TikTok-Produktauswahlstrategie: Steigern Sie den Umsatz mit erfolgreichen Tipps

Um einen erfolgreichen TikTok-Shop zu betreiben, braucht es mehr als nur Einrichten Ihres TikTok-Shops auf der Plattform. Es erfordert gute Produkte, zuverlässige Lieferanten, Werbung und andere Schlüsselfaktoren.

Die Auswahl der richtigen Produkte ist die Grundlage für einen reibungslosen Betrieb Ihres Shops und die Steigerung Ihres Gewinns. Hier finden Sie eine umfassende Anleitung zur Auswahl der besten TikTok-Produkte für Ihren Shop.

Lass uns eintauchen!

9 TikTok-Produktauswahlstrategien zur Steigerung Ihres Umsatzes

Tick Tack ist eine schnelllebige Plattform mit wöchentlichen neuen angesagten Produkten und Trends. Einige Produkte sind ein Erfolg, während andere schnell wieder verschwinden. Wenn Sie die folgenden 9 Produktauswahlstrategien beherrschen, können Sie in TikTok-Shops hervorstechen und Ihren Umsatz deutlich steigern.

1. Finden Sie trendige Hashtags

Hashtags signalisieren oft TikTok-Trends. Regelmäßiges Überprüfen trendiger Hashtags kann Ihnen einen Eindruck davon vermitteln, was gerade beliebt ist. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass #SummerFashion im Trend liegt, ist es möglicherweise ein guter Zeitpunkt, nach Badeanzügen und Sonnenbrillen zu suchen.

TikToks Explore-Seite ist ein guter Ausgangspunkt. Klicken Sie auf „Erkunden“ und wählen Sie dann eine bestimmte Kategorie basierend auf Ihrer Nische aus. Es werden Ihnen die Top-Videos und die aktuellen Trends in dieser Kategorie angezeigt. Wenn Sie jeden Tag ein paar Minuten damit verbringen, durchzublättern, können Sie potenzielle Hits entdecken.

Im TikTok Creative Center Hashtags-Seite, indem Sie bestimmte Branchen, Regionen und Zeiträume filtern, können Sie die neuen und beliebtesten Hashtags auf TikTok entdecken. Wenn Sie an einem bestimmten Label interessiert sind, klicken Sie für eine ausführliche Analyse auf „Analyse anzeigen“.

Auch Drittanbieter-Apps wie TrendTok können hilfreich sein. Diese Tools verfolgen trendige Hashtags und geben Einblicke in die Trends. Verwenden Sie sie, um immer auf dem Laufenden zu bleiben und sicherzustellen, dass Ihre Produkte den neuesten Trends entsprechen.

2. Folgen Sie Influencern und Kreativen

Influencer und Kreative setzen auf TikTok oft Trends. Indem Sie Influencern in Ihrer Nische folgen, können Sie sehen, welche Produkte sie empfehlen und bewerben. Wenn ein beliebter Influencer über ein bestimmtes Produkt spricht, wird sich dieses Produkt wahrscheinlich gut verkaufen.

Achten Sie auf die Details. Beachten Sie, wie sie Produkte hervorheben und wie sie mit ihrem Publikum interagieren. Dies kann Ihnen Ideen geben, wie Sie ähnliche Produkte in Ihrem Geschäft bewerben können.

3. Nutzen Sie das TikTok Creative Center

Mit TikTok Creative Center Seite „Top-Produkte“ kann Ihnen helfen, die beliebtesten Artikel auf der Plattform direkt zu finden.

Auf der Seite werden die derzeit beliebtesten Produkte auf TikTok aufgelistet, sortiert nach ihrer Popularität. Sie können nach Regionen und verschiedenen Produktkategorien filtern, wie etwa Schönheit, Bekleidung, Gesundheit usw. Wählen Sie die für Ihren Shop relevanten Kategorien aus, um die besten Produkte zum Verkauf zu finden.

Zu jedem Produkt werden detaillierte Daten bereitgestellt, darunter Posts, Ansichten, Likes, Altersspanne des Publikums, regionale Popularität usw. Wählen Sie Produkte mit starken Leistungsdaten aus, da diese sich auf TikTok bereits als beliebt erwiesen haben.

