¿Cuánto cuesta vender en Etsy (2024)?

Vender en Etsy, uno de los mercados más populares es un trabajo agridulce. Por un lado, puedes conseguir una tienda online rápidamente en 20 minutos y conectarte fácilmente con decenas de millones de compradores activos en todo el mundo con sistemas de pago y entrega seguros y completos. Por otro lado, no hay nada gratis, ya que las tarifas de Etsy, tanto las explícitas como las ocultas, pueden llevarse una parte importante de tus ganancias, por no decir que las reglas y políticas cambian a menudo.

¿Cuánto puede esperar que Etsy obtenga de cada venta? La publicación de hoy aborda las preguntas más frecuentes, ¿cuánto cuesta vender en Etsy? Como novato o vendedor experimentado, puede dar diferentes respuestas. Con suerte, nuestra investigación en profundidad aquí puede ayudarlo a tomar la decisión correcta.

Novedades de abril de 2022

"El 11 de abril, nuestra tarifa de transacción aumentó de 5% a 6,5%". – Según Etsy, este cambio significativo respalda mayores inversiones en marketing, excelentes servicios de venta y una experiencia de compra de clase mundial.

Solo el año pasado, en 2021, los vendedores aumentaron las ventas en 231 TP2T en promedio en comparación con 2019, y la cantidad de compradores activos ascendió a más de 90 millones. El director ejecutivo de Etsy, Josh Silverman, proclamó que la inversión continua en este tremendo crecimiento promovería el marketing y atraería a más compradores. Mientras tanto, los equipos y la tecnología crecerían en más de 201 TP2T en 2022 para mantener a Etsy único y brindar a los vendedores activos el mejor soporte que necesitan.

Los vendedores no necesitan tomar ninguna medida porque esta nueva regla se aplica automáticamente el 11 de abril de 2022 y los días siguientes. Obtenga más información sobre este cambio con el mensaje oficial de Josh Silverman aquí.

Tarifas del vendedor: ¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Las tarifas del vendedor se cobran principalmente por usar algunos de los servicios de Etsy. Ciertos tipos de ellos son obligatorios, mientras que otros son opcionales según sus elecciones. Aquí explicamos todas las tarifas e impuestos cobrados en Etsy como se indica en el oficial Política de tarifas y pagos. De todos modos, esta fórmula calcula el costo total para iniciar su propia tienda de Etsy:

Tarifas del vendedor = $0.20 por listado + 6.5% tarifa de transacción + Tarifas de procesamiento de pagos + Servicio opcional

Principios básicos de las tarifas de Etsy: 3 requisitos

Listado

Esto significa una tarifa de $0.20 por cada artículo que pongas a la venta en Etsy.com o en las aplicaciones móviles de Etsy. Se agrega a su cuenta de pago automáticamente. Sin embargo, editar listados que ya están en su tienda y agregarlos a su sitio de patrones no generará tarifas adicionales. Solo incurre al renovar o crear un listado en tienda Etsy. Recuerde que debe pagarlo independientemente de los resultados de ventas. Ya sea que el artículo enumerado se venda o no, se le cobrarán las tarifas de todos modos. Y tenga en cuenta que todas las tarifas de listado no se pueden reembolsar en absoluto. En la renovación de los puntos de publicación, se deducen las tasas en su totalidad.

Artículos de varias cantidades

¿Quizás alguien preguntará si funciona vender varios artículos en una lista para ahorrar tarifas? Bueno, eso es casi imposible. Porque en el caso de fusionar varias cantidades en un listado, Etsy cobrará $0.20 como tarifa de publicación inicial y luego renovará $0.20 automáticamente para cada artículo por esa cantidad adicional que venda. Entonces, aunque se venda más de un artículo, cada uno de estos artículos vendidos aún le cuesta otros $0.20.

Tarifas de listado privado

La lista privada que cree solo incurrirá en tarifas cuando se venda y $0.20 por lista. Esta tarifa se agrega si un comprador específico compra el artículo. Cheque el artículo en la ayuda de Etsy para obtener más información sobre los anuncios privados.

Servicio de renovación automática

Los listados caducan después de cuatro meses. Una función útil que proporciona renovaciones automáticas evitaría el problema del pago manual constante a menos que elija cancelar el servicio. Para verificar el estado o cambiar entre modos, configure "Opciones de renovación" en el "Administrador de listados" de su cuenta de Etsy.

