Steigern Sie Ihre eBay-Verkäufe mit Terapeak: Ein Leitfaden für Anfänger

Wenn du bei eBay verkaufenwissen Sie, wie wichtig es ist, immer auf dem Laufenden zu bleiben und zu wissen, was Ihre Konkurrenz macht. Hier kommt Terapeak ins Spiel. Es ist ein Tool, das Ihnen hilft, intelligentere Entscheidungen zu treffen, indem es Ihnen Einblicke gibt, was sich verkauft, zu welchem Preis und wie Sie Ihre Angebote optimieren können. 

In diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie Sie eBay Terapeak nutzen und zeigen Ihnen 5 praktische Möglichkeiten, wie Sie Ihre Umsätze mithilfe der Produktforschung von Terapeak steigern können. Lassen Sie uns eintauchen.

Was ist eBay Terapeak?

eBay Terapeak ist ein Recherchetool, das Verkäufern einen klaren Überblick über Markttrends, Produktleistung und Daten der Konkurrenz bietet. Es macht das Rätselraten beim Verkaufen überflüssig, indem es Ihnen zuverlässige Daten liefert, die Ihnen intelligentere Entscheidungen ermöglichen.

Terapeak besteht aus zwei Hauptteilen:

1. Produktforschung
2. Erkenntnisse aus der Beschaffung

eBay-Produktforschung (ehemals Terapeak-Produktforschung)

Bei dieser Funktion, die auf der Registerkarte „Recherche“ des Seller Hub und über die eBay-App verfügbar ist, dreht sich alles um Daten. Sie hilft Verkäufern bei der Analyse von Produkten und Märkte mit Genauigkeit, nicht mit Vermutungen.

Und so funktioniert es:

• Suchen Sie nach Schlüsselwörtern oder bestimmten Produkten, um zu finden, was Sie brauchen.
• Verwenden Sie Filter, um die Ergebnisse basierend auf Ihren Zielen einzugrenzen – beispielsweise Preis- oder Beschaffungsentscheidungen.
• Greifen Sie auf bis zu 3 Jahre historische Verkaufsdaten zu, um einen detaillierten Überblick über Trends zu erhalten.

eBay Sourcing Insights (ehemals Terapeak Sourcing Insights)

Diese Funktion ist für Verkäufer gedacht, die die richtigen Artikel auf Lager haben möchten. Sie hilft Ihnen herauszufinden, welche Produkte gefragt sind und ob es auf einem bestimmten Markt Platz für Sie gibt.
Um Sourcing Insights nutzen zu können, benötigen Sie ein Qualifikation eBay-Shop-Abonnement (Basic Store oder höher für gewerbliche Verkäufer).

Wie verwende ich die eBay Terapeak-Produktforschung?

eBay Terapeak ist ein nützliches Tool für Verkäufer. Wie greifen Sie darauf zu und zeigen die Daten an? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

Schritt #1 eBay-Verkäufer-Hub finden

Um eBay Terapeak auf Ihrem Telefon zu verwenden, tippen Sie unten rechts auf dem Bildschirm auf „Verkaufen“. Scrollen Sie dann nach unten und suchen Sie nach „Produktrecherche“.

Desktop-Benutzer melden sich bei ihrem eBay-Konto an und klicken auf „Verkaufen“ (oben rechts auf der Seite).

Wenn Sie sich bereits als Verkäufer registriert haben, haben Sie Zugriff auf das eBay Seller Hub.

Schritt #2 Suche starten

Wählen Sie im Seller Hub im Menü „Recherche“ aus. Sie sehen „Produktrecherche“. Klicken Sie darauf, um zu beginnen.

Führen Sie als Nächstes eine Produktsuche durch, indem Sie Schlüsselwörter, MPN, UPC, EPID, EAN oder ISBN eingeben.

Wenn Sie ein Schlüsselwort eingeben, funktioniert eBay ähnlich wie Google. Sie können erweiterte Suchtricks verwenden, um bessere Ergebnisse zu erzielen oder Dinge wegzulassen, die Sie nicht möchten:

• Long-Tail-Keywords. Angenommen, Sie suchen nach „Nike Air Max 270 Herren.“ eBay zeigt Ihnen Angebote, die allen diesen Wörtern entsprechen (Nike + Air + Max + 270 + Herren). Die Verwendung spezifischer Schlüsselwörter eignet sich hervorragend, um Ihre Suche einzugrenzen und irrelevante Ergebnisse zu überspringen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie möglicherweise überhaupt keine Übereinstimmungen erhalten, wenn Sie zu viele Wörter eingeben.
• Bestimmte Ergebnisse ausschließen. Möchten Sie etwas weglassen? Fügen Sie vor einem Schlüsselwort „AND NOT“ oder „-“ hinzu. Beispiel: Wenn Sie nach brandneuen Nike Air Max 270 Men suchen, können Sie Folgendes eingeben: „Nike Air Max 270 Herren - gebraucht.“ Dadurch werden Einträge herausgefiltert, die das Wort „gebraucht“ im Titel enthalten.
• Suche mit Optionen. Sie suchen mehr Flexibilität? Verwenden Sie „ODER” um mehrere Optionen in Ihre Suche einzubeziehen. Beispiel: Suche „Nike Air Max 270 UND (Herren ODER Damen)“ zeigt Ihnen Angebote für Männer oder Frauen Nike Air Max 270 Schuhe.