4. Analysieren Sie beliebte Videos

Sehen Sie sich die beliebtesten Videos Ihrer Branche an, um zu sehen, welche Produkte dort vorgestellt werden. Auf den Seiten „Für Sie“, „Entdecken“ und im Creative Center werden Ihnen viele der heißesten Videos Ihrer Nische gezeigt.

Durch die Analyse dieser Videos können Sie besser verstehen, woran Ihr Publikum interessiert ist. Vielleicht ist es die Art und Weise, wie das Produkt vorgeführt wird, die Bearbeitungsmethode oder sogar die Hintergrundgeräusche. Die Nutzung dieser Erkenntnisse ist nicht nur bei der Produktauswahl hilfreich, sondern hilft auch bei der Erstellung überzeugender Inhalte.

Vergessen Sie nicht, den Kommentarbereich aufmerksam zu lesen. Manchmal äußern Zuschauer ihr Interesse und schreiben echte Bewertungen. So erhalten Sie direktes Feedback darüber, was den Leuten auffällt. Außerdem können Sie so besser entscheiden, ob es sich lohnt, dieses Produkt auszuwählen.

5. Verwenden Sie Datenanalysetools

Wenn Sie die besten Produkte für Ihren TikTok-Shop finden möchten, können Datenanalysetools unglaublich hilfreich sein. 

Einige bekannte Datenanalyseplattformen wie Kalodata, Fastmoss und Echotik sammeln Daten zu Trendartikeln, Verkaufszahlen und Kundenpräferenzen.

• Trends analysieren: Die Daten können Ihnen zeigen, welche Produkte aufstrebende Stars sind, und Ihnen dabei helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, was Sie zu Ihrem Geschäft hinzufügen möchten. Suchen Sie beispielsweise nach Produkten, die ein konstantes Wachstum aufweisen. Diese Artikel werden wahrscheinlich weiterhin an Bedeutung gewinnen und können eine gute Ergänzung für Ihr Geschäft sein. 
• Kundenpräferenzen verstehen: Diese Plattformen bieten auch Einblicke in das Kundenverhalten. Wenn Sie verstehen, wonach die Leute suchen und was sie kaufen, können Sie Ihre Produktauswahl auf ihre Bedürfnisse zuschneiden.

Die meisten Datenanalysetools sind kostenpflichtig. Wenn Sie Geld sparen möchten, sollten Sie kostenlose Alternativen wie Google Trends und TikTok Analytics in Betracht ziehen. Diese liefern jedoch eher allgemeine Einblicke als präzise Daten und geben Ihnen bei der Produktauswahl eine grobe Orientierung.

Google Trends ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen in Echtzeit Einblicke in die Popularität des gesuchten Produkts bietet. Im folgenden Bild beispielsweise zeigt die Schwankung, dass im Juni und Juli viele Sonnenbrillen gesucht wurden. Vielleicht ist es an der Zeit, sie zu Ihrem Inventar hinzuzufügen.

TikTok Analytics, die integrierten Tools von TikTok, können Ihnen detaillierte Einblicke in das geben, was funktioniert und was nicht, einschließlich der Gesamtzahl der Aufrufe, des gesamten Engagements, der Top-Beiträge usw. Diese Daten helfen Ihnen dabei, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was Sie auf Lager haben.

Mithilfe von Datenanalysetools können Sie Entscheidungen auf der Grundlage solider Informationen und nicht auf der Grundlage von Vermutungen treffen. Sie können die Leistung verfolgen, Trends vorhersagen und das Kundenverhalten verstehen. All dies ist entscheidend für die Auswahl der richtigen Produkte für Ihren TikTok-Shop.

6. Überprüfen Sie E-Commerce-Plattformen

Regelmäßiger Besuch von Plattformen wie Amazonas, Ebay, Aliexpress Und Temu hält dich über aktuelle Bestseller auf dem Laufenden. Wenn einige Artikel auf diesen E-Commerce-Plattformen beliebt sind, besteht eine gute Chance, dass sie auch auf TikTok gut ankommen.

Nehmen wir Amazon als Beispiel. Es gibt drei Möglichkeiten, beliebte Produktideen zu finden:

• Bestseller
• Am meisten gewünscht
• Geschenkideen

Überprüfen Sie zunächst Bestsellerlisten und trendige Produkte auf der Plattform. Trotz hoher Umsätze und Einnahmen für Top-Bestseller ist die Konkurrenz groß. Konzentrieren Sie sich auf Kategorien und Produkte der mittleren und unteren Preisklasse. Diese Artikel haben oft ein gutes Potenzial bei weniger Konkurrenz, sodass es einfacher ist, anständige Umsätze zu erzielen.