 Transacción

Esto significa una tarifa de 6.5% Etsy se lleva del monto total de la venta de un pedido de publicación. El monto total de la venta aquí se calcula en todo lo que cobra: el precio de lista, la entrega, el franqueo, el envoltorio de regalo y el servicio de personalización opcional que ofrece con un costo adicional en el precio total de visualización. Finalmente, las tarifas de transacción se reflejan en la cuenta de pago a medida que ocurre cada venta.

Venta en persona con Square

Algunos pueden preferir aceptar los pagos en persona, en lugar de mediante Etsy Payment. Él Lector cuadrado integrado con los canales de venta de Etsy puede lograr su objetivo con la procesión rápida y segura de los pagos con tarjeta de crédito. Siempre puede sincronizar sus listados e inventario de Etsy con Square en cualquier momento.

Suena hermoso, ¿no? Pero tenga cuidado, debe pagar las tarifas de ambas plataformas de esta manera. Primero, Square cobra tarifas de procesamiento adicionales que varían según los tipos de venta. En segundo lugar, a cualquier anuncio que no esté sincronizado desde el inventario de la tienda de Etsy se le cobrará una tarifa de transacción de $0.20 por anuncio de Etsy. Aparece como una tarifa de "manual de Square" en su cuenta de pago. Etsy todavía cobra el mismo $0.20 por artículo como se mencionó anteriormente en la sección Listado para cantidades múltiples en una lista.

Sin embargo, la regla de tarifa de transacción 6.5% de Etsy no se aplicará a ninguna venta en persona con Square. Consulta al oficial Preguntas frecuentes sobre tarifas y pagos de Square para obtener más información sobre las ventas en persona y conectar Etsy con Square.

Pago y deposito

Para la mayoría de las ventas en línea en Etsy, los fondos se aceptan o transfieren mediante Etsy Payments, por lo que Etsy cobrará tarifas por el manejo. Pero las ventas en persona procesadas con Square Reader no estarán sujetas a ninguna regla de tarifas de Etsy, sino a la Política de pago de Square.

Tarifa de procesamiento de pagos

Esto no es lo mismo que la tarifa de transacción mencionada anteriormente, que ocurre cada vez que se realiza una transacción de pedido a través de cualquier pago. Esta tarifa de procesamiento solo se aplica a las transacciones realizadas a través de Etsy Payments. Y la tasa o porcentaje calculado difiere en los países. En general, la evaluación se basa en el monto total de la venta, incluidos los costos de envío y los impuestos.

tasa de depósito

Esto sucede cuando se vende solo a través de Etsy Payments en algunos países. En estos mercados, a su depósito, los fondos del vendedor, se le cobrará el desembolso si supera el mínimo pero está por debajo de los umbrales designados. Esta tarifa de depósito es fija y se deduce directamente de sus fondos disponibles en el momento de su cronograma de depósitos.

Conversión de Moneda

Esto sucede cuando publica artículos en una moneda que no es la moneda de su cuenta bancaria de pago. Las tarifas aplicables en pagos, transacciones, publicidad, etc., se convertirán de USD a su moneda nacional al tipo de cambio del mercado y se reflejarán en su cuenta al final. Aunque Etsy convierte automáticamente el dinero en Etsy Payments en tu nombre, esta conversión requiere una tarifa de 2,51 TP2T.

Sin embargo, los vendedores en países de la zona euro como Bulgaria, Croacia, Hungría, Rumania, Polonia, República Checa, se calcularán para todas las tarifas en una moneda unificada, el euro.

Tarifa operativa regulatoria

Esto se aplica solo en ciertos países como el Reino Unido, Francia, Italia, España y Turquía. Se cobrará un porcentaje fijo como tarifa operativa reglamentaria del monto total de la venta, que incluye el precio del artículo, el envío, los impuestos y cualquier tarifa aplicable que se describa en el Política de Etsy. Las tarifas están destinadas al aumento del costo de operación para cumplir con las normas y regulaciones locales en los países relevantes. Puede encontrar tarifas para cada país aquí.

Anticipos de la tarifa de Etsy: 3 opcionales

Los vendedores con buena reputación o con un presupuesto elevado pueden optar por las herramientas y los paquetes independientes de Etsy para mejorar sus ventas. Pero, por supuesto, estos beneficios tienen un precio más alto y, por lo general, se aplican a situaciones más complejas, ya que algunos servicios son proporcionados por terceros cooperados con Etsy.

