Dropshipping en Amazon (Guía 2024)

Dropshipping es un modelo de comercio electrónico rápido y fácil para iniciar un negocio en línea. En este modelo de negocio, puede vender productos sin mantener un inventario. Como dropshipper, pasa el pedido a un proveedor que puede cumplir con el pedido en su nombre.

Amazon es una plataforma de dropshipping muy popular y uno de los mercados en línea más grandes del mundo. Vender a través de dropshipping en Amazon es una oportunidad fantástica para aquellos que quieren ganar dinero en línea. De hecho, Amazon tiene una cantidad decente de tráfico y una tasa de conversión muy alta, y cualquiera puede hacer dropshipping en él. Esto es cierto incluso para productos que normalmente no funcionan bien en otras tiendas.

Miles de vendedores hacen dropshipping en Amazon, ¡y tú también puedes! En esta guía, profundizaremos en los pros y los contras del dropshipping de Amazon. También le mostraremos cómo hacer dropshipping en Amazon y convertir su negocio en uno rentable. ¡Empecemos!

¿Qué es el envío directo de Amazon?

Antes de discutir cómo hacer dropshipping en Amazon, ¿qué es dropshipping en Amazon? Al adoptar este modelo, no hay necesidad de lidiar con problemas de almacenamiento y cumplimiento. Estás a cargo de las ventas, el proveedor se encarga de todo lo demás.

El dropshipping de Amazon es un modelo comercial de comercio electrónico en el que puede vender productos físicos en Amazon sin tener que lidiar con el inventario o el envío. Cuando recibe un pedido en Amazon, simplemente notifica a su proveedor y ellos enviarán su producto directamente a los clientes de Amazon en su nombre.

Durante este proceso, no necesita manipular ningún producto. Además de registrarse para obtener una cuenta de Amazon, el costo inicial es casi nada. Y no tiene gastos generales de inventario hasta que se vende el producto.

El aspecto de bajo riesgo del dropshipping de Amazon lo convierte en un modelo comercial atractivo porque cualquiera puede hacerlo y no es necesario ser un experto en tecnología para comenzar.

Ventajas del dropshipping de Amazon

En esta parte de nuestra guía, aprenderá sobre algunos de los beneficios de administrar un negocio de dropshipping de Amazon.

1. Fácil de configurar

Si tu eres envío directo en Amazon, no necesita registrar una URL, trabajar con una empresa de alojamiento o hacer mucho trabajo de back-end en su sitio web. En cambio, solo diseña y decora su tienda, luego enumera sus productos para comenzar a vender. Esto puede ahorrarle tiempo y dinero, especialmente si es nuevo en la creación de sitios web. Configurar una tienda en línea en Amazon es relativamente rápido y fácil; explicaremos exactamente cómo funciona más adelante en este artículo.

2. Múltiples categorías de productos

Amazon tiene más de 30 categorías de productos, lo que le brinda más opciones para elegir su nicho de mercado preferido. Con los productos correctos y proveedores confiables, puede abrir y administrar múltiples tiendas en diferentes áreas más fácilmente.

Solo tenga cuidado, evite vender productos que entren en las categorías restringidas de Amazon, que incluyen alcohol, deportes motorizados y equipos médicos.

3. Exposición masiva y gran base de clientes

Amazon atiende a más de 300 millones de usuarios activos, lo que la convierte en una marca altamente reconocida y confiable. Tiene una gran audiencia y tiene la mayor cuota de mercado en el mercado de comercio electrónico. En comparación con el tráfico que recibe en su propia tienda en línea, el tráfico potencial es enorme. Esto significa que usar Amazon como canal de ventas para su negocio puede generar grandes recompensas.

4. Asociación Shopify-Amazon

Si eres un dropshipper de Shopify, puedes conectarlo sin problemas a Amazon y acceder a su enorme mercado. Al vincular Shopify y Amazon, puede administrar fácilmente sus pedidos en ambas plataformas. También puede mantener los niveles de inventario sincronizados entre plataformas para evitar la sobreventa.

Contras del dropshipping de Amazon

También hay algunas desventajas del dropshipping en Amazon. Es posible que necesite conocerlos antes de lanzarse directamente a este tipo de negocio de comercio electrónico.