Zweitens: Schauen Sie sich Am meisten gewünscht. Analysieren Sie, was Verbraucher auf ihren Wunschlisten haben. Diese Artikel zeigen, was die Leute wollen. Sie können ähnliche Produkte zum Verkauf finden und die bestehende Nachfrage nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Drittens: Schauen Sie sich Geschenkideen. Sehen Sie sich Geschenkempfehlungen an und verkaufen Sie ähnliche Produkte. Achten Sie nur darauf, dass Sie keine Urheberrechtsprobleme haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktdesign und Ihre Verpackung nicht gegen das Urheberrecht des Originalprodukts verstoßen, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Mit diesen drei Methoden können Sie potenzielle Produkte finden, um den Umsatz Ihres TikTok-Shops zu steigern. Vergessen Sie nicht, sich die Kundenbewertungen anzusehen, um zu verstehen, was den Leuten an diesen Produkten gefällt und was nicht.

7. Nutzen Sie Crowdfunding und Websites für einzigartige Gadgets

Wenn Sie einzigartige und beliebte Produkte für Ihren TikTok-Shop finden möchten, müssen Sie manchmal über den Tellerrand hinausblicken. So entdecken Sie neue Produkte:

Crowdfunding-Websites

Schauen Sie sich Crowdfunding-Sites an wie Kickstarter Und Indiegogo. Suchen Sie nach Produkten, die ihre Finanzierungsziele um 500% oder mehr übertroffen haben. Diese Produkte haben eine nachgewiesene Nachfrage und können eine Goldgrube für Ihr Geschäft sein. Sie sind in der Regel innovativ und noch nicht weit verbreitet, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

Einzigartige Gadet-Websites

Besuchen Sie Websites wie Halt die Klappe und nimm meinen Laden Und Deshalb bin ich kaputt. Die Websites bieten skurrile, lustige und einzigartige Produkte, die perfekt geeignet sind, um die Aufmerksamkeit von TikTok-Benutzern zu erregen. Durchsuchen Sie ihre Angebote, um Artikel zu finden, die auffallen und das Potenzial haben, viral zu gehen.

Durch die Nutzung von Crowdfunding-Websites und einzigartigen Gadget-Sites können Sie spannende Produkte entdecken, die Ihren TikTok-Shop hervorstechen lassen und mehr Kunden anziehen.

8. Wettbewerbsanalyse einführen

Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie Ihre Produktauswahlstrategie verfeinern. Hier sind einige Tipps für die Durchführung Wettbewerbsanalyse effektiv:

Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten: Finden Sie andere TikTok-Shops in Ihrer Nische. Sehen Sie sich deren Produkte, Preise und Werbetaktiken an.

Analysieren Sie ihre Leistung: Verwenden Sie Tools wie Social Blade oder die Analysefunktionen von TikTok, um zu sehen, wie die Inhalte Ihrer Mitbewerber abschneiden. Welche Produktarten erzielen das meiste Engagement? Welche Strategien verwenden sie? Wenn beispielsweise das Video eines Mitbewerbers, das einen neuen Artikel vorstellt, viele Aufrufe und Engagements erhält, ist dies ein Zeichen dafür, dass an diesem Produkt Interesse besteht.

Marktlücken finden: Suchen Sie nach Lücken im Angebot Ihrer Mitbewerber. Vielleicht besteht eine Nachfrage nach einem beliebten Produkttyp, den sie nicht verkaufen. Das ist eine Chance für Sie, diese Lücke zu füllen. Indem Sie etwas Einzigartiges oder Anderes anbieten, ziehen Sie Kunden an, die das Gesuchte anderswo nicht finden können. 

