Stratégie de tarification Dropshipping : comment fixer le prix des produits Dropshipping

La tarification de vos produits dropshipping peut être assez difficile, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur. Certains dropshippers font souvent l’erreur de fixer des prix trop bas ou trop élevés pour leurs produits, ce qui pourrait avoir un impact négatif sur le succès global de votre entreprise. Si vos produits sont trop bon marché, vous pourriez ne pas être en mesure de couvrir les coûts d’exploitation de votre entreprise et de ne pas réaliser un bénéfice décent. Pendant ce temps, si vos produits sont trop chers, vos clients cibles ne pourront pas se les permettre. C'est pourquoi il est nécessaire d'avoir une stratégie de tarification dropshipping. 

Une stratégie de tarification dropshipping fait simplement référence au processus de détermination des prix optimaux pour vos produits dropshipping. En mettant en œuvre la stratégie de tarification dropshipping la plus appropriée, vous pouvez maximiser vos profits, acquérir un avantage concurrentiel et attirer plus de clients à votre entreprise. Dans cet article, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur la tarification de vos produits dropshipping.

Facteurs à prendre en compte pour votre stratégie de tarification Dropshipping

Il existe de nombreuses stratégies de tarification dropshipping que vous pouvez utiliser pour votre entreprise. Mais avant de fixer un prix sur votre produit, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs, tels que les suivants : 

1. Marché cible

Le prix de vos produits dropshipping peut varier en fonction de votre marché cible, qui fait essentiellement référence à un groupe de clients que votre entreprise de dropshipping vise à atteindre et à vendre. Si votre marché cible est constitué de personnes disposant d’un grand pouvoir d’achat, comme celles vivant dans les pays industrialisés, vous pouvez augmenter les prix de vos produits. Cependant, si vos produits s’adressent au grand public, mieux vaut baisser vos prix.

2. Coûts totaux de gestion de votre entreprise de dropshipping

Contrairement à ce que vous font croire d’autres gourous du dropshipping, une entreprise de dropshipping engendre toujours des coûts même si elle n’implique pas un gros capital. Certains dropshippers abandonnent tôt dans le jeu parce que les prix de leurs produits ne couvrent pas les coûts de leurs efforts de marketing, outils de dropshipping qu'ils utilisent, les frais de la plateforme de commerce électronique, et plus encore.

3. Demande actuelle du marché

Le prix des produits peut être flexible en fonction de la demande actuelle du marché. Habituellement, le prix d'un produit augmente s'il existe une demande accrue sur le marché tant que l'offre reste inchangée. Vous vous souvenez de l’époque où les prix des ordinateurs et des smartphones ont augmenté pendant la pandémie ? C’est parce que davantage de personnes étaient obligées d’étudier ou de travailler à domicile. Mais lorsque la pandémie n’a plus constitué une menace, les prix de ces produits sont revenus à la normale alors que la demande a commencé à baisser.

4. Prix des concurrents

Un autre facteur à prendre en compte est la manière dont vos concurrents fixent le prix de leurs produits. Les clients vérifient souvent le prix de vos concurrents avant d'acheter. Ils veulent savoir lequel d’entre vous peut les aider à économiser davantage. Néanmoins, vous n’êtes pas obligé de vous forcer à baisser votre prix juste pour inciter les gens à acheter chez vous. Si vous pensez offrir plus de valeur que vos concurrents, même lorsque vous vendez des produits dropshipping similaires, vous pouvez augmenter un peu vos prix.

5. Valeur du produit

La valeur d'un produit dépend de la façon dont il est fabriqué, des matériaux utilisés, de sa disponibilité, de la commodité offerte ou de sa particularité. Des exemples de produits de grande valeur comprennent les ordinateurs, les smartphones, les consoles de jeux, les sacs de luxe, les appareils électroniques haut de gamme et les appareils électroménagers. Pendant ce temps, des exemples de produits de faible valeur comprennent les vêtements de base, les accessoires, les étuis de téléphone, les outils de nettoyage, etc. Ainsi, si vous vendez des produits de grande valeur, vous pouvez appliquer un pourcentage de majoration élevé. Mais si vous ne vendez que des produits de faible valeur, vous ne pouvez pas facturer autant.

6. Votre positionnement sur le marché

Les produits de faible valeur sont moins chers, mais vous pouvez faire en sorte que les gens les perçoivent comme ayant une valeur plus élevée et plus spéciales dans la façon dont vous vous commercialisez. Par exemple, le marché est déjà saturé de personnes vendant des vêtements basiques. Mais si vous commercialisez vos vêtements de base comme des produits polyvalents, confortables et élégants, vous pourrez facturer des prix plus élevés. Avec le bon positionnement sur le marché, vous pouvez démarquez votre image de marque de vos concurrents, vous permettant d'attirer des clients mieux rémunérés.

7. Votre marge bénéficiaire souhaitée

Enfin et surtout, le prix de votre produit dropshipping dépend de la marge bénéficiaire souhaitée. Vous êtes le vendeur, vous contrôlez donc généralement le montant que vous souhaitez vendre à vos produits. Cependant, assurez-vous de ne pas surfacturer vos clients, sinon vous violerez les réglementations tarifaires de votre pays.

