Anuncios de TikTok para principiantes: la guía definitiva para triunfar en 2025

¿Estás pensando en utilizar TikTok Ads para tu marca o negocio?

En nuestra publicación anterior sobre Marketing de influencers en TikTok, exploramos algunas de las razones de la popularidad de la aplicación, así como también cómo ejecutar una campaña exitosa de influencers en TikTok. Además de esta táctica de marketing, también puedes invertir en publicidad en TikTok para aumentar aún más el impacto de tu marca en la audiencia de la aplicación.

¿Se pregunta cómo publicar anuncios en TikTok? Hemos elaborado esta guía completa para mostrarle los conceptos básicos de los anuncios de TikTok y cómo crear anuncios en TikTok.

Anuncios de TikTok 101

¿Qué son los anuncios de TikTok?

Los anuncios de TikTok son contenido promocionado (normalmente un vídeo en pantalla completa) que una marca o creador paga para mostrarlo a un público específico. Público objetivo. Desde herramientas de orientación, creación de anuncios, informes de información y administración de anuncios, los anuncios de TikTok brindan una plataforma potente y fácil de usar para llegar a su amplia base de usuarios.

Con los anuncios de TikTok, puede crear varios tipos de campañas, incluidos anuncios de video, anuncios gráficos, hashtags de marca y desafíos. Estas campañas se pueden personalizar con elementos creativos, subtítulos y botones de llamado a la acción para atraer a los usuarios e impulsar acciones específicas. La plataforma de anuncios TikTok también ofrece opciones de orientación para ayudarlo a llegar a la audiencia deseada en función de factores como la demografía, los intereses y la ubicación.

Además, puede realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas a través de las funciones de análisis e informes de TikTok, que brindan información sobre impresiones, participación, clics y otras métricas clave.

Tipos de anuncios de TikTok

TikTok ofrece una variedad de diferentes formatos de anuncios creativos para marcas y negocios para explorar. Estos son algunos de los principales tipos de anuncios de TikTok:

• Anuncios In-Feed: Estos son anuncios de video verticales de pantalla completa que aparecen en el feed "Para ti" del usuario mientras se desplaza por TikTok. Los anuncios In-Feed pueden durar hasta 60 segundos y pueden incluir varios elementos interactivos, como enlaces en los que se puede hacer clic y botones de llamada a la acción.
• Anuncios de adquisición de marca: Los anuncios de adquisición de marca son anuncios de pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la aplicación TikTok. Estos anuncios pueden ser imágenes, GIF o vídeos cortos y proporcionan una ubicación muy visible y que llama la atención. Solo se permite un anunciante por día en cada categoría, lo que la convierte en una opción de publicidad premium.
• Anuncios de vista superior: Al igual que los anuncios de adquisición de marca, los anuncios TopView también se muestran cuando los usuarios abren la aplicación TikTok. Sin embargo, en lugar de aparecer inmediatamente, los anuncios TopView comienzan con unos segundos de un anuncio de adquisición de marca y luego pasan a un anuncio de video in-feed.
• Anuncios chispeantes: Spark Ads aprovecha la creatividad de los fans al convertir el contenido generado por los usuarios en anuncios. Esta es la respuesta de TikTok a los anuncios nativos, que permite a las empresas patrocinar contenido orgánico relacionado con su marca.
• Desafíos de hashtags de marca: Los Branded Hashtag Challenges alientan a los usuarios a crear contenido relacionado con una marca específica o un hashtag de campaña. Los anunciantes pueden crear su propio desafío y promocionarlo a través de banners patrocinados en la página TikTok Discover.
• Efectos de marca: TikTok ofrece una variedad de efectos especiales, filtros y pegatinas que los anunciantes pueden personalizar. Al crear efectos personalizados, las empresas pueden mejorar la presencia de su marca y alentar a los usuarios a interactuar con su contenido mediante el uso de estos efectos de marca en sus propios videos.

Especificaciones de anuncios de TikTok

Asegúrese de que sus anuncios de TikTok tengan el tamaño, la forma y el formato correctos para prepararse para el éxito en las redes sociales. Una lista completa está disponible en Centro de ayuda de TikTok, pero aquí hay algunos aspectos destacados: 

• Relación de aspecto: 9:16, 1:1 o 16:9 (el vídeo vertical se ve mejor)
• Resolución de vídeo: debe ser ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px o ≥ 960 x 540 px
• Tipo de archivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
• Duración: de 5 a 60 segundos (TikTok recomienda de 9 a 15 segundos para obtener mejores resultados)
• Tamaño de archivo: hasta 500 MB

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

TikTok utiliza un modelo de subasta y licitación cuando se trata de anuncios. Eso significa que usted decide cuánto paga por visualización, clic o impresión de video. Si bien puede gastar todo lo que desee según sus objetivos de optimización, existe un gasto mínimo tanto en campañas como en grupos de anuncios. Para garantizar que sus anuncios tengan un presupuesto suficiente, el presupuesto mínimo a nivel de campaña es $50 y el presupuesto mínimo a nivel de grupo de anuncios es $20.

