Cómo fijar el precio de un producto: una guía paso a paso
Establecer un precio razonable es uno de los pasos más importantes para obtener ganancias y escalar su negocio. negocio. Pero no se trata sólo de averiguar un número a la vez. Su precio debe ser cuidadosamente considerado y ajustado periódicamente para que coincida con el mercado.
En este artículo, puede aprender lo que debe saber antes de fijar el precio y cómo fijar el precio de un producto en 3 pasos.
¡Vamos a sumergirnos!
Lo que debes saber antes de fijar el precio
Hay múltiples factores que afectan el precio del producto. Aquí clasificamos algunos importantes que debe considerar antes de fijar el precio de su producto.
Posición de la marca
Marca El posicionamiento se refiere a cómo desea que sus clientes consideren su marca y cómo se diferencia de otras marcas. Aquí hablamos de ello desde la perspectiva del precio del producto.
Considere a qué posición de precio desea apuntar para su marca:
- ¿Precio bajo pero productos de gama alta?
- ¿Precio bajo y productos ordinarios?
- ¿Precio alto y productos de alta gama?
- ¿O alto precio pero productos ordinarios?
Tome Aliexpress por ejemplo. aliexpress es popular entre los productos ordinarios a precios bajos. Así que la mayoría de sus productos son precio más bajo que los similares en el mercado.
Establezca el precio de su producto alineado con la posición de su marca. De esta manera, también está construyendo el conocimiento de su marca.
Competencia
Antes de fijar el precio de sus productos, necesita investigar su competidores y conocer la competencia a la que te enfrentarás.
Investigue estos:
- ¿Cuántos vendedores hay vendiendo productos iguales o similares a los suyos?
- ¿Qué precio le ponen a sus productos?
- ¿Tiene que ofrecer un precio más bajo para destacarse de la competencia?
Si ha elegido un nicho de océano azul, definitivamente puede cobrar más, pero recuerde mantener el precio en un rango razonable.
Siempre es fácil establecer su precio un poco más bajo que sus competidores, sin embargo, es posible que su margen de ganancia no lo respalde, ya que tiene costos base diferentes. Así que piense detenidamente antes de fijar el precio de su producto.
Base de clientes
Su Público objetivo juega un papel importante en su negocio. Cualquiera que sea el precio que establezca, debe tener en cuenta su opinión y experiencia.
Piensa en esto:
- ¿Por qué sus clientes lo eligen a usted en lugar de a otros vendedores?
- ¿Sus clientes favorecen su servicio personalizado, diseño único, calidad del producto o precio competitivo?
Realice una investigación para verificar las respuestas a través de su medios de comunicación social o comunicarse con sus clientes directamente si es posible. Si eligen su marca debido a un mejor servicio, calidad del producto o diseño único, no hay problema de que cobre una prima. Tenga en cuenta que la prima debe ser un aumento razonable.
Cómo poner precio a tu producto
Hay varias estrategias de precios disponibles para los vendedores en línea. Para ponértelo fácil, aquí solo tomamos fijación de precios de costo más como ejemplo.
El precio de costo incrementado se basa en los costos de cada producto y el margen de beneficio que pretende establecer. Con esta estrategia, calcula el precio de venta agregando un margen de beneficio al costo total de cada producto.
El procedimiento es el siguiente.
Paso 1. Calcular los costes variables de cada producto
Los costos variables son costos que cambian de acuerdo a las cantidades de productos vendidos, pueden incluir:
- costo del producto
- Costo de embalaje
- Gastos de envío
- costo de publicidad
- Impuesto sobre las ventas o IVA
- Otras comisiones
Para ayudarlo a calcular su costo de envío, desarrollamos Calculadora de gastos de envío. Es muy fácil de usar.
Filtre por origen, destino, atributo del producto y Método de envío, luego complete el peso y el tamaño del producto, obtendrá un resultado aproximado del costo de envío. Si tiene preguntas sobre cómo calcular su tarifa de envío, no dude en contacto su agente dedicado.