9. Verwenden Sie Douyin, um Produkte zu finden

Douyin, die chinesische Version von TikTok, kann eine großartige Quelle sein, um angesagte Produkte für Ihren TikTok-Shop zu finden. So können Sie es nutzen:

• Trends analysieren: Schauen Sie sich die Hashtags und Herausforderungen an, die auf Douyin viral gehen. Diese Trends steigern oft die Produktpopularität.
• Folgen Sie Influencern: Genau wie bei TikTok spielen Influencer auf Douyin eine große Rolle bei der Trendsetzung. Folgen Sie beliebten Influencern in Ihrer Nische und achten Sie auf die Produkte, die sie bewerben. Wenn ein Influencer mit einer großen Fangemeinde etwas empfiehlt, wird es wahrscheinlich populär.
• Entdecken Sie beliebte Videos: Durchsuchen Sie beliebte Videos auf Douyin, um zu sehen, welche Produkte im Trend liegen. 
• Überprüfen Sie die Douyin-Shops: Douyin verfügt über eine eigene integrierte Shopping-Funktion, mit der Benutzer Produkte direkt aus der App kaufen können. Schauen Sie sich an, was sich in den Douyin-Shops gut verkauft. Produkte, die sich dort gut verkaufen, könnten auch auf TikTok gut laufen.
• Verwenden Sie die Datenanalysetools von Douyin: Tools wie Douchacha und Chanmama können Sie bei Ihrer Produktauswahl unterstützen, indem sie Daten zu Beliebtheit, aufkommenden Trends und Kundenpräferenzen liefern. 

Wenn Sie Douyin als Quelle für Produktideen verwenden, können Sie bei der Suche nach einzigartigen und trendigen Artikeln für Ihre TikTok-Quelle einen Vorteil erzielen. Die Sprachbarriere kann jedoch eine Herausforderung darstellen, da die gesamte Benutzeroberfläche auf Chinesisch ist, was die Navigation und das Finden der gewünschten Inhalte erschwert.

Fallstudien: TikTok-Produktideen

Fall 1: Spielzeug

Produkte: Mini-Spielzeug, Puppen

Format: Gemischte Pakete

Highlights: Diese werden in Blindboxen geliefert, was für ein Überraschungselement sorgt. Sie sind anpassbar, mit verschiedenen Stilen und schnellen Updates. Die Szenen sind eindringlich und die warmen Töne einladend.

Fall 2: Lernspielzeug

Produkte: Puzzles, Lernsets

Format: Einzelartikelanzeige

Highlights: Diese Spielzeuge sind fesselnd und interaktiv und eignen sich daher perfekt, um die Aufmerksamkeit des Betrachters zu erregen und ihn zu längerem Zuschauen zu animieren.

Fall 3: Importierte Snacks

Produkte: Chinesische Snacks

Format: Kombipakete

Highlights: Die Szenen sind realistisch und eindringlich, mit gut abgestimmten Farben. Die Bildqualität und Proportionen sind angenehm, und der Moderator wirkt authentisch, wodurch eine starke Verbindung zu den Zuschauern entsteht.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit 6 praktischen Tipps

Die Wahl des richtigen Produkts ist nur ein Teil der Gleichung. Hier sind 6 praktische Tipps, um den reibungslosen Betrieb Ihres TikTok-Shops sicherzustellen und Ihre Umsätze zu steigern.

1. Arbeiten Sie mit zuverlässigen Lieferanten zusammen

Zuverlässige Lieferanten können Nachfrageschwankungen bewältigen und schnell und zuverlässig liefern. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Ausverkauf und plötzlich ist Ihr meistverkaufter Artikel nicht mehr vorrätig. Das ist ein Alptraum für den Kundenservice. Um eine solche Situation zu vermeiden, ist es entscheidend, einen Lieferanten zu haben, der mit Ihrem Lagerbestand Schritt halten kann.

Ein zuverlässiger Lieferant trägt auch zur Aufrechterhaltung der Produktqualität bei. Gleichbleibende Qualität bedeutet weniger Retouren und zufriedenere Kunden. Sie sollten regelmäßig mit Ihren Lieferanten in Kontakt bleiben, um Nachfrageänderungen vorherzusehen und die Produktqualität sicherzustellen.

2. Verbessern Sie den Kundenservice

Es ist wichtig, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, Anfragen umgehend zu bearbeiten und Probleme schnell zu lösen. Manchmal haben Kunden möglicherweise Probleme mit Ihren TikTok-Produkten. Eine schnelle Reaktion und das Anbieten einer Lösung kann eine potenziell negative Bewertung in eine positive verwandeln.

Nutzen Sie mehrere Kanäle – E-Mail, Chat und Telefon –, damit Ihre Kunden Sie auf die von ihnen bevorzugte Weise erreichen können. Manche Kunden bevorzugen vielleicht den Online-Chat, während andere direkt mit jemandem sprechen möchten. Durch das Anbieten verschiedener Kontaktmethoden wird Ihr Kundenservice zugänglicher und reaktionsschneller.

