Qué es MOQ: explicación de la cantidad mínima de pedido

"¿Qué es MOQ?" 

Esta es una pregunta común entre los minoristas y los dropshippers que se abastecen de una plataforma mayorista como Alibaba. Pero es posible que algunos de ustedes aún no sepan qué significa MOQ, los pros y los contras de MOQ, o cómo su proveedor calcula sus MOQ.

En este blog, cubriremos todas las preguntas anteriores.

Sumerjámonos.

¿Qué es MOQ?

MOQ es la abreviatura de cantidad mínima de pedido. Es el número más pequeño del producto que compra de un proveedor una vez.  

Aquí tomamos un ejemplo de Alibaba para explicar qué significa MOQ en detalle.

Como puede ver en la siguiente imagen, esta camiseta requiere un MOQ de 10 piezas. Eso significa que tienes que comprar al menos 10 piezas cada vez. Si desea diseñar sus camisetas, podría haber diferentes requisitos de MOQ.

La diferencia entre MOQ y EOQ

Aunque solo hay una ligera diferencia en el carácter inicial de las dos palabras, pueden ser cosas diferentes.

EOQ significa Cantidad de orden económico. Se refiere a la cantidad ideal del producto que compras. Calcula el EOQ para satisfacer las demandas del mercado mientras minimiza los costos de inventario.  

Tipos de MOQ

Hay dos tipos de MOQ, MOQ alto y MOQ bajo.

Si un producto tiene un MOQ alto, el comprador necesita comprar cientos o miles del producto una vez.

Un MOQ alto significa que el proveedor atiende a empresas de mediana o gran escala. Se están desarrollando rápidamente o están establecidos, y pueden comprar una gran cantidad de productos.

Por lo general, los productos con un alto costo de producción se establecen con un límite de MOQ alto. Esto se debe a que el vendedor necesita vender una gran cantidad de artículos para garantizar una ganancia decente.

Para productos de MOQ bajo, la cantidad mínima puede ser de 1 a 100. Es fácil satisfacer la demanda incluso para pequeñas empresas. Dichos productos tienen un bajo costo de producción, por ejemplo, productos industriales y de belleza.

Ya sea que el producto que pretende obtener tenga un MOQ alto o un MOQ bajo, el número es negociable en la mayoría de los casos. Cuando no puede cumplir con el requisito de MOQ, el proveedor puede cobrar un precio más alto por unidad.

Pros y contras de MOQ

Un requisito de MOQ viene con ventajas y desventajas tanto para el comprador como para el proveedor.

Para compradores

ventajas

• Obtenga una mayor ganancia Si compra productos con un MOQ requerido, puede comprarlos a granel a un precio bajo. Mientras tanto, evitas comprar tiempo y tiempo y ahorras costos de envío. Por lo tanto, la posibilidad de obtener una mayor ganancia aumenta una vez que fijar un precio razonable para sus productos
• Construir una relación con el proveedor. Es común que los compradores negocien el MOQ con un proveedor cuando abastecimiento de productos. A través de la negociación, el comprador también está construyendo una conexión con el proveedor. Es beneficioso para el negocio del comprador a largo plazo.

Contras

• Limitar la flexibilidad Dado que era una startup y necesitaba comprar algunos productos cada vez. Pero su proveedor requiere un MOQ de 100 piezas, lo que pone un límite a la flexibilidad.
• Un excedente de bienes Un MOQ alto sugiere que a veces tienes que comprar más productos de los que necesitan tus clientes. Como resultado, puede quedar atrapado en un excedente de bienes y enfrentar pérdidas innecesarias.

Para proveedores

ventajas

• Asegurar una ganancia decente A veces, es difícil obtener ganancias vendiendo un producto. Especialmente si el vendedor tiene solo unos pocos pedidos al día. Al establecer un MOQ, el vendedor puede garantizar una cierta cantidad de ventas y una ganancia decente de un pedido.
• Aumentar las ventas y los ingresos El proveedor puede vender un artículo con un pedido si no establece MOQ. Sin embargo, piense en cómo sería si se requirieran MOQ. ¡Pueden vender múltiples o muchas mercancías una vez! Así que sus ventas aumentan y sus ingresos crecen.
• Aumentar la confianza para hacer productos En algunos casos, no es digno y conveniente hacer un producto. Especialmente si el proveedor fabrica los productos con máquinas. Pero si el proveedor vende decenas o cientos de artículos para un pedido y tiene que producirlos, es posible que se sienta mejor.

