Marketing für E-Commerce: 12 bewährte Strategien im Jahr 2024

Mit den gemeinsamen Ausgaben der Vermarkter Billionen von Dollar Wenn man sich jedes Jahr mit verschiedenen Marketingtaktiken befasst, ist es völlig klar, dass Marketing für Unternehmen tatsächlich wirksam ist, um den Verkehr und die Umsätze zu steigern. 

Natürlich sind E-Commerce-Shops keine Ausnahme von dieser Regel. Wenn Sie also neue Kunden gewinnen, Ihre Bestandskunden dazu bringen möchten, immer wieder zu Ihnen zu kommen und konstante Verkaufszahlen in Ihrem Gewinnbericht sehen möchten, ist die Priorisierung Ihrer Marketingbemühungen ein absolutes Muss.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Keine Sorge!

Wir haben die 12 bewährten Strategien zusammengestellt, die das Marketing für den E-Commerce effektiv und absolut handhabbar machen! 

Probieren Sie also eines oder mehrere davon aus und beobachten Sie, wie der Verkehr und der Umsatz Ihres Geschäfts steigen!

Ist Marketing für E-Commerce wichtig? 

Marketing für E-Commerce spielt zweifellos eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Online-Geschäfts. 

Denn wie können Kunden bei Ihrem Online-Unternehmen einkaufen, wenn sie nicht einmal wissen, dass es existiert? 

Marketing ist die treibende Kraft hinter der Markenbekanntheit im E-Commerce. Indem Sie die Sichtbarkeit Ihres Shops steigern, können Sie mit dieser Strategie ein breiteres Netz auswerfen und so die Chancen Ihres Shops erhöhen, jemanden zu erreichen, der an Ihren Produkten interessiert ist.

Aber das ist natürlich nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um die Frage geht, warum E-Commerce-Marketing so wichtig ist.

Zu den weiteren bemerkenswerten Vorteilen des E-Commerce-Marketings gehören:

• Halten Sie die Kundenbindung an Ihre Marken
• Machen Sie es Ihren Bestandskunden schwer, Ihre Produkte zu vergessen
• Zeigen Sie, dass Ihre Marke professionell ist und verschaffen Sie sich so einen Wettbewerbsvorteil

Wenn diese Vorteile für Sie nach einem guten Angebot klingen, verpassen Sie nicht die Möglichkeit, einige der besten eCommerce Marketing Strategien unten!

12 Marketingstrategien für E-Commerce im Jahr 2024

Hier sind die mit Spannung erwarteten Strategien, um Ihren E-Commerce-Marketingerfolg sicherzustellen! 

1. Priorisieren Sie SEO 

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Geschäfte als erstes auftauchen, wenn Sie online nach einem Produkt suchen? Das ist alles SEO zu verdanken oder Suchmaschinenoptimierung.

Was genau ist SEO? 

Einfach ausgedrückt ist es der Schlüssel, um an die Spitze der Suchergebnisseiten (SERPs) zu gelangen. Betrachten Sie es als „Googles eigenes Geheimrezept für eine gute Website.“ 

SEO wird zwar häufig beim Bloggen verwendet, kann aber auch Wunder wirken, wenn es darum geht, den Verkehr zu Online-Shops zu steigern! 

Hier sind ein paar praktische Tipps zur Verbesserung der SEO Ihres Shops. 

• Führen Sie eine Schlüsselwortrecherche durch und verwenden Sie diese beim Auflisten von Produkten
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Site einfach zu navigieren ist 
• Schreiben Sie aussagekräftige Produktbeschreibungen 

Ich will nicht lügen: SEO kann kompliziert sein, wenn man es manuell angeht. Aber hier kommen praktische Tools ins Spiel! 

Erwägen Sie die Verwendung von Ressourcen wie Google Analytics oder der Avada SEO Suite-App wenn du benutzt Shopify um Ihrem Geschäft den zusätzlichen Schub zu geben.

