Comment gagner de l’argent en dropshipping ? 10 étapes éprouvées et erreurs de débutant à éviter

En tant que modèle commercial, le dropshipping présente peu de risques, présente de faibles coûts initiaux et offre une flexibilité temporelle. En raison de sa très faible barrière à l’entrée, des milliers d’aspirants entrepreneurs se lancent dans cette industrie chaque année. 

Malheureusement, on estime que 90% des dropshippers finissent par échouer dans le métier, car cela nécessite des étapes bien définies et stratégies exceller en tant que dropshipper au milieu du concurrence intense dans le domaine du commerce électronique. 

Dans cet article, vous apprendrez exactement comment gagner de l'argent en dropshipping grâce aux étapes éprouvées et testées compilées par les agents Sup Dropshipping, qui aident des milliers de dropshippers à réussir chaque année. 

Le modèle économique du dropshipping expliqué 

Livraison directe est un modèle commercial de vente au détail dans lequel vous, en tant que vendeur, agissez en tant que pont ou intermédiaire qui relie les fournisseurs aux clients.

Bien que vous soyez propriétaire du magasin, vous ne manipulerez pas directement les produits que vous vendez, vous n'avez donc pas besoin de conserver de stocks ni d'exécuter des commandes. 

Le moyen le plus simple de comprendre cette entreprise rémunératrice est d'expliquer son fonctionnement. Voici donc un aperçu très simplifié du processus de dropshipping : 

1. Trouver des fournisseurs de dropshipping
2. Créez une boutique en ligne qui héberge les produits proposés par vos fournisseurs
3. Lorsque les clients passent une commande, informez les fournisseurs des détails de la commande
4. Les fournisseurs emballeront et expédieront les articles directement à vos clients

Comme ces étapes l’ont clairement laissé entendre, le dropshipping est très dépendant sur les fournisseurs. 

En tant que propriétaire de magasin, vos principales responsabilités consistent davantage à créer une vitrine attrayante et à satisfaire les clients de leurs achats.

Quelle est la rentabilité du dropshipping ?  

Dropshipping rentabilité varie considérablement d'un magasin à l'autre. Certains dropshippers maîtrisent ce métier et atteignent leur objectif de gagner des centaines, voire des milliers de dollars par mois. 

Cependant, comme tout autre modèle économique, le dropshipping a des avantages et des inconvénients, donc tout le monde ne peut pas exceller dans ce modèle économique. En fait, certains entrepreneurs n’ont même pas gagné un seul dollar en tant que dropshipper. 

Comment gagner de l'argent en dropshipping : 10 étapes

Décrivons les étapes exactes pour rentabiliser le dropshipping. 

Étape 1 : Apprenez les bases du dropshipping

Peu importe combien de fois vous avez entendu dire que le dropshipping est « pour tout le monde », cette idée n’est tout simplement pas vraie.

Bien sûr, cette entreprise peut être relativement moins chère et plus facile à démarrer que d’autres. Cependant, le dropshipping nécessite encore une courbe d'apprentissage, et si vous ne l'anticipez pas, vous pourriez tomber de manière inattendue dans le processus. 

Cela dit, avant même de commencer à planifier quoi que ce soit concernant votre future entreprise de dropshipping, recherchez autant que possible sur cette entreprise. 

Regardez des vidéos sur le dropshipping, rejoignez des forums de dropshipping pour apprendre des expériences réelles d'autres dropshippers et, bien sûr, tout comme ce que vous faites actuellement, lisez des articles d'information sur cette entreprise.

Conseil de pro : Essayez de ne pas précipiter cette étape. 

Plus vous en saurez sur le dropshipping avant de passer à l’étape suivante, plus le processus de création de votre boutique dropshipping à partir de zéro sera facile. 

Étape 2 : Connaissez votre marché cible 

Avez-vous entendu le dicton : « Si vous poursuivez deux lapins, vous n'en attraperez aucun » ?

En un mot, cela signifie que si vous essayez de tout prioriser, vous ne pourrez réellement atteindre aucun objectif que vous pourriez avoir.

Désormais, ce principe s’applique à presque tous les aspects de la vie. Cependant, cela a notamment un impact très important sur les métiers comme le dropshipping.

En effet, en tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez interpréter cette citation comme :

« Si vous essayez de faire de tout le monde votre client, vous risquez de ne pas avoir de clients du tout. » 

Concentrez votre énergie pour attirer l'attention d'un sujet en particulier marché cible. Pour ce faire, vous devez d’abord décider sur quel créneau ou secteur d’activité vous souhaitez que votre boutique dropshipping se concentre. 

Par exemple, vous pouvez vendre tout ce qui concerne le café, des produits liés au fitness ou du matériel de ski haut de gamme. 

