Stratégies de marketing Dropshipping : comment commercialiser votre boutique Dropshipping

Vous avez déjà configuré votre boutique dropshipping. Maintenant quoi? Pourquoi les commandes n’arrivent-elles pas ? Vous voyez, dans tout type d’entreprise, vous devez faire du marketing pour que vos clients cibles puissent découvrir vos produits dropshipping.

Étant donné que le dropshipping vous évite d’avoir à gérer l’inventaire des produits et à les expédier, vous disposez de tout le temps nécessaire pour commercialiser votre entreprise. Si vous n'avez pas mis en place de solides stratégies de marketing dropshipping, voici quelques conseils sur la façon de commercialiser votre boutique dropshipping.

10 conseils pour commercialiser votre boutique Dropshipping

Certaines personnes présentent le dropshipping comme un moyen de devenir riche rapidement. Mais la vérité est que ce n’est pas le cas, surtout si vous ne faites pas le travail acharné qui consiste à commercialiser votre entreprise. Si vous ne faites pas savoir que vous vendez quelque chose, les gens ne le sauront pas. 

Pour commercialiser votre boutique dropshipping, les conseils suivants peuvent vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à transformer les gens en consommateurs acheteurs :

1. Développez votre présence sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un outil marketing puissant et affectent grandement les décisions d’achat d’une personne. Basé sur statistiques, 54% des utilisateurs de médias sociaux s'appuient sur les plateformes de médias sociaux pour rechercher les produits qui les intéressent. Et un 71% stupéfiant est plus susceptible d’acheter un produit avec de nombreuses références sur les réseaux sociaux. 

Pour renforcez la présence de votre boutique dropshipping sur les réseaux sociaux, optimisez vos profils de réseaux sociaux. Vous pouvez le faire en complétant les informations ou les détails de votre entreprise, en ajoutant le logo et la bannière de votre entreprise, y compris vos coordonnées, et en citant les liens de votre boutique en ligne et de votre site Web.

En plus d'optimiser vos réseaux sociaux, vous devez publier de manière cohérente sur vos comptes. Les algorithmes des réseaux sociaux récompensent ceux qui publient régulièrement et font apparaître davantage leurs publications dans les flux des gens. Alors, ne soyez pas comme les autres entreprises avec des comptes de réseaux sociaux inactifs. Sinon, votre public cible pensera que votre boutique dropshipping a déjà fermé ses portes.

Une autre astuce consiste à « interagir » ou à interagir avec les autres sur les réseaux sociaux. Répondez à ceux qui commentent vos publications. Visitez les comptes de réseaux sociaux pertinents et laissez des commentaires perspicaces sur leurs publications. C'est ce que signifie être « social ». Vous ne vous contentez pas de publier sur votre page ; tu devrais aussi parler avec d'autres personnes ! Grâce à l'interaction, vous pouvez établir de nouvelles relations qui peuvent contribuer à accroître la visibilité de votre entreprise et ouvrir les portes à de meilleures opportunités.

2. SEO de vos boutiques e-commerce et de votre site Web

Avez-vous entendu parler du référencement ? SEO signifie « Search Engine Optimization ». Le référencement peut aider à améliorer la visibilité de votre site Web dropshipping sur les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing. Par exemple, votre entreprise de dropshipping vend des robes de mariée et vous ciblez des clients basés en Californie. Grâce aux techniques de référencement, votre site Web dropshipping peut apparaître dans les résultats des moteurs de recherche lorsque quelqu'un recherche des « robes de mariée en Californie ».

Cependant, s'engager dans le référencement peut être délicat car il englobe différentes techniques, telles que la recherche de mots clés, le placement de mots clés, la sensibilisation des influenceurs, la création de liens, le marketing de contenu, l'optimisation d'images, les liens internes et externes, l'analyse SEO des concurrents, etc. Cela nécessite aussi souvent des outils payants et spécialisés. En raison de ses aspects techniques et complexes, la plupart des entreprises embauchent des spécialistes du référencement. 