2. Starten Sie Content-Marketing-Programme 

Beim Content-Marketing geht es darum, verschiedene Inhaltstypen zu erstellen, um für Ihren E-Commerce-Shop zu werben. Egal, ob Sie es verwenden, um Ihre Produkte direkt zu präsentieren oder indirekt mit Ihrem Publikum zu interagieren, es ist ein leistungsstarkes Tool in Ihrem Marketing-Werkzeugkasten.

Sie fragen sich, warum es so wirksam ist? 

Das liegt daran, dass Content-Marketing Ihrer Marke hilft, sich in den Vordergrund zu rücken. Zielgruppe auf vielfältige Weise. Und ohne dass Ihre Bemühungen so wirken, als ob zu aufdringlich! 

Hier sind einige Möglichkeiten, um Content-Marketing erfolgreich durchzuführen: 

• Bloggen: Schreiben Sie ansprechende Blogbeiträge, die sich auf die Nische Ihres Shops konzentrieren. Vergessen Sie nicht, Ihre Produkte dezent zu empfehlen, um den Umsatz zu steigern.
• Gastbloggen: Arbeiten Sie mit anderen Websites zusammen und bieten Sie an, Gastbeiträge zu schreiben. Dadurch gelangt ein Teil ihres organischen Traffics direkt zu Ihrem Online-Shop. 
• Podcast: Geben Sie in Podcast-Episoden Fachwissen und Erkenntnisse zu Ihrer Nische weiter. So können Sie auf persönlicher Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. 

Natürlich gibt es noch jede Menge anderer Content-Marketing-Möglichkeiten, Sie können Ihrer Kreativität also freien Lauf lassen.

3. Tauchen Sie ein in das Influencer-Marketing 

Wann haben Sie das letzte Mal durch Ihren Feed gescrollt und eine Berühmtheit gesehen, die für ein Produkt Werbung macht? 

Ich schätze, das ist noch nicht so lange her, denn Influencer-Marketing ist mittlerweile allgegenwärtig. 

Der Grund für die enorme Popularität dieser Strategie? 

Tatsache ist, dass Influencer-Marketing beim Ausbau Ihrer Kundenbasis unglaublich effektiv ist. 

Menschen bewundern Influencer. Und wenn jemand, den Sie bewundern, ein Produkt empfiehlt, fühlen Sie sich natürlich zu diesem Produkt hingezogen oder sind zumindest neugierig darauf. Insbesondere, wenn das Produkt die Ergebnisse oder Lösungen zeigt, nach denen Sie suchen.

Als Geschäftsinhaber sollten Sie Influencer-Marketing in petto haben. Influencer gibt es auf Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok buchstäblich überall. Es wird also sicher einfach sein, jemanden zu finden, der zur Ausstrahlung Ihrer Marke und zu Ihrem Budget passt. 

Empfohlen: TikTok-Influencer-Marketing: Ein vollständiger Leitfaden für den Einstieg

4. Kontaktieren Sie Partner 

Affiliates sind Einzelpersonen oder Organisationen, die jedes Mal eine Provision verdienen, wenn jemand bei Ihnen etwas kauft. Sie veröffentlichen oder schreiben also normalerweise Bewertungen zu Ihren Produkten, um den Verkehr zu Ihrem Unternehmen zu lenken. 

Anders als bei Influencern müssen Sie für die Zusammenarbeit mit Partnern (normalerweise) kein Geld im Voraus berappen. Sie können also mehrere von ihnen kontaktieren, ohne Ihr Budget zu belasten. 

Lustige Tatsache: Je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen auch Ihre Partner. Wenn Sie also fündig werden und einen fleißigen Partner finden, haben Sie im Grunde einen Marketing-Bulldozer, der für Ihren E-Commerce-Shop arbeitet! Ohne regelmäßiges Gehalt! 