1. Disminución de los márgenes de beneficio

Una de las reglas de Amazon es que debe haber una tarifa de venta automática de 10-15% para cada artículo. Los márgenes de beneficio típicos del dropshipping suelen rondar los 10-301 TP2T. Entonces, incluso si su margen de beneficio es 30%, es posible que solo obtenga la mitad o incluso nada vendiendo en Amazon. Esto realmente duele, especialmente cuando los márgenes de beneficio de un artículo ya son bajos.

2. Sin lealtad del cliente a largo plazo

Amazon prefiere ayudar a los proveedores a vender productos en lugar de construir relaciones con los clientes. Es menos probable que desarrolle relaciones a largo plazo con su cliente en comparación con vender en su propia tienda en línea. 

Todo lo relacionado con la construcción de su marca, la presentación de sus productos y la comunicación con sus clientes está bajo el control de Amazon. Realmente no puedes construir una relación cálida o duradera con tus clientes.

3. Datos de ventas expuestos

Si decide utilizar la plataforma de Amazon, hay un riesgo que debe tener en cuenta. Amazon puede ver todos sus datos de ventas, desde sus artículos más vendidos hasta sus ventas generales.

Amazon ha sido acusada de utilizar los datos de los vendedores para optimizar las oportunidades de venta y fortalecer su propia participación en nichos de mercado. Esto dificulta que las pequeñas empresas vendan sus productos en Amazon.

4. Reglas estrictas para los productos.

Hay muchas reglas y pautas para el dropshipping en Amazon que son muy estrictas para los vendedores.

Dado que usted es un dropshipper, depende en gran medida de sus proveedores y es fácil tener problemas fuera de su control que afecten su negocio. Por ejemplo, si su proveedor retrasa o envía algo que no coincide exactamente con su lista de productos de Amazon, puede recibir una queja y ser expulsado.

Para que su negocio de dropshipping de Amazon tenga éxito, sus proveedores deben ser de primera categoría.

Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon

Una vez que esté familiarizado con los conceptos básicos, puede comenzar a hacer dropshipping en Amazon con solo unos pocos pasos.

Paso 1. Crear una cuenta de vendedor de Amazon

Cuando decide comenzar a vender en Amazon, una de las cosas más importantes que debe hacer es elegir su cuenta de vendedor. 

Puedes elegir entre dos planes de cuenta: Individual y Profesional. 

Plan individual: Cuenta gratuita con un límite de 40 ventas al mes y una tarifa de $0,99 por venta.

Plan Profesional: Cuenta con una cuota de suscripción mensual de $39 que te permite vender una gran cantidad de productos.

Ir a Central de vendedores de Amazon inscribirse. Se le pedirá que proporcione detalles sobre su negocio, como la dirección y la información fiscal, así como otra información de identificación y tarjeta de crédito.

Paso 2. Encuentra productos para vender

A continuación, debe pensar detenidamente en el productos quieres vender directamente en Amazon. Dada la intensa competencia y la dependencia de los márgenes para sostener su economía, el producto que elija debe encontrar un buen equilibrio entre popularidad y precio. Afortunadamente, algunos productos que a menudo están agotados tienen una demanda considerable. Debe estar atento a los productos buscados que faltan en el mercado.

Puede consultar varias herramientas como Tendencias de Google o Explorador de la selva para encontrar ideas de productos. Sin embargo, tenga en cuenta que hay algunos requisitos y restricciones para que los dropshippers vendan sus productos en Amazon.

Paso 3. Encuentre un proveedor apropiado

Una vez que haya seleccionado su producto, es hora de encontrar un proveedor de dropshipping para cumplir con el pedido en su nombre. Cuando elegir un proveedor, debe prestar atención a factores como la confiabilidad, los gastos del producto, el control de calidad y el servicio de envío.

La forma más conveniente es usar Búsqueda de Google, o puede buscar en las plataformas sociales. Alternativamente, si desea ahorrar algo de tiempo, también puede considerar trabajar con un proveedor de servicios de dropshipping confiable como Sup Dropshipping. Sup administra toda la cadena de suministro de manera responsable y está comprometida con los más altos estándares a través de precios competitivos, calidad y entrega confiable.

Una vez que haya encontrado el proveedor de dropshipping adecuado, puede estimar su precio en función del precio del proveedor y luego compararlo con las tiendas de la competencia. Así es como puede determinar si su margen de beneficio es adecuado.