Schritt #3 Verwenden Sie Filter, um Ihre Suche zu verfeinern

Nachdem Sie ein Schlüsselwort eingegeben haben, klicken Sie nicht gleich auf „Suchen“. eBay bietet zahlreiche Filter, mit denen Sie Ihre Ergebnisse eingrenzen und genau das finden können, wonach Sie suchen. So können Sie vorgehen:

1. Wählen Sie eine Listing-Site aus. eBay betreibt verschiedene Websites für verschiedene Länder, wie eBay US, VEREINIGTES KÖNIGREICH, oder Deutschland. Jeder hat einzigartige Produkte und Trends. Ein Produkt, das in den USA beliebt ist, verkauft sich beispielsweise in Deutschland möglicherweise nicht so gut. Wählen Sie die Site aus, auf der Sie verkaufen oder kaufen möchten.

2. Wählen Sie eine Kategorie. Hier suche ich nach „Haustierhalsband“. eBay schlägt Kategorien vor wie „Halsbänder & Anhänger“ oder "Körperpflege." Durch die Wahl der richtigen Kategorie können nicht verwandte Artikel leichter vermieden werden.

3. Wählen Sie einen Zeitraum aus. Sie können die Ergebnisse nach Zeit filtern – letzte 7 Tage, letzter Monat, 6 Monate oder sogar bis zu 3 Jahre.

Wenn Sie sehen möchten, wie sich ein Produkt während der Feiertage verkauft, wählen Sie einen benutzerdefinierten Datumsbereich, beispielsweise Oktober bis Dezember. 

4. Andere Filter verwenden

• Bedingungsfilter: Wählen Sie je nach Suche zwischen neuen oder gebrauchten Produkten.
• Formatfilter: Wählen Sie die Art der Auflistung: Auktion, Bestes Angebot oder Festpreis. Die meisten Verkäufer bleiben bei Festpreisen, da diese einfacher zu handhaben sind. 
• Preisfilter: Legen Sie eine Preisspanne fest, die zu Ihrem Budget oder Ihrer Verkaufsstrategie passt.
• Bestbewertet: Zeige Angebote von Verkäufern mit Top-Bewertungen, die für ihren hervorragenden Kundenservice und schnellen Versand bekannt sind. Wenn das keine Priorität hat, kannst du diesen Filter überspringen.

Unter „Weitere Filter“ gibt es noch mehr Filter. Sie können Dinge wie Marke, Größe, Material oder ob der Artikel personalisiert ist auswählen. Sie können auch danach filtern, wo sich der Käufer oder Verkäufer befindet, was sich auf Lieferdauer und Kosten.

Wenn Sie Ihre Filter angewendet haben, werden die Ergebnisse aktualisiert und entsprechen genau Ihren Wünschen. Mithilfe von Filtern können Sie den Durcheinander überspringen und sich auf die Einträge konzentrieren, die wichtig sind.

Schritt #4 Konzentration auf Schlüsselmetriken in der Terapeak-Produktforschung

Nachdem Sie Ihre Schlüsselwörter eingegeben und Filter angewendet haben, können Sie sich die Kennzahlen genauer ansehen. Diese Einblicke können Ihnen dabei helfen, intelligentere Entscheidungen für Ihre Einträge zu treffen.

Metriken für verkaufte Artikel

Diese Kennzahlen zeigen, wie ähnliche Produkte abgeschnitten haben:

• Verkaufstrends: Verfolgt, wie sich das Produkt im Laufe der Zeit verkauft hat. 
• Durchschnittlicher Verkaufspreis: Der Verkaufspreis pro Artikel für ähnliche Angebote, ohne Versandkosten.
• Verkaufspreisspanne: Der niedrigste und der höchste Preis, der für das Produkt bezahlt wurde.
• Durchschnittliche Versandkosten: Die üblichen Versandkosten für verkaufte Artikel, ausgenommen Angebote mit Gratisversand.
• Kostenloser Versandtarif: Der Prozentsatz der mit kostenlosem Versand verkauften Artikel.
• Abverkaufsrate: Der Prozentsatz ähnlicher Artikel, die verkauft werden.
• Die Gesamtzahl der Verkäufer: Wie viele Verkäufer konkurrieren in dieser Kategorie?
• Marktanteil: Zeigt, welcher Anteil des Umsatzes von den Top-Verkäufern kontrolliert wird. Beispiel: „10% der Verkäufer repräsentieren 79% des Umsatzes“ bedeutet, dass einige wenige Verkäufer den Markt dominieren.