5. Meistern Sie Ihr Social Media Marketing

Hebelwirkung Social-Media-Marketing ist nicht anders, als an der belebtesten Straße der Stadt ein riesiges Plakat aufzuhängen. 

Da Milliarden von Benutzern täglich stundenlang durch Facebook, Instagram und TikTok scrollen, haben die Marketingmaterialien, die Sie in den sozialen Medien posten, das Potenzial, unzählige Augen zu erreichen!

Social-Media-Marketing ist so erfolgreich, dass ich wette, dass Sie sich derzeit keine große Marke ohne Social-Media-Seite vorstellen können. 

Wenn Sie also bereit sind, die Schönheit Ihres E-Commerce-Geschäfts auf die geschäftigen Straßen der sozialen Medien zu bringen, ist der beste Zeitpunkt, in SMM einzutauchen, so früh wie möglich. 

Was Sie für den Erfolg dieser Marketingstrategie benötigen, hängt natürlich von der genauen Social-Media-Plattform ab, die Sie verwenden möchten. 

Meistens sollten die von Ihnen geposteten Bilder aber fesselnd sein und den Algorithmus dazu bewegen, Ihren Inhalt für die jeweilige Plattform nach oben zu pushen.

Profi-Tipp: Wenn Sie mit der Nutzung sozialer Medien nicht so vertraut sind, sollten Sie die Einstellung von Social-Media-Managern in Erwägung ziehen. 

6. Vergessen Sie nicht, Upselling und Cross-Selling zu betreiben

Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie bei einer Fast-Food-Kette ein Kombi-Menü bestellt haben. Höchstwahrscheinlich haben Sie die Kassiererin eine Variation dieser beiden Sätze sagen hören: 

• „Möchten Sie Ihr Getränk vergrößern?“ 
• „Möchten Sie Pommes dazu?“ 

Diese hier sind hervorragende Beispiele für Upselling und Cross-Selling.

Beim Upselling geht es darum, Kunden dazu zu verleiten, sich für eine größere, schickere Version eines Geräts zu entscheiden, das sie bereits im Auge haben. Nehmen wir beispielsweise ein Upgrade von einem alten Kameramodell auf das neueste. 

Beim Cross-Selling hingegen werden Zusatzprodukte vorgeschlagen, die den Warenkorb des Kunden ergänzen. 

Diese Strategien sind zwar nicht besonders gut geeignet, um neue Kunden anzulocken, aber sie sind unglaublich effektiv, wenn es darum geht, bestehende Kunden dazu zu bringen, etwas mehr in Ihrem E-Commerce-Shop auszugeben. 

Dies sind einige meiner wichtigsten Tipps für den Upselling von E-Commerce-Produkten:

• Heben Sie die Vorteile des Kaufs der aktualisierten Version hervor 
• Locken Sie sie mit exklusiven Angeboten oder Rabatten für das Premium-Upgrade
• Erwägen Sie, Personalisierungsoptionen gegen eine zusätzliche Gebühr anzubieten

Und wenn es um Cross-Selling geht, beachten Sie diese Tipps:

• Empfehlen Sie Produkte, die perfekt zu ihrem OG-Kauf passen
• Versuchen Sie, Artikel zu einem reduzierten Preis zu bündeln 
• Zeigen Sie mehrere Cross-Selling-Optionen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie mehr kaufen

Notiz: Versuchen Sie, sowohl Upselling- als auch Cross-Selling-Techniken zu verwenden, um Ihren Gewinn zu maximieren. 

7. Führen Sie Pay-per-Click-Werbekampagnen durch 

Haben Sie diese Produkte schon einmal ganz oben in Ihren Google-Suchergebnissen bemerkt? Nun, sie sind nicht nur zufällig dort. Sie sind Teil von bezahlte pro-Klick-Werbung Kampagnen von E-Commerce-Unternehmen wie Ihrem.

Wie Sie feststellen werden, sind diese Anzeigen sehr effektiv bei der Kundengewinnung, weil (A) sie optisch kaum zu übersehen sind, Und (B) sie richten sich an Personen, die bereits an dem interessiert sind, was Sie verkaufen.