Suscripción

Patrón

La herramienta Pattern te permite crear un sitio web personalizado para una mejor venta. Después de una prueba gratuita de 30 días, se cobrará una tarifa de suscripción mensual de $15.00. Y el servicio de renovación automática puede pagar tarifas mensuales responsables de usted. Mientras tanto, Etsy seguirá cobrando tarifas por los servicios relacionados, como los nombres de dominio adquiridos a través de las empresas asociadas de Etsy, como Tucows, Inc. Los cargos de patrón tienen una política única de servicios y tarifas. Por ejemplo, las tarifas de transacción se cuentan por separado, las listas de solo patrones no caducan, etc. Verá que todas las tarifas se reflejan en su cuenta de pago en el nombre “Patrón de cargos”.

Etsy Plus

El paquete Etsy Plus ofrece un grupo ampliado de herramientas para vendedores de alto nivel y marcas en crecimiento. Y cuesta una tarifa de suscripción mensual de $10. Y el mismo servicio de renovación automática puede cobrar las tarifas en un día designado todos los meses en su moneda nacional. Cuando ya no desee la suscripción, puede cancelarla en cualquier momento, pero el servicio durará hasta el final de ese ciclo de suscripción y luego su tienda volverá a Etsy Standard. ¿Qué beneficios puede obtener de una suscripción a Etsy Plus? Bueno, créditos de listado, créditos de anuncios de Etsy, descuentos en el registro de dominios y extensiones de dominio a través de los socios cooperados de Etsy, etc. Usted puede haga clic aquí para obtener más información sobre los dominios y las funciones de Etsy Plus.

 Tarifas de etiquetas de envío

Etsy ofrece el servicio de etiquetas postales a los vendedores de determinados países para mejorar realizar sus ordenes Este costo depende de sus elecciones al comprar el servicio. Por ejemplo, la empresa de entrega, el origen y el destino, el peso y las dimensiones del paquete, la confirmación de la firma o el seguro del paquete por parte de transportistas con licencia de cooperación son factores que se cuentan en las tarifas totales de la etiqueta de envío. Etsy solo acepta Etsy Payments o PayPal como métodos para pagar el servicio de etiquetas postales y todas las tarifas se reflejarán en su cuenta de pago. Para saber qué etiquetas de envío de Etsy están disponibles en qué países, consulte la política de entrega.

Publicidad y promoción

Si está cansado de todas las cargas de marketing, Etsy ofrece servicios para publicitar listados y promover ventas, tanto dentro como fuera del sitio. Para obtener más información, consulte el Política de publicidad y marketing.

Tarifas de anuncios de Etsy

Etsy Ads resalta tus anuncios en los resultados de búsqueda designados en Etsy. El umbral de la tarifa de anuncios debe estar por encima del mínimo predeterminado establecido por Etsy, pero no superará el presupuesto máximo diario que limites. Todas las ofertas publicitarias se realizan en USD y se cobran regularmente, y finalmente se reflejan en su cuenta de pago.

Tarifas de anuncios externos

Para enfatizar primero, este tipo de tarifa publicitaria complicada y costosa puede ser más adecuada para aquellos vendedores exitosos. Se cobra 12% por total de pedido con la condición de que hayas logrado más de $10,000 en Etsy en los últimos 365 días, de lo contrario, es 15%. Pero en cualquier caso, las tarifas del anuncio externo nunca pueden superar las $100 por pedido, y las reglas de cálculo son bastante dependientes. Dado que Etsy compra anuncios externos de terceros cooperativos en motores de búsqueda y redes sociales, existen definiciones complejas de "pedidos atribuidos". ¿Cómo juzgar que la publicidad de Etsy resulta directamente en pedidos de tu sitio? listado? Las reglas son como se describen aquí.

Impuestos asociados a Etsy

Los vendedores son responsables de recaudar y pagar los impuestos asociados con el uso y las ventas a través de los servicios de Etsy, especialmente las ventas desde o hacia EE. UU. y Canadá. Preste atención al IVA y al Impuesto sobre las Ventas en particular.