Vendre exclusivement des produits adaptés au créneau que vous avez choisi vous permet d'être plus désirable auprès de votre marché cible. Ils vous percevront comme un expert de votre secteur et seront convaincus que vous ne vendrez que des produits conformes à la qualité perçue de votre magasin. 

Étape 3 : Recherchez la concurrence 

Le dropshipping est l’un des modèles commerciaux les plus saturés, et si vous ne regardez pas attentivement le marché dans lequel vous entrez, la concurrence vous dévorera vivant.

Cela dit, gardez vos amis proches, mais vos ennemis du dropshipping plus proches. 

Investissez du temps dans la recherche des concurrents au sein de votre niche en utilisant outils de veille concurrentielle ou en suivant la voie classique de traquer leurs opérations commerciales. 

Prenez note des stratégies de vos concurrents en matière d'acquisition de clients, de marketing et d'achat de produits. Disposer de ce type d’informations vous aidera à identifier les stratégies qui fonctionnent dans votre niche et à éviter les erreurs que vos concurrents pourraient commettre. 

Étape 4 : Sélectionnez les produits pour votre entreprise 

Lorsque les gens visitent votre boutique dropshipping, votre sélection de produits est l'un des premiers aspects qu'ils remarqueront. Il est donc crucial de vous assurer que votre gamme de produits est uniquement composée d'articles de qualité supérieure, tendance et très demandés.

Croyez-moi, les clients sont très susceptibles de se détourner lorsqu'ils se rendent compte que vous vendez tous les articles possibles dans votre niche, sans aucun égard pour la qualité que vous pouvez offrir.

Alors, comment pouvez-vous exactement choisissez des produits pour votre entreprise de dropshipping?

Eh bien, il existe de nombreuses méthodes pour le faire, notamment : 

• Espionner vos concurrents
• Utiliser des outils de recherche de produits 
• Se tenir au courant des tendances du commerce électronique 
• Imitant les best-sellers des plateformes de commerce électronique comme AliExpress et Amazon

Cependant, le moyen le plus simple et le plus efficace de sélectionner les produits dropshipping à vendre est d'installer des applications de dropshipping, telles que Sup Dropshipping. 

Sup Dropshipping, par exemple, agit comme un outil tout-en-un pour les dropshippers, leur permettant de trouver des produits rentables, de choisir les meilleurs fournisseurs et de communiquer avec des agents dropshipping professionnels au sein de la même plateforme. 

Sans oublier que cette application gratuite vous permet de répertorier plusieurs produits directement en quelques secondes sur votre boutique en ligne. 

Étape 5 : Choisissez un fournisseur de dropshipping fiable

Comme mentionné précédemment, le dropshipping fortement s'appuie sur les fournisseurs et non sur les dropshippers eux-mêmes. 

Par conséquent, le fournisseur que vous choisissez pour chacun des produits que vous vendez affectera directement le succès ou l’échec de votre entreprise de dropshipping. 

Maintenant, j'ai déjà couvert 5 façons différentes de trouver de bons fournisseurs de dropshipping dans un article précédent, je ne vais donc pas approfondir ce sujet cette fois-ci. 

Mais ma règle personnelle est que votre fournisseur dropshipping doit répondre aux critères suivants pour être considéré comme suffisamment fiable pour faire partie de votre entreprise :

• Propose des prix compétitifs
• Prend en charge les retours et les remboursements
• A des normes de qualité de produit élevées
• Offre un délai d'expédition rapide et fiable
• Possède des années d'expérience en fabrication 
• Répond à temps et possède de solides compétences en communication
• Soutenu par des avis de 4 à 5 étoiles sur les plateformes de commerce électronique

Trouver des fournisseurs qui répondent à toutes ces exigences est souvent plus difficile que vous ne le pensez, alors ne soyez pas trop surpris si vous finissez par passer des jours, des semaines, voire des mois, simplement à essayer de trouver des fournisseurs appropriés pour vos produits livrés en dropshipping. 

Étape 6 : Créer une boutique dropshipping de marque

De nombreux guides de dropshipping vous diront simplement de créer une boutique en ligne où vous pourrez répertorier les produits, recevoir des paiements et gérer les commandes.

Mais chez Sup Dropshipping, nous encourageons toujours nos clients à éviter de créer un basique boutique en ligne et se concentrer plutôt sur l’établissement d’une marque. 

Ne vous contentez pas de créer une vitrine en ligne où les acheteurs peuvent acheter vos produits. 

Plutôt, créer un espace de dropshipping de marque où les acheteurs peuvent vivre une expérience d'achat inoubliable auprès d'une marque fiable, digne de confiance et vraiment attentionnée. 