Der einzige nicht so tolle Aspekt bei der Durchführung von PPC-Kampagnen ist, dass sie wahrscheinlich die teuerste E-Commerce-Marketingmaßnahme auf dieser Liste sind. 

Aber hey, beim Marketing muss man manchmal etwas ausgeben, um viel zu erreichen, oder?

8. Bringen Sie Ihr Unternehmen zu TikTok 

Ja, ich weiß Tick Tack ist bereits Teil des „Social-Media-Marketings“, aber aufgrund seiner immer weiter steigenden Popularität verdient das TikTok-Marketing ein eigenes Rampenlicht.

Wenn Sie sich fragen, warum, fallen mir viele Gründe ein:

• TikTok ist ein großer Unterstützer der Wirtschaft: Es gibt einen ganzen Bereich, der nur Händlern gewidmet ist, die ihre Produkte verkaufen! 
• Schon mit einer Handvoll Followern können Sie viral gehen: Es ist kein großes Problem, wenn Sie nur wenige Follower haben. Alles, was Sie brauchen, sind kreative und ansprechende Inhalte, um Ihren E-Commerce-Shop viral zu machen.
• Die Leute verbringen eine Menge Zeit auf TikTok: Diese Plattform ist für Millionen von Menschen zum Lieblingszeitvertreib geworden. Nutzen Sie also die Gelegenheit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Lesen Sie weiter: TikTok-Werbung für Anfänger: Der ultimative Leitfaden zum Erfolg

9. Nutzen Sie den Multi-Channel-Verkauf 

Anstatt ausschließlich einen Online-Shop einzurichten, warum nicht auch auf anderen Verkaufsplattformen wie Online-Marktplätzen und Social-Media-Apps verkaufen? 

Ich weiß, dass die Idee, mehrere Versionen Ihres Shops einzurichten, nach viel Arbeit klingt. Aber glauben Sie mir, die wichtigste Triebfeder der Verbraucher heutzutage ist Bequemlichkeit. 

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein Kunde entdeckt Ihr atemberaubendes Armband auf Instagram und verliebt sich sofort darin. Aber wenn ihm klar wird, dass er die App verlassen, Ihre Website besuchen und sich möglicherweise anmelden muss, erscheint ihm der Aufwand zu groß und er bricht den Kauf schließlich ab.

Aber was wäre, wenn Sie dieses Produkt direkt auf Instagram verkaufen würden? 

Dann besteht eine hohe Chance, dass diese Begegnung zu einem erfolgreichen Kauf führt.

Das Einrichten eines Multi-Channel-Verkaufs ist einfacher als Sie denken! Website-Builder wie Wix und Shopify ermöglichen es Ihnen beispielsweise, alle Ihre Produktkataloge mit nur wenigen Klicks nahtlos auf Marktplätze und Social-Media-Plattformen Ihrer Wahl zu übertragen. 

10. Machen Sie E-Mail-Marketing zu Ihrem Freund

Eine der besten Möglichkeiten, bestehende Kunden an Ihre Marke zu erinnern und sie dazu zu bringen, erneut bei Ihnen einzukaufen, besteht darin, sie immer wieder an die Existenz Ihres Geschäfts zu erinnern. Glücklicherweise ist E-Mail-Marketing Ihr idealer Partner für diese Bemühungen.

Alles beginnt mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste, die oft aus Personen besteht, die bereits in Ihrem E-Commerce-Shop eingekauft haben oder Ihren Inhalten auf anderen Plattformen folgen. 

Sobald Sie Ihre Liste haben, versenden Sie regelmäßig E-Mails, um Werbung für Ihr Unternehmen zu machen, Ihre Produkte vorzustellen oder einfach die Geschichte hinter Ihrer Marke zu erzählen, damit Ihr Publikum interessiert und verbunden bleibt. 

