So führen Sie Produktrecherchen effektiv für Ihr Unternehmen durch 2024

Die Bedeutung der Produktforschung kann nicht genug betont werden.

Seth Godin jemals gesagt, „Finden Sie keine Kunden für Ihre Produkte, finden Sie Produkte für Ihre Kunden.“ Um Produkte auf Ihre Kunden zuzuschneiden, sollten Sie zunächst deren Bedürfnisse gut verstehen. Hier kommt die Produktforschung ins Spiel.

Durch Produktforschung können Sie Ihrem Publikum bessere Lösungen auf der Grundlage realer Daten bieten und die Erfolgschancen erhöhen.

In diesem Artikel erhalten Sie eine ultimative Anleitung zur Produktrecherche.

Aber lassen Sie uns zunächst einige Grundlagen der Produktforschung behandeln.

Was ist Produktforschung?

Produktforschung ist ein Prozess, bei dem Sie Daten sammeln und analysieren, um Ihre Produktidee zu validieren. Durch diese datenbasierte Forschung können Sie vorhersagen, ob Ihr Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt und das Potenzial hat, ein Bestseller zu werden.

Warum sollten Sie Produktrecherchen durchführen?

Produktforschung ist die Grundlage für die Entwicklung eines erfolgreichen Produkts, das den Anforderungen der Verbraucher gerecht wird. Das Überspringen dieses Schritts könnte zum Scheitern Ihres Unternehmens führen. Laut a Umfrage Laut Statista scheiterten im Jahr 2021 weltweit 35% Start-ups, weil es keine Marktbedürfnisse gab. Das heißt, ihre Produkte erfüllen nicht die Bedürfnisse ihrer Kunden und können daher den Markt nicht teilen. Aus ihrer Lektion lernen Sie, dass Sie Produktforschung betreiben sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt zum Markt passt (PMF), und Ihre Überlebenschancen in der hart umkämpften Welt zu erhöhen.

Abgesehen davon gibt es noch einige weitere Gründe, warum Sie Produktrecherche betreiben sollten.

Treffen Sie kundenorientierte Produktentscheidungen

Ein Gewinnerprodukt ist das, was das Problem der Kunden lösen kann oder was ihren Interessen entspricht. Nur durch Produktrecherche erhalten Sie möglicherweise einen Hinweis auf deren Problem oder Interessen und können dann fundierte Produktentscheidungen treffen.

Bepreisen Sie Ihr Produkt richtig

Wie viel Sie für ein Produkt verlangen, wirkt sich darauf aus, wie viel Sie damit verdienen. Um einen angemessenen Preis festzulegen, reicht es jedoch nicht aus, alle Kosten zusammenzuzählen und eine Marge festzulegen. Sie müssen sich auch ansehen, wie viel Ihre Konkurrenten verlangen. Dies ist ein wichtiger Teil der Produktforschung.

Verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern

Durch Produktrecherchen können Sie möglicherweise herausfinden, wo Ihre Konkurrenten die Bedürfnisse der Kunden nicht erfüllen und die Lücke schließen. Dadurch können Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben und sich einen Vorsprung verschaffen.

Richten Sie die Produktentwicklung an Ihrer Markenmission aus

Produktforschung trägt dazu bei, Ihre Produktentwicklung an Ihrer Markenmission auszurichten. Ganz gleich, ob Ihr Ziel darin besteht, das Leben zu Hause komfortabler zu gestalten oder das Einkaufen im Ausland zu erleichtern, Sie können Produkte entwickeln, die Ihrem Ziel entsprechen, nachdem Sie eine effektive Produktrecherche durchgeführt haben.

So führen Sie Produktrecherchen durch

Sie haben wahrscheinlich schon auf anderen Kanälen von mehreren Methoden der Produktrecherche gehört. Hier möchten wir lieber erklären, wie man eine Produktrecherche auf möglichst einfache Weise durchführt.

1. Identifizieren Sie Ihre Marktgröße

Unter Marktgröße versteht man die Anzahl potenzieller Kunden für Ihre Produkte. Obwohl es unmöglich ist, die genaue Zahl zu ermitteln, können Sie mit etwas guter Logik und Branchenkenntnissen dennoch ein naheliegendes Ergebnis erzielen.

Sie planen beispielsweise, Wasserflaschen für Erwachsene zu verkaufen. Dann könnten Kunden, die Ihre Produkte benötigen, Teenager, Erwachsene mittleren Alters und ältere Menschen sein. Sie würden über eine große Auswahl an Verbrauchern verfügen. Daher ist der Markt für Ihre Wasserflaschen groß. Wenn Sie jedoch Wasserflaschen für 3-6-jährige Kinder anbieten möchten, dann wäre die Marktgröße kleiner.

2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Erfolgversprechende Produkte sind solche, die den Ansprüchen der Kunden genügen. Je tiefer Sie sich mit ihren Anforderungen befassen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Produkte erfolgreich sind.

