und eine Zahlungsabwicklungsgebühr von ca. 31 TP5T + 160,25 TP (je nach Region). Bei Amazon zahlen Privatverkäufer 160,99 TP pro Artikel, professionelle Verkäufer 160,39 TP pro Monat. Die Vermittlungsgebühren liegen zwischen 81 TP5T und 151 TP5T.
• Etsy setzt hauptsächlich auf Etsy SEO und On-Site-Anzeigen (Etsy Ads), um den Traffic zu steigern. Darüber hinaus sind Social-Media-Plattformen wie Pinterest für Verkäufer von handgefertigten Produkten von entscheidender Bedeutung. Amazon, wo die Konkurrenz größer ist, nutzt hauptsächlich PPC-Anzeigen zur Werbung. Das bedeutet, dass Verkäufer mehr in Werbung investieren müssen, um den Umsatz zu steigern.
• Etsy-Käufer legen mehr Wert auf handgefertigte Artikel und einzigartige Designs, sind bereit, auf maßgeschneiderte Produkte zu warten und sind im Allgemeinen weniger preisempfindlich. Im Gegensatz dazu legen Amazon-Käufer eher Wert auf Preis, Marke und Liefergeschwindigkeit.

6. Temu

Temu, die chinesische Version von Pinduoduo, wurde im September 2022 in den USA eingeführt. Es expandierte schnell in mehrere Länder, darunter Europa, Australien und Kanada. Temu zieht dank extrem niedriger Preise und kostenlosem oder kostengünstigem Versand eine große Anzahl globaler Verbraucher an.

Im April 2024 verzeichnete die Temu-Website temu.com insgesamt 503,3 Millionen Besuche, wobei die Zahl der monatlichen Besuche seit Februar 2024 deutlich zunimmt.

Was ist der Unterschied zwischen Temu und Amazon?

• Temu verwendet ein Direktvertriebsmodell von der Fabrik zum Verbraucher, das Käufer direkt mit Herstellern verbindet und Zwischenhändler ausschaltet.
• Temu bietet hauptsächlich No-Name-Produkte an, darunter Kategorien wie Kleidung, Elektronik und Schönheitsartikel.
• Temu ist bekannt für seine extrem niedrigen Preise, wobei viele Artikel nur wenige Dollar kosten. Amazon bietet zwar einige günstige Artikel an, die Gesamtpreise sind jedoch tendenziell höher, insbesondere bei Markenprodukten.
• Temu spricht vor allem preisbewusste Käufer an, insbesondere solche, die nach günstigen No-Name-Produkten suchen. Amazon hingegen spricht ein breiteres Kundenspektrum an, vom Stammkunden bis zum markenbewussten Konsumenten.

7. Ziel

Target ist eine große Einzelhandelskette in den USA, die 1902 gegründet wurde. Sie verkauft Produkte sowohl in Geschäften als auch online und bietet stilvolle und erschwingliche Artikel an. Viele Menschen sehen Target als trendigere Version von Walmart, da der Fokus auf gut gestalteten, aber preisgünstigen Produkten liegt.

Heute betreibt Target fast 2.000 Filialen in den USA und ist damit der siebtgrößte Einzelhändler des Landes. Als einer der Hauptkonkurrenten von Amazon hat Target seine Online-Shopping-Services in den letzten Jahren rasant ausgebaut, insbesondere mit Optionen wie Abholung im Geschäft und Lieferung am selben Tag. Im Jahr 2023 erzielte Target etwa $107,41 Milliarden im Umsatz.

Was ist der Unterschied zwischen Target und Amazon?

• Target konzentriert sich hauptsächlich auf den Einkauf im Geschäft, verfügt aber auch über einen Online-Shop. Das Unternehmen vertreibt viele Eigenmarken und bietet Haushaltswaren, Kleidung und Alltagsgegenstände in guter Qualität und stilvollem Design an.
• Bei Amazon kann sich jeder anmelden und mit dem Verkaufen beginnen. Anders verhält es sich bei Target: Der Marktplatz Target Plus ist nur auf Einladung zugänglich. Um auf Target verkaufen zu können, müssen Unternehmen über ein Ladengeschäft in den USA, eine zuverlässige Lieferkette und hochwertige Produkte verfügen.
• Target Plus erhält eine Provision von 5% bis 15%, erhebt jedoch keine monatliche Gebühr. Amazon-Verkäufer zahlen 8% bis 15% an Vermittlungsgebühren und $39,99 pro Monat für ein professionelles Verkäuferkonto.
• Die meisten Target-Kunden kaufen lieber im Laden ein, obwohl der Online-Handel zunimmt. Allerdings verzeichnet die Target-Website deutlich weniger Besucher als die von Amazon. 