Paso 2. Establecer un margen de beneficio
Dado que ya calculó todos los costos variables de su producto, puede establecer un margen de beneficio a continuación. El margen de beneficio suele ser de 20% a 30%. Pero esto puede ser diferente según tu nicho. Se debe establecer más margen si sus costos fijos son altos, puede aprender esto en la parte posterior.
Paso 3. Agregue el margen de beneficio a los costos variables
Ahora llegamos al paso final para calcular el precio de un producto.
La fórmula que puede utilizar se enumera a continuación.
El precio de venta=Costos variables por unidad*(1+margen de beneficio)
Por ejemplo, desea vender una caja de regalo con un Margen de beneficio de 30%. Todos los costos variables de este producto se enumeran en la imagen.
Así que el precio de la caja de regalo debe ser
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Eso significa que debe establecer el precio al menos $27.95 para obtener una ganancia de 30%, que es $6.45. Si desea ganar más, debe establecer un margen de beneficio más alto.
Para su comodidad, puede consultar nuestro plantilla de calculo. Para editar la plantilla, puede copiar nuestros datos y guardarlos como un duplicado, luego hacer sus propios cálculos.
Tenga en cuenta que este precio es la última línea roja y su precio de venta no debe caer por debajo de este.Consejo adicional: Considere los costos fijos para las ganancias netas
Los costos fijos son gastos que generalmente no cambian sin importar cuántos productos venda, como el costo del alquiler de la tienda y la suscripción al complemento. Se utiliza principalmente para calcular las ganancias netas de una tienda. Cuando desee calcular el margen de beneficio neto de su empresa, debe incluir los costos fijos en todos los costos de funcionamiento de la empresa. Esto le permitirá saber cuánto puede ganar exactamente para vender sus productos.
Calcular las ganancias netas puede ser un poco complicado, ya que necesitarás conocer tus ventas por mes, por lo que te sugiero que pruebes esto en el segundo mes para tener un mejor concepto de las ventas de tus productos. También agregué esto a la plantilla de cálculo.
Aquí está la lista de costos para su referencia, y si desea obtener más información sobre cómo calcular la ganancia neta de su tienda, por favor marque aquí para el término.
Conclusión
Fijar el precio de un producto parece un poco complicado cuando hay múltiples factores a considerar. Pero establecer un precio bien pensado y razonable para adaptarse al mercado en evolución siempre es beneficioso para su negocio. Espero que nuestro artículo le sea útil cuando esté atascado en el precio de sus productos.
Sobre el Autor
Puede
May es bloguera de Sup Dropshipping con más de 5 años de experiencia en comercio electrónico. La pasión de May por el comercio electrónico la impulsa a mantenerse actualizada sobre las últimas tendencias y compartir su experiencia con usted a través de su blog. En su tiempo libre le gusta leer una novela o charlar con amigos.
30 respuestas a «How to Price a Product: A Step-by-Step Guide»
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por favor, quiero saber cuáles son los costos además de su precio del artículo, quiero trabajar con usted solo en SUPDROPCUSTOM, ¿soy yo quien corre con el costo del envío? por favor, especifícame mi costo básico para que pueda saber en qué porcentaje de margen puedo fijar mi precio. Gracias
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OK, nuestro agente se pondrá en contacto con usted pronto
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hola, tengo una tienda shopify de productos para bebés. el precio del producto es b/n 3-10 $, el costo de envío es 21$? ¿Cómo obtendría algún beneficio o conseguiría clientes con esto?
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Hola Salman,
Para su pregunta sobre cómo obtener ganancias, es fácil calcular el precio que debe establecer para cada producto mediante la fórmula en nuestra publicación. Simplemente sume todo su costo y multiplíquelo por 1.3 o su margen específico.
Bueno, para su pregunta sobre cómo obtener clientes, primero debe comparar sus precios de venta con sus competidores y asegurarse de que sus precios para productos similares no sean más altos que los de ellos.
En segundo lugar, si no está seguro de cómo conseguir clientes, aquí hay una publicación para su referencia:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Si tiene más preguntas, no dude en ponerse en contacto con su agente dedicado.