Types courants de stratégies de tarification Dropshipping

Gagner dans le secteur du dropshipping implique l’application de la meilleure stratégie de tarification dropshipping. Si vous souhaitez attirer les bons clients et réaliser plus de ventes, consultez les types de stratégies de tarification dropshipping suivants :

1. Tarification basée sur les coûts

Les stratégie de tarification basée sur les coûts est l’une des stratégies de tarification les plus populaires utilisées par la plupart des entreprises en raison de sa simplicité. Vous déterminez le prix final de votre produit en additionnant les dépenses totales de votre produit dropshipping et le bénéfice souhaité.

Cependant, certains dropshippers ont du mal à mettre en œuvre une stratégie de tarification efficace basée sur les coûts. Ils n'appliquent souvent qu'un pourcentage de majoration au prix de base du produit et négligent d'autres dépenses, telles que les frais d'approvisionnement auprès de leur fournisseur de dropshipping, les frais de plateforme de commerce électronique, les outils utilisés, l'expédition, les retours et remboursements et les salaires du personnel.

2. Tarification orientée vers le marché ou tarification basée sur la concurrence

La tarification adaptée au marché consiste à fixer le prix de vos produits en fonction du prix actuel du marché. Cela signifie que vous ajustez le prix de vos produits pour qu'il corresponde aux prix fixés par vos concurrents, c'est pourquoi on parle également de tarification basée sur la concurrence. 

Adopter cette stratégie de tarification dropshipping vous permet d’éviter de sous-facturer ou de surfacturer vos produits. Cependant, cela a aussi ses inconvénients. Si vos concurrents baissent le prix de leurs produits, vous êtes également obligé de baisser votre prix sans tenir compte des coûts d'acquisition de vos produits et d'exploitation de votre entreprise. Cela pourrait alors entraîner des pertes potentielles et une baisse de la rentabilité.

3. Tarification à la valeur perçue

La tarification à la valeur perçue est une stratégie de tarification dropshipping qui vous permet de fixer le prix de vos produits en fonction de leur valeur perçue plutôt que de leurs coûts réels sur le marché. L'avantage de cette méthode est que vous pouvez facturer des prix plus élevés, même pour des produits de faible valeur, uniquement si vous parvenez à améliorer leur valeur perçue aux yeux de votre marché cible.

Par exemple, vous vendez un collier en argent ordinaire. Il coûte environ $20 et est vendu pratiquement partout sur la plupart des plateformes de commerce électronique. Mais si vous collaborez avec votre fournisseur dropshipping et investissez dans son emballage et sa présentation, vous pouvez donner à ce collier en argent ordinaire un aspect plus luxueux. De plus, si vous montrez à tout le monde que votre entreprise de dropshipping offre un excellent service client et une excellente assistance, vous serez en mesure d'attirer plus de clients et de facturer des prix plus élevés. Ainsi, si vous souhaitez utiliser la tarification à la valeur perçue, vous devez travailler sur la différenciation de vos produits, améliorer l'expérience client, et améliorez votre image de marque.

4. Tarifs groupés

Une autre stratégie de tarification dropshipping populaire est la tarification groupée. Au lieu de vendre des produits individuellement, vous vendrez deux produits ou plus sous forme de package à un prix réduit. Cette stratégie de tarification contribue à augmenter votre volume de ventes et simplifie l'expérience d'achat de votre client cible.

Pour encourager davantage de clients à acheter vos offres groupées de produits, assurez-vous que les produits de vos offres spéciales sont pertinents les uns par rapport aux autres. Par exemple, si vous vendez un pack smartphone, vous pouvez le coupler avec un casque, un chargeur ou une coque de téléphone. Créer des offres groupées avec des éléments sans rapport, comme combiner un smartphone avec des chaussettes ou un ordinateur portable, n'est pas une approche stratégique. Cela ne fera que rendre vos clients confus et insatisfaits, car ils ne verront aucune valeur à l'achat d'un ensemble mal construit.

5. Tarification psychologique

La tarification psychologique est une stratégie qui vise à faire croire aux clients qu’ils achètent vos produits à un prix inférieur. Il existe plusieurs types de tarification psychologique, mais la tarification en nombre impair fait partie des méthodes les plus populaires. Dans cette méthode de tarification, le vendeur termine le prix de ses produits à des nombres impairs pour créer un effet psychologique connu sous le nom de effet du chiffre de gauche. Un exemple est le prix d'un produit à $5,99 au lieu de $6. Avec un prix de $5,99, les gens l'arrondissent souvent à 5 au lieu de 6. Cela fait croire à vos clients qu'ils économisent un dollar alors qu'en réalité, ils n'économisent qu'un seul centime.

Un autre type de tarification psychologique est la tarification leurre. Vous voyez souvent cette stratégie de tarification dans les chaînes de restauration rapide, les cafés ou les restaurants. Un exemple populaire de tarification leurre consiste à fixer le prix de la petite boisson à $2,50, de la boisson moyenne à $3,50 et de la grande boisson à $4. Ainsi, la plupart des gens penseront à acheter une grande boisson car elle ne coûte que 50 cents de plus que la moyenne. 