8. Shein

Shein Shein wurde 2012 im chinesischen Nanjing gegründet und hat sich zur weltweit größten Fast-Fashion-E-Commerce-Plattform entwickelt. Die Hauptzielgruppe sind junge Frauen in den USA und Europa. In den letzten Jahren erlangte Shein durch Social-Media-Marketing (Instagram, TikTok) und Influencer-Werbung schnell Bekanntheit und bietet trendige Kleidung zu erschwinglichen Preisen an.

Im Jahr 2023 war Shein die am zweithäufigsten heruntergeladene Shopping-App weltweit, mit über 251 Millionen Downloads. Die App von Amazon landete knapp hinter Shein.

Shein verkauft zwar hauptsächlich Produkte seiner Eigenmarke, hat aber vor Kurzem den Shein Marketplace eingeführt, der es Drittanbietern ermöglicht, ihre Produkte auf der Plattform anzubieten.

Was ist der Unterschied zwischen Shein und Amazon?

• Shein konzentriert sich auf Mode und Accessoires und verbindet Fabriken direkt mit Verbrauchern. Das Unternehmen entwirft und produziert Kleidung schnell und orientiert sich an Modetrends. 
• Shein ist auf Fast Fashion spezialisiert und bietet hauptsächlich Kleidung, Accessoires, Schuhe und Taschen an, insbesondere für junge Frauen.
• Auf dem Shein Marketplace müssen Verkäufer keine monatliche Abonnementgebühr zahlen und die Empfehlungsgebühren sind je nach Produktkategorie auf 10% begrenzt.
• Shein zieht preisbewusste, modebewusste junge Käufer an, während Amazon ein breiteres Publikum aller Altersgruppen bedient.

9. Bester Kauf

Best Buy wurde 1966 von Richard M. Schulze und James Wheeler gegründet. Ursprünglich ein kleines Audiogerätegeschäft, entwickelte es sich zu einem großen Einzelhändler für Elektronik und Haushaltsgeräte. In den 2000er Jahren expandierte Best Buy ins Internet und integrierte E-Commerce in stationäre Geschäfte, um das Einkaufserlebnis zu verbessern.

Im Mai 2024 hatte Best Buy 1.125 Geschäfte Weltweit verzeichnete das Unternehmen einen Rückgang gegenüber dem Vorjahr. Die Online-Verkäufe sind jedoch gestiegen und machen mittlerweile fast 201.500.000 Billionen US-Dollar des Gesamtumsatzes aus. 

Was ist der Unterschied zwischen Best Buy und Amazon?

• Best Buy konzentriert sich auf stationäre Geschäfte in Kombination mit einer Online-Shopping-Plattform, während Amazon ausschließlich online agiert. Im Gegensatz zu vielen Amazon-Konkurrenten, die sich ausschließlich auf den Preiswettbewerb konzentrieren, differenziert sich Best Buy durch Mehrwertdienste wie Geek Squad für Installation, Reparaturen und technischen Support.
• Im Gegensatz zu Amazon mit seiner großen Produktvielfalt ist Best Buy auf Elektronik und Haushaltsgeräte wie Fernseher, Smartphones, Computer und Haushaltsgeräte spezialisiert.
• Die Preise von Best Buy sind im Allgemeinen höher als die von Amazon, insbesondere bei Fernsehgeräten und Computern, aber der Anbieter legt mehr Wert auf Mehrwertdienste als nur auf niedrige Preise.
• Best Buy bietet Abholung im Geschäft und lokale Lieferung. Obwohl es einige internationale Versandoptionen bietet, ist es für globale Kunden im Vergleich zu Amazon weniger bequem.

10. OTTO

OTTO ist ein deutsches Einzelhandelsunternehmen, das 1949 von Werner Otto gegründet wurde. Es begann als Versandhandel für Schuhe. Im Laufe der Zeit entwickelte sich OTTO zu einer Multi-Category-Einzelhandelsplattform und ist heute einer der größten Online-Händler in Deutschland. Im Geschäftsjahr 2023/24 erzielte OTTO 4,2 Milliarden Euro im E-Commerce-Umsatz.

