Dropshipping-Preisstrategie: So bepreisen Sie Dropshipping-Produkte

Die Preisgestaltung für Ihre Dropshipping-Produkte kann ziemlich schwierig sein, insbesondere wenn Sie neu im Geschäft sind. Einige Dropshipper machen oft den Fehler, ihre Produkte zu niedrig oder zu hoch zu bepreisen, was sich negativ auf den Gesamterfolg Ihres Unternehmens auswirken kann. Wenn Ihre Produkte zu billig sind, können Sie möglicherweise Ihre Geschäftsbetriebskosten nicht decken und keinen angemessenen Gewinn erzielen. Wenn Ihre Produkte hingegen zu teuer sind, können Ihre Zielkunden sie sich nicht leisten. Aus diesem Grund ist eine Dropshipping-Preisstrategie erforderlich. 

Eine Dropshipping-Preisstrategie bezieht sich einfach auf den Prozess der Bestimmung der optimalen Preise für Ihre Dropshipping-Produkte. Durch die Umsetzung der am besten geeigneten Dropshipping-Preisstrategie können Sie Ihre Gewinne maximieren, einen Wettbewerbsvorteil erlangen und mehr Kunden gewinnen für Ihr Geschäft. In diesem Artikel behandeln wir alles, was Sie über die Preisgestaltung Ihrer Dropshipping-Produkte wissen müssen.

Faktoren, die Sie für Ihre Dropshipping-Preisstrategie berücksichtigen müssen

Es gibt viele Dropshipping-Preisstrategien, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Aber bevor Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, wie zum Beispiel die folgenden: 

1. Zielmarkt

Der Preis Ihrer Dropshipping-Produkte kann je nach Ihrem Zielmarkt, was sich im Wesentlichen auf eine Gruppe von Kunden bezieht, die Ihr Dropshipping-Geschäft erreichen und an die Sie verkaufen möchten. Wenn Ihr Zielmarkt Menschen mit großer Kaufkraft sind, wie etwa Menschen in Industrieländern, können Sie Ihre Produktpreise erhöhen. Wenn Ihre Produkte jedoch auf die breite Masse ausgerichtet sind, ist es besser, Ihre Preise zu senken.

2. Gesamtkosten für den Betrieb Ihres Dropshipping-Geschäfts

Im Gegensatz zu dem, was andere Dropshipping-Gurus Ihnen glauben machen wollen, verursacht ein Dropshipping-Geschäft immer noch Kosten, auch wenn es kein großes Kapital erfordert. Einige Dropshipper geben früh auf, weil ihre Produktpreise die Kosten ihrer Marketingbemühungen nicht decken. Dropshipping-Tools von ihnen genutzte Dienste, Gebühren für E-Commerce-Plattformen und mehr.

3. Aktuelle Marktnachfrage

Der Preis von Produkten kann je nach aktueller Marktnachfrage flexibel sein. Normalerweise steigt der Preis eines Produkts, wenn die Marktnachfrage steigt, solange das Angebot unverändert bleibt. Erinnern Sie sich, als die Preise für Computer und Smartphones während der Pandemie stiegen? Das lag daran, dass mehr Menschen gezwungen waren, von zu Hause aus zu lernen oder zu arbeiten. Aber als die Pandemie keine Bedrohung mehr darstellte, normalisierten sich die Preise dieser Produkte wieder, da die Nachfrage zu sinken begann.

4. Preisgestaltung der Konkurrenz

Ein weiterer Faktor, den Sie berücksichtigen müssen, ist die Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten. Kunden prüfen häufig die Preise Ihrer Konkurrenten, bevor sie etwas kaufen. Sie möchten wissen, bei welchem Ihrer Produkte sie mehr Geld sparen können. Sie müssen sich jedoch nicht dazu zwingen, Ihre Preise zu senken, nur damit die Leute bei Ihnen kaufen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr Wert bieten als Ihre Konkurrenten, selbst wenn Sie ähnliche Dropshipping-Produkte verkaufen, können Sie Ihre Preise etwas erhöhen.

5. Produktwert

Der Wert eines Produkts hängt von seiner Herstellungsweise, den verwendeten Materialien, seiner Verfügbarkeit, seinem praktischen Nutzen und seiner Besonderheit ab. Beispiele für hochwertige Produkte sind Computer, Smartphones, Spielkonsolen, Luxustaschen, hochwertige Elektronik und Haushaltsgeräte. Beispiele für Produkte mit geringem Wert sind dagegen einfache Kleidung, Accessoires, Handyhüllen, Reinigungswerkzeuge und mehr. Wenn Sie also hochwertige Produkte verkaufen, können Sie einen hohen Aufschlagsprozentsatz festlegen. Wenn Sie jedoch nur Produkte mit geringem Wert verkaufen, können Sie nicht so viel verlangen.