Diese geben Ihnen einen Überblick über die Produktkategorie. Sie können auch einzelne Angebote prüfen und nach den wichtigsten Kriterien sortieren, beispielsweise dem durchschnittlichen Verkaufspreis, der Anzahl der verkauften Einheiten oder dem letzten Verkaufsdatum.

Kennzahlen für aktive Elemente

Wenn Sie auf die Registerkarte „Aktiv“ klicken, werden Ihnen alle aktuellen Angebote für die gesuchten Produkte angezeigt. So können Sie besser einschätzen, wie viele ähnliche Artikel verfügbar sind und mit wem Sie konkurrieren.

Zu den Kennzahlen für aktive Artikel zählen:

• Durchschnittlicher Verkaufspreis: Der Durchschnittspreis der aktuellen Angebote.
• Listenpreisspanne: Die Preisspanne für aktuell aufgelistete ähnliche Artikel.
• Durchschnittliche Versandkosten: Die typische Versandgebühr für aktive Angebote.
• Kostenloser Versandtarif: Der Prozentsatz der aktiven Angebote mit kostenlosem Versand.
• Gesamtzahl aktiver Inserate: Die Gesamtzahl der aktuell aufgelisteten Artikel.
• Gesponserte Einträge: Der Prozentsatz der aktiven Angebote, die die Funktion „Promoted Listings“ von eBay verwenden.

Diese Kennzahlen ähneln denen für verkaufte Artikel, mit Ausnahme der zusätzlichen „Gesponserte Angebote“, die hervorheben, wie viele Verkäufer ihre Artikel sponsern.

eBay bietet eine Fülle von wichtigen Kennzahlen, und deren effektive Nutzung kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Wie können Sie diese Daten also nutzen, um den Umsatz zu steigern? Lassen Sie uns eintauchen und es herausfinden!

5 praktische Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung mithilfe der Terapeak-Produktforschung

Markttrends verstehen

Sie können die aktuelle Marktaktivität untersuchen und potenzielle Trendprodukte entdecken. Geben Sie zunächst eine Kategorie in die Suchleiste ein, legen Sie den Zeitraum auf die letzten 30 Tage fest und sortieren Sie die Angebote nach der Gesamtzahl der verkauften Artikel. 

Ich habe beispielsweise in der Kategorie Kinderspielzeug nach „Spielzeug“ gesucht. Die Ergebnisse zeigten die meistverkauften Produkte des letzten Monats. Dies kann Ihnen auch dabei helfen, neue Kategorien oder neue Trends.

Marktsättigung überwachen

Wenn Sie eine Nische in die engere Wahl gezogen haben, aber aufgrund der potenziellen Konkurrenz Zweifel am Einstieg haben, können Sie diese mit eBay Terapeak genauer analysieren, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

• Anzahl der Teilnehmer: Terapeak zeigt die Anzahl der Konkurrenten und aktive Angebote. Wenn es auf dem Markt zu viele Verkäufer und eine niedrige Verkaufsrate gibt, deutet das auf ein Überangebot hin.
• Marktanteil: Diese Daten sind besonders nützlich. In der Kategorie Haustierspielzeug beispielsweise sind 251 TP5T der Verkäufer für 821 TP5T des Umsatzes verantwortlich. Dies zeigt, dass den verbleibenden Verkäufern ein viel geringerer Marktanteil verbleibt, was den Wettbewerb intensiv macht.

Eintrag optimieren

Die Optimierung Ihres Angebots ist der Schlüssel zur Umsatzsteigerung und Terapeak bietet Ihnen wertvolle Einblicke, die Ihnen dabei helfen. Analysieren Sie die meistverkauften Produkte in Ihrer Kategorie, um herauszufinden, was sie erfolgreich macht.

• Keyword-Optimierung: Extrahieren Sie häufig verwendete Keywords aus Titeln und Beschreibungen. Vergleichen Sie diese mit Ihrem Eintrag, um fehlende, zielgerichtete Keywords zu identifizieren, die Käufer anziehen könnten.
• Beschreibung und Bilder: Schreiben Sie detaillierte Beschreibungen, die natürlich Schlüsselwörter enthalten, um die Sichtbarkeit in Suchergebnissen zu verbessern. Hochwertige Bilder sind ebenso wichtig – klare, professionelle Fotos, die die Produktdetails zeigen, können überzeugender sein als Text.
• Preisstrategien: Sortieren Sie nach Verkaufspreis, um den wettbewerbsfähigen Preisbereich abzuschätzen. Sie können ihn zwar als Referenz verwenden, seien Sie aber flexibel. Wenn Ihr Produkt einzigartige Funktionen bietet, können Sie den Preis etwas höher ansetzen.
• Versandstrategien: Überprüfen Sie die durchschnittlichen Versandkosten für die Kategorie, um einen Anhaltspunkt zu erhalten, und analysieren Sie dann bestimmte Produkte. Wenn die meisten Angebote kostenlosen Versand anbieten, wird Ihr Artikel durch die gleiche Vorgehensweise wettbewerbsfähiger.