Contras

• Pérdida de cierto grupo de clientes Al establecer un límite de MOQ, el proveedor establece un umbral sobre quién puede comprarle. Por lo tanto, extrañarán a aquellos que no puedan cumplir con el requisito de MOQ.
• Riesgo potencial de exceso de existencias Los MOQ altos también pueden causar un riesgo potencial de exceso de existencias para el proveedor. Si el proveedor fabrica productos con un MOQ alto por adelantado pero no los vende, puede verse atrapado en una pérdida.

¿Cómo calcula el proveedor MOQ?

Como puede ver, MOQ es beneficioso para usted. Ahora, puede preguntarse cómo su proveedor calcula el MOQ.

Pues sigue leyendo y encontrarás cómo en esta sección.

Paso 1. Predecir la demanda del mercado 

El primer paso es predecir la demanda del mercado. El proveedor revisa las ventas de su mes o año y luego pronostica qué MOQ es adecuado. Esta demanda puede variar debido a estacionalidad, tipo de producto y competencia.

En una temporada de alta demanda, no hace daño requerir un MOQ alto. Los clientes todavía anhelan sus productos.

Cuando hay poca competencia en el nicho, el MOQ alto o bajo está bien. Porque es fácil para ti ser la elección de tus clientes.

Paso 2. Calcular los costos incurridos del producto

En este paso, el proveedor calcula cuánto se gasta en el producto. El gasto incluye principalmente costos de materia prima, tarifas de mano de obra, tarifas de almacenamiento de inventario y costos de envío.

Paso 3. Encuentra el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es donde los ingresos obtenidos solo cubren los gastos. Es decir, el proveedor ni gana ni pierde dinero. Esto requiere que el proveedor averigüe cuántas unidades se deben vender una vez para alcanzar el punto de equilibrio.

Paso 4. Determinar el MOQ

Después de que el proveedor encuentra el punto de equilibrio, se puede determinar el MOQ.

Sin embargo, el número cambia con los factores que lo afectan. Los proveedores sabios siempre saben cómo perfeccionar sus requisitos de MOQ con el tiempo.

Aquí hay un ejemplo para ayudarlo a comprender mejor cómo calcular el MOQ.

Un proveedor gasta $3 (la tarifa de materia prima y mano de obra) en hacer una bolsa de regalo de papel, $2 en almacenamiento y $5 en enviarla al almacén. Entonces, el costo total de una bolsa de regalo es $10. Si cada bolsa de regalo tiene un precio de $0.5, el proveedor debe vender al menos 20 piezas por pedido. Entonces, el MOQ sería de 20 piezas.

¿Cómo puede Sup Dropshipping ayudarlo a evitar los inconvenientes de MOQ?

Sup Dropshipping atiende a diferentes tipos de empresas, desde pequeñas hasta grandes. En nuestra plataforma, puede acceder a la mayoría productos sin MOQ.

Como resultado, no necesita almacenar productos en exceso y no habría riesgo de inventarios sin vender. Sin embargo, esto no significa que no pueda satisfacer las necesidades de los clientes durante la temporada alta o que tenga que pagar un precio más alto.

Nuestro almacén es de uso gratuito. Puede preordenar el inventario para acortar el tiempo de entrega en días festivos. Solo necesita pronosticar el monto del pedido en su tienda y luego realizar una compra en consecuencia.

Además, cobramos un precio asequible por nuestros productos. Incluso si compras una pieza, el precio es competitivo. Puede obtener una pista sobre nuestro precio de nuestro Opiniones de los usuarios.

Conclusión

MOQ es la cantidad mínima de pedido que establece un proveedor para garantizar un punto de equilibrio. Trae beneficios a un negocio de dropshipping mientras que limita la flexibilidad y puede causar exceso de existencias. Para minimizar los efectos negativos de los MOQ, la forma más sencilla es trabajar con Sup Dropshipping. No le ofrecemos productos MOQ a un precio mayorista competitivo.

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