6. Ihre Marktpositionierung

Produkte mit geringem Wert sind günstiger, Aber Sie können dafür sorgen, dass die Leute sie als wertvoller und spezieller wahrnehmen, indem Sie sich selbst vermarkten. Beispielsweise ist der Markt bereits mit Leuten gesättigt, die Basic-Kleidung verkaufen. Aber wenn Sie Ihre Basic-Kleidung als vielseitige, bequeme und dennoch elegante Produkte vermarkten, können Sie höhere Preise verlangen. Mit der richtigen Marktpositionierung können Sie Heben Sie Ihr Markenimage hervor von Ihren Mitbewerbern und können so Kunden gewinnen, die mehr zahlen.

7. Ihre gewünschte Gewinnspanne

Und nicht zuletzt hängt die Preisgestaltung Ihres Dropshipping-Produkts von Ihrer gewünschten Gewinnspanne ab. Sie sind der Verkäufer und haben daher im Allgemeinen die Kontrolle darüber, zu welchem Preis Sie Ihre Produkte verkaufen möchten. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie Ihren Kunden nicht zu viel berechnen, da Sie sonst gegen die Preisvorschriften Ihres Landes verstoßen.

Gängige Arten von Dropshipping-Preisstrategien

Um im Dropshipping-Geschäft erfolgreich zu sein, ist die Anwendung der besten Dropshipping-Preisstrategie erforderlich. Wenn Sie die richtigen Kunden gewinnen und mehr Umsatz erzielen möchten, sehen Sie sich die folgenden Arten von Dropshipping-Preisstrategien an:

1. Kostenbasierte Preisgestaltung

Der kostenbasierte Preisstrategie ist aufgrund seiner Einfachheit eine der beliebtesten Preisstrategien, die die meisten Unternehmen verwenden. Sie bestimmen den Endpreis Ihres Produkts, indem Sie die Gesamtkosten Ihres Dropshipping-Produkts und Ihren gewünschten Gewinn addieren.

Einige Dropshipper haben jedoch Schwierigkeiten, eine effektive, kostenbasierte Preisstrategie umzusetzen. Sie schlagen oft nur einen prozentualen Aufschlag auf den Grundpreis des Produkts auf und übersehen andere Ausgaben, wie z. B. Beschaffungsgebühren ihres Dropshipping-Lieferanten, Gebühren für die E-Commerce-Plattform, verwendete Tools, Versand, Rücksendungen und Rückerstattungen sowie Mitarbeitergehälter.

2. Marktorientierte Preisgestaltung oder wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Bei der marktorientierten Preisgestaltung legen Sie den Preis Ihrer Produkte auf Grundlage des aktuellen Marktpreises fest. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produktpreise an die Preise Ihrer Konkurrenten anpassen. Daher wird diese Methode auch als wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet. 

Mit dieser Dropshipping-Preisstrategie können Sie vermeiden, Ihre Produkte zu unter- oder zu überteuert anzubieten. Allerdings hat sie auch ihre Nachteile. Wenn Ihre Konkurrenz den Preis ihrer Produkte senkt, sind auch Sie gezwungen, Ihren Preis zu senken, ohne Ihre Produktbeschaffungs- und Geschäftsbetriebskosten zu berücksichtigen. Dies könnte dann zu potenziellen Verlusten und geringerer Rentabilität führen.

3. Preisgestaltung nach wahrgenommenem Wert

Die Preisgestaltung nach wahrgenommenem Wert ist eine Dropshipping-Preisstrategie, mit der Sie den Preis Ihrer Produkte auf der Grundlage ihres wahrgenommenen Werts und nicht ihrer tatsächlichen Kosten auf dem Markt festlegen können. Das Tolle an dieser Methode ist, dass Sie sogar für Produkte mit geringem Wert höhere Preise verlangen können – allerdings nur, wenn Sie ihren wahrgenommenen Wert in den Augen Ihres Zielmarkts erfolgreich steigern.

