Affiliation TikTok Shop : le guide ultime pour gagner de l'argent sur TikTok

Le marketing est un élément crucial de la gestion d'une boutique TikTok, mais soyons réalistes : investir de l'argent dans des publicités payantes ne garantit pas toujours des résultats. C'est là que le marketing d'affiliation arrive.

En 2024, les dépenses en marketing d'affiliation aux États-Unis ont atteint 10,72 milliards de TP6T et devrait atteindre 16 milliards de livres sterling d'ici 2025. Pourquoi ? Parce que c'est basé sur les performances : vous ne payez que lorsque vous réalisez une vente. Le programme d'affiliation TikTok Shop suit ce même modèle, permettant aux vendeurs de s'associer à des influenceurs qui font la promotion de leurs produits en échange de commissions.

Alors, comment mettre en place votre programme d'affiliation TikTok Shop et en tirer le meilleur parti ? Dans ce blog, nous allons tout décomposer étape par étape. Plongeons-nous dans le vif du sujet et voyons comment vous pouvez développer votre boutique TikTok.

Qu'est-ce que TikTok Shop Affiliate et comment ça marche ?

TikTok Shop Affiliate est une plateforme qui met en relation les créateurs de contenu et les vendeurs pour un bénéfice mutuel. Les vendeurs peuvent tirer parti de l'influence des créateurs pour stimuler les ventes, tandis que les créateurs gagnent des commissions en faisant la promotion Produits TikTok.

Que vous soyez un vendeur ou un créateur, comprendre comment les deux fonctionnent peut vous aider à maximiser votre succès avec TikTok Shop Affiliate.

• Pour les vendeurs:Vous devrez ajouter vos produits au programme d'affiliation TikTok Shop et définir un taux de commission pour chaque article. Une fois vos produits répertoriés, vous pouvez inviter les créateurs TikTok à collaborer et à les promouvoir. Lorsqu'un créateur réussit à vendre un produit via son lien d'affiliation, vous lui versez la commission convenue.
• Pour les créateurs de contenu:Tout d'abord, vous rejoignez le programme d'affiliation TikTok Shop. Ensuite, vous choisissez des produits sur la place de marché TikTok Shop à promouvoir. Vous réalisez des vidéos amusantes montrant les produits et encouragez les gens à les acheter. Si quelqu'un achète via votre lien spécial, vous recevez une commission.

En bref, TikTok Shop Affiliate propose une collaboration gagnant-gagnant : les vendeurs augmentent leurs ventes grâce à des promotions pilotées par les créateurs, tandis que les créateurs monétiser leur contenu en gagnant des commissions.

Avantages et inconvénients de TikTok Shop Affiliate 

Avantages de TikTok Shop Affiliate

• Faible coût d'entrée:Le marketing d'affiliation TikTok ne nécessite pas d'investissement initial important. Les marques versent simplement une commission au créateur pour les ventes réussies. Cela en fait une méthode de marketing à faible risque, en particulier pour les petites entreprises aux budgets limités.
• Les vidéos courtes sont idéales pour la promotion des produits:Les vidéos courtes sont parfaites pour présenter un produit, expliquer ses caractéristiques ou le comparer à d'autres. Elles sont plus engageantes et peuvent encourager les spectateurs à effectuer un achat. De plus, elles ont plus de chances de devenir virales.
• La recommandation algorithmique augmente la portée:La page For You (FYP) de TikTok est idéale pour montrer des vidéos aux personnes susceptibles d'être intéressées par un produit. Même si un créateur n'a pas beaucoup d'abonnés, sa vidéo peut quand même atteindre un large public, ce qui rend les promotions de produits plus efficaces.
• Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) renforce la confiance:Les créateurs de contenu testent des produits et partagent leurs opinions honnêtes avec leurs abonnés. Ce type de promotion semble plus réel et contribue à établir la confiance avec les spectateurs, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter.

