TikTok-Werbung für Anfänger: Der ultimative Leitfaden zum Erfolg im Jahr 2025

Denken Sie darüber nach, TikTok-Anzeigen für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu verwenden?

In unserem vorherigen Beitrag am TikTok-Influencer-Marketing, haben wir einige Gründe für die Beliebtheit der App untersucht und erfahren, wie man eine erfolgreiche TikTok-Influencer-Kampagne durchführt. Neben dieser Marketingtaktik können Sie auch in Werbung auf TikTok investieren, um die Wirkung Ihrer Marke bei der Zielgruppe der App weiter zu steigern.

Sie fragen sich, wie Sie Anzeigen auf TikTok schalten können? Wir haben diesen vollständigen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen die Grundlagen von TikTok-Anzeigen und das Erstellen von Anzeigen auf TikTok zu zeigen.

TikTok-Anzeigen 101

Was sind TikTok-Anzeigen?

Bei TikTok-Anzeigen handelt es sich um beworbene Inhalte (normalerweise ein Vollbildvideo), für deren Anzeige eine Marke oder ein Ersteller einer bestimmten Person Geld zahlt Zielgruppe. Vom Targeting über die Anzeigenerstellung bis hin zu Insight-Reporting und Anzeigenverwaltungstools bieten TikTok-Anzeigen eine leistungsstarke, benutzerfreundliche Plattform, um die umfangreiche Nutzerbasis zu erreichen.

Mit TikTok-Anzeigen können Sie verschiedene Arten von Kampagnen erstellen, darunter Videoanzeigen, Image-Anzeigen, Marken-Hashtags und Herausforderungen. Diese Kampagnen können mit kreativen Elementen, Bildunterschriften und Call-to-Action-Schaltflächen angepasst werden, um Benutzer anzusprechen und bestimmte Aktionen anzustoßen. Die TikTok-Anzeigenplattform bietet auch Targeting-Optionen, mit denen Sie die gewünschte Zielgruppe basierend auf Faktoren wie Demografie, Interessen und Standort erreichen können.

Darüber hinaus können Sie die Leistung der Kampagnen mithilfe der Analyse- und Berichtsfunktionen von TikTok verfolgen, die Einblicke in Impressionen, Engagement, Klicks und andere wichtige Kennzahlen liefern.

Arten von TikTok-Anzeigen

TikTok bietet eine Vielzahl verschiedener kreativer Anzeigenformate für Marken und Unternehmen zum Erkunden. Hier sind einige der wichtigsten Arten von TikTok-Anzeigen:

• In-Feed-Anzeigen: Dabei handelt es sich um vertikale Vollbild-Videoanzeigen, die im „Für Sie“-Feed des Nutzers erscheinen, während er durch TikTok scrollt. In-Feed-Anzeigen können bis zu 60 Sekunden lang sein und verschiedene interaktive Elemente wie anklickbare Links und Call-to-Action-Buttons enthalten.
• Anzeigen zur Markenübernahme: Brand Takeover Ads sind Vollbildanzeigen, die erscheinen, wenn ein Benutzer die TikTok-App öffnet. Diese Anzeigen können Bilder, GIFs oder kurze Videos sein und sorgen für eine gut sichtbare und aufmerksamkeitsstarke Platzierung. In jeder Kategorie ist nur ein Werbetreibender pro Tag zulässig, was es zu einer Premium-Werbeoption macht.
• TopView-Anzeigen: Ähnlich wie Brand Takeover Ads werden auch TopView Ads angezeigt, wenn Benutzer die TikTok-App öffnen. Anstatt jedoch sofort zu erscheinen, beginnen TopView-Anzeigen mit ein paar Sekunden einer Markenübernahmeanzeige und gehen dann in eine In-Feed-Videoanzeige über.
• Spark-Anzeigen: Spark Ads nutzt die Kreativität der Fans, indem es benutzergenerierte Inhalte in Anzeigen umwandelt. Dies ist TikToks Antwort auf native Anzeigen, die es Unternehmen ermöglicht, organische Inhalte mit Bezug zu ihrer Marke zu sponsern.
• Marken-Hashtag-Herausforderungen: Branded Hashtag Challenges ermutigen Benutzer, Inhalte zu erstellen, die sich auf einen bestimmten Marken- oder Kampagnen-Hashtag beziehen. Werbetreibende können ihre eigene Herausforderung erstellen und diese durch gesponserte Banner auf der TikTok Discover-Seite bewerben.
• Markeneffekte: TikTok bietet eine Reihe von Spezialeffekten, Filtern und Aufklebern, die von Werbetreibenden gebrandet werden können. Durch die Erstellung benutzerdefinierter Effekte können Unternehmen ihre Markenpräsenz verbessern und Benutzer dazu ermutigen, sich mit ihren Inhalten zu beschäftigen, indem sie diese Markeneffekte in ihren eigenen Videos verwenden.