Mais il existe des moyens de faire du référencement par vous-même, surtout si vous n'avez pas le budget nécessaire pour embaucher quelqu'un. Le moyen le plus simple de référencer vos boutiques de commerce électronique et votre site Web est d'incorporer les mots-clés souhaités avec lesquels vous souhaitez que vos pages de produits soient trouvées. Ainsi, si vous vendez des « robes de mariée en Californie », assurez-vous d'inclure ce mot clé ou des versions alternatives de celui-ci dans le titre et la description de votre produit pour avoir plus de chances d'apparaître dans les résultats de recherche.

3. Faites la promotion de vos produits dans des groupes ou des communautés en ligne

Une autre stratégie de marketing dropshipping qui peut vous aider à augmenter vos ventes consiste à être actif dans des groupes ou des communautés en ligne, tels que les groupes Facebook, les communautés X (Twitter), les communautés Reddit, les groupes Slack, Discord, Quora et les sites Web de forums.

Par exemple, vous vendez en dropshipping des produits pour maman et bébé. Vous pouvez rejoindre des groupes de mamans pertinents pour promouvoir ce que vous vendez. De nombreuses mamans demandent des conseils et des recommandations de produits pour leur parcours de grossesse et de maternité. Vous pouvez participer à la conversation, proposer des conseils utiles et suggérer des liens vers vos produits.

 4. Faites du marketing vidéo

Vous limitez-vous toujours aux publications en texte brut et en images ? Nous sommes déjà dans l’ère de la vidéo, alors pensez à intégrer des vidéos dans votre stratégie marketing dropshipping. Recherche montre que les gens retiennent 95% de votre message lorsqu'il est présenté au format vidéo. Mais avec du texte brut, seuls 10% de votre message sont mémorisés. Profitez donc de cette opportunité pour créer davantage de bobines ou de vidéos courtes et longues sur diverses plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Instagram, YouTube ou TIC Tac.

Mais comment créer du contenu vidéo pour votre entreprise de dropshipping si vous n’avez pas d’inventaire physique ? Pour apprendre à commercialiser votre boutique dropshipping à travers des vidéos, même sans les produits réels, vous pouvez simplement utiliser les images fournies par votre fournisseur dropshipping et en faire un diaporama animé ou une vidéo explicative. Vous pouvez également organiser du contenu généré par les utilisateurs ou déballer les vidéos de vos clients à utiliser pour votre contenu vidéo. Cependant, demandez l'autorisation de vos clients avant de recréer leurs vidéos.

5. Investissez dans des publicités payantes

Même si c'est à vous d'utiliser uniquement des techniques de marketing gratuites, il peut être difficile pour votre entreprise de dropshipping de se démarquer, surtout si vous n'investissez pas dans des publicités payantes. Aux États-Unis seulement, il y a environ plus de 30,57 millions d'entreprises faisant une promotion active sur les réseaux sociaux. Et les entreprises ne sont pas les seules à être en concurrence dans le flux de tous les utilisateurs des réseaux sociaux. Il existe également des comptes non professionnels qui rivalisent pour attirer leur attention.

Si vous souhaitez un moyen plus rapide de faire remarquer vos produits dropshipping, allouez un budget aux publicités payantes. Alors, combien devriez-vous allouer à votre budget marketing ? Basé sur un sondage, votre budget marketing devrait être de 8,7% de vos revenus. Disons que votre boutique dropshipping gagne $500 par mois. Ainsi, 8,7% sur $500 équivaut à $43,50 – c'est « idéalement » le montant que vous devriez dépenser pour les publicités payantes.

6. Collaborez avec des micro-influenceurs

Selon statistiques, 81% des consommateurs sont fortement influencés par les publications d'un influenceur sur les réseaux sociaux. Si vous envisagez d'inclure marketing d'influence dans vos stratégies promotionnelles, voici un bref aperçu des 2 principaux types d'influenceurs : macro et micro. 