Inconvénients de l'affiliation TikTok Shop

• Forte concurrence:Alors que de plus en plus de marques et de créateurs rejoignent la plateforme, les catégories populaires (comme la beauté, les vêtements, etc.) deviennent saturées. Sans une approche unique ou innovante, il peut être difficile de se démarquer.
• Modifications constantes des règles et des algorithmes:TikTok change constamment son fonctionnement. Les règles de promotion du contenu et le fonctionnement de l'algorithme peuvent changer fréquemment. Les créateurs et les vendeurs doivent rester informés et ajuster leurs plans, sinon leurs promotions risquent de ne pas fonctionner aussi bien.
• Limitations du public cible:TikTok est principalement utilisé par la génération Z et les Millennials. Ces groupes sont parfaits pour vendre, mais si vos produits sont destinés aux personnes âgées, il peut être plus difficile de les atteindre sur TikTok, car elles n'utilisent pas autant la plateforme.

Lecture recommandée : 6 secrets derrière les prix bas de la boutique TikTok

Comment configurer le programme d'affiliation TikTok Shop en tant que vendeur ?

Allons droit au but : comment les vendeurs peuvent-ils configurer et optimiser le programme d'affiliation TikTok Shop ? Voici un guide étape par étape, de sa configuration à son exploitation pour augmenter les ventes.

Étape 1 : Accédez au centre d'affiliation de TikTok Shop

Connectez-vous à votre Centre des vendeurs de la boutique TikTok en utilisant votre numéro de téléphone, votre e-mail, votre compte TikTok ou votre compte Google.

Si vous n'avez pas encore de compte vendeur, cliquez sur « Inscrivez-vous maintenant » et suivez les instructions pour démarrer votre parcours de vente sur TikTok.

Une fois connecté, vous verrez le TikTok Seller Center tableau de bord. Trouver « Marketing d'affiliation » dans le menu de gauche et cliquez sur « Accédez à la page d'accueil des affiliés de la boutique TikTok. » Cela vous amène au centre d'affiliation de la boutique TikTok, où vous pouvez gérer vos efforts de marketing d'affiliation.

Étape 2 : Configurer une collaboration ouverte

Deux options de collaboration sont disponibles : Open Collaboration (anciennement connu sous le nom de Shop Plan et Open Plan) et Target Collaboration.

1. Collaboration ouverte:Dans cette option, vous ajoutez vos produits au programme d'affiliation, les rendant disponibles sur la place de marché des produits pour que les créateurs de contenu TikTok puissent les découvrir et les promouvoir. Vous pouvez choisir d'ajouter un, deux ou tous vos produits.
2. Collaboration ciblée: Cette option vous permet d'inviter des créateurs de contenu spécifiques à promouvoir vos produits. Vous envoyez des messages directs à influenceurs, en les invitant à créer des vidéos pour vos produits.

Vous pouvez exécuter les deux collaborations simultanément. Je vais maintenant vous montrer comment les configurer.

Pour démarrer avec Open Collaboration, suivez ces étapes :

1. Accédez au Centre d’affiliation et cliquez sur « Ouvrir la collaboration ».
2. Ajoutez vos produits à la place de marché d'affiliation afin que les créateurs de TikTok puissent les découvrir et les promouvoir.
3. Définissez un taux de commission pour chaque produit ou un taux par défaut pour tous. En règle générale, les commissions varient de 10% à 40%, en fonction des marges des produits.
4. Cliquez sur « Enregistrer » pour finaliser la configuration.

Une fois enregistrés, vos produits seront disponibles sur la place de marché des affiliés, où les créateurs pourront parcourir et choisir les articles à promouvoir.

Cependant, la concurrence est rude. Si votre commission est trop faible, les créateurs risquent d'ignorer vos produits. Vous risquez également d'attirer des créateurs de mauvaise qualité ou des escrocs à la recherche d'échantillons gratuits.

Pour sélectionner des créateurs de qualité, pensez à Target Collaboration, qui vous permet d'avoir des affiliés qui correspondent à votre marque.

Étape 3 : Configurer la collaboration ciblée

Target Collaboration vous permet d'inviter directement des créateurs spécifiques à promouvoir vos produits, vous assurant ainsi de travailler avec des influenceurs qui correspondent à votre marque.

Pour commencer une collaboration avec des créateurs, cliquez sur «Collaboration ciblée" dans le menu de gauche du Centre d'affiliation TikTok, puis sélectionnez "Inviter à collaborer" dans le coin supérieur droit de la page.