Spezifikationen für TikTok-Anzeigen

Stellen Sie sicher, dass Ihre TikTok-Anzeigen die richtige Größe, Form und das richtige Format haben, damit Sie in den sozialen Medien erfolgreich sein können. Eine vollständige Liste finden Sie in TikToks Hilfecenter, aber hier sind einige Highlights: 

• Seitenverhältnis: 9:16, 1:1 oder 16:9 (vertikales Video sieht am besten aus)
• Videoauflösung: Muss ≥ 540 x 960 Pixel, ≥ 640 x 640 Pixel oder ≥ 960 x 540 Pixel sein
• Dateityp: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp oder .avi
• Länge: 5 bis 60 Sekunden (TikTok empfiehlt 9 bis 15 Sekunden für beste Ergebnisse)
• Dateigröße: Bis zu 500 MB

Wie viel kosten TikTok-Anzeigen?

TikTok verwendet ein Auktions- und Gebotsmodell wenn es um Werbung geht. Das heißt, Sie entscheiden, wie viel Sie pro Videoaufruf, Klick oder Impression bezahlen. Während Sie basierend auf Ihren Optimierungszielen so viel ausgeben können, wie Sie möchten, gibt es sowohl für Kampagnen als auch für Anzeigengruppen einen Mindestbetrag. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen über ein ausreichendes Budget verfügen, beträgt das Mindestbudget auf Kampagnenebene $50 und das Mindestbudget auf Anzeigengruppenebene $20.

TikTok-Gebotsmethoden

Derzeit bietet TikTok Ads Manager vier verschiedene Gebotsmethoden:

• Kosten pro Mille/Tausend Impressionen (CPM)
• Optimierte Kosten pro Tausend Impressionen (OCPM)
• Kosten pro tausend Aufrufe (CPV)
• Kosten pro Klick (CPC)

TikTok-Gebotsstrategien

Der TikTok Ads Manager unterstützt drei Gebotsstrategien:

• Gebotsobergrenze (manuell): Detaillierte Kontrolle über das in der Auktion verwendete Höchstgebot.
• Kostenobergrenze (zielbasiert): Kontrollieren Sie die durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis der Auktion.
• Niedrigste Kosten (ausgabenbasiert): Maximieren Sie die Anzahl der Ergebnisse für Ihr Budget.

So erstellen Sie Ihre erste TikTok-Anzeige in 5 Schritten

Nachdem Sie nun die Grundlagen von TikTok-Anzeigen kennen, werfen wir einen Blick darauf, wie Sie diese über Ihr TikTok-Anzeigenkonto einrichten.

Schritt 1: Erstellen Sie Ihr TikTok-Werbekonto

1. Um Ihre Werbekampagne zu starten, gehen Sie zu TikTok für Unternehmen und klicken Sie auf „Jetzt erstellen“.

2. Füllen Sie das Registrierungsformular aus. Sie können wählen, ob Sie sich per E-Mail oder Telefonnummer registrieren möchten.

3. Geben Sie einige grundlegende Informationen zu Ihrem Unternehmen ein und klicken Sie auf „Senden“.

4. Sobald Ihre Marke genehmigt wurde, melden Sie sich bei Ihrem Dashboard an und schließen Sie die Ersteinrichtung des Kontos gemäß den Anweisungen ab. Anschließend können Sie die folgenden Schritte ausführen, um TikTok-Anzeigen zu erstellen.

Schritt 2: Richten Sie eine neue Kampagne ein

1. Erstellen Sie auf der Registerkarte „Kampagne“ eine Werbekampagne und klicken Sie auf die Schaltfläche „Erstellen“.

2. Sie haben zwei Möglichkeiten, Kampagnen im TikTok Ad Manager zu erstellen: den vereinfachten Modus und den benutzerdefinierten Modus. Der vereinfachte Modus ist ein einfacheres Programm und im benutzerdefinierten Modus können Sie komplexere Konfigurationen festlegen. In diesem Beispiel verwenden wir „Benutzerdefiniert“, die Anweisungen sind jedoch für beide Optionen ähnlich.