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Faço dropshiping para a minha loja na shopee,gostaria de saber qual frete o client vai pay, see é o value displayed no site da supdropshiping na time of import o produto ou é o value displayed no site da shoppe?
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Hola marcos,
¡Gracias por la buena pregunta!Shopee Brasil es una opción bastante nueva y agradable para la plataforma de venta. Hasta donde sabemos, Shopee requiere que los productos de los vendedores locales solo se envíen desde un proveedor local.
Desafortunadamente, la mayoría de nuestros proveedores son de China y requieren soluciones de envío internacional para llegar a Brasil.Si desea comprar a nuestros proveedores, puede cambiar el estado de su cuenta a vendedor internacional.
Después de eso, asegúrese de que el método de envío de su producto esté configurado en logística de terceros y complete las cifras que obtiene de SUP.
Cuando todo esto esté hecho, sus clientes pagarán la tarifa de envío igual que usted ve en SUP.¡Espero que esto pueda ser útil para usted y le deseo buenas ventas!
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hola necesito ayuda como poner precio
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No se preocupe, nuestro agente lo ayudará.
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necesito ayuda
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Tenho loja na shopee e na shopfy. Quero fazer drop, porem una forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero vender de lojas internacionais (China) como alterar minha conta para vendedor internacional?
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¿Cómo mudarse minha loja na Shopee para internacional?
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Hola JULIO,
Para ser un vendedor internacional de Shopee e importar productos de China, necesita una licencia de empresa china. Por favor refiérase a este enlace para detalles.
Y generalmente toma alrededor de 7-15 días para la entrega desde China a Brasil. Podría ser un proceso largo.
Saludos,
Sup Dropshipping
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Hola, uso Ecwid para mi tienda de envío directo. Estoy un poco confundido con los precios. Mi tienda tiene su sede en Australia y los precios de China están todos en USD. ¿Anuncio los precios en dólares estadounidenses o australianos? Además, si anuncio mi precio en dólares australianos, ¿habré desembolsado en la caja? Y si hago publicidad en dólares australianos, ¿tendré que actualizar diariamente con el cambio de precio del dólar estadounidense? ¿Necesito cambiar manualmente el precio de USD a dólares australianos, o simplemente mantener el precio establecido en dólares USD? Muchísimas gracias por su tiempo.
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Hola michelle,
Si su tienda tiene su sede en Australia, debe anunciar el precio de sus productos en dólares australianos. Y puede adaptar su precio a su mercado en lugar de actualizarlo con el precio cambiante del dólar estadounidense.
Pero los productos de Sup Dropshipping tienen un precio predeterminado en dólares estadounidenses. Cuando los enumera por primera vez en su tienda, debe cambiar los dólares estadounidenses a dólares australianos. Si desea consultar el precio en nuestra plataforma, puede cambiar manualmente la moneda a AUD con nuestra herramienta en la parte superior de la página de detalles del producto. Luego puede establecer su precio, lo que deja espacio para las ganancias incluso si hay cambios en el tipo de cambio.
Espero que mi respuesta te sea útil.
Saludos,
Sup Dropshipping
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Buen día,
Ne serait-il pas possible d'automatiser le prix de vente par rapport au prix d'achat comme l'application de Dropshipping d'Alibaba?
C'est à dire que les prix de vente de chaque article est basé sur la formule suivante :
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * COEFICIENTE DE MARGE
Ainsi on n'a plus qu'à définir le coeficiente de marge désirée et non pas de saisir tous les prix de vente-
Hola René,
Muchas gracias por tu consejo. Pero lamentamos que actualmente no tengamos el sistema para calcular el precio del producto automáticamente. Estamos tratando de desarrollar un sistema de este tipo para facilitar su cálculo. Se le informará por correo electrónico cuando lo construyamos con éxito.