Ensuite, vous pouvez envoyer des invitations de collaboration aux créateurs :

1. Remplissez les détails: Saisissez le nom de l'invitation, la date d'expiration, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. La partie la plus importante est le message, dans lequel vous vous présentez et exprimez votre intérêt à collaborer. Étant donné que les créateurs ayant un grand nombre d'abonnés reçoivent de nombreux messages chaque jour, votre message doit être persuasif et se démarquer pour attirer leur attention.

2. Sélectionner des produits:Choisissez les produits que vous souhaitez promouvoir.

3. Offrir des échantillons gratuits:Si vous souhaitez fournir des échantillons gratuits, deux options s'offrent à vous :

• Demandes d'approbation automatique : toutes les demandes d'échantillons seront approuvées immédiatement et livré aux créateurs.
• Examiner manuellement les demandes : vous décidez d’approuver ou non chaque demande d’échantillon.

4. Choisissez les créateurs:Recherchez des créateurs par nom d'utilisateur ou ID utilisateur et ajoutez-les à votre liste de créateurs pour envoyer des invitations.

Si vous ne savez pas quels créateurs inviter, utilisez la fonction «Trouver le créateur" outil:

• Saisissez des mots clés ou des hashtags pertinents (par exemple, « soins de la peau », « gadgets pour la maison »).
• Parcourez des millions de créateurs et filtrez les résultats en fonction du nombre d'abonnés, du taux d'engagement et de la niche.
• Analysez leurs promotions passées pour vous assurer qu’elles correspondent à votre marque.

En sélectionnant soigneusement les bons créateurs, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de promotions réussies et de ventes plus élevées.

Étape 4 : Surveiller les performances et optimiser

Une fois votre programme d'affiliation en ligne, il est essentiel de surveiller les performances. Le centre d'affiliation de TikTok Shop fournit des informations sur des indicateurs clés tels que :

• GMV des affiliés (valeur brute des marchandises générées par les affiliés)
• GMV LIVE des affiliés (ventes provenant de diffusions en direct)
• Vidéos achetables par des affiliés (nombre de vidéos présentant vos produits)
• GMV de la carte de produit d'affiliation (revenus provenant des liens de produits dans la vidéo)
• Commission estimée (versements totaux aux créateurs)
• Articles vendus (nombre d'unités vendues via des sociétés affiliées)

Comment optimiser pour de meilleurs résultats

• Augmentez les commissions : si les créateurs n'achètent pas vos produits, envisagez d'augmenter légèrement la commission pour rendre votre offre plus attrayante et attirer plus d'affiliés.
• Offrez des bonus basés sur les performances : récompensez les créateurs les plus performants avec des incitations supplémentaires pour les maintenir engagés.
• Analysez l'efficacité du créateur : si un créateur ne génère pas de ventes, reconsidérez votre collaboration et trouvez de meilleurs partenaires.

En testant, en analysant et en optimisant en permanence, vous pouvez maximiser l'impact de votre programme d'affiliation TikTok Shop et générer davantage de ventes.

Conseils pour augmenter les ventes sur TikTok Shop avec un programme d'affiliation

Pour augmenter les ventes sur TikTok Shop, les vendeurs peuvent utiliser plusieurs stratégies pour tirer parti plus efficacement du programme d'affiliation TikTok Shop.

Associez-vous aux bons créateurs

Concentrez-vous sur la recherche de créateurs qui s'alignent sur votre marque, pas seulement ceux qui ont le plus grand nombre d'abonnés. Les créateurs qui ont un grand nombre d'abonnés ne génèrent pas toujours de fortes ventes. Les micro-influenceurs, en revanche, ont souvent des taux d'engagement plus élevés et des audiences plus fidèles.

Offrez des échantillons gratuits pour de meilleures promotions

Si vous envoyez des échantillons gratuits aux créateurs, ils pourront réaliser des vidéos plus réalistes et plus intéressantes. Avec une concurrence aussi féroce, la plupart des créateurs ne voudront pas acheter eux-mêmes les produits. Proposer des échantillons peut donc vraiment aider vos produits à se faire remarquer.