Paso 4. Enumere sus productos

Después de esto, puede comenzar a enumerar sus productos en Amazon. Para agregar su producto a Amazon Seller Central, puede ir a Inventario desde su cuenta de vendedor y crear un nuevo producto desde allí. Asegúrese de optimizar sus listados si desea generar tanto tráfico en línea como sea posible.

Su lista de productos es la única referencia para sus clientes cuando visitan su tienda de Amazon. Tomarán decisiones de compra en función de la información que proporcione aquí. Por lo tanto, debe escribir títulos de productos atractivos y cargar imágenes de productos de alta calidad. Lo que es más importante, asegúrese de que su título cubra todas las palabras clave populares para su producto.

Paso 5. Optimizar listados de productos

Amazon tiene sus propios algoritmos de búsqueda, al igual que Google, y si desea atraer más tráfico a sus listados, debe optimizarlos en consecuencia.

• Titulo del producto: Mientras escribe su título, piense en palabras clave que respondan a las preguntas que puedan tener sus clientes. Y las palabras clave deben tener un alto volumen de búsqueda y ser relevantes.
• Imágenes del producto: Muestre el producto desde múltiples ángulos e incluya fotos del empaque del producto. Para evitar comentarios de que el producto es más pequeño de lo esperado, asegúrese de que la imagen muestre el tamaño y las proporciones del producto.
• Características clave del producto: Tendrá 1000 caracteres para describir las funciones clave. Piense en los zapatos del cliente para ayudarlo a visualizar y experimentar el producto.
• Descripción del producto: Dispones de 2.000 caracteres para mostrar a tus clientes cuál es tu producto y cómo funciona. Utilice tanto espacio como sea posible para detallar aún más las características y los beneficios clave, resaltar los usos y respaldar sus afirmaciones.
• Palabras clave: Cuando se trata de palabras clave, debe pensar como sus clientes, pensando en las palabras y frases que usan para encontrar su producto. Amazon tiene una función de palabra clave de back-end que facilita que las personas encuentren sus productos.

Paso 6. Promociona tu tienda de Amazon

Amazon es un mercado competitivo. Para destacarse de la competencia, debe comercializar su negocio para ayudar a atraer tráfico a sus listados de productos. Puede hacer esto desarrollando una estrategia que se centre en promociones en redes sociales, obsequios y eventos de productos patrocinados por Amazon.

Puede unirse al programa de patrocinio interno de Amazon, Amazon Pay Per Click (PPC). Con PPC, puede crear anuncios para sus productos que se muestren más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon para las palabras clave que establezca.

A continuación, puede dirigir el tráfico a sus listados de productos de Amazon a través de métodos externos como anuncios de Facebook, redes sociales, blogs, marketing por correo electrónico y más.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Es legal el dropshipping de Amazon?

El dropshipping de Amazon es legal 100% siempre que tenga la licencia de vendedor y cumpla con los Términos de servicio de Amazon. Según Amazon, su plataforma permite el envío directo. Sin embargo, debe realizar el envío desde un proveedor mayorista legítimo y no desde otro minorista.

2. ¿Es rentable el dropshipping en Amazon?

El dropshipping en Amazon puede ser rentable. Puede marcar sus artículos de 30% a 50% para obtener una ganancia decente. También puede aumentar las ventas ofreciendo productos en nichos de mercado con menos competencia. Al evitar las guerras de precios y la competencia, puede concentrarse en vender más.

3. ¿Cuál es la diferencia entre Amazon FBA y Amazon dropshipping?

En resumen, la principal diferencia es la propiedad del inventario. La esencia del dropshipping es que usted no posee ningún inventario, solo actúa como intermediario entre el proveedor y el cliente. Y cuando utiliza el programa Amazon FBA, debe enviarles los productos y almacenarlos en los almacenes de Amazon. A cambio, Amazon maneja todos sus envíos y devoluciones locales.

Pensamientos finales

Ya sea que sea un novato o un veterano, el dropshipping en Amazon es una excelente manera de aumentar las ventas de su negocio. Si bien el dropshipping de Amazon puede tener reglas un poco más estrictas que el dropshipping regular, los beneficios que ofrece valen la pena. Trate de encontrar proveedores confiables, confiables y de calidad mientras enfoca sus recursos en la creación de listas, promociones, obtener reseñas y aumentar la visibilidad de su tienda.

Esperamos que esta guía le haya resultado útil y le deseamos la mejor de las suertes en su puesta en marcha. ¡Comparta sus pensamientos con nosotros y estaremos allí para usted!