Vous pouvez également appliquer des prix leurres à votre boutique dropshipping. Si vous vendez des montres, vous pouvez proposer trois options. L'option A propose une montre moins chère avec moins de fonctionnalités et ne coûte que $80. L’option B est une montre de milieu de gamme avec des fonctionnalités décentes et coûte $100. Et l'option C consiste en la même montre de milieu de gamme que l'option B, mais est livrée avec un bracelet de montre de remplacement et une boîte qui ne coûte que $110. La plupart des gens penseront que l’option C est une bonne affaire car elle contient plus de fonctionnalités et ne coûte que $10 de plus que l’option B.

6. Tarification de pénétration

Si vous êtes nouveau dans le dropshipping et que vous souhaitez construisez votre marque rapidement, les prix de pénétration peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Cette stratégie de tarification dropshipping vous permet de vendre délibérément vos produits à un prix de marché inférieur. Le faire pendant quelques mois contribuera à attirer plus de clients et à leur faire croire que vous êtes un magasin de commerce électronique qui vend toujours des produits moins chers que vos concurrents. Une fois que votre magasin a réussi à gagner du terrain, vous pouvez augmenter le prix de vos produits par étapes. Bien que la mise en œuvre d'un prix de pénétration puisse entraîner certaines pertes, si vous la considérez comme faisant partie de votre stratégie stratégie marketing dropshipping, vos sacrifices porteront bientôt leurs fruits.

Conseils pour améliorer vos stratégies de tarification

Pour Augmentez les revenus de votre entreprise, voici quelques précieux conseils pour améliorer vos stratégies de tarification dropshipping :

1. N'ayez pas peur d'expérimenter les prix de vos produits

Il n'y a pas de règle fixe sur le type de stratégie de tarification dropshipping que vous devez mettre en œuvre pour votre entreprise. La seule façon de savoir quelle stratégie de tarification vous convient le mieux est d’ajuster souvent vos prix. Si baisser ou augmenter vos prix n’apporte toujours pas de résultats favorables, ce n’est peut-être plus une question de prix. Parfois, les gens n'achètent pas vos produits parce qu'ils ne voient pas vos offres sur leurs flux. Si tel est le cas, intensifiez vos efforts de marketing et investir dans des publicités payantes.

2. Offrez des remises ou des promotions

Les gens aiment toujours les réductions et les promotions. Même si vous gagnez moins sur chaque vente individuelle, les événements promotionnels encouragent les ventes en volume. Et les meilleurs moments pour offrir des remises et des promotions sont pendant les périodes de soldes lentes, grandes vacances, lancements de produits, anniversaires et événements spéciaux. 

3. Créez des offres à durée limitée

Les offres à durée limitée créent un sentiment d'urgence chez vos clients cibles. Si un produit particulier est fixé à un prix inférieur pendant une période limitée, cela contribuera à générer des achats impulsifs et des ventes plus élevées. De plus, les offres à durée limitée peuvent contribuer à accroître l’engagement, car davantage de personnes sont disposées à partager vos produits à prix réduit avec leur famille et leurs amis.

4. N'oubliez pas de faire des ventes croisées

Vente croisée est une excellente tactique de vente qui encourage les clients à acheter un produit complémentaire en dehors du produit principal. La vente croisée peut être effectuée avant et après le paiement. Disons que votre client a ajouté un clavier d'ordinateur à son panier. Lors du paiement, vous pouvez afficher des produits complémentaires sur la page de paiement, comme une souris ou une housse de clavier.

5. Proposer des options de paiement flexibles

Peu importe à quel point le prix de votre produit est compétitif et attractif, si vous ne pouvez pas proposer des options de paiement flexibles à vos clients cibles, ils ne pourront pas acheter votre produit. Assurez-vous que les gens pourront payer via des cartes de crédit/débit, des portefeuilles mobiles, des virements bancaires ou paiement à la livraison le cas échéant.

Dropshipping avec des prix abordables

Il est essentiel de mettre en place une stratégie de prix dropshipping efficace pour garantir une activité de dropshipping florissante et rentable. Cependant, nous savons tous que les dropshippers ne peuvent pas proposer des prix très bas ni des remises importantes à leurs clients, car ils n'achètent pas de produits en gros à l'avance. Les dropshippers sont pratiquement des détaillants et non des grossistes. 

Mais il existe encore un moyen pour vous de bénéficier de produits abordables et de générer davantage de bénéfices pour votre entreprise. Et c'est en s'associant avec Fournisseurs de dropshipping basés en Chine comme Sup Dropshipping. Puisque nous sommes basés en Chine, qui est considérée comme l'usine mondiale et le plus grand exportateur de marchandises, nous pouvons vous mettre en contact avec des fabricants et des fournisseurs directs, ce qui vous permet d'offrir une gamme de produits moins chère et plus large à vos clients. De plus, Sup Dropshipping dispose de son propre outil d'automatisation du dropshipping qui facilite la vente de vos produits partout dans le monde. Si vous souhaitez commencer votre voyage dropshipping avec nous, contactez-nous aujourd'hui!