Dropshipping sur Amazon (Guide 2024)

Le dropshipping est un modèle de commerce électronique rapide et facile pour démarrer une entreprise en ligne. Dans ce modèle commercial, vous êtes autorisé à vendre des produits sans tenir d'inventaire. En tant que dropshipper, vous transmettez la commande à un fournisseur qui peut exécuter la commande en votre nom.

Amazon est une plateforme de dropshipping très populaire et l'un des plus grands marchés en ligne au monde. La vente par dropshipping sur Amazon est une opportunité fantastique pour ceux qui veulent gagner de l'argent en ligne. En fait, Amazon a une quantité de trafic décente et un taux de conversion très élevé, et n'importe qui peut y accéder. Cela est vrai même pour les produits qui ne fonctionnent généralement pas bien dans d'autres magasins.

Des milliers de vendeurs dropship sur Amazon, et vous aussi ! Dans ce guide, nous allons plonger dans les avantages et les inconvénients du dropshipping Amazon. Nous vous montrerons également comment faire du dropshipping sur Amazon et transformer votre entreprise en une entreprise rentable. Commençons!

Qu'est-ce que le dropshipping d'Amazon

Avant de discuter de la façon de faire du dropshipping sur Amazon, qu'est-ce que le dropshipping sur Amazon ? En adoptant ce modèle, il n'est pas nécessaire de traiter les problèmes de stockage et d'exécution. Vous êtes en charge des ventes, le fournisseur s'occupe de tout le reste.

Amazon dropshipping est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous pouvez vendre des produits physiques sur Amazon sans avoir à gérer les stocks ou l'expédition. Lorsque vous recevez une commande sur Amazon, vous informez simplement votre fournisseur et il expédiera votre produit directement aux clients Amazon en votre nom.

Au cours de ce processus, vous n'avez pas besoin de manipuler de produits. En dehors de la création d'un compte Amazon, le coût initial est presque nul. Et vous n'avez pas de frais généraux d'inventaire jusqu'à ce que le produit soit vendu.

L'aspect à faible risque du dropshipping d'Amazon en fait un modèle commercial attrayant car tout le monde peut le faire, et vous n'avez pas besoin d'être féru de technologie pour commencer.

Avantages du dropshipping Amazon

Dans cette partie de notre guide, vous découvrirez certains des avantages de la gestion d'une entreprise de dropshipping Amazon.

1. Facile à configurer

Si vous êtes livraison directe sur Amazon, vous n'avez pas besoin d'enregistrer une URL, de travailler avec une société d'hébergement ou de faire beaucoup de travail de backend sur votre site Web. Au lieu de cela, vous concevez et décorez simplement votre magasin, puis répertoriez vos produits pour commencer à vendre. Cela peut vous faire gagner du temps et de l'argent, surtout si vous débutez dans la création de sites Web. La création d'une boutique en ligne sur Amazon est relativement simple et rapide - nous expliquerons exactement comment cela fonctionne plus loin dans cet article.

2. Plusieurs catégories de produits

Amazon propose plus de 30 catégories de produits, ce qui vous donne plus d'options pour choisir votre cible de niche préférée. Avec les bons produits et des fournisseurs de confiance, vous pouvez ouvrir et gérer plus facilement plusieurs magasins dans différentes régions.

Soyez juste prudent, évitez de vendre des produits qui entrent dans les catégories restreintes d'Amazon, y compris l'alcool, les sports motorisés et l'équipement médical.

3. Exposition massive et large base de clients

Amazon sert plus de 300 millions d'utilisateurs actifs, ce qui en fait une marque hautement reconnue et fiable. Il a une audience énorme et détient la plus grande part de marché sur le marché du commerce électronique. Comparé au trafic que vous obtenez sur votre propre boutique en ligne, le trafic potentiel est énorme. Cela signifie que l'utilisation d'Amazon comme canal de vente pour votre entreprise peut rapporter d'énormes bénéfices.

4. Partenariat Shopify-Amazon

Si vous êtes un dropshipper Shopify, vous pouvez le connecter de manière transparente à Amazon et accéder à son immense marché. En liant Shopify et Amazon, vous pouvez facilement gérer vos commandes sur les deux plateformes. Vous pouvez également synchroniser les niveaux de stock entre les plates-formes pour éviter la survente.

Inconvénients du dropshipping Amazon

Le dropshipping sur Amazon présente également des inconvénients. Vous devrez peut-être les connaître avant de vous lancer directement dans ce type d'activité de commerce électronique.

1. Marges bénéficiaires en baisse

L'une des règles d'Amazon est qu'il doit y avoir des frais de vente automatiques 10-15% pour chaque article. Les marges bénéficiaires typiques du dropshipping se situent généralement autour de 10-30%. Ainsi, même si votre marge bénéficiaire est de 30%, vous ne pouvez obtenir que la moitié ou même rien en vendant sur Amazon. Cela fait vraiment mal, surtout lorsque les marges bénéficiaires sur un article sont déjà faibles.