Aber eines sollten Sie bedenken: E-Mail-Marketing ist eine Einbahnstraße. 

Es ist wichtig, dass Sie Ihre E-Mail-Taktiken authentisch und von höchster Qualität. Andernfalls könnten Ihre Kunden Ihre E-Mails eher als lästig denn als hilfreiche Erinnerung empfinden.

11. Belohnen Sie treue Kunden 

Es ist viel einfacher, Ihre bestehenden Kunden zufrieden zu stellen, als ständig neuen hinterherzulaufen. Warum also nicht den Stammkunden Ihrer Marke Ihre Wertschätzung zeigen?

Hier sind einige Beispiele für Belohnungen, die Sie anbieten können:

• Rabatte: Wer freut sich nicht über gute Angebote? Bieten Sie Ihren treuen Kunden exklusive Rabatte auf ihre Einkäufe als Dankeschön für ihre anhaltende Unterstützung.
• Punktebasierte Belohnungen: Richten Sie ein Treueprogramm ein, bei dem Kunden für jeden Einkauf Punkte sammeln, die sie dann gegen Rabatte oder Werbegeschenke einlösen können.
• Kostenloser Versand: Jeder freut sich über kostenlosen Versand! Bieten Sie ihn Ihren treuen Kunden als Belohnung für wiederholte Einkäufe an.
• Überraschungsgeschenke: Überraschen Sie Ihre treuen Kunden mit unerwarteten Geschenken oder Bonusartikeln zu ihren Bestellungen!

Indem Sie Ihre Kunden mit Belohnungen überhäufen, können Sie mit Sicherheit eine starke Bindung zu ihnen aufbauen, die von der Konkurrenz nicht übertroffen werden kann.

12. Starten Sie eine UGC-Kampagne 

Bei benutzergenerierten Kampagnen geht es darum, die Macht der Kunden zu nutzen, um Inhalte für Ihre Marke zu erstellen.

A sehr Ein erfolgreiches Beispiel für eine UGC-Kampagne ist die 2011 von Coca-Cola ins Leben gerufene Kampagne „Share a Coke“. Im Rahmen dieser Kampagne druckte Coca-Cola Hunderte gebräuchlicher Namen auf seine Flaschen und forderte Personen, die ihre Namen auf den Flaschen fanden, dazu auf, Fotos online zu teilen!

Aber hey, Sie müssen kein globaler Riese wie Coca-Cola sein, um eine UGC-Kampagne durchzuführen! Auch in kleinerem Maßstab können Sie die Kreativität Ihrer Kunden nutzen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, optisch ansprechende Verpackungen oder Produkte zu erstellen. Fordern Sie dann Ihre Kunden auf, einen Beitrag in den sozialen Medien zu teilen und dabei Ihren Shop mit bestimmten Hashtags zu kennzeichnen. 

Um Ihrer UGC-Kampagne noch mehr Zugkraft zu verleihen, können Sie sogar einen Mini-Wettbewerb veranstalten, bei dem Sie zufällig ausgewählte Teilnehmer mit Bargeld oder Gegenständen belohnen! 

Lassen Sie das Marketing den Verkauf für Sie erledigen

Ohne eine Marketingstrategie ist es praktisch unmöglich, im Geschäft erfolgreich zu sein. Das gilt umso mehr, wenn Sie sich in den Kampf um den E-Commerce stürzen, wo ständig Hunderte von Online-Shops aus dem Boden schießen.

Marketing ist ein wichtiger Meilenstein beim Wachstum Ihres Unternehmens und wie diese Liste gezeigt hat, muss es weder kompliziert noch teuer sein!

Wenn Sie in der Dropshipping oder Print-on-Demand Branche und möchten nicht nur Ihre Marketingbemühungen, sondern auch Ihre Produktqualität, Lieferzeit und Ihr Branding professionell beschleunigen, kontaktieren Sie uns hier bei Sup Dropshipping!

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