Um die Bedürfnisse Ihrer Kunden herauszufinden, können Sie einige typische Probleme wie folgt untersuchen.

• Welche Probleme haben Ihre Kunden?
• Welche Lösungen brauchen sie?
• Welche Eigenschaften erwarten sie von Ihren Produkten?
• Warum wählen sie einen Verkäufer und nicht einen anderen?

Sie können Umfragen durchzuführen oder Fragebögen in Ihren sozialen Medien und Ihrer Community oder interviewen Sie Ihr Publikum, um die Antwort zu finden.

3. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten

Wenn Sie Ihre Konkurrenten recherchieren, können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, ob Ihr Produkt den Aufwand wert ist. Außerdem bietet es Ihnen Inspiration, wie Sie die Funktionen Ihrer bestehenden Produkte optimieren können.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten studieren, sollten Sie sie erkunden

• Wie viele Wettbewerber gibt es in Ihrem Markt?
• Wie entwickeln sie das Produkt?
• Was macht ihre Produkte für Verbraucher attraktiv?
• Gibt es etwas, was ihnen nicht gelingt, das Sie aber wieder gutmachen können?

Durch die Beantwortung der oben genannten Probleme können Sie Ihre Konkurrenten besser verstehen. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich in keiner Hinsicht von Ihren Mitbewerbern abheben konnten, ist es möglicherweise besser, Ihre Produktidee zu ändern.

4. Bestimmen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Nachdem Sie Ihren Markt, Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten verstanden haben, müssen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal ermitteln. Vor diesem Hintergrund sollten Sie herausfinden, welchen Wert Ihr Produkt Ihren Kunden bietet oder warum sie sich für Ihr Produkt entscheiden.

Ist es weil

• Ihr Produkt löst ihr Problem?
• es entspricht ihrem Geschmack?
• ist es zu einem wettbewerbsfähigen Preis oder in guter Qualität?
• es ist mit einer einzigartigen Funktion oder Erscheinung entworfen?

Versuchen Sie, sich über Ihr Alleinstellungsmerkmal im Klaren zu sein. Es gibt Ihnen das Selbstvertrauen, Ihr Produkt zu entwickeln.

5. Entscheiden Sie sich für Trends, saisonale Produkte oder Notwendigkeiten

Trendprodukte, Saisonprodukte und Bedarfsartikel haben unterschiedliche Leistungen auf dem Markt. Sie können sich auf andere Weise auf Ihren Cashflow auswirken.  

Trendprodukte sind Artikel, die bei Kunden aktuell oder dauerhaft beliebt sind. Notwendigkeiten sind Dinge, die im Leben unverzichtbar sind und das ganze Jahr über eine stabile Nachfrage haben. Saisonale Produkte werden zu einer bestimmten Jahreszeit oder an Feiertagen benötigt und können daher nur für kurze Zeit verkauft werden. Wenn Sie Bedarfsartikel verkaufen, können Sie Ihren Umsatz das ganze Jahr über steigern. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Cashflow ausbleibt.

Untersuchen Sie daher, welche Produkte in Ihrem Markt eine konstant hohe Leistung erbringen und ob Ihre Produkte das gleiche oder ein besseres Ergebnis erzielen.

Sicherlich können Sie saisonale und trendige Produkte verkaufen und so Ihren Umsatz in kurzer Zeit steigern. Google Trends informiert Sie über den Trend und das Interesse an diesen Produkten. Hier ist der Leitfaden für wie man Google Trends nutzt.

6. Wählen Sie die Kategorie für Ihr Produkt

Ein Produkt kann in verschiedene Kategorien passen. Es ist wichtig, Ihr Produkt in eine relevante Kategorie mit geringer Konkurrenz einzuordnen.

Werfen wir noch einmal einen Blick auf die Wasserflasche.

Wasserflaschen können in die Kategorie Küche und Esszimmer eingeordnet werden. Mittlerweile gehören sie auch zum Outdoorbedarf. Die Aufnahme in einen anderen Katalog kann zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. An Amazonas, es gibt 10.000 Ergebnisse zu Wasserflaschen im Bereich Sport und Outdoor, während 20.000 Ergebnisse zu Haushalt und Küche vorliegen. Die Entscheidung für Letzteres könnte zu mehr Arbeit bei der Entwicklung eines Produkts führen.

Wählen Sie daher für alles, was Sie verkaufen möchten, die richtige Kategorie. Ein Blick auf die Optionen anderer Verkäufer auf einem Verkaufsmarkt kann Ihnen eine Idee geben.

7. Legen Sie einen angemessenen Preis für Ihr Produkt fest

Der Produktpreis ist ein entscheidender Faktor, den Verbraucher beim Kauf berücksichtigen. Wenn Sie zu hohe Preise verlangen, kann es lange dauern, bis Ihr Produkt ausverkauft ist. Das Schlimmste ist, dass es möglicherweise niemanden gibt, der Ihr Produkt kauft. Im Gegenteil, wenn Sie einen extrem niedrigen Preis anbieten, können Sie keinen Gewinn erzielen und Ihr Geschäft nicht ausbauen.