Offrir de bons taux de commission

De toute évidence, proposer une commission plus élevée peut encourager davantage de créateurs à promouvoir vos produits. Vérifiez ce que proposent vos concurrents et choisissez un tarif qui convient aux deux parties, en vous assurant qu'il est avantageux pour les entreprises et équitable pour les créateurs.

Encourager les créateurs à tirer parti des tendances

Il est important de rester au courant des tendances, car elles peuvent contribuer à rendre le contenu viral. Encouragez les créateurs à inclure des défis, des sons ou des hashtags populaires dans leurs vidéos pour atteindre plus de personnes. Même si les tendances peuvent disparaître rapidement, lorsqu'elles sont populaires, elles peuvent attirer beaucoup d'attention sur vos produits.

En savoir plus: Comment trouver les produits tendance TikTok à vendre sur votre boutique en ligne

Comment rejoindre TikTok Shop Affiliate en tant que créateur de contenu

Si vous êtes un créateur de contenu prêt à gagner des commissions, suivez ces six étapes simples :

1. Inscrivez-vous au programme d'affiliation TikTok:
Créez un compte ou connectez-vous à votre compte TikTok existant. Ensuite, inscrivez-vous sur la plateforme TikTok Affiliate ou scannez le code QR fourni ci-dessous.

2. Répondre aux critères d’éligibilité:

Pour adhérer, vous devez répondre à ces critères :

• Avoir au moins 18 ans
• Ayez au moins 1 000 abonnés et soyez sélectionné pour le pilote de création de TikTok Shop
• Suivez les directives de la communauté TikTok

3. Explorez les produits disponibles:
Parcourez les produits disponibles sur la place de marché des affiliés TikTok. Choisissez des articles qui correspondent au style de votre contenu et qui trouvent un écho auprès de votre public.

4. Postulez pour promouvoir des produits et obtenir des échantillons:
Une fois que vous avez sélectionné les produits que vous souhaitez promouvoir, postulez pour rejoindre le programme d'affiliation et demandez des échantillons. Après approbation, vous aurez accès à des liens d'affiliation, à du matériel promotionnel et à des échantillons à inclure dans votre contenu.

5. Commencez à créer du contenu:
Commencez à promouvoir vos produits en créant des vidéos TikTok attrayantes. Utilisez vos liens d'affiliation et encouragez vos abonnés à effectuer des achats.

6. Gagnez des commissions:
Vous gagnerez une commission pour chaque vente réalisée via vos liens d'affiliation. Suivez vos gains et vos performances grâce au tableau de bord TikTok Affiliate.

FAQ sur TikTok Shop Affiliate

1. Pouvez-vous avoir une boutique TikTok et être affilié ?

Oui, vous le pouvez. En tant que vendeur, vous pouvez configurez votre boutique TikTok et devenez également un affilié. Cela signifie que vous pouvez promouvoir vos propres produits via le programme d'affiliation tout en gagnant également des commissions sur les produits d'autres vendeurs. C'est un excellent moyen d'élargir votre portée et de gagner plus.

2. Comment ajouter des produits affiliés dans la boutique TikTok ?

Pour ajouter des produits affiliés à TikTok Shop, commencez par accéder au tableau de bord du vendeur de votre TikTok Shop et associez vos produits au programme d'affiliation TikTok. Vous pouvez définir un taux de commission pour chaque produit.

3. Combien gagnent les affiliés de TikTok Shop ?

Les affiliés gagnent une commission pour chaque vente réalisée via leurs liens, qui varie généralement entre 10% et 40%, selon le produit et l'accord avec le vendeur. Les revenus peuvent varier en fonction de la manière dont les créateurs font la promotion du produit, du nombre de ventes et de la prix du produit.

Conclusion

Le programme d'affiliation TikTok Shop offre aux vendeurs et aux créateurs une opportunité passionnante de travailler ensemble, d'augmenter les ventes et de renforcer la visibilité de la marque. Si vous souhaitez vous lancer en tant que vendeur, il est essentiel de choisir les bons créateurs, d'offrir des commissions compétitives et de rester au courant des tendances.

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