Aumente sus ventas en eBay con Terapeak: guía para principiantes

Si usted vender en eBay, sabes lo importante que es estar al tanto de las tendencias y saber qué está haciendo tu competencia. Ahí es donde entra en juego Terapeak. Es una herramienta que te ayuda a tomar decisiones más inteligentes al brindarte información sobre qué se vende, a qué precio y cómo optimizar tus anuncios. 

En este blog, le explicaremos cómo utilizar eBay Terapeak y compartiremos cinco formas prácticas de aumentar sus ventas mediante la investigación de productos de Terapeak. Vamos a profundizar en el tema.

¿Qué es eBay Terapeak?

eBay Terapeak es una herramienta de investigación diseñada para brindarles a los vendedores una visión clara de las tendencias del mercado, el rendimiento de los productos y los datos de la competencia. Elimina las dudas sobre las ventas al brindarle datos confiables para tomar decisiones más inteligentes.

Terapeak tiene dos partes principales:

1. Investigación de productos
2. Información sobre abastecimiento

Investigación de productos de eBay (anteriormente, investigación de productos de Terapeak)

Esta función, disponible en la pestaña de Investigación del Centro del vendedor y a través de la aplicación móvil de eBay, se basa en datos. Ayuda a los vendedores a analizar productos y mercados con precisión, sin conjeturas.

Así es como funciona:

• Busca por palabras clave o productos específicos para encontrar lo que necesitas.
• Utilice filtros para limitar los resultados en función de sus objetivos, como decisiones de precios o abastecimiento.
• Acceda a hasta 3 años de datos históricos de ventas para obtener una vista detallada de las tendencias.

Información sobre abastecimiento de eBay (anteriormente, información sobre abastecimiento de Terapeak)

Esta función está destinada a los vendedores que buscan tener en stock los artículos adecuados. Le ayuda a determinar qué productos tienen demanda y si hay espacio para usted en un mercado en particular.
Para utilizar Sourcing Insights, necesitará una calificativo Suscripción a la tienda eBay (Tienda Básica o superior para vendedores comerciales).

¿Cómo utilizar la investigación de productos Terapeak de eBay?

Dado que eBay Terapeak es una herramienta útil para los vendedores, ¿cómo se accede a ella y se visualizan los datos? A continuación, se incluye una guía paso a paso:

Paso #1 Busque el centro de vendedores de eBay

Para usar eBay Terapeak en tu teléfono, pulsa en “Vender” en la esquina inferior derecha de la pantalla. Luego, desplázate hacia abajo y busca “Investigación de productos”.

Para usuarios de escritorio, inicie sesión en su cuenta de eBay y haga clic en “Vender” (ubicado en la esquina superior derecha de la página).

Si ya se ha registrado como vendedor, tendrá acceso al Centro de vendedores de eBay.

Paso #2 Iniciar búsqueda

En el Centro de vendedores, selecciona “Investigación” en el menú. Verás “Investigación de productos”. Haz clic para comenzar.

A continuación, realice una búsqueda de productos ingresando palabras clave, MPN, UPC, EPID, EAN o ISBN.

Si escribes una palabra clave, eBay funciona de forma muy similar a Google. Puedes utilizar trucos de búsqueda avanzada para obtener mejores resultados o dejar fuera lo que no quieras:

• Palabras clave de cola largaDigamos que buscas “Nike Air Max 270 para hombre”. eBay le mostrará listados que coincidan con todas esas palabras (Nike + Air + Max + 270 + Hombres). El uso de palabras clave específicas es excelente para limitar la búsqueda y omitir resultados irrelevantes. Solo recuerda que, si agregas demasiadas palabras, es posible que no obtengas ninguna coincidencia.
• Excluir ciertos resultados¿Quieres omitir algo? Agrega “AND NOT” o “-” antes de una palabra clave. Por ejemplo: si buscas Nike Air Max 270 Men nuevas, puedes escribir “Nike Air Max 270 Hombre -usado.” Esto filtrará los listados con la palabra “usado” en el título.
• Buscar con opciones¿Buscas más flexibilidad? Utiliza “O" para incluir múltiples opciones en su búsqueda. Por ejemplo: Buscando “Nike Air Max 270 AND (Hombres O Mujeres)” Le mostrará listados tanto para hombres como para mujeres. Nike Air Max 270 zapatos.

Paso #3 Utilice filtros para refinar su búsqueda

Después de haber ingresado una palabra clave, no presione "Buscar" inmediatamente. eBay tiene muchos filtros que pueden ayudarlo a limitar los resultados y encontrar exactamente lo que está buscando. Esto es lo que puede hacer:

1. Elija un sitio de listadoeBay tiene diferentes sitios para diferentes países, como eBay US, Reino Unido, o Alemania. Cada uno tiene productos y tendencias únicos. Por ejemplo, un producto que es popular en los EE. UU. puede no venderse tan bien en Alemania. Elija el sitio donde desea vender o comprar.