Was ist der Unterschied zwischen OTTO und Amazon?

• OTTO konzentriert sich hauptsächlich auf den deutschen und europäischen Markt und arbeitet mit einem Einzelhandels- und Plattformmodell. OTTO verkauft seine eigenen Produkte und ermöglicht Marken und einigen Drittanbietern den Beitritt. Allerdings gelten strenge Anforderungen, und Drittanbieter benötigen eine Einladung, um ein Geschäft zu eröffnen.
• Amazon verkauft Produkte in verschiedenen Kategorien, während OTTO sich eher auf Haushaltswaren, Mode, Elektronik und Haushaltsgeräte konzentriert und sich im Vergleich zu Amazon eher im mittleren bis oberen Preissegment positioniert.
• OTTO erhebt eine Grundgebühr von 39,90 Euro pro Monat und für die meisten Produktkategorien liegt die Provisionshöhe zwischen 12% und 15%.
• Die Logistik und Lieferung von OTTO deckt Deutschland und Teile Europas ab, verfügt jedoch nicht über ein globales Lagernetzwerk wie Amazons FBA.

11. TikTok-Shop

TikTok-Shop ist eine E-Commerce-Plattform, die 2021 von TikTok eingeführt wurde. In nur wenigen Jahren hat sie sich weiter ausgeweitet und wurde 2024 zur am schnellsten wachsenden E-Commerce-Plattform während der Weihnachtszeit in den USA, mit einem 200% Anstieg gegenüber dem Vorjahr im Vertrieb.

Als einer der Der neueste Amazon-Konkurrent TikTok Shop verfolgt einen anderen Ansatz und integriert E-Commerce mit Kurzvideos und Live-Shopping. Händler können Produkte direkt auf TikTok verkaufen. Nutzer können kurze Videos, Live-Streams oder den Marktplatz durchsuchen und Einkäufe tätigen, ohne die App verlassen zu müssen.

Was ist der Unterschied zwischen TikTok Shop und Amazon?

• Der Traffic des TikTok-Shops basiert auf seinem Empfehlungsalgorithmus. Wenn ein Video viral geht, steigen die Umsätze, was Influencern eine hervorragende Möglichkeit bietet, Produkte zu bewerben. Amazons Traffic hingegen stammt aus Keyword-Suchen. Verkäufer müssen in den Suchergebnissen weit oben stehen, um Bestellungen zu erhalten, und sind daher auf Anzeigen und SEO angewiesen.
• Der Provisionssatz für die meisten Produktkategorien im TikTok Shop beträgt 5-8% und ist damit niedriger als bei Amazon.
• Für einige Produkte wird die offizielle Logistik (TikTok Logistics) mit lokalen Lagern in bestimmten Gebieten genutzt. Die meisten Artikel werden jedoch von den Verkäufern selbst versendet, was zu längeren Lieferzeiten führen kann.
• Käufer im TikTok Shop werden oft von günstigen Produkten und visuell ansprechenden Kurzvideos angezogen, was ihnen den Kauf erleichtert. Auf Amazon suchen Käufer typischerweise nach Artikeln, bevor sie einen Kauf tätigen.

12. Flipkart

Flipkart ist eine der größten E-Commerce-Plattformen Indiens und wurde 2007 gegründet. Das Unternehmen begann mit dem Online-Verkauf von Büchern und erweiterte sein Angebot später auf Elektronik, Mode, Haushaltswaren, Alltagsgegenstände und mehr. 2018 erwarb Walmart einen Anteil von 77% an Flipkart, was das Wachstum des Unternehmens steigerte. Im Jahr 2023 erreichte Flipkarts Umsatz über 560 Milliarden indische Rupien, mit einem Anstieg von 9% im Vergleich zum Vorjahr.

Was ist der Unterschied zwischen Flipkart und Amazon?