Bestandsverwaltung

Die Bestandsverwaltung ist im E-Commerce von entscheidender Bedeutung. Sie müssen Ihre Inventar um sicherzustellen, dass beliebte Artikel nicht ausverkauft sind. Für saisonale Produkte wie Weihnachtsdekorationen können Sie mit Terapeak Trends analysieren und Ihren Lagerbestand entsprechend planen.

Ich habe beispielsweise nach „Daunenjacken“ mit einem einjährigen Zeitrahmen gesucht. Aus dem Diagramm ist ersichtlich, dass die niedrigsten Preise im Juni und August gelten, während im Dezember die höchste Nachfrage und die höchsten Preise zu verzeichnen sind. So kann ich 1–2 Monate im Voraus Lagerbestände vorbereiten oder Marketingstrategien anpassen.

Sie können Terapeak-Daten auch verwenden, um Produkte mit einer hohen Abverkaufsrate vorherzusagen. eBay zeigt jedoch nur die Abverkaufsraten der letzten 90 Tage an. Bei Produkten mit einer hohen Abverkaufsrate können Sie den Lagerbestand priorisieren.

Mehr lesen: eBay Dropshipping im Jahr 2025: Ein vollständiger Leitfaden für Anfänger

Expansion auf internationale Märkte 

Die Expansion auf internationale Märkte ist eine riesige Chance. Wenn Sie nur lokal verkaufen, könnten Ihnen viele potenzielle Kunden entgehen. Aber bevor Sie sich darauf einlassen, ist es wichtig, die Nachfrage auf dem Auslandsmarkt zu verstehen. 

Durch Auswahl einer Listing-Site auf Terapeak können Sie die Produktleistung in verschiedenen Regionen analysieren und feststellen, wo für Ihre Produkte eine starke Marktnachfrage besteht. Sie können Ihre Preisstrategie auch anpassen, indem Sie die Versandkosten in verschiedenen Märkten untersuchen.

FAQ zu eBay Terapeak

1. Ist Terapeak für eBay-Verkäufer kostenlos?

eBay Terapeak ist für alle Verkäufer zur Produktrecherche größtenteils kostenlos. Wenn Sie jedoch Zugriff auf Beschaffungsinformationen haben möchten, benötigen Sie ein qualifiziertes eBay Store-Abonnement, z. B. den Basic Store ($21,95/Monat) oder ein höherwertiges Abonnement. 

2. Wie viel kostet ein Terapeak-Abonnement?

Terapeak selbst verlangt keine separate Abonnementgebühr. Um jedoch Zugriff auf Sourcing Insights zu erhalten, müssen Sie einen eBay-Shop abonnieren. Die Kosten für den Basic Store beginnen bei $21,95 pro Monat.

3. Kann ich über die eBay-App auf Terapeak zugreifen?

Ja, Sie können über die eBay-App auf Terapeak zugreifen. eBay hat Terapeak in seine Plattform integriert, sodass Verkäufer es direkt über die eBay-Website oder die mobile App nutzen können. 

4. Lohnt sich Terapeak?

Wenn Sie es mit dem Ausbau Ihres eBay-Geschäfts ernst meinen, kann sich Terapeak durchaus lohnen. Es bietet detaillierte Markteinblicke, Verkaufstrends und Wettbewerbsanalysen, die Ihnen dabei helfen können, intelligentere Entscheidungen zu treffen.

Abschließende Gedanken zu eBay Terapeak

Die Verwendung von Terapeak auf eBay kann Ihnen wirklich einen Vorteil verschaffen. Wenn Sie Trends, Preise und die Vorgehensweise der Konkurrenz verstehen, können Sie bessere Entscheidungen treffen, die Ihren Umsatz steigern. Es ist ein einfaches Tool, aber es macht einen großen Unterschied, um die Nase vorn zu behalten.

Bei Sup DropshippingWir wissen, wie wertvoll diese Erkenntnisse sind. Deshalb bieten wir Tools und Support, die Ihnen die Führung Ihres Dropshipping-Geschäfts erleichtern. Ob es um die Beschaffung der richtigen Produkte oder die Verwaltung der Logistik geht, wir sind hier, um Ihnen zu helfen, Ihre eBay-Verkäufe mühelos zu skalieren. Kontaktiere uns Jetzt!