Schritt 3: Legen Sie Ihr Werbeziel fest

1. Um Ihnen das Erreichen Ihrer Marketingziele zu erleichtern, können Sie bei TikTok gleich zu Beginn des Anzeigenerstellungsprozesses ein Ziel auswählen. Der Anzeigenmanager von TikTok verfolgt drei Ziele:

Bekanntheit: Reichweite

Berücksichtigung: Verkehr, Videoaufrufe, Community-Interaktion

Conversion: App-Werbung, Lead-Generierung, Website-Conversions

Schritt 4: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe

1. Benennen Sie zunächst Ihre Anzeigengruppe. Wenn Sie unter „Platzierung“ auf „Erweiterte Einstellungen“ klicken, können Sie auch auswählen, ob Nutzer Ihre Videoanzeigen kommentieren, herunterladen und teilen können.

2. Wählen Sie als Nächstes Ihre Zielgruppe für diese Anzeige aus. Sie können demografische Merkmale wie Standort, Geschlecht, Altersgruppe, Sprachen, Kaufkraft und Haushaltseinkommen sowie die fortschrittlichsten Ziele wie Zielgruppe, Interessen und Verhaltensweisen sowie verwendete Geräte auswählen.

3. Die nächsten festzulegenden Parameter sind Budget und Zeitplan. Ihr Tagesbudget ist der Höchstbetrag, den Sie an einem Tag für diese bestimmte Anzeigengruppe ausgeben können. Das minimale Tagesbudget beträgt $20. Sie können auch festlegen, wie lange Ihre Anzeige geschaltet werden soll und ob die Anzeige zu jeder Tageszeit oder zu bestimmten Tageszeiten geschaltet werden soll.

4. Der letzte Schritt beim Erstellen einer neuen Anzeigengruppe auf TikTok ist die Gebotseinstellung und Optimierung, mit der Sie entscheiden können, wie viel Sie pro Metrik bezahlen. Abhängig vom gewählten Ziel können Kennzahlen und Kosten variieren.

Schritt 5: Senden Sie Ihre Anzeige

1. Hier laden Sie Ihre Inhalte hoch, schreiben eine Bildunterschrift und wählen Ihre Identität.

2. Richten Sie Ihre Zielseite auf die Website oder Nutzung Ihrer Marke ein Instant-Seiten um auf eine In-App-Seite zu verlinken. Gegebenenfalls können Sie auch einen Haftungsausschluss hinzufügen.

3. Dieser Schritt ist optional. Wenn Sie möchten, können Sie Ereignisse auf Ihrer Website, App oder auf Websites Dritter verfolgen.

4. Klicken Sie auf „Senden“, um Ihre Anzeige zur Überprüfung an TikTok zu senden. Nach Angaben der Plattform werden die meisten eingereichten Anzeigen innerhalb von etwa 24 Stunden überprüft.

Bewährte Methoden für TikTok-Werbung

Sie haben Ihre erste TikTok-Anzeige erstellt, sind sich aber möglicherweise noch nicht sicher, wie Sie sie großartig machen oder wie Sie den Umsatz effektiv steigern können. Keine Sorge, hier sind 5 einfache und umsetzbare Tipps, die Ihren Anzeigen auf TikTok zum Erfolg verhelfen. 

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Bevor Sie sich in die TikTok-Werbung stürzen, fragen Sie sich: „Was möchte ich mit meinen TikTok-Anzeigen erreichen?“ Möchten Sie den Website-Verkehr erhöhen, die Markenbekanntheit steigern, Verkäufe steigernoder das Engagement steigern? Ein klares Ziel wird Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte leiten. 

Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, könnte Ihr Inhalt einen starken Call-to-Action wie „Jetzt kaufen“ mit einem Link zu Ihrer Produktseite enthalten. Wenn Markenbekanntheit Ihr Ziel ist, konzentrieren Sie sich auf das Geschichtenerzählen und die Erstellung einprägsamer Inhalte.

2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Um die Aufmerksamkeit der TikTok-Zuschauer zu gewinnen, ist es wichtig, ansprechende Inhalte zu erstellen. Hier sind einige Tipps zum Erstellen ansprechender Inhalte:

Kenne deine Zuhörer

Es ist wichtig, Ihr Publikum zu verstehen. Da Sie Ihr Zielpublikum bereits ausgewählt haben, werden Ihre Anzeigen bei diesen Personen platziert. Denken Sie darüber nach: Was sind ihre Interessen? Mit welchen Arten von Inhalten beschäftigen sie sich? Welchem Trend folgen sie? 

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise aus modeinteressierten Teenagern besteht, sollten Ihre Inhalte die neuesten Modetrends und Stile widerspiegeln, die sie lieben.

Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden 

Tick Tack dreht sich alles um Trends, die sich schnell bewegen. Behalten Sie trendige Sounds, Hashtags und Herausforderungen im Auge. Wenn Sie sie in Ihre Anzeigen integrieren, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und für die Benutzer relevant bleiben. 