Sie verkaufen beispielsweise eine gewöhnliche Silberkette. Sie kostet etwa $20 und wird praktisch überall auf den meisten E-Commerce-Plattformen verkauft. Aber wenn Sie mit Ihrem Dropshipping-Lieferanten zusammenarbeiten und in Verpackung und Präsentation investieren, können Sie diese gewöhnliche Silberkette luxuriöser aussehen lassen. Und wenn Sie allen zeigen, dass Ihr Dropshipping-Geschäft hervorragenden Kundenservice und Support bietet, können Sie mehr Kunden gewinnen und Premiumpreise verlangen. Wenn Sie also eine Preisgestaltung nach wahrgenommenem Wert verwenden möchten, müssen Sie an Ihrer Produktdifferenzierung arbeiten. Verbessern Sie das Kundenerlebnis, und verbessern Sie Ihr Markenimage.

4. Paketpreise

Eine weitere beliebte Preisstrategie beim Dropshipping ist die Paketpreisgestaltung. Anstatt Produkte einzeln zu verkaufen, verkaufen Sie zwei oder mehr Produkte als Paket zu einem reduzierten Preis. Diese Preisstrategie trägt dazu bei, Ihr Verkaufsvolumen zu steigern und das Kauferlebnis Ihrer Zielkunden zu vereinfachen.

Um mehr Kunden zum Kauf Ihrer Produktpakete zu animieren, stellen Sie sicher, dass die Produkte in Ihren Sonderpaketen zueinander passen. Wenn Sie beispielsweise ein Smartphone-Paket verkaufen, können Sie es mit einem Headset, einem Ladegerät oder einer Handyhülle kombinieren. Pakete mit nicht zusammenhängenden Artikeln zu erstellen, wie z. B. die Kombination eines Smartphones mit Socken oder einem Notebook, ist kein strategischer Ansatz. Dies wird Ihre Kunden nur verwirren und unzufrieden machen, da sie keinen Wert darin sehen, ein schlecht zusammengestelltes Paket zu kaufen.

5. Psychologische Preisgestaltung

Psychologische Preisgestaltung ist eine Strategie, die darauf abzielt, Kunden glauben zu machen, dass sie Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis kaufen. Es gibt verschiedene Arten der psychologischen Preisgestaltung, aber die Preisgestaltung mit ungeraden Zahlen gehört zu den beliebtesten Methoden. Bei dieser Preisgestaltung beendet der Verkäufer seine Produktpreise mit ungeraden Zahlen, um einen psychologischen Effekt zu erzielen, der als Effekt der linken Ziffer. Ein Beispiel ist die Preisangabe für ein Produkt von $5,99 statt $6. Bei einem Preis von $5,99 wird oft auf 5 statt auf 6 aufgerundet. Das gaukelt Ihren Kunden vor, sie würden einen Dollar sparen, obwohl sie in Wirklichkeit nur einen Cent sparen.

Eine andere Art der psychologischen Preisgestaltung ist die Lockvogelpreisgestaltung. Diese Preisstrategie sieht man häufig bei Fast-Food-Ketten, Cafés oder Restaurants. Ein beliebtes Beispiel für Lockvogelpreisgestaltung ist der Preis für ein kleines Getränk von $2,50, ein mittleres Getränk von $3,50 und ein großes Getränk von $4. Die meisten Leute werden also darüber nachdenken, das große Getränk zu nehmen, weil es nur 50 Cent teurer ist als das mittlere. 

Sie können in Ihrem Dropshipping-Shop auch Lockvogelpreise anwenden. Wenn Sie Uhren verkaufen, können Sie drei Optionen anbieten. Option A bietet eine günstigere Uhr mit weniger Funktionen und kostet nur $80. Option B ist eine Uhr der mittleren Preisklasse mit ordentlichen Funktionen und kostet $100. Und Option C besteht aus derselben Uhr der mittleren Preisklasse wie Option B, wird aber mit einem Ersatzarmband und einer Box geliefert, die nur $110 kostet. Die meisten Leute werden denken, dass Option C ein tolles Angebot ist, weil sie mehr Zubehör enthält und nur $10 mehr kostet als Option B.

6. Penetrationspreis

Wenn Sie neu im Dropshipping sind und Bauen Sie Ihre Marke auf schnell, Penetrationspreise können Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Mit dieser Dropshipping-Preisstrategie können Sie Ihre Produkte absichtlich zu einem niedrigeren Marktpreis verkaufen. Wenn Sie dies einige Monate lang tun, können Sie mehr Kunden anlocken und sie glauben lassen, dass Sie ein E-Commerce-Shop sind, der immer billigere Produkte verkauft als Ihre Konkurrenten. Nachdem Ihr Shop erfolgreich an Fahrt gewonnen hat, können Sie den Preis Ihrer Produkte schrittweise erhöhen. Obwohl die Einführung von Penetrationspreisen einige Verluste mit sich bringen kann, wenn Sie sie als Teil Ihrer Dropshipping-Marketingstrategie, Ihre Opfer werden sich bald auszahlen.