Métodos de oferta de TikTok

Actualmente, TikTok Ads Manager ofrece cuatro diferentes métodos de licitación:

• Costo por mil/mil impresiones (CPM)
• Costo optimizado por mil/mil impresiones (OCPM)
• Costo por mil vistas (CPV)
• Costo por clic (CPC)

Estrategias de oferta de TikTok

El administrador de anuncios de TikTok admite tres estrategias de oferta:

• Bid Cap (manual): control detallado sobre la oferta máxima utilizada dentro de la subasta.
• Límite de costo (basado en objetivos): controle el costo promedio por resultado de la subasta.
• Costo más bajo (basado en el gasto): maximice la cantidad de resultados para su presupuesto.

Cómo crear su primer anuncio de TikTok en 5 pasos

Ahora que conoce los conceptos básicos de los anuncios de TikTok, veamos cómo configurarlos desde su cuenta de anuncios de TikTok.

Paso 1: crea tu cuenta publicitaria de TikTok

1. Para lanzar su campaña publicitaria, vaya a TikTok para empresas y haga clic en "Crear ahora".

2. Rellenar el formulario de inscripción. Puede optar por registrarse por correo electrónico o número de teléfono.

3. Ingrese información básica sobre su negocio y haga clic en "Enviar".

4. Una vez que se apruebe su marca, inicie sesión en su panel y finalice la configuración inicial de la cuenta de acuerdo con las instrucciones. Luego puedes seguir los pasos a continuación para crear anuncios de TikTok.

Paso 2: configurar una nueva campaña

1. Cree una campaña publicitaria en la pestaña "Campaña" y haga clic en el botón "Crear".

2. Tienes dos opciones para crear campañas en TikTok Ad Manager: modo simplificado y modo personalizado. El modo simplificado es un programa más básico y el modo personalizado le permite establecer configuraciones más complejas. Para este ejemplo, usamos Personalizado, pero las instrucciones son similares para ambas opciones.

Paso 3: establece tu objetivo publicitario

1. Para que le resulte más fácil alcanzar sus objetivos de marketing, TikTok le permite elegir un objetivo desde el principio del proceso de creación de anuncios. El Administrador de anuncios de TikTok tiene tres objetivos:

Conciencia: alcance

Consideración: tráfico, visualizaciones de videos, interacción comunitaria.

Conversión: promoción de aplicaciones, generación de leads, conversiones de sitios web.

Paso 4: cree un grupo de anuncios

1. Primero, asigne un nombre a su grupo de anuncios. Si hace clic en configuración avanzada en ubicación, también puede elegir si los usuarios pueden comentar, descargar y compartir sus anuncios de video.

2. A continuación, seleccione su público objetivo para este anuncio. Puede elegir datos demográficos como ubicación, sexo, grupo de edad, idiomas, poder adquisitivo e ingresos del hogar, así como los objetivos más avanzados como audiencia, intereses y comportamientos, y dispositivos utilizados.

3. Los siguientes parámetros a establecer son el presupuesto y el cronograma. Su presupuesto diario es la cantidad máxima que puede gastar en un día en este grupo de anuncios en particular. El presupuesto diario mínimo es $20. También puede establecer durante cuánto tiempo desea que se publique su anuncio y si desea que se publique en todo momento del día o en momentos específicos del día.

4. El último paso en el proceso de creación de un nuevo grupo de anuncios en TikTok es la oferta y la optimización, lo que le permite decidir cuánto pagará por métrica. Dependiendo del objetivo que elijas, las métricas y los costos pueden variar.

Paso 5: envíe su anuncio

1. Aquí es donde subes tu contenido, escribes un título y eliges tu identidad.

2. Configure su página de destino en el sitio web de su marca o utilice páginas instantáneas para vincular a una página dentro de la aplicación. También puede agregar un descargo de responsabilidad legal, si corresponde.

3. Este paso es opcional. Si lo desea, puede realizar un seguimiento de los eventos en su sitio web, aplicación o sitios de terceros.

4. Haga clic en "Enviar" para enviar su anuncio a TikTok para su revisión. Según la plataforma, la mayoría de los anuncios enviados se revisan en aproximadamente 24 horas.