Pour ce faire, assurez-vous que votre boutique en ligne dispose d'un :

• Palette de couleurs cohérente 
• Logo qui intègre efficacement tous les éléments de votre entreprise 
• Histoire de marque pertinente (la raison pour laquelle vous avez démarré l'entreprise
• Nom de marque fortement lié à sa niche, ses produits et son marché cible

En vous assurant que votre site Web dispose de tous ces éléments, vous garantissez une identité de marque forte qui peut se démarquer même par rapport à ses concurrents. 

Désormais, bien sûr, pour donner une marque forte à n'importe quelle boutique de commerce électronique, vous avez besoin d'un haut niveau de personnalisation. 

Pour cette raison, je vous recommande fortement de créer votre boutique dropshipping via des plateformes de commerce électronique telles que Shopify, Ecwid et Wix plutôt que des marchés comme Etsy ou eBay. 

Lire ensuite : Ecwid vs Shopify : quel constructeur de boutique en ligne est le meilleur ?

Étape 7 : Démarrer les efforts de marketing

Lorsque vous ouvrez une entreprise physique, votre existence elle-même peut déjà être une forme de marketing, puisque votre vitrine devient une publicité visible dans la communauté.

Cependant, lorsque vous démarrez une boutique en ligne, pratiquement personne ne saura que vos produits existent si vous ne faites pas suffisamment d'efforts pour partager votre site Web ou vos offres avec le monde.

Cela dit, vous devez vous lancer à fond dans la commercialisation de votre entreprise de dropshipping, surtout au début. 

Pour commencer, vous souhaiterez peut-être créer des pages de réseaux sociaux pour votre marque de dropshipping, contacter des micro-influenceurs au sein de votre niche pour promouvoir vos produits et investir dans des publicités payantes pour augmenter la visibilité. 

Ce ne sont que quelques exemples de comment commercialiser efficacement votre boutique dropshipping, alors assurez-vous d’explorer également d’autres stratégies marketing efficaces. 

Étape 8 : Être à la hauteur des attentes des clients 

Si vous avez construit une marque forte et consacré des efforts considérables à vos stratégies de marketing comme recommandé, il ne faudra pas longtemps avant que les commandes commencent à affluer vers votre entreprise de dropshipping.

Bien sûr, c’est là que l’enthousiasme entre vraiment en jeu, car vous commencerez à voir des revenus arriver. 

Cependant, gardez à l’esprit que vos responsabilités envers les clients ne s’arrêtent pas une fois qu’ils ont passé une commande. 

En fait, ce n’est que le début de ce qui pourrait potentiellement être une relation client à long terme, alors faites de votre mieux pour être à la hauteur de leurs attentes.

Vous pensez peut-être : 

« Mais Jack, comment puis-je faire cela exactement si mes fournisseurs font tout ? »

Eh bien, vous êtes toujours en charge de l'aspect le plus crucial des relations client-vendeur, à savoir le support client. Alors, répondez toujours rapidement aux questions ou demandes des clients. 

Si vous parvenez à répondre rapidement à leurs préoccupations, le plus souvent, les clients apprécieront votre magasin, même s'il y a de légers contretemps en cours de route à cause de vos fournisseurs.

Étape 9 : Connaissez vos obligations financières

Lorsque votre entreprise de dropshipping commence à générer régulièrement des bénéfices, il est temps de réfléchir aux obligations financières liées à la création d'une entreprise. 

Aborder cette tâche relativement tôt vous permettra de développer votre entreprise sans vous soucier des complications juridiques potentielles ultérieures.

Maintenant, je ne suis pas un conseiller juridique, donc je n'entrerai pas dans les détails légalités vous devez faire pour enregistrer une entreprise en ligne.

Mais les éléments clés que vous devez d’abord mettre en place sont vos comptes financiers, l’enregistrement de votre entreprise et, bien sûr, les modalités de paiement des impôts.

Je vous recommande fortement de contacter un conseiller financier pour vous aider dans ce processus s'il s'agit de votre première entreprise afin que vous ayez l'esprit tranquille en sachant que vous ne rencontrerez pas de problèmes juridiques.

Étape 10 : Continuez à développer votre entreprise 

Les "final" Ironiquement, l’étape de ce processus est l’aspect sans fin de la croissance d’un magasin dropshipping ou de toute autre entreprise. 

Oui, le dropshipping relève de la catégorie des « revenus passifs ». Mais plus vous êtes activement impliqué dans les opérations de votre entreprise, meilleures sont vos chances de devenir un dropshipper plus performant et qui stimule continuellement les ventes.

En fait, une fois que vous avez réussi stabilisé Grâce au potentiel de revenus d'un magasin dropshipping, vous pouvez toujours vous développer sur de nouveaux marchés en créant une nouvelle marque dropshipping. 

Bien entendu, cela est facultatif. Mais si vous voulez vraiment gagner de l’argent grâce au dropshipping, comme tout cet article en a parlé, n’ayez pas peur de faire passer votre parcours dropshipping à un autre niveau. 

