Entendiendo el significado de RRP: lo que todo minorista debe saber

La fijación de precios puede ser complicada, ¿verdad? En las plataformas de compra, a menudo parece que los mismos productos tienen una gran disparidad de precios. Con tantos vendedores y estrategias tan diversas, puede resultar difícil saber cuál es realmente un precio justo. Ahí es donde entra en juego el precio de venta recomendado. Entonces, ¿qué significa el precio de venta recomendado y cómo puede ayudarte?

Exploremos estas preguntas juntos.

Significado de RRP: ¿Qué es RRP?

RRP significa Precio recomendado de venta. Este es el precio que los fabricantes o proveedores Sugiera a los minoristas que utilicen el precio de venta recomendado para sus productos. A menudo, encontrará el precio de venta recomendado en la etiqueta de precio, el empaque o la página detallada del producto. Los minoristas pueden utilizar el precio de venta recomendado como guía para establecer sus propios precios. 

Además de RRP, existen otros términos que tienen un significado similar. A continuación, se incluye una lista rápida:

• Precio de lista: se utiliza más comúnmente en el Reino Unido.
• Precio de etiqueta
• Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP): se utiliza más comúnmente en EE. UU.
• Precio de reventa recomendado
• Precio de venta sugerido al público (SRP)

Por ejemplo, en Amazon, el precio de lista de un producto nuevo que se muestra en la página del producto lo proporcionan los fabricantes, proveedores o vendedores. Los vendedores pueden cambiar el precio libremente: el precio de lista es $54.99, pero este vestido se vende por $46.99.

¿Cómo calcular el PVP de los productos?

En la mayoría de los casos, los fabricantes proporcionan los precios de venta recomendados. Pero si vende productos que fabrica usted mismo o compra directamente a fabricantes que no mencionan un precio de venta recomendado, entonces deberá determinarlo manualmente. A continuación, se muestra una fórmula sencilla:

Recuerda que el precio de venta suele ser inferior al PVP, sobre todo si tienes pensado ofrecer descuentos pero necesitas asegurarte de obtener beneficios. Para tenerlo en cuenta, puedes utilizar la fórmula ajustada.

Por ejemplo, si compras collares a un proveedor por $5 y los demás gastos, incluidos embalaje, envío, impuestos y marketing, son $20. Por lo tanto, gastas $25 como coste total del producto. Si tu margen de beneficio objetivo es 40% y quieres ofrecer un descuento de 20% a tus clientes, el cálculo sería el siguiente:

Consejo: Recuerde que el precio de venta recomendado no es un precio de venta obligatorio. Los minoristas tienen la libertad de fijar sus propios precios y ajustarlos en función de la situación de su marca, la demanda del mercado y otros factores.

¿Cuál es el propósito del RRP? 

Una vez que comprenda cómo calcular el precio de venta recomendado de sus productos, es esencial reconocer su propósito más amplio en el panorama minorista. 

Es fácil ponerle precio a un producto

Uno de los objetivos principales de RRP es ayudar a los minoristas en fijar el precio de sus productosSirve como un valioso punto de partida. 

Los minoristas manejan cientos de productos diferentes y puede resultar complicado llevar un registro de los costos de los materiales, la demanda del mercado y la valoración de cada artículo. A veces, la fijación de precios puede ser una cuestión complicada.

Por otra parte, los fabricantes conocen bien la demanda del mercado en sus campos específicos y conocen los entresijos de los productos que producen. El precio de venta recomendado que ofrecen suele basarse en precios razonables. Los fabricantes creen que si un minorista vende por encima del precio de venta recomendado, puede enfrentarse a un volumen de ventas bajo, mientras que vender por debajo de ese precio podría dar lugar a márgenes de beneficio bajos.

Sin embargo, los fabricantes no pueden tener en cuenta los costos generales de cada minorista. Por lo tanto, el precio de venta recomendado es solo una recomendación: es razonable, pero no necesariamente adecuado para todos los minoristas.

¿Quieres fijar el precio perfecto para un producto? Mira esto: Cómo fijar el precio de un producto: guía paso a paso

Nota: En algunos casos, no todos los precios de venta recomendados son razonables. Los fabricantes pueden fijar un precio de venta recomendado elevado incluso cuando no es realista, lo que incita a los minoristas a realizar promociones u ofrecer descuentos. 

Evite la competencia feroz

Aunque el precio de venta recomendado no es obligatorio, puede ayudar a frenar la competencia feroz hasta cierto punto. Con el precio de venta recomendado como referencia, los minoristas comprenden mejor el valor razonable de un producto, lo que los hace más cautelosos en sus decisiones de fijación de precios. Esto puede estabilizar la participación en el mercado y reducir la probabilidad de una competencia feroz.

Además, RRP ofrece a los clientes un punto de referencia de compras. clientes Cuando los minoristas tienen una idea del precio del mercado y ven que es estable, se vuelven menos sensibles al precio y se centran más en la calidad y la marca. Como resultado, los minoristas no tienen que depender de la reducción de precios para atraer a los clientes.