Mejores prácticas publicitarias en TikTok

Ha creado su primer anuncio de TikTok, pero es posible que aún no esté seguro de cómo hacerlo excelente o cómo impulsar las ventas de manera efectiva. No te preocupes, aquí tienes cinco consejos sencillos y prácticos que ayudarán a que tus anuncios tengan éxito en TikTok. 

1. Define tu objetivo

Antes de sumergirse en la publicidad de TikTok, pregúntese: "¿Qué quiero lograr con mis anuncios de TikTok?" ¿Está buscando aumentar el tráfico del sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas¿O aumentar el compromiso? Teniendo un objetivo claro guiará la creación de su contenido. 

Si su objetivo es impulsar las ventas, su contenido puede incluir un fuerte llamado a la acción como "Compre ahora" con un enlace a la página de su producto. Si su objetivo es el conocimiento de la marca, concéntrese en contar historias y crear contenido memorable.

2. Crea contenido atractivo

Crear contenido atractivo es la clave para captar la atención de los espectadores de TikTok. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo crear contenido atractivo:

Conozca a su audiencia

Comprender a su audiencia es esencial. Dado que ya seleccionó su público objetivo anteriormente, sus anuncios se publicarán con estas personas. Piensa en: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Con qué tipos de contenido interactúan? ¿Qué tendencia siguen? 

Por ejemplo, si su público objetivo son adolescentes interesados en la moda, su contenido debe reflejar las últimas tendencias y estilos de moda que les encantan.

Manténgase actualizado sobre las tendencias 

Tik Tok Se trata de tendencias que avanzan rápidamente. Esté atento a los sonidos, hashtags y desafíos de tendencia. Incorporarlos a sus anuncios puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y seguir siendo relevante para los usuarios. 

Por ejemplo, si un desafío de baile está de moda, considere cómo su producto o marca puede exhibirse dentro de esa tendencia.

Utilice un fuerte llamado a la acción

Cada anuncio necesita un llamado a la acción (CTA) claro y convincente. Ya sea "Comprar ahora", "Más información" o "Descargar", asegúrese de que su audiencia sepa qué hacer a continuación. 

Por ejemplo, si está promocionando una nueva aplicación, una llamada a la acción como "Descárguela ahora para obtener funciones exclusivas" puede generar acción.

Contenido generado por el usuario

Anime a los consumidores a publicar videos o imágenes sobre su marca en las redes sociales. La gente confía en lo real. reseñas y experiencias de otros consumidores. El contenido generado por el usuario (CGU) se puede reutilizar en sus anuncios, haciéndolos más auténticos y identificables. 

Por ejemplo, si un cliente publica un vídeo de sí mismo usando su producto, puede incluir ese vídeo en su anuncio para mostrar el uso en la vida real.

Leer más: Cómo crear una tienda TikTok en 2025: el tutorial definitivo para principiantes

3. Utilice el marketing de influencers

El marketing de influencers puede darle un impulso significativo a tu marca. Tienen una enorme base de fans estable que confía en sus recomendaciones.

Al elegir personas influyentes con quienes colaborar, asegúrese de que sus seguidores se alineen con su público objetivo. Por ejemplo, si vende productos de fitness, asociarse con un influencer de fitness cuyos seguidores estén interesados en la salud y el bienestar puede resultar muy eficaz.

4. Optimizar la campaña publicitaria

Para aprovechar al máximo sus anuncios de TikTok, la optimización continua es importante. A continuación se ofrecen algunos consejos.

Utilice análisis de TikTok

Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios utilizando los análisis de TikTok.

En la página de análisis de TikTok, encontrará un conjunto de datos (visualizaciones totales, participación total, crecimiento de seguidores, publicaciones principales, etc.) que brindan información sobre el rendimiento de su contenido. 

Al utilizar estos datos, si cierto contenido funciona bien en varios tipos de datos, considere continuar creándolo y modificándolo. Si su anuncio no llega a la audiencia que desea, ajuste la orientación de su anuncio. Ampliar o reducir los criterios de su audiencia para asegurarse de llegar a la audiencia adecuada.

Utilice el píxel de TikTok

TikTok Pixel es una poderosa herramienta para rastrear el comportamiento de los usuarios. Al instalar TikTok Pixel en su sitio web, puede realizar un seguimiento de las conversiones y optimizar la entrega de anuncios. Estos datos ayudan a refinar su orientación y mejorar el rendimiento de los anuncios. 

Por ejemplo, si observa una tasa de conversión alta en un segmento de audiencia específico, puede asignar más presupuesto para dirigirse a ese segmento.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B son una herramienta del Administrador de anuncios de TikTok que te permite comparar dos anuncios diferentes para ver cuál funciona mejor. Al analizar métricas como la tasa de clics y la tasa de conversión, puede descubrir qué anuncios son los más efectivos y le brindan el mejor retorno de su dinero.