Wenn beispielsweise eine Tanz-Challenge im Trend liegt, überlegen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Marke im Rahmen dieses Trends präsentiert werden kann.

Verwenden Sie einen starken Call-to-Action

Jede Anzeige braucht einen klaren und überzeugenden Call-to-Action (CTA). Ob „Jetzt kaufen“, „Weitere Informationen“ oder „Herunterladen“ – stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum weiß, was als Nächstes zu tun ist. 

Wenn Sie beispielsweise für eine neue App werben, kann ein CTA wie „Jetzt herunterladen und exklusive Funktionen nutzen“ zum Handeln anregen.

Nutzergenerierte Inhalte

Ermutigen Sie Verbraucher, Videos oder Bilder über Ihre Marke in sozialen Medien zu veröffentlichen. Menschen vertrauen echten Bewertungen und Erfahrungen anderer Verbraucher. Benutzergenerierte Inhalte (UGC) können in Ihren Anzeigen wiederverwendet werden, um sie authentischer und nachvollziehbarer zu machen. 

Wenn ein Kunde beispielsweise ein Video postet, in dem er Ihr Produkt verwendet, können Sie dieses Video in Ihrer Anzeige zeigen, um die Verwendung im realen Leben zu demonstrieren.

Mehr lesen: So richten Sie im Jahr 2025 einen TikTok-Shop ein: das ultimative Tutorial für Anfänger

3. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer-Marketing kann Ihrer Marke einen deutlichen Schub geben. Sie verfügen über eine große, stabile Fangemeinde, die ihren Empfehlungen vertraut.

Achten Sie bei der Auswahl von Influencern für eine Zusammenarbeit darauf, dass deren Follower mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise Fitnessprodukte verkaufen, kann die Zusammenarbeit mit einem Fitness-Influencer, dessen Follower sich für Gesundheit und Wellness interessieren, äußerst effektiv sein.

4. Werbekampagne optimieren

Um das Beste aus Ihren TikTok-Anzeigen herauszuholen, ist eine kontinuierliche Optimierung wichtig. Hier sind einige Tipps.

TikTok-Analyse nutzen

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mithilfe der Analyse von TikTok.

Auf der TikTok-Analyseseite finden Sie eine Reihe von Daten – Gesamtaufrufe, Gesamtengagement, Follower-Wachstum, Top-Beiträge usw. – die Ihnen Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte geben. 

Wenn bestimmte Inhalte anhand dieser Daten bei verschiedenen Datentypen gut abschneiden, sollten Sie sie weiter erstellen und optimieren. Wenn Ihre Anzeige nicht die gewünschte Zielgruppe erreicht, passen Sie die Anzeigenausrichtung an. Erweitern oder verengen Sie Ihre Zielgruppenkriterien, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen.

TikTok Pixel verwenden

TikTok Pixel ist ein leistungsstarkes Tool zur Verfolgung des Nutzerverhaltens. Durch die Installation von TikTok Pixel auf Ihrer Website können Sie Conversions verfolgen und die Anzeigenauslieferung optimieren. Mithilfe dieser Daten können Sie Ihr Targeting verfeinern und die Anzeigenleistung verbessern. 

Wenn Sie beispielsweise bei einem bestimmten Zielgruppensegment eine hohe Konversionsrate feststellen, können Sie ein höheres Budget für die gezielte Ansprache dieses Segments bereitstellen.

A/B-Tests

A/B-Tests sind ein Tool im TikTok Ads Manager, mit dem Sie zwei verschiedene Anzeigen vergleichen können, um herauszufinden, welche besser funktioniert. Durch die Analyse von Kennzahlen wie Klickrate und Konversionsrate können Sie herausfinden, welche Anzeigen am effektivsten sind und Ihnen die beste Rendite für Ihr Geld bieten.

Sie können beispielsweise zwei verschiedene CTAs (Calls to Action) testen, um zu sehen, welcher mehr Umsatz bringt. Auf diese Weise können Sie Ihre zukünftigen Werbekampagnen optimieren.