Proteger la imagen de marca

⁤Las marcas de alta gama suelen fijar su precio de venta recomendado por encima del promedio del mercado para transmitir una sensación de exclusividad y calidad. ⁤Al mantener un precio más alto, estas marcas indican a los consumidores que sus productos son premium y que valen la inversión. ⁤

⁤Al observar el PVP, los minoristas son útiles para la colocación de la marca en el mercado ya que los clientes conocen el PVP y sus implicaciones. ⁤⁤El precio consistente de los productos al PVP hace que la marca sea más prestigiosa y puede atraer a clientes de calidad que están dispuestos a pagar más por la calidad. ⁤⁤Si los minoristas a menudo subestiman los precios de los productos por debajo del PVP, esto puede afectar negativamente la imagen de la marca.

¿Cuándo fijar un precio superior o inferior al PVP?

Sabemos lo importante que es el precio de venta recomendado. Además, un precio de producto adecuado es fundamental para que un revendedor alcance sus objetivos de venta. Si está ocupado con otras tareas como marketing y abastecimiento, con tiempo limitado para centrarse en los precios, es una buena opción utilizar el RRP para ahorrar tiempo.

Entonces, ¿cómo se utiliza el precio de venta recomendado de forma inteligente según las diferentes situaciones? ¿Debería fijarse un precio superior o inferior al precio de venta recomendado?

Precios por debajo del precio de venta recomendado

En la mayoría de las circunstancias, el precio de venta es inferior al PVP.

• Mercado feroz:A medida que el comercio electrónico se desarrolla, parece que casi todos los nichos están inundados de cientos y miles de vendedores. Destacar entre ellos no es fácil. Establecer un precio más bajo que el de la competencia puede ser la forma más directa y eficaz de aumentar el volumen de ventas.
• Promociones: Utilice descuentos para fijar el precio por debajo del PVP; la disparidad de precios puede incentivar a los clientes a comprar. viernes negroNavidad, Halloween y otras festividades son siempre los mejores momentos para ofrecer descuentos y promover el volumen de ventas. 
• Almacenamiento limpio:Los productos de temporada o festivos se venden bien en períodos específicos. Muchos productos obsoletos ocupan espacio de almacenamiento. Fijar precios bajos puede atraer a más clientes para que vean y compren los artículos. De esta manera, puede liberar espacio de almacenamiento de manera efectiva y, al mismo tiempo, obtener ganancias, incluso si son menores de lo habitual.

Precios superiores al PVP

Fijar precios superiores al precio de venta recomendado suele considerarse un poco arriesgado. Sin embargo, en algunas circunstancias, puede ayudarle a obtener más beneficios.

• Alta demanda del mercado y baja cantidad de producto: Cuando la oferta no satisface la demanda, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener los productos, lo que hace que los precios suban. En este caso, fijar precios superiores al precio de venta recomendado es aceptable.
• Una base sólida de clientes: Si tiene una base de clientes constante y leal, es posible que estén dispuestos a comprar artículos por encima de los precios del mercado debido a la confianza a largo plazo y una experiencia de compra satisfactoria.
• Imagen de marca: Una marca conocida suele ser sinónimo de una excelente reputación, control de calidad y un excelente servicio al cliente. Por ejemplo, si tienes un negocio de venta de artículos de lujo, los clientes tienden a ser menos sensibles al precio. Lo que más tienen en cuenta es la imagen de tu marca y están dispuestos a pagar un precio superior.
• Servicios de valor añadido: Ofrecer servicios adicionales que sus competidores no ofrecen, como embalaje especial, envío gratuito o una gama más amplia de Política de reembolso, puede ayudar a que sus productos se destaquen en este mercado.

¿Qué hay que tener en cuenta al utilizar RRP?

Al considerar el RRP para su estrategia de precios, hay algunos consejos clave a tener en cuenta para asegurarse de aprovechar al máximo esta herramienta.

Análisis de precios de la competencia

Cuando estés pensando en el precio de venta, asegúrate de echar un vistazo a lo que hacen otras empresas similares. Conocer sus precios puede darte información valiosa sobre las tendencias del mercado y ayudarte a posicionar tus productos de forma más eficaz. ¿Cuánto cobran, por encima o por debajo del precio de venta recomendado? ¿Cómo cumple tu producto con los aspectos de calidad y características? El análisis te ayudará a tomar decisiones acertadas.

Demanda y tendencias del mercado

Preste atención a la demanda del mercado y a las tendencias estacionales. El precio de venta recomendado suele basarse en las condiciones promedio del mercado, pero esas condiciones pueden cambiar. Si nota un aumento en la demanda de un producto en particular, podría valer la pena fijar un precio superior al precio de venta recomendado para maximizar las ganancias. Por el contrario, si la demanda es baja, fijar un precio inferior al precio de venta recomendado podría ayudar a atraer más clientes.