Les erreurs de débutant à éviter

J'ai vu des centaines d'aspirants dropshippers ne pas tenir une seule année en raison d'erreurs de débutant qui auraient autrement été évitables. Je vais donc profiter de cette occasion pour discuter des erreurs de débutant les plus courantes que vous devriez éviter si vous voulez réussir dans le dropshipping. 

Fixer des attentes irréalistes 

Un piège courant pour les nouveaux arrivants qui mettent le pied dans le monde du dropshipping est l’idée du succès instantané. 

Vous avez probablement entendu le contraire de la part d’influenceurs ou de gourous du dropshipping. Mais je déteste être porteur de mauvaises nouvelles : le dropshipping n’est en aucun cas un programme permettant de « devenir riche rapidement ».

Bien sûr, il existe des histoires de réussite légitimes en matière de dropshipping de personnes gagnant immédiatement 6 chiffres après un mois de dropshipping. Cependant, il s’agit d’un scénario très unique et que vous ne devriez pas utiliser comme modèle pour votre propre voyage.

Il n'y a rien de mal à rêver grand, mais vous devez également vous fixer des objectifs réalistes que vous pouvez atteindre étape par étape. De cette façon, vous pouvez progresser régulièrement et ne pas vous laisser freiner par le poids d’attentes irréalistes.

Fournir un support client inexistant ou médiocre 

Les clients aiment soutenir une marque qui leur permet de se sentir véritablement entendus. Par conséquent, aussi minimes que puissent paraître leurs problèmes, soyez toujours réactif, montrez que vous vous souciez d’eux et, par-dessus tout, gardez une touche humaine.

Pensez-y : chaque fois que vous ne parvenez pas à résoudre ne serait-ce qu'un seul problème mineur, vous ratez votre chance de gagner un client fidèle supplémentaire. Pire encore, le manque de support client peut même inciter des clients mécontents à laisser des commentaires négatifs sur votre site, nuisant ainsi à votre réputation de vendeur.

Maintenant, je ne suis pas d'accord avec le dicton : "Les clients ont toujours raison". 

Mais autant que possible, essayez d’impressionner les clients, car ils sont la bouée de sauvetage de votre entreprise. 

Ne pas déployer suffisamment d'efforts de marketing 

Tout comme une voiture a besoin de carburant pour se déplacer, votre entreprise de dropshipping repose sur des efforts marketing efficaces pour prospérer. 

Sans marketing, vous aurez du mal à attirer des clients, à générer des ventes et, bien sûr, à développer votre entreprise.

Ne vous contentez pas de me croire sur parole ; regardez ce que font les grandes marques.

Ils dépensent toujours des millions pour promouvoir le nom de leur entreprise partout, des publicités et panneaux d'affichage aux campagnes sur les réseaux sociaux.

Même les entreprises extrêmement prospères, qui comptent déjà des millions de clients fidèles, donnent toujours la priorité au marketing, démontrant clairement à quel point le marketing continu est crucial pour la croissance et le succès soutenus d'une entreprise. 

Le marketing n'est-il pas votre meilleure compétence ? 

Ne vous inquiétez pas, c'est tout à fait pertinent.

Mais la bonne nouvelle est que le marketing n’est pas trop difficile à apprendre. Essayez donc d'apprendre le métier grâce à des cours de marketing en ligne payants ou gratuits jusqu'à ce que vous ayez suffisamment confiance en vos compétences. 

Vous ne voulez pas vraiment étudier le marketing à partir de zéro ?

Ensuite, si vous disposez des ressources nécessaires pour investir, vous pouvez confier l’intégralité du marketing de votre entreprise de dropshipping à des professionnels qui peuvent exploiter tout le potentiel de votre entreprise. 

N'oubliez pas que le marketing est le réseau qui attire l'attention de vos clients potentiels. Ainsi, investir dans un marketing efficace, c’est aussi investir directement dans le succès de votre entreprise de dropshipping.

Gagnez de l'argent en dropshipping avec Sup Dropshipping 

En suivant les dix étapes que j'ai décrites ci-dessus et en évitant les erreurs de débutant mentionnées, vous pouvez sans aucun doute commencer à gagner de l'argent en dropshipping.

Cependant, à vrai dire, tout ce processus peut être légèrement intimidant, surtout si vous êtes un débutant complet dans le monde du commerce électronique. 

Si vous souhaitez que des professionnels vous guident tout au long de votre parcours dropshipping, contactez nos agents ici à Sup Dropshipping, car nous sommes toujours heureux de vous aider.

Notre application Web, qui est actuellement utilisée par des milliers de dropshippers, peut rendre votre processus d'achat de produits sans stress, et nos agents peuvent personnellement s'assurer que votre boutique dropshipping va dans la bonne direction, ce qui n'est autre que le succès.