IVA

En América del Norte, existen GST (impuesto sobre bienes y servicios) y HST (impuesto sobre las ventas armonizado). En otros lugares, el IVA (Impuesto al Valor Agregado) puede usarse para referirse al GST. Etsy utiliza el IVA para referirse colectivamente a cualquier otro nombre de impuesto sobre las ventas local. Por lo tanto, el IVA se recauda en todas las tarifas de vendedor de Etsy en los países en los que se debe aplicar el IVA.

Impuesto de venta

Para cumplir con las leyes fiscales de EE. UU. aplicables, Etsy cobrará el impuesto estatal sobre las ventas en toda su tarifa de suscripción para servicios de vendedor como anuncios, Pattern o Etsy Plus. Y si vende a países como EE. UU. o Canadá, pero reside en lugares con leyes fiscales diferentes, asegúrese de incluir todos los impuestos aplicables de EE. UU. en sus precios de listado. De lo contrario, habrá problemas para calcular las tarifas de transacción. Como vendedor internacional, familiarícese con todas las políticas fiscales aplicables en diferentes países para ver si debe contar los impuestos locales en el precio de su anuncio. 

Cómo pagar las tarifas de vendedor de Etsy

No te preocupes, Etsy los deducirá automáticamente de tu cuenta de pago si tienes suficiente saldo allí. De lo contrario, deberá pagar las tarifas adeudadas en un plazo de 15 días, y el pago pendiente tendrá graves consecuencias en sus ventas de Etsy.

Un ejemplo de las tarifas de Etsy

Imaginemos que vendes una billetera hecha a mano por $100 en Etsy. Te cuesta $20 fabricar cada billetera y ofreces envío gratuito a tus clientes, lo que te hace asumir ese costo. 

Para Obtenga más ventas, decides ejecutar una campaña publicitaria diaria de $10 en Etsy. Con un costo por clic (CPC) que oscila entre $0,20 y $0,40, podrías obtener entre 25 y 50 clics por día. Con una tasa de conversión de aproximadamente 2%, esperarías realizar una venta por cada 50 clics.

Ahora, veamos cómo se desglosarían las tarifas para esta venta de $100:

Tipo de tarifa	Cantidad	Descripción
Tarifa de cotización	$0.20	Cobra cuando creas un listado, independientemente de la venta
Tarifa de transacción	$6.50	6,5% del precio total de venta, incluido el envío
Tarifa de procesamiento de pagos	$3.25	3% del precio de venta más una tarifa fija de $0,25 por procesamiento del pago
Tarifa de marketing	$10.00	La cantidad gastada en anuncios internos de Esty
Tarifas totales	$19.95
Porcentaje de la tarifa total	19.95%

Dónde ver tus tarifas en Etsy

Es importante llevar un registro de las tarifas que te cobran. Afortunadamente, Etsy facilita la búsqueda de esta información. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

1. Inicia sesión en tu cuenta y dirígete a Gerente de tienda

2. Haga clic en el Finanzas pestaña en el menú de la izquierda de la pantalla y aparecerá un menú desplegable.

3. En este menú desplegable, seleccione Cuenta de pago. 

Aquí puedes ver todos tus datos financieros, incluidas las tarifas que Etsy te ha cobrado. Verás un desglose de los diferentes tipos de tarifas, como tarifas de transacción, tarifas de marketing y tarifas de envío.

Si desea obtener una vista detallada, puede hacer clic en cualquiera de estas tarifas para ver más detalles.

Cómo ahorrar las tarifas de vendedor de Etsy

Su descuido puede hacer que una variedad de tarifas de vendedor de Etsy consuman sus ganancias que tanto le costó ganar al hacer negocios en esta plataforma. Para los vendedores, los costos pueden compensarse de alguna manera siempre que tenga una comprensión profunda de los secretos detrás de ellos. Aquí te sugerimos un par de trucos para conseguirlo:

Enumere los precios de los artículos en la misma moneda que su cuenta bancaria

Esto le ahorrará la tarifa de conversión de moneda 2.5% y evitará más cargos por cambio de divisas en sus ventas. No te preocupes demasiado, ya que los compradores de Etsy pueden ver los artículos en la moneda que elijan en las operaciones transfronterizas. Por lo tanto, no habrá ningún inconveniente tanto para los vendedores como para los compradores.