Les macro-influenceurs ont généralement entre 100 000 et 1 000 000 abonnés sur les réseaux sociaux. Pendant ce temps, les micro-influenceurs comptent au moins 1 000 à 100 000 abonnés. Si votre boutique dropshipping cible une niche spécifique, il est préférable de collaborer avec des micro-influenceurs car ils ont un public plus ciblé et engagé. 

Et si vous vous demandez si vous souhaitez vous associer à une célébrité ou à un influenceur des médias sociaux, choisissez cette dernière. Aujourd'hui, 92% des consommateurs font plus confiance aux influenceurs des réseaux sociaux qu'aux célébrités.

7. Encouragez les avis des clients

Pour que vos clients cibles appuient enfin sur le bouton « Acheter maintenant », encouragez vos anciens clients à laisser un avis sur votre boutique dropshipping. Basé sur un rapport, plus de 99,9% de clients lisent les avis avant d'acheter. Et un sondage révèle que 49% des consommateurs font autant confiance aux avis sur les produits qu'aux recommandations de leur famille ou de leurs amis.

Cependant, pour certains clients, rédiger un avis est une tâche ardue. Pour simplifier le processus de dépôt d'un avis, fournissez à vos clients le lien d'avis afin qu'ils puissent facilement cliquer dessus et partager leurs commentaires. Pourtant, cela pourrait ne pas suffire. Pour inciter vos clients à partager davantage leur expérience avec vos produits et services dropshipping, proposez-leur des incitations, telles que des cadeaux ou des bons de réduction pour leur prochain achat.

8. Utiliser le marketing par e-mail

Qui lit les e-mails de nos jours ? Les acheteurs sérieux le font. En fait, 92% des adultes utilisent le courrier électronique. Cela signifie que vous disposez de tonnes de lecteurs d’e-mails potentiels à convertir en acheteurs. Mais voici le piège : ouvrir et lire vos e-mails est tout un défi. Une personne moyenne reçoit plus de 100 e-mails par jour. Alors, comment faire ressortir vos e-mails ? 

Avant d'envoyer un e-mail à vos clients cibles, assurez-vous que votre compte de messagerie a l'air professionnel en téléchargeant une photo de profil. Il peut s'agir du logo de votre entreprise ou de la photo du propriétaire de l'entreprise. Et pour augmenter le taux d’ouverture de votre e-mail, rédigez une ligne d’objet accrocheuse. Vous pouvez ajouter des émojis, utiliser des mots puissants ou des mots qui déclenchent un sentiment d'urgence. En dehors de cela, pensez à l’heure à laquelle vous enverrez vos e-mails. Basé sur un analyse, le meilleur moment pour envoyer des emails se situe entre 9h et 11h.

9. Organisez des concours ou des cadeaux

Organiser des concours ou des cadeaux est une excellente stratégie marketing pour engager les gens, collecter des e-mails et créer un buzz pour votre boutique dropshipping. 

Dans le mécanisme de vos concours ou cadeaux, incluez l'inscription à la newsletter de votre boutique dropshipping comme l'une des conditions requises. Cela contribuera à augmenter le nombre de vos abonnés par e-mail et à en faire des acheteurs potentiels.

Vous pouvez également mentionner dans votre concours ou votre publication que les participants peuvent augmenter leurs chances de gagner en partageant la publication plusieurs fois dans des groupes ou des communautés en ligne. Avec cette étape simple, vous pouvez améliorer la visibilité de votre publication gratuite et de votre boutique dropshipping.

10. Créez des pages de produits visuellement attrayantes et convaincantes

La présentation et la structuration de vos pages produits sont le marketing en soi. Avec une page produit visuellement attrayante, vous pouvez influencer le comportement des clients, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés. 

Pour rendre vos pages produits plus attrayantes, ajoutez plus de 2 photos de vos produits dropshipping sous différents angles. Si une vidéo est disponible, incluez-la également sur votre page produit. Pour une copie de page produit plus convaincante, mettez l’accent sur les avantages et les caractéristiques des produits. Faites votre copie directement au but et dans un format lisible.

Pendant ce temps, si vous exploitez votre propre site Web pour votre entreprise de dropshipping, assurez-vous que chaque page de produit comporte un bouton « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant » bien en vue, ainsi que le prix du produit, pour un processus d'achat simplifié.