• Flipkart konzentriert sich hauptsächlich auf Markeninhaber und Drittanbieter, verkauft aber auch eigene Produkte. Amazon verkauft jedoch im Vergleich zu Flipkart einen höheren Anteil eigener Produkte.
• Flipkart richtet sich vor allem an indische Verbraucher, insbesondere an preisbewusste Kunden. Besonders beliebt ist das Unternehmen in den Kategorien Smartphones, Elektronik und Modeprodukte.
• Die Provisionsgebühr von Flipkart für Verkäufer variiert je nach Produktkategorie und liegt normalerweise zwischen 51 und 251 TP5T.

Wie kleine Unternehmen mit Amazon konkurrieren (selbst wenn Sie dort verkaufen)

Wir haben bereits zwölf große Amazon-Konkurrenten wie Target, Best Buy und Flipkart vorgestellt und untersucht, was sie auszeichnet. Doch wie können Sie als Kleinunternehmer mit Amazon (oder seinen Hauptkonkurrenten) konkurrieren und sich dennoch abheben, selbst wenn Sie direkt auf Amazon verkaufen?

Der Verkauf auf Amazon bringt Herausforderungen mit sich – Sie konkurrieren mit Amazon selbst und Tausenden anderen Verkäufern. Kleine Unternehmen haben jedoch Möglichkeiten, gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen. So geht's:

1. Nischenprodukte nutzen

Wie wir bei Amazon-Konkurrenten wie Shein und Flipkart gesehen haben, kann die Konzentration auf spezifische Nischen Ihnen helfen, sich abzuheben. Anstatt in breiten Produktkategorien wie Elektronik oder Mode zu konkurrieren, sollten Sie eine Nische finden. Ob umweltfreundliche Produkte oder einzigartige Wohndekoration – mit dem Angebot spezialisierter Artikel können Sie Kunden gewinnen, die etwas anderes bevorzugen als das Angebot von Amazon oder großen Einzelhändlern.

2. Bieten Sie außergewöhnlichen Kundenservice

Amazon ist zwar für seinen Kundenservice bekannt, doch kleine Unternehmen können durch persönlichen Support stärkere Kundenbeziehungen aufbauen. Wie Target zeigt, zeichnen sich Servicequalität und Einkaufserlebnis im Geschäft aus. Kleine Unternehmen können jedoch durch schnelle Antworten auf Kundenanfragen, personalisierte Empfehlungen und eine persönliche Note glänzen, die Amazon nicht bieten kann.

3. Schaffen Sie eine starke Markenidentität

Im Gegensatz zur riesigen Produktvielfalt auf Amazon können kleine Unternehmen durch den Aufbau einer wiedererkennbaren Markenidentität punkten. Amazon-Konkurrenten wie Shein und OTTO nutzen Social Media und Influencer-Marketing, um eine starke Markentreue zu schaffen. Ebenso können Sie Ihre eigene Geschichte schreiben und soziale Plattformen nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und so tiefere Verbindungen aufzubauen, als dies allein über Amazon möglich wäre.

4. Nutzen Sie Social Media Marketing

Wie TikTok Shops und Instagram-basierte Marken zeigen, sind soziale Medien ein mächtiges Werkzeug für kleine Unternehmen. TikTok Shop beispielsweise ist aktuell die am schnellsten wachsende E-Commerce-Plattform mit einem Umsatzanstieg von 200% im Vergleich zum Vorjahr. Indem Sie Ihre Produkte in den sozialen Medien präsentieren, erreichen Sie ein jüngeres, trendbewusstes Publikum, das eher zu Impulskäufen neigt als diejenigen, die bei Amazon stöbern.

5. Fokus auf Qualität und Differenzierung

Kleine Unternehmen können sich durch Qualität hervorheben. Marken wie Best Buy differenzieren sich durch erstklassige Elektronik mit Mehrwertdiensten. Ebenso können Sie durch das Angebot hochwertiger Produkte oder einzigartiger Funktionen Käufer gewinnen, die bereit sind, für etwas zu bezahlen, das sich von den Massenangeboten von Amazon abhebt.

Abschließende Gedanken zu Amazon-Konkurrenten

Die zwölf von uns untersuchten Plattformen bieten jeweils einzigartige Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen und neue Kunden zu erreichen. Egal, ob Sie über Amazon hinaus expandieren oder neue Märkte erschließen möchten – diese Wettbewerber bieten wertvolle Alternativen. Indem Sie diese Optionen berücksichtigen, finden Sie die beste Lösung für Ihr Unternehmen und erhöhen Ihre Erfolgschancen.

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