Además, como dijimos en nuestro artículo, hay muchos factores a considerar cuando fijas tu precio. Y su costo incluye no solo la tarifa de envío y cuánto paga por el producto, sino también los impuestos, el empaque y el costo de publicidad. Puede consultar nuestro plantilla de calculo para fijar un precio adecuado.
Espero que mi respuesta te pueda ayudar en algo.
Saludos,
Sup Dropshipping
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Todos los productos que quiero enumerar no están en inglés. ¿Hay alguna manera de convertirlos al inglés?
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Estimado cliente,
En la parte superior de la página del producto, justo debajo de la dirección del sitio web, hay un botón de "Idioma". Si lo que ve ahora no está en inglés, consulte la barra superior en la página de cualquier producto y busque el segundo botón para cambiar el idioma y la moneda.
Feliz fin de semana,
Sup Dropshipping
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qazi abdulah es
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Hola; Soy nuevo en esta plataforma. Necesito entender cómo establecer el precio. por favor guíame a fondo
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Hola Nazia, si todavía tienes preguntas después de leer nuestra publicación, no dudes en contacto su agente dedicado.
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necesito ayuda
Recientemente comencé mi joyería para dropshipping
ayúdame a encontrar los mejores vendedores de joyería
con el mejor precio, buena calidad
y por favor déjenme guiarme sobre la política de devolución
por ejemplo, si mi cliente no está satisfecho, ¿cómo puedo devolver el producto?
gracias-
Hola Ammad, echa un vistazo a nuestro producto ganador para los mejores vendedores de todo tipo.
Para su nicho de joyería, puede probar nuestro destacado accesorios personalizables.
En cuanto a la política de devolución, hay muchos tutoriales y ejemplos si busca en Google o Youtube, y aquí está nuestro, por favor, tenga en cuenta.
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Necesito ayuda en cómo puedo et mi precio
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El sistema me muestra error. Muestra que fijó su precio una y otra vez, sin embargo, puse mi precio varias veces, pero no me permitió continuar.
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Hola Abdul,
No te preocupes, nuestro agente te ayudará.¡Saludos amables!
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hola, me preguntaba si mi agente puede negociar los precios de envío con los proveedores? gracias,
atentamente-
Hola Geoffrey, el precio de envío que ofrecemos es el mejor de nuestros proveedores. Puede consultar y seleccionar diferentes proveedores de envío en el calculadora de envío para encontrar un mejor precio.
Si aún no está satisfecho con los precios o tiene otras preguntas, no dude en contacto su agente dedicado.
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Asunto: Se necesita aclaración sobre SKU: SD20240718010TM
Hola equipo de soporte,
Espero que este correo electronico te encuentre bien. Le escribo para solicitar una aclaración sobre los costos de envío del artículo SKU: SD20240718010TM en su plataforma.
URL:https://www.supdropshipping.com/p/blackwhite-umizolco-premium-large-capacityportable-travel
He notado que hay dos precios de costo diferentes enumerados: “Precio de envío de TikTok” y “Precio de envío del vendedor”. Como estas tarifas son para el mismo artículo, no estoy seguro de cuál se aplicará a mi pedido.
¿Podría proporcionar información detallada sobre qué costo de envío se cobrará cuando realice un pedido? Además, si existe alguna circunstancia en la que estos precios de envío puedan diferir, agradecería su explicación.Gracias de antemano por su pronta respuesta y ayuda para resolver este asunto.
Atentamente-
Hola Naresh,
Gracias por tu comentario. Su agente personal le ha enviado un correo electrónico. Por favor revisa la bandeja de entrada.Para su pregunta, el “precio de envío de Tiktok” es para los vendedores de Tiktok que utilizan el envío de Tiktok, lo que significa que la entrega designada por Tiktok recogerá el artículo del pedido y se hará cargo del envío.
Mientras que el “precio de envío del vendedor” es para vendedores que venden en cualquier plataforma que permita el envío del vendedor. Eso significa que nuestro servicio de entrega local colaborado recogerá el artículo del pedido y se hará cargo del envío.
Tenga en cuenta que esto solo es válido para productos almacenados en EE. UU.
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