2. Pas de fidélité client à long terme

Amazon préfère aider les fournisseurs à vendre des produits plutôt que d'établir des relations avec les clients. Vous êtes moins susceptible de développer des relations à long terme avec votre client par rapport à la vente sur votre propre boutique en ligne. 

Tout ce qui concerne la construction de votre marque, la présentation de vos produits et la communication avec vos clients est sous le contrôle d'Amazon. Vous ne pouvez pas vraiment établir de relation chaleureuse ou durable avec vos clients.

3. Données de vente exposées

Si vous décidez d'utiliser la plate-forme Amazon, vous devez être conscient d'un risque. Amazon peut voir toutes vos données de vente, de vos articles les plus vendus à vos ventes globales.

Amazon a été accusé d'utiliser les données des vendeurs pour optimiser les opportunités de vente et renforcer sa propre participation sur des marchés de niche. Cela rend plus difficile pour les petites entreprises de vendre leurs produits sur Amazon.

4. Des règles strictes pour les produits

Il existe de nombreuses règles et directives pour le dropshipping sur Amazon qui sont très strictes pour les vendeurs.

Étant donné que vous êtes un dropshipper, vous dépendez fortement de vos fournisseurs et il est facile d'avoir des problèmes indépendants de votre volonté qui affectent votre entreprise. Par exemple, si votre fournisseur retarde ou expédie quelque chose qui ne correspond pas exactement à votre liste de produits Amazon, vous pouvez recevoir une plainte et être banni.

Pour que votre entreprise de dropshipping Amazon réussisse, vos fournisseurs doivent être de premier ordre.

Comment démarrer le dropshipping sur Amazon

Une fois que vous maîtrisez les bases, vous pouvez commencer le dropshipping sur Amazon en quelques étapes simples.

Étape 1. Créer un compte vendeur Amazon

Lorsque vous décidez de commencer à vendre sur Amazon, l'une des choses les plus importantes que vous devez faire est de choisir votre compte vendeur. 

Vous pouvez choisir entre deux plans de compte : Particulier et Professionnel. 

Plan individuel : compte gratuit avec une limite de 40 ventes par mois et des frais de $0,99 par vente.

Plan Professionnel : Compte avec un abonnement mensuel de $39 qui vous permet de vendre un grand nombre de produits.

Aller à Centrale des vendeurs Amazon se inscrire. Il vous sera demandé de fournir des détails sur votre entreprise, tels que l'adresse et les informations fiscales, ainsi que d'autres informations d'identification et de carte de crédit.

Étape 2. Trouver des produits à vendre

Ensuite, vous devez bien réfléchir à la des produits vous souhaitez vendre directement sur Amazon. Compte tenu de la concurrence intense et de la dépendance à l'égard des marges bénéficiaires pour soutenir votre économie, le produit que vous choisissez doit trouver un bon équilibre entre popularité et prix. Heureusement, certains produits souvent en rupture de stock sont très demandés. Vous devez garder un œil sur les produits recherchés qui manquent sur le marché.

Vous pouvez consulter plusieurs outils comme tendances Google ou Éclaireur de la jungle pour trouver des idées de produits. Cependant, gardez à l'esprit qu'il existe certains exigences et restrictions pour les dropshippers de vendre leurs produits sur Amazon.

Étape 3. Trouver un fournisseur approprié

Une fois que vous avez sélectionné votre produit, il est temps de trouver un fournisseur de dropshipping pour exécuter la commande en votre nom. Lorsque choisir un fournisseur, vous devez prêter attention à des facteurs tels que la fiabilité, les dépenses du produit, le contrôle de la qualité et le service d'expédition.

Le moyen le plus pratique est d'utiliser Recherche Google, ou vous pouvez effectuer une recherche sur les plateformes sociales. Alternativement, si vous voulez gagner du temps, vous pouvez également envisager de travailler avec un fournisseur de services de dropshipping fiable comme Sup Dropshipping. Sup gère l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de manière responsable et s'engage à respecter les normes les plus élevées grâce à des prix compétitifs, une qualité et une livraison fiable.

Une fois que vous avez trouvé le bon fournisseur de dropshipping, vous pouvez estimer votre prix en fonction du prix du fournisseur, puis le comparer avec les magasins concurrents. C'est ainsi que vous pouvez déterminer si votre marge bénéficiaire est adéquate.