Tipps zur Verbesserung Ihrer Preisstrategien

Zu Steigern Sie Ihren Geschäftsumsatz, hier sind einige wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Dropshipping-Preisstrategien verbessern können:

1. Scheuen Sie sich nicht, mit Ihren Produktpreisen zu experimentieren

Es gibt keine feste Regel, welche Art von Dropshipping-Preisstrategie Sie für Ihr Unternehmen umsetzen sollten. Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, welche Preisstrategie für Sie am besten funktioniert, besteht darin, Ihre Preise häufig anzupassen. Wenn eine Senkung oder Erhöhung Ihrer Preise immer noch keine günstigen Ergebnisse bringt, liegt es vielleicht nicht mehr am Preis. Manchmal kaufen die Leute Ihre Produkte nicht, weil sie Ihre Angebote nicht in ihren Feeds sehen. Wenn das der Fall ist, verstärken Sie Ihre Marketingbemühungen und Investieren Sie in bezahlte Anzeigen.

2. Rabatte oder Sonderangebote anbieten

Die Leute lieben Rabatte und Sonderangebote. Obwohl Sie mit jedem einzelnen Verkauf weniger verdienen, fördern Promo-Events den Volumenverkauf. Und die besten Zeiten, um Rabatte und Sonderangebote anzubieten, sind in Zeiten mit geringem Umsatz, wichtige Feiertage, Produkteinführungen, Jubiläen und besondere Ereignisse. 

3. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen bei Ihren Zielkunden ein Gefühl der Dringlichkeit. Wenn ein bestimmtes Produkt für einen begrenzten Zeitraum zu einem niedrigeren Preis angeboten wird, fördert dies Impulskäufe und höhere Umsätze. Darüber hinaus können zeitlich begrenzte Angebote dazu beitragen, das Engagement zu erhöhen, da mehr Menschen bereit sind, Ihre reduzierten Produkte mit ihren Familien und Freunden zu teilen.

4. Vergessen Sie nicht, Cross-Selling zu betreiben

Cross-Selling ist eine hervorragende Verkaufstaktik, die Kunden dazu anregt, neben dem Hauptprodukt ein ergänzendes Produkt zu kaufen. Cross-Selling kann vor und nach dem Bezahlvorgang durchgeführt werden. Nehmen wir an, Ihr Kunde hat eine Computertastatur in seinen Warenkorb gelegt. Beim Bezahlvorgang können Sie auf der Checkout-Seite ergänzende Produkte anzeigen, beispielsweise eine Maus oder eine Tastaturabdeckung.

5. Bieten Sie flexible Zahlungsoptionen an

Egal wie wettbewerbsfähig und attraktiv Ihre Produktpreise sind, wenn Sie Ihren Zielkunden keine flexiblen Zahlungsoptionen anbieten können, werden sie Ihr Produkt nicht kaufen können. Stellen Sie sicher, dass die Leute per Kredit-/Debitkarte, mobiler Geldbörse, Banküberweisung oder Barzahlung bei Lieferung wenn anwendbar.

Dropshipping zu erschwinglichen Preisen

Um ein florierendes und profitables Dropshipping-Geschäft zu gewährleisten, ist eine effektive Dropshipping-Preisstrategie unerlässlich. Wir alle wissen jedoch, dass Dropshipper ihren Kunden keine supergünstigen Preise und großen Rabatte anbieten können, da sie die Produkte nicht im Voraus in großen Mengen kaufen. Dropshipper sind praktisch Einzelhändler, keine Großhändler. 

Aber es gibt immer noch eine Möglichkeit für Sie, erschwingliche Produkte zu nutzen und mehr Gewinn für Ihr Unternehmen zu erzielen. Und zwar durch die Partnerschaft mit Dropshipping-Lieferanten mit Sitz in China wie Sup Dropshipping. Da wir in China ansässig sind, das als Fabrik der Welt und größter Warenexporteur gilt, können wir Sie mit direkten Herstellern und Lieferanten verbinden, sodass Sie Ihren Kunden eine günstigere und breitere Produktpalette anbieten können. Darüber hinaus verfügt Sup Dropshipping über ein eigenes Dropshipping-Automatisierungstool, mit dem Sie Ihre Produkte überall auf der Welt einfacher verkaufen können. Wenn Sie Ihre Dropshipping-Reise mit uns beginnen möchten, kontaktiere uns heute!