Foire aux questions (FAQ)

1. Comment promouvoir votre boutique dropshipping gratuitement ?

Il existe de nombreuses façons de promouvoir gratuitement votre boutique dropshipping. Ceux-ci incluent le marketing sur les réseaux sociaux, l'optimisation de vos boutiques de commerce électronique et de votre site Web à l'aide du référencement, l'adhésion à des groupes ou des communautés en ligne, le marketing vidéo, l'encouragement des avis clients, le marketing par e-mail, etc. Ces stratégies marketing ne vous obligent pas à dépenser de l’argent. Cependant, vous devez être compétent et ingénieux dans tous les aspects afin que ces stratégies puissent fonctionner pour votre entreprise de dropshipping.

2. Dois-je vraiment investir dans des publicités payantes pour mon entreprise de dropshipping ?

Si vous souhaitez développer rapidement votre activité de dropshipping, investissez dans des publicités payantes, telles que Annonces Google, publicités Facebook et Annonces TikTok. Les publicités payantes aident votre entreprise à toucher davantage de personnes sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche. Gardez à l’esprit que la diffusion d’annonces payantes nécessite des connaissances techniques et un sens de la créativité. Certaines entreprises ne voient aucun résultat des publicités payantes parce qu'elles ne savent pas comment configurer des publicités adaptées à leur public cible, et certaines sont incapables de créer des textes publicitaires convaincants et des visuels accrocheurs. 

3. Un bon marketing peut-il toujours tout vendre ?

Le marketing est la bouée de sauvetage de chaque entreprise car il contribue à garantir un flux constant de revenus. Cependant, cela n’est pas toujours le cas. Aucun bon marketing ne peut vendre un produit de mauvaise qualité long terme. Il est donc toujours essentiel que vous trouviez un fournisseur de dropshipping fiable qui peut offrir des produits de haute qualité. Chez Sup Dropshipping, nous disposons d'un vaste réseau de fournisseurs qui proposent des articles de haute qualité à des prix abordables. Votre partenariat avec nous vous assure que vos clients seront satisfaits de chaque produit qu'ils recevront.

Mis à part des produits de mauvaise qualité, vos efforts de marketing ne donneront pas beaucoup de résultats si la situation économique est désastreuse. En période de récession économique, des milliers de personnes perdent leur emploi. Même si vous commercialisez de manière agressive votre produit comme quelque chose d'utile dans la vie quotidienne, les consommateurs pourraient ne pas être encouragés à acheter car ils ont tendance à donner la priorité à l'épargne plutôt qu'aux dépenses en période de récession. 

De plus, même si un produit est utilisé pour bien se vendre, il peut ne plus se vendre, même avec des efforts de marketing cohérents, car les préférences des gens évoluent avec le temps. Dans ce cas, il vaut mieux en trouver un autre produit gagnant ou tendance à vendre pour votre entreprise de dropshipping.

Sommaire

Le dropshipping peut vous rendre riche et prospère, MAIS tout dépend de vos efforts marketing. Si vous ne envisagez pas sérieusement d'investir du temps et de l'argent pour commercialiser votre boutique dropshipping, celle-ci peut échouer. En plus de mauvaises stratégies marketing, le succès de votre entreprise de dropshipping peut être compromis si vous vendez les mauvais produits et si vous vous associez aux mauvais fournisseurs. 

Les produits peuvent être jugés inappropriés s’ils manquent de qualité et ne répondent pas aux demandes du marché. De même, les fournisseurs peuvent être considérés comme inaptes s'ils proposent des produits de qualité inférieure, font preuve d'une mauvaise communication et n'expédient pas les commandes des clients à temps.

Pour réussir votre activité de dropshipping, choisissez Sup Dropshipping comme fournisseur de dropshipping. En tant que centre de distribution tout-en-un en Chine, nous connaissons les meilleures usines et fabricants du pays ! Contactez-nous aujourd'hui et apprenez comment démarrer le dropshipping avec nous.