Étape 4. Listez vos produits

Après cela, vous pouvez commencer à répertorier vos produits sur Amazon. Pour ajouter votre produit à Amazon Seller Central, vous pouvez accéder à l'inventaire à partir de votre compte vendeur et créer un nouveau produit à partir de là. Assurez-vous d'optimiser vos annonces si vous souhaitez générer autant de trafic en ligne que possible.

Votre liste de produits est la seule référence pour vos clients lorsqu'ils visitent votre boutique Amazon. Ils prendront des décisions d'achat en fonction des informations que vous fournissez ici. Par conséquent, vous devez rédiger des titres de produits attrayants et télécharger des images de produits de haute qualité. Plus important encore, assurez-vous que votre titre couvre tous les mots-clés populaires pour votre produit.

Étape 5. Optimiser les listes de produits

Amazon a ses propres algorithmes de recherche, tout comme Google, et si vous souhaitez générer plus de trafic vers vos annonces, vous devez les optimiser en conséquence.

• Titre du produit : Lorsque vous rédigez votre titre, pensez aux mots-clés qui répondent aux questions que vos clients pourraient se poser. Et les mots-clés doivent être à fort volume de recherche et pertinents.
• Images du produit : Montrez le produit sous plusieurs angles et incluez des photos de l'emballage du produit. Pour éviter les commentaires indiquant que le produit est plus petit que prévu, assurez-vous que l'image montre la taille et les proportions du produit.
• Principales caractéristiques du produit : Vous aurez 1 000 caractères pour décrire les fonctionnalités clés. Pensez à la place du client pour l'aider à visualiser et à découvrir le produit.
• Description du produit: Vous disposez de 2 000 caractères pour montrer à vos clients quel est votre produit et comment il fonctionne. Utilisez autant d'espace que possible pour détailler davantage les principales caractéristiques et avantages, mettre en évidence les utilisations et étayer vos revendications.
• Mots clés: En ce qui concerne les mots-clés, vous devez penser comme vos clients, en pensant aux mots et aux expressions qu'ils utilisent pour trouver votre produit. Amazon dispose d'une fonction de mots-clés backend qui permet aux utilisateurs de trouver plus facilement vos produits.

Étape 6. Faites la promotion de votre boutique Amazon

Amazon est un marché concurrentiel. Pour vous démarquer de la concurrence, vous devez commercialiser votre entreprise afin de générer du trafic vers vos listes de produits. Vous pouvez le faire en développant une stratégie axée sur les promotions sur les réseaux sociaux, les cadeaux et les événements Amazon Sponsored Products.

Vous pouvez rejoindre le programme de parrainage interne d'Amazon, Amazon Pay Per Click (PPC). Avec PPC, vous pouvez créer des publicités pour vos produits qui apparaissent plus haut dans les résultats de recherche Amazon pour les mots-clés que vous avez définis.

Ensuite, vous pouvez générer du trafic vers vos listes de produits Amazon via des méthodes externes telles que les publicités Facebook, les réseaux sociaux, les blogs, le marketing par e-mail, etc.

FAQ

1. Le dropshipping Amazon est-il légal ?

Le dropshipping Amazon est 100% légal tant que vous disposez de la licence du vendeur et que vous respectez les conditions d'utilisation d'Amazon. Selon Amazon, leur plateforme permet le dropshipping. Cependant, vous devez expédier à partir d'un fournisseur en gros légitime et non d'un autre détaillant.

2. Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?

Le dropshipping sur Amazon peut être rentable. Vous pouvez marquer vos articles de 30% à 50% pour un profit décent. Vous pouvez également augmenter les ventes en proposant des produits dans des marchés de niche avec moins de concurrence. En évitant les guerres de prix et la concurrence, vous pouvez vous concentrer sur la vente de plus.

3. Quelle est la différence entre Amazon FBA et Amazon dropshipping ?

En bref, la principale différence est la propriété des stocks. L'essence du dropshipping est que vous ne possédez aucun inventaire - vous agissez simplement comme un intermédiaire entre le fournisseur et le client. Et lorsque vous utilisez le programme Amazon FBA, vous devez leur envoyer les marchandises et les stocker dans les entrepôts d'Amazon. En retour, Amazon gère tous vos envois et retours locaux.

Dernières pensées

Que vous soyez un débutant ou un vétéran, le dropshipping sur Amazon est un excellent moyen d'augmenter les ventes de votre entreprise. Bien que le dropshipping d'Amazon puisse avoir des règles un peu plus strictes que le dropshipping régulier, les avantages qu'il offre en valent la peine. Essayez de trouver des fournisseurs fiables, dignes de confiance et de qualité tout en concentrant vos ressources sur la création de listes, les promotions, l'obtention d'avis et l'augmentation de la visibilité de votre magasin.

Nous espérons que vous avez trouvé ce guide utile et vous souhaitons bonne chance dans votre démarrage. Partagez vos pensées avec nous et nous serons là pour vous!