2. Elija una categoríaAquí busco “collar para mascota”. eBay sugiere categorías como “Collares y etiquetas” o "Aseo." Elegir la categoría correcta hace que sea más fácil evitar elementos no relacionados.

3. Seleccione un rango de tiempoPuede filtrar los resultados por tiempo: últimos 7 días, último mes, 6 meses o incluso hasta 3 años.

Si desea ver cómo se vende un producto durante las vacaciones, elija un rango de fechas personalizado, como de octubre a diciembre. 

4. Utilice otros filtros

• Filtros de condiciónElige entre productos nuevos o usados dependiendo de lo que estés buscando.
• Filtros de formato:Elija el tipo de anuncio: subasta, mejor oferta o precio fijo. La mayoría de los vendedores optan por los precios fijos porque es más fácil de gestionar. 
• Filtros de precios:Establezca un rango de precios que se ajuste a su presupuesto o estrategia de ventas.
• Mejor calificado:Muestra anuncios de vendedores con las mejores calificaciones que son reconocidos por su excelente servicio al cliente y envíos rápidos. Si eso no es una prioridad, puedes omitir este filtro.

Hay incluso más filtros en “Más filtros”. Puedes elegir cosas como la marca, el tamaño, el material o si el artículo es personalizado. También puedes filtrar por la ubicación del comprador o del vendedor, lo que puede afectar tiempo de envío y costos.

Cuando hayas aplicado tus filtros, los resultados se actualizarán para que coincidan exactamente con lo que deseas. Los filtros te permiten evitar el desorden y centrarte en los anuncios que importan.

Paso #4 Centrarse en las métricas clave en la investigación de productos de Terapeak

Después de ingresar las palabras clave y aplicar los filtros, es momento de analizar las métricas. Estos datos pueden ayudarlo a tomar decisiones más inteligentes para sus anuncios.

Métricas de artículos vendidos

Estas métricas muestran el rendimiento de productos similares:

• Tendencias de ventas:Realiza un seguimiento de cómo se ha vendido el producto a lo largo del tiempo. 
• Precio medio de venta:El precio de venta por artículo para listados similares, sin incluir los costos de envío.
• Rango de precio de venta:Los precios más bajos y más altos pagados por el producto.
• Coste medio de envío:El cargo de envío típico para los artículos vendidos, excluyendo los listados con envío gratuito.
• Tarifa de envío gratis:El porcentaje de artículos vendidos con envío gratuito.
• Tasa de venta:El porcentaje de artículos similares que se venden.
• Número total de vendedores: ¿Cuántos vendedores compiten en esta categoría?
• Cuota de mercado: Muestra qué parte de las ventas está controlada por los mejores vendedores. Por ejemplo, “10% de vendedores representan 79% de ventas” significa que unos pocos vendedores dominan el mercado.

Estos te ofrecen una visión general de la categoría de producto. También puedes consultar listados individuales y ordenarlos por lo que más importa, como el precio de venta promedio, la cantidad de unidades vendidas o la última fecha de venta.

Métricas de elementos activos

Cuando haga clic en la pestaña "Activo", verá todos los listados actuales de los productos que buscó. Esto le ayudará a evaluar cuántos artículos similares están disponibles y con quién está compitiendo.

Las métricas del elemento activo incluyen:

• Precio de venta medio:El precio promedio de los listados actuales.
• Rango de precios de cotización:El rango de precios de artículos similares listados actualmente.
• Coste medio de envío:La tarifa de envío típica para listados activos.
• Tarifa de envío gratis:El porcentaje de listados activos que ofrecen envío gratuito.
• Total de listados activos:El número total de elementos listados actualmente.
• Listados promocionados:El porcentaje de anuncios activos que utilizan la función de anuncios promocionados de eBay.

Estas métricas son similares a las de los artículos vendidos, excepto por la adición de “Listados promocionados”, que resalta cuántos vendedores patrocinan sus artículos.

eBay ofrece una gran cantidad de métricas clave y, si las utilizas de manera eficaz, puedes obtener una ventaja competitiva. ¿Cómo puedes aprovechar estos datos para aumentar las ventas? ¡Vamos a analizarlos y averiguarlo!

Cinco formas prácticas de aumentar las ventas con la investigación de productos de Terapeak

Comprender las tendencias del mercado

Puede estudiar la actividad reciente del mercado y descubrir posibles productos de tendencia. Comience ingresando una categoría en la barra de búsqueda, establezca el rango de tiempo en los últimos 30 días y ordene los listados por el total de ventas. 

Por ejemplo, busqué “juguete” en la categoría de juguetes para niños. Los resultados mostraron los productos más vendidos durante el último mes. Esto también puede ayudarte a detectar categorías emergentes o nuevas tendencias.

Monitorizar la saturación del mercado

Si ha seleccionado un nicho pero tiene dudas sobre si ingresar debido a la posible competencia, utilice eBay Terapeak para analizarlo más a fondo antes de tomar una decisión.