Por ejemplo, puede probar dos CTA (llamados a la acción) diferentes para ver cuál genera más ventas. De esta manera, puede optimizar sus futuras campañas publicitarias.

5. Evita errores comunes

Incluso los especialistas en marketing más experimentados cometen errores. Aquí hay algunos comunes errores a evitar al crear anuncios de TikTok:

• Ignorar la cultura de la plataforma: TikTok tiene que ver con la creatividad y la autenticidad. Es posible que los anuncios que parezcan demasiado comerciales no conecten con los usuarios. Adopte la naturaleza divertida de la plataforma y cree contenido que se sienta auténtico.
• Pasando por alto la optimización móvil: Dado que TikTok prospera en dispositivos móviles, es clave optimizar sus anuncios en consecuencia. Utilice vídeos verticales que se ajusten perfectamente a la pantalla y asegúrese de que el texto y las imágenes sean claros en pantallas más pequeñas.
• Pasando por alto los análisis: Esté atento al rendimiento de sus anuncios. Saltarse los análisis podría significar desperdiciar dinero y perder oportunidades. Verifique periódicamente sus estadísticas para tomar decisiones inteligentes basadas en datos para su marketing.
• Marca inconsistente: Si bien ser creativo es importante, la coherencia es igualmente crucial. Asegúrese de que sus anuncios reflejen la voz, el estilo y el mensaje de su marca. Esto crea una identidad de marca unificada que resuena con su audiencia.

Lectura recomendada: ¿Cómo realizar dropshipping en TikTok con SupDropshipping?

Si sigue estas mejores prácticas, podrá crear anuncios de TikTok eficaces que conecten con su audiencia y logren sus objetivos de marketing.

Preguntas frecuentes sobre anuncios de TikTok

¿Cómo funcionan los anuncios de TikTok?

Los anuncios de TikTok funcionan dirigiéndose a los espectadores en función de sus comportamientos, intereses y datos demográficos. Los anunciantes definen sus objetivos, eligen formatos de anuncios, se dirigen a audiencias específicas, crean contenido publicitario atractivo, establecen ofertas y presupuestos, controlan el rendimiento y optimizan las campañas en función de los resultados. Luego, los anuncios se muestran a la audiencia objetivo en forma de videos patrocinados, anuncios en el feed For You, desafíos de hashtags o tendencias promocionadas.

¿Vale la pena la publicidad en TikTok?

La publicidad en TikTok puede valer la pena para las empresas que se dirigen a un grupo demográfico más joven, que buscan aumentar el conocimiento de la marca y aprovechar el formato de contenido altamente atractivo de la plataforma. Sin embargo, es importante evaluar qué tan bien se alinea TikTok con sus objetivos comerciales específicos y su público objetivo antes de invertir en publicidad en la plataforma.

Además, es importante planificar cuidadosamente su campaña de TikTok y realizar un seguimiento de los resultados para asegurarse de aprovechar al máximo su inversión publicitaria. Si tienes el adecuado estrategia de mercadeo y ofertas competitivas, los anuncios de TikTok pueden valer la pena la inversión.

¿Tienen éxito los anuncios de TikTok?

Como parte de una estrategia de marketing, los anuncios de TikTok pueden generar éxito para las empresas. Con una base de usuarios grande y comprometida, formatos de anuncios creativos, opciones de anuncios dirigidos y alcance viral, los anuncios de TikTok tienen el potencial de generar conciencia de marca, impulsar la participación y ofrecer resultados positivos. Sin embargo, el éxito de los anuncios de TikTok depende en última instancia de factores como la estrategia de la campaña, la calidad de los anuncios, la relevancia para el público objetivo y la segmentación y optimización efectivas.

Además, optimizar su perfil, usar hashtags relevantes e interactuar con sus seguidores puede ayudar a aumentar la efectividad de su publicidad en TikTok.

Terminando

La base de usuarios de TikTok sigue superando a todas las demás medios de comunicación social plataformas, creando una enorme oportunidad para generar ventas e impulsar su marca a través de la plataforma. Si desea maximizar la visibilidad, aumentar su ROI y aumentar su alcance en las redes sociales, pruebe los anuncios de TikTok.

TikTok Ads es adecuado para todas las empresas de la plataforma, es fácil comenzar y, dado que no se necesita un gran presupuesto de campaña, es accesible para empresas emergentes y pequeñas empresas. Para tener éxito con los anuncios de TikTok, debes medir, revisar y aprender constantemente de tus campañas para informar mejor las futuras. 

¿Estás utilizando TikTok para negocios? ¿Ha realizado una venta utilizando anuncios de TikTok? Cuéntanoslo en los comentarios a continuación.