5. Vermeiden Sie häufige Fehler

Selbst die erfahrensten Vermarkter machen Fehler. Hier sind einige häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten beim Erstellen von TikTok-Anzeigen:

• Die Plattformkultur ignorieren: Bei TikTok dreht sich alles um Kreativität und Authentizität. Anzeigen, die zu verkaufsorientiert wirken, kommen bei den Nutzern möglicherweise nicht an. Nutzen Sie den unterhaltsamen Charakter der Plattform und erstellen Sie Inhalte, die authentisch wirken.
• Mobile Optimierung übersehen: Da TikTok auf Mobilgeräten floriert, ist es wichtig, Ihre Anzeigen entsprechend zu optimieren. Verwenden Sie vertikale Videos, die perfekt auf den Bildschirm passen, und stellen Sie sicher, dass Text und Bilder auf kleineren Displays klar erkennbar sind.
• Analysen übersehen: Behalten Sie die Leistung Ihrer Anzeige im Auge. Wenn Sie auf Analysen verzichten, verschwenden Sie möglicherweise Geld und verpassen Chancen. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Statistiken, um intelligente, datengesteuerte Entscheidungen für Ihr Marketing zu treffen.
• Inkonsistentes Branding: Kreativität ist zwar wichtig, aber Konsistenz ist genauso wichtig. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen die Stimme, den Stil und die Botschaft Ihrer Marke widerspiegeln. Dadurch entsteht eine einheitliche Markenidentität, die bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Lesetipp: Wie kann ich mit SupDropshipping Dropshipping auf TikTok betreiben?

Wenn Sie diese Best Practices befolgen, können Sie effektive TikTok-Anzeigen erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihre Marketingziele erreichen.

Häufig gestellte Fragen zu TikTok-Anzeigen

Wie funktionieren TikTok-Anzeigen?

TikTok-Anzeigen funktionieren, indem sie Zuschauer auf der Grundlage von Verhalten, Interessen und demografischen Merkmalen ansprechen. Werbetreibende definieren ihre Ziele, wählen Anzeigenformate aus, zielen auf bestimmte Zielgruppen ab, erstellen ansprechende Anzeigeninhalte, legen Gebote und Budgets fest, überwachen die Leistung und optimieren Kampagnen basierend auf den Ergebnissen. Die Anzeigen werden der Zielgruppe dann in Form von gesponserten Videos, Anzeigen im „Für dich“-Feed, Hashtag-Herausforderungen oder beworbenen Trends angezeigt.

Lohnt sich TikTok-Werbung?

TikTok-Werbung kann sich für Unternehmen lohnen, die auf eine jüngere Zielgruppe abzielen und die Markenbekanntheit steigern und das äußerst ansprechende Content-Format der Plattform nutzen möchten. Es ist jedoch wichtig zu bewerten, wie gut TikTok zu Ihren spezifischen Geschäftszielen und Ihrer Zielgruppe passt, bevor Sie in Werbung auf der Plattform investieren.

Außerdem ist es wichtig, Ihre TikTok-Kampagne sorgfältig zu planen und die Ergebnisse zu verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen. Wenn Sie das Richtige haben Vermarktungsstrategie und wettbewerbsfähigen Angeboten kann sich die Investition in TikTok-Anzeigen absolut lohnen.

Sind TikTok-Anzeigen erfolgreich?

Als Teil einer Marketingstrategie können TikTok-Anzeigen Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Mit einer großen und engagierten Nutzerbasis, kreativen Anzeigenformaten, gezielten Anzeigenoptionen und viraler Reichweite haben TikTok-Anzeigen das Potenzial, Markenbekanntheit zu generieren, das Engagement zu steigern und positive Ergebnisse zu liefern. Der Erfolg von TikTok-Anzeigen hängt jedoch letztendlich von Faktoren wie Kampagnenstrategie, Anzeigenqualität, Relevanz für die Zielgruppe sowie effektiver Ausrichtung und Optimierung ab.

Darüber hinaus können die Optimierung Ihres Profils, die Verwendung relevanter Hashtags und die Interaktion mit Followern dazu beitragen, die Wirksamkeit Ihrer TikTok-Werbung zu steigern.

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Die Nutzerbasis von TikTok übertrifft weiterhin alle anderen sozialen Medien Plattformen, die eine enorme Chance bieten, über die Plattform Umsätze zu generieren und Ihre Marke zu stärken. Wenn Sie die Sichtbarkeit maximieren, Ihren ROI steigern und Ihre Social-Media-Reichweite steigern möchten, dann probieren Sie TikTok-Anzeigen aus.

TikTok Ads ist für alle Unternehmen auf der Plattform geeignet, der Einstieg ist einfach und da Sie kein großes Kampagnenbudget benötigen, ist es für Startups und kleine Unternehmen zugänglich. Um mit TikTok-Anzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Kampagnen konsequent messen, überprüfen und daraus lernen, um zukünftige Kampagnen besser zu gestalten. 

Nutzen Sie TikTok geschäftlich? Haben Sie mit TikTok-Anzeigen einen Verkauf getätigt? Erzählen Sie uns davon in den Kommentaren unten.