• Número de competidores:Terapeak muestra el número de competidores y listados activos. Si el mercado tiene demasiados vendedores y una tasa de venta baja, esto indica un exceso de oferta.
• Cuota de mercado:Estos datos son especialmente útiles. Por ejemplo, en la categoría de juguetes para mascotas, 251 millones de vendedores representan 821 millones de ventas. Esto demuestra que los vendedores restantes se quedan con una cuota de mercado mucho menor, lo que hace que la competencia sea intensa.

Optimizar listado

Optimizar su listado es fundamental para aumentar las ventas, y Terapeak le ofrece información valiosa para ayudarlo. Analice los productos más vendidos en su categoría para ver qué los hace exitosos.

• Optimización de palabras clave: extraiga palabras clave de uso común de títulos y descripciones. Compárelas con su anuncio para identificar palabras clave faltantes y específicas que podrían atraer compradores.
• Descripción e imágenes: Escriba descripciones detalladas que incluyan palabras clave de forma natural para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda. Las imágenes de alta calidad son igualmente importantes: las fotografías claras y profesionales que muestran los detalles del producto pueden ser más persuasivas que el texto.
• Estrategias de precios:Ordene por precio de venta para evaluar el rango de precios de la competencia. Si bien puede usarlo como referencia, sea flexible. Si su producto ofrece características únicas, puede fijar un precio ligeramente más alto.
• Estrategias de envío: verifique el costo de envío promedio de la categoría para obtener una referencia y luego analice productos específicos. Si la mayoría de los listados ofrecen envío gratuito, hacer lo mismo hará que su artículo sea más competitivo.

Gestión de inventario

La gestión de inventario es crucial en el comercio electrónico. Debes monitorear constantemente tu inventario. inventario Para garantizar que los artículos populares no se agoten. En el caso de productos de temporada, como adornos navideños, puede utilizar Terapeak para analizar las tendencias y planificar su inventario en consecuencia.

Por ejemplo, busqué "abrigos de plumas" con un marco temporal de un año. En el gráfico se ve claramente que los precios más bajos se registran en junio y agosto, mientras que en diciembre se registran la mayor demanda y los precios más altos. Esto me permite preparar el inventario o ajustar las estrategias de marketing con 1 o 2 meses de antelación.

También puedes usar los datos de Terapeak para predecir productos con una alta tasa de venta. Sin embargo, eBay solo muestra las tasas de venta de los últimos 90 días. En el caso de los productos con una alta tasa de venta, puedes priorizar el stock.

Leer más: Dropshipping en eBay en 2025: una guía completa para principiantes

Expandirse a los mercados internacionales 

Expandirse a los mercados internacionales es una gran oportunidad. Si solo vendes localmente, podrías estar perdiendo muchos clientes potenciales. Pero antes de lanzarte, es esencial entender la demanda del mercado extranjero. 

Al seleccionar un sitio de listado en Terapeak, puede analizar el rendimiento de los productos en diferentes regiones y determinar dónde sus productos tienen una fuerte demanda en el mercado. También puede ajustar su estrategia de precios examinando los costos de envío en diferentes mercados.

Preguntas frecuentes sobre eBay Terapeak

1. ¿Terapeak es gratuito para los vendedores de eBay?

eBay Terapeak es prácticamente gratuito para que todos los vendedores lo utilicen para la investigación de productos. Sin embargo, si quieres acceder a información sobre abastecimiento, necesitarás una suscripción a eBay Store que cumpla los requisitos, como la suscripción a la Tienda básica ($21.95/mes) o una suscripción de nivel superior. 

2. ¿Cuánto cuesta una suscripción a Terapeak?

Terapeak en sí no tiene una tarifa de suscripción independiente. Sin embargo, para acceder a información sobre abastecimiento, deberá suscribirse a una tienda de eBay, a partir de $21.95 por mes para la tienda básica.

3. ¿Puedo acceder a Terapeak en la aplicación de eBay?

Sí, puedes acceder a Terapeak desde la aplicación de eBay. eBay ha integrado Terapeak en su plataforma, lo que permite a los vendedores utilizarlo directamente a través del sitio web o la aplicación móvil de eBay. 

4. ¿Vale la pena Terapeak?

Si realmente desea hacer crecer su negocio en eBay, Terapeak definitivamente puede valer la pena. Proporciona información detallada del mercado, tendencias de ventas y análisis de la competencia que pueden ayudarlo a tomar decisiones más inteligentes.

Reflexiones finales sobre eBay Terapeak

Usar Terapeak en eBay puede darle una gran ventaja. Al comprender las tendencias, los precios y el desempeño de la competencia, puede tomar mejores decisiones que impulsen sus ventas. Es una herramienta simple, pero marca una gran diferencia para mantenerse a la vanguardia.

A Sup DropshippingEntendemos lo valiosos que son estos conocimientos. Por eso, ofrecemos herramientas y asistencia para que la gestión de su negocio de dropshipping sea más sencilla. Ya sea que se trate de obtener los productos adecuados o de gestionar la logística, estamos aquí para ayudarlo a aumentar sus ventas en eBay sin esfuerzo. Contáctenos ¡ahora!