3. Investieren Sie in effektives Marketing

Erstellen Sie ansprechende Anzeigen: Erstellen Sie ein kurzes, einprägsames Video, das die einzigartigen Funktionen Ihres Produkts hervorhebt. Denken Sie an ein 15-sekündiges Video, das eine Vorher-Nachher-Verwendung Ihres Produkts zeigt. Es ist schnell, erregt Aufmerksamkeit und zeigt das Produkt in Aktion. Das Publikum von TikTok liebt schnelle, visuell ansprechende Inhalte.

Interagieren Sie mit Ihrem Publikum: Antworten Sie auf Kommentare, stellen Sie Fragen und fördern Sie benutzergenerierte Inhalte. Durch die Interaktion mit Ihrem Publikum bauen Sie eine Community rund um Ihre Marken auf und erhöhen die Loyalität.

Influencer-Marketing: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die eine große, stabile Fangemeinde haben, um ein breites Publikum zu erreichen. Sie können Ihren Followern Ihr Produkt präsentieren und so den Verkehr in Ihrem Geschäft steigern.

4. Bieten Sie Sonderangebote und Rabatte an

Durch Werbeaktionen und Rabatte können Sie mehr Kunden anziehen und den Umsatz steigern. Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und regen Kunden zum Kauf an. Kunden werden beispielsweise wahrscheinlich von einem „24-Stunden-Schnellverkauf“ angezogen. Indem Sie sie zum schnellen Handeln bewegen, können Sie den Umsatz steigern.

Auch Paketangebote sind eine gute Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, können Sie Kunden zum Kauf anregen, indem Sie ihnen einen Rabatt auf ein Paket mit Reinigungsmittel, Toner und Feuchtigkeitscreme anbieten. Saisonale Sonderangebote wie ein Sommerschlussverkauf für Bademode können Ihnen außerdem dabei helfen, Saisonartikel zu verkaufen, bevor sie aus der Mode kommen. 

5. Optimieren Sie Ihre TikTok-Produktlisten

Klare und attraktive Produktlisten sind entscheidend, um Besucher in Käufer umzuwandeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkttitel, Beschreibungen und Bilder alle erforderlichen Informationen enthalten. Eine gut geschriebene Produktbeschreibung mit hochwertigen Bildern kann einen großen Unterschied bei der Gewinnung potenzieller Käufer ausmachen.

Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Produkttiteln und -beschreibungen kann die Suchsichtbarkeit verbessern und es potenziellen Kunden erleichtern, Ihre Produkte zu finden. Wenn Sie beispielsweise umweltfreundliche Wasserflaschen verkaufen, achten Sie darauf, Schlüsselwörter wie „umweltfreundlich“, „wiederverwendbar“ und „Wasserflasche“ in Ihre Auflistung aufzunehmen.

6. Analysieren Sie die Leistung des TikTok-Shops

Durch regelmäßige Analysen der Leistungskennzahlen Ihres Shops können Sie zeigen, was funktioniert und was verbessert werden muss. 

Mit den integrierten Analysetools von TikTok können Sie die Leistung Ihrer Inhalte und Anzeigen verfolgen. Kennzahlen wie Konversionsraten, Kundenbindungsraten und durchschnittlicher Bestellwert liefern wertvolle Erkenntnisse. So können Sie Ihre Strategien entsprechend anpassen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass bestimmte Produkte konstant gute Ergebnisse erzielen, können Sie sich entscheiden, sich stärker auf die Werbung für diese Artikel zu konzentrieren, um mehr zu verkaufen.

Zusammenfassung

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen einige TikTok-Produktauswahlstrategien zur Steigerung des Umsatzes. Um die besten Produkte auszuwählen, können Sie sich natürlich nicht auf nur eine Strategie verlassen. Stattdessen müssen Sie sie kombinieren und eine umfassende Analyse basierend auf Ihrer spezifischen Situation durchführen.

Passen Sie diese Strategien außerdem immer den Markttrends und Ihren eigenen Umständen an.

Ich hoffe, Sie können die besten Produkte für Ihren TikTok-Shop auswählen und Ihre Umsätze in die Höhe schnellen sehen!

Wenn Sie auf Probleme stoßen, wenden Sie sich bitte an uns kontaktiere uns.