Wenden Sie daher eine geeignete Methode an Bepreisen Sie Ihr Produkt. Bevor Sie die endgültige Zahl erhalten, schauen Sie sich an, welchen Preis Ihre Konkurrenten festlegen. Sie müssen keinen niedrigeren Preis festlegen. Sie sollten den Preis jedoch an Ihren Produktmerkmalen, Markttrends und Ihrer Markenposition ausrichten.

8. Überlegen Sie, ob für Ihre Produkte Einschränkungen gelten

Nicht alle Waren können frei online verkauft werden. Kosmetika, Lebensmittel, Chemikalien und Sicherheitsprodukte sind sensibel und unterliegen auf einigen Verkaufsplattformen Beschränkungen. Bevor Sie das Produkt bauen, müssen Sie darüber nachdenken

• Ist der Verkauf Ihres Produkts auf Ihrem Markt verboten oder eingeschränkt?
• Können Sie die Qualifikation erwerben, um es in Ihrem Geschäft zu verkaufen?

Wenn Sie die erste Frage mit „Ja“ und die zweite mit „Nein“ beantworten, sollten Sie besser keine Produkte in diesem Bereich verkaufen.

Tipps zur Produktrecherche

Produktforschung ist kein Prozess, der alles auf einmal abdeckt. Die folgenden Tipps können Ihnen dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

Führen Sie quantitative und qualitative Forschung durch

Sowohl quantitative als auch qualitative Forschung sind wichtige Methoden zur Datenerhebung. Bei der quantitativen Forschung geht es darum, eine Idee oder Theorie zu testen, indem nach Fakten gesucht und diese in einem Diagramm, einem Blatt, einer Grafik usw. dargestellt werden. Diese Forschungsmethode tendiert dazu, objektiv mit Zahlen und Statistiken umzugehen. Experimente, Umfragen und Umfragen mit geschlossenen Fragen sind Beispiele für quantitative Forschung.  

Qualitative Forschung wird verwendet, um die Fakten hinter der Zahl zu interpretieren. Es ist beschreibend mit einer ausführlichen Erklärung. Das Interview und die Fokusgruppe sind typische Beispiele für qualitative Forschung.

Ersteres informiert Sie über Fakten zu Ihrem Produkt, während Letzteres Ihnen tiefe Einblicke in die Produktentwicklung geben kann. Denken Sie daher daran, bei Ihrer Produktrecherche beide Methoden anzuwenden.

Überprüfen Sie die Bewertungen aktueller Produkte

Bei der Entwicklung eines zukünftigen Produkts geht es vor allem darum, ein Problem herauszufinden, das aktuelle Produkte nicht lösen können. Es gibt viele Möglichkeiten, dabei zu helfen. Am einfachsten ist es jedoch, sich die Bewertungen der aktuellen Produkte Ihrer Mitbewerber anzusehen.

Zunächst lesen Sie Online-Rezensionen, um zu prüfen, was Kunden über die vorhandenen Produkte bemängeln. Und überlegen Sie dann, ob Sie ein Produkt entwickeln können, das die Nachfrage dieser unbefriedigenden Kunden erfüllt.

Wenn Sie Ihr Produkt bereits auf den Markt gebracht haben, ist die Bezugnahme auf diese Bewertungen hilfreich, um Ihre Produktfunktionen zu optimieren.

Lassen Sie sich von Ihren aktuellen Kunden beraten

Ihre aktuellen Kunden sind diejenigen, die Ihre Marke bereits kennen. Sie können Ihnen sinnvolle und aufschlussreiche Ratschläge für Ihre Produkte geben.

Sie können sie per E-Mail oder in Umfragen in den sozialen Medien um Rat bitten. Dies kommt auch der Verbesserung Ihrer Kundenbindung zugute.

Führen Sie weiterhin Produktrecherchen durch

Die Produktforschung sollte über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg durchgeführt werden.

• Vor dem Start: Um herauszufinden, was die Kunden brauchen und welche Markttrends es gibt.
• MVP-Test (Minimum Value Product): Optimierung der Produktmerkmale und Verbesserung der Produktfunktionalität entsprechend der Reaktion einer bestimmten Anzahl von Kunden.
• Nach dem Start: Um die Reaktionen aller Kunden auf Ihr Produkt zu untersuchen und zu analysieren und es entsprechend anzupassen.

Endeffekt

Produktforschung ist entscheidend für die Entwicklung eines erfolgreichen Produkts. Es sollte im Produktlebenszyklus fortlaufend sein. Obwohl die Durchführung einer solchen Recherche Zeit und Energie erfordert, kann sie mit einem guten Leitfaden und strategischen Tipps effektiv sein.

Ich hoffe, dieser Leitfaden kann Ihnen helfen.