Aprovecha las opciones de publicación flexibles en Etsy

Los anuncios tienen una vida útil de 4 meses. Por lo tanto, esos anuncios obsoletos son perjudiciales en dos aspectos. En primer lugar, cada período de renovación cuesta $0.20 adicionales. Si los artículos permanecen siempre sin vender, puede terminar pagando más de lo que valen. En segundo lugar, el algoritmo del motor de búsqueda en Etsy prioriza los anuncios más recientes. Por lo tanto, los anuncios nuevos lo ayudarán a obtener una clasificación alta en la competencia de búsqueda. Y puede probar los anuncios privados cuando sea posible. Evitará esa tarifa de $0.20 si el artículo no se vende en absoluto. De todos modos, la clave es asegurarse de que sus productos se vendan dentro del límite de 4 meses.

Aumente los precios, reduzca los costos de fabricación y ofrezca productos gratuitos. Envío

No hay otra forma tan simple y obvia como subir los precios. Un aumento de precios no significa una caída de las ventas o de la competitividad, sino que protege las ganancias. Los compradores suelen percibir los precios más altos como una mayor calidad y, por otro lado, reducen los costos de fabricación y de envío. Durante todo el proceso, ¿hay algún ahorro potencial que se pase por alto? Por ejemplo, horas de trabajo, herramientas para manualidades, materiales más baratos pero comparables, etc. El servicio de envío gratuito también tiene efectos sorprendentes a la hora de atraer a más clientes y ayuda a subir posiciones en las primeras páginas de Etsy. Etsy prioriza las tiendas con descuentos de envío y a todos los compradores les encanta el envío gratuito. 

Para concluir, el pequeño truco consiste en equilibrar la calidad y los precios y, al mismo tiempo, aumentar las ganancias para contrarrestar el recorte de los costos de envío. Una vez que se logre, traerá enormes beneficios.

Piense detenidamente en los pros y los contras de los anuncios de Etsy

El costo de los anuncios de Etsy puede acumularse bastante rápido debido a su descuido. Es importante decidir con cuidado sobre qué listados publicar anuncios. Los que no tienen ventas deben abandonarse. Los anuncios externos deben manejarse con sumo cuidado. Obtendrán ventas únicas y clientes leales, pero es posible que no pueda pagar la tarifa costosa.  

Otros posibles canales de publicidad también pueden funcionar para usted, como publicaciones de blog, seguimiento en redes sociales, eventos de promoción en persona, etc. Lea nuestras experiencias sobre comercio electrónico gratuito estrategias de marketing para que no tengas que depender únicamente de los anuncios de Etsy.

Leer más: Etsy Dropshipping en 2024: una guía integral

Preguntas frecuentes sobre la venta en Etsy

1. ¿Qué porcentaje se lleva Etsy?

$0.20 por anuncio + 6.5% tarifa de transacción + Tarifa de procesamiento de pago + Servicio opcional

Si utilizas los anuncios externos de Etsy y realizas una venta a través de ese canal, se aplica una tarifa de marketing adicional de 15%. Por lo tanto, en total, el porcentaje que se lleva Etsy puede variar según tus necesidades.

2. ¿Cómo puedo evitar cargos en Etsy?

En Etsy no puedes evitar las comisiones, ya que forman parte del coste de hacer negocios en la plataforma. Si bien no puedes evitarlas, puedes tenerlas en cuenta en tu estrategia de precios para cubrir estos costes y mantener la rentabilidad de tu negocio.

3. ¿Cuánto cuesta abrir una tienda en Etsy?

La plataforma no cobra tarifas de configuración ni suscripción para una cuenta básica, por lo que los costos iniciales son mínimos. Sin embargo, deberá considerar la tarifa de publicación de $0.20 por cada artículo, junto con las tarifas de transacción, procesamiento de pagos y servicios opcionales.

Puntos de cierre

Existen muchas guías de referencia, listas de preguntas frecuentes y foros oficiales que pueden brindar ayuda dentro de la comunidad, como por ejemplo el centro de ayuda de Etsy. También es muy importante conocer las últimas novedades sobre políticas.

Sin embargo, si estás cansado de las reglas y tarifas cambiantes de Etsy, o estás indeciso sobre si continuar vendiendo en esta plataforma competitiva, puede que sea el momento adecuado para considerar la búsqueda de alternativas a Etsy. Las soluciones ideales incluyen Shopify, Square Online, Big Cartel, IndieMade, etc. De todos modos, sea cual sea tu elección, te deseamos mucha suerte.