Consideraciones sobre la estructura de costos

Tenga siempre en cuenta su estructura de costos al utilizar el precio de venta recomendado. El hecho de que un fabricante sugiera un precio no significa que este cubra sus gastos. Asegúrese de tener en cuenta todos los costos, incluidos los de envío, embalaje y marketing. Esto ayuda a mantener precios competitivos pero rentables en el otro extremo de la cadena de suministro.

Percepción del cliente

La forma en que los clientes ven su marca y sus productos. Por otro lado, si vende productos de lujo, aumentar el precio podría aumentar su atractivo. Según las observaciones de los clientes, los precios altos siempre significan productos de mejor calidad. Por otro lado, si su marca estableció el atributo de valor, entonces reducir el precio de venta recomendado podría ser más coherente con las expectativas de los clientes.

Flexibilidad en los precios

Por último, recuerde que el precio de venta recomendado no es más que una guía. Debe ser expresivo, es decir, debe poder cambiar de una posición a otra. Ser capaz de aumentar o disminuir sus precios con la retroalimentación oportuna del mercado, los clientes y las ventas es lo correcto. Estar abierto a los cambios puede ayudarlo a mantenerse competitivo y responder a las necesidades del mercado.

¿Qué son RPM y MAP?

Además de RRP, es posible que haya oído hablar de RPM y MAP. Estos términos también se utilizan habitualmente en el comercio de bienes. Hemos hablado del significado de RRP. A continuación, se ofrece una descripción general de los otros dos significados.

Significado de RMP

RPM significa Mantenimiento de precios al por menorSe refiere a un acuerdo entre fabricantes y revendedores de que un artículo específico no puede venderse por debajo de un precio designado.

Por ejemplo, si usted venta al por mayor Si vende vestidos a un proveedor y le fijan un precio de venta minorista mínimo de $100, es posible que le prometan un descuento de 5% en productos al por mayor si su precio se mantiene por encima de $100. Esto significa que si vende los vestidos por menos de $100, no calificará para los descuentos. Muchos minoristas pueden recurrir a esta práctica para asegurarse mayores descuentos, lo que es una forma de RPM, aunque no directamente.

Si bien esta conducta tiene como objetivo mantener la imagen de la marca, puede perjudicar a los clientes al limitar la competencia de precios y evitar que encuentren mejores ofertas. Como resultado, el precio de venta recomendado es ilegal en muchos países. A diferencia del precio de venta recomendado, que es una recomendación, el precio de venta recomendado funciona más como un requisito obligatorio.

Significado de MAPA 

MAP significa Precio mínimo anunciadoEsto significa que los fabricantes fijan un precio por debajo del cual los vendedores no pueden anunciar en plataformas en línea o redes sociales. Sin embargo, los productos pueden venderse por debajo de este precio mínimo anunciado y los minoristas pueden ofrecer cupones de descuento a los clientes.

¿Es legal la política MAP? Sí, en los EE. UU., el MAP es legal. Esta política ayuda a proteger la reputación de la marca y evita que las imágenes negativas la perjudiquen.

Para comprender mejor las diferencias entre RRP, RPM y MAP, aquí hay una tabla resumen

Término	Nombre completo	Definición	Legalidad
Precio de venta recomendado	Precio recomendado de venta	Precio sugerido por los fabricantes para minoristas.	Legal
RMP	Mantenimiento de precios al por menor	Acuerdo para mantener los precios por encima de cierto nivel, a menudo limitando los descuentos.	Ilegal en muchos países
MAPA	Precio mínimo anunciado	Precio mínimo por debajo del cual los vendedores no pueden anunciar, aunque pueden vender por debajo de éste.	Legal

Preguntas frecuentes sobre el significado de RRP

1. ¿Cuál es el RRP en el Reino Unido?

RRP significa precio de venta recomendado. En el Reino Unido, se lo suele denominar precio de lista. Es el precio sugerido que los fabricantes establecen para los minoristas cuando venden sus productos.

2. ¿El precio real es RRP?

No, el precio de venta recomendado no es el precio de venta real. Es simplemente una sugerencia de los fabricantes. Los minoristas tienen la flexibilidad de vender productos por debajo o por encima del precio de venta recomendado, lo que significa que el precio de venta real puede variar.

3. ¿Puede cambiar el PVP?

Sí, el precio de venta recomendado puede cambiar con el tiempo. Los fabricantes pueden actualizar sus precios sugeridos en función de las tendencias del mercado, los costos de producción u otros factores económicos. 

Conclusión

En resumen, es fundamental conocer el significado del PVP para elaborar planes de precios adecuados para su negocio. La decisión de fijar un precio ligeramente superior o inferior al PVP depende de varios factores y, lo más importante, de los objetivos de su marca y de sus clientes.

Si le preocupan los precios, el envío y otras cuestiones, le damos la bienvenida a Sup DropshippingCon nuestros servicios integrales y una amplia gama de productos de alta calidad, usted puede concentrarse en lo que más importa: hacer crecer su negocio. Nosotros nos encargamos del transporte mientras usted disfruta de todos los beneficios de sus ganancias. Contáctenos y obtenga más información sobre cómo podemos ayudarlo en su viaje hoy: