Boostez vos ventes sur eBay avec Terapeak : guide du débutant

Si tu vendre sur eBay, vous savez combien il est important de rester au courant des tendances et de savoir ce que fait votre concurrence. C'est là qu'intervient Terapeak. C'est un outil qui vous aide à prendre des décisions plus judicieuses en vous donnant un aperçu de ce qui se vend, à quel prix et comment optimiser vos annonces. 

Dans ce blog, nous vous expliquerons comment utiliser eBay Terapeak et vous présenterons 5 méthodes pratiques pour augmenter vos ventes grâce à la recherche de produits de Terapeak. Plongeons-nous dans le vif du sujet.

Qu'est-ce qu'eBay Terapeak ?

eBay Terapeak est un outil de recherche conçu pour offrir aux vendeurs une vision claire des tendances du marché, des performances des produits et des données des concurrents. Il élimine les incertitudes liées à la vente en vous fournissant des données fiables pour vous permettre de prendre des décisions plus judicieuses.

Terapeak se compose de deux parties principales :

1. Recherche de produits
2. Informations sur les sources d'approvisionnement

Recherche de produits eBay (anciennement recherche de produits Terapeak)

Cette fonctionnalité, disponible dans l'onglet Recherche du Seller Hub et via l'application mobile eBay, est entièrement axée sur les données. Elle aide les vendeurs à analyser les produits et marchés avec précision, sans conjectures.

Voici comment cela fonctionne :

• Recherchez par mots-clés ou produits spécifiques pour trouver ce dont vous avez besoin.
• Utilisez des filtres pour affiner les résultats en fonction de vos objectifs, comme les décisions de tarification ou d'approvisionnement.
• Accédez jusqu'à 3 ans de données de ventes historiques pour obtenir une vue détaillée des tendances.

Informations sur l'approvisionnement eBay (anciennement Terapeak sourcing insights)

Cette fonctionnalité est destinée aux vendeurs qui cherchent à stocker les bons articles. Elle vous aide à déterminer quels produits sont en demande et s'il y a de la place pour vous sur un marché particulier.
Pour utiliser Sourcing Insights, vous aurez besoin d'un qualification Abonnement à la boutique eBay (Boutique de base ou supérieure pour les vendeurs professionnels).

Comment utiliser la recherche de produits eBay Terapeak ?

Étant donné qu'eBay Terapeak est un outil utile pour les vendeurs, comment y accéder et visualiser les données ? Voici un guide étape par étape :

Étape #1 Trouver le centre des vendeurs eBay

Pour utiliser eBay Terapeak sur votre téléphone, appuyez sur « Vente » dans le coin inférieur droit de l'écran. Ensuite, faites défiler vers le bas et recherchez « Recherche de produits ».

Pour les utilisateurs de bureau, connectez-vous à votre compte eBay et cliquez sur « Vendre » (situé dans le coin supérieur droit de la page).

Si vous êtes déjà inscrit en tant que vendeur, vous aurez accès au eBay Seller Hub.

Étape #2 Démarrer la recherche

Dans le centre des vendeurs, sélectionnez « Recherche » dans le menu. Vous verrez « Recherche de produits ». Cliquez dessus pour commencer.

Ensuite, effectuez une recherche de produit en saisissant des mots-clés, MPN, UPC, EPID, EAN ou ISBN.

Si vous saisissez un mot-clé, eBay fonctionne un peu comme Google. Vous pouvez utiliser des astuces de recherche avancées pour obtenir de meilleurs résultats ou omettre ce que vous ne voulez pas :

• Mots-clés à longue traîne. Disons que vous recherchez « Nike Air Max 270 Homme. » eBay vous montrera les annonces qui correspondent à tous ces mots (Nike + Air + Max + 270 + Hommes). L'utilisation de mots-clés spécifiques est idéale pour affiner votre recherche et ignorer les résultats non pertinents. N'oubliez pas que si vous ajoutez trop de mots, vous risquez de ne recevoir aucune correspondance.
• Exclure certains résultats. Vous souhaitez omettre quelque chose ? Ajoutez « AND NOT » ou « - » avant un mot-clé. Par exemple : si vous recherchez des Nike Air Max 270 pour hommes flambant neuves, vous pouvez saisir « Nike Air Max 270 Homme - d'occasion. » Cela filtrera les annonces contenant le mot « utilisé » dans le titre.
• Recherche avec options. Vous recherchez plus de flexibilité ? Utilisez "OU” pour inclure plusieurs options dans votre recherche. Par exemple : Recherche « Nike Air Max 270 ET (Homme OU Femme) » vous montrera des annonces pour hommes ou pour femmes Nike Air Max 270 chaussures.

Étape #3 Utilisez des filtres pour affiner votre recherche

Après avoir saisi un mot-clé, ne cliquez pas immédiatement sur « Rechercher ». eBay propose de nombreux filtres qui peuvent vous aider à affiner vos résultats et à trouver exactement ce que vous recherchez. Voici ce que vous pouvez faire :

1. Choisissez un site de référencement. eBay gère différents sites pour différents pays, comme eBay US, ROYAUME-UNI, ou en Allemagne. Chacun d'entre eux propose des produits et des tendances uniques. Par exemple, un produit populaire aux États-Unis pourrait ne pas se vendre aussi bien en Allemagne. Choisissez le site sur lequel vous souhaitez vendre ou acheter.

2. Choisissez une catégorie. Ici je recherche « collier pour animal de compagnie ». eBay suggère des catégories telles que « Colliers et étiquettes » ou "Toilettage." Choisir la bonne catégorie permet d’éviter plus facilement les éléments sans rapport.

3. Sélectionnez une plage horaire. Vous pouvez filtrer les résultats par période : les 7 derniers jours, le mois dernier, les 6 derniers mois ou même jusqu'à 3 ans.

Si vous souhaitez voir comment un produit se vend pendant les vacances, choisissez une plage de dates personnalisée, comme d'octobre à décembre. 

4. Utiliser d'autres filtres

• Filtres de condition:Choisissez entre des produits neufs ou d'occasion en fonction de ce que vous recherchez.
• Filtres de format: Choisissez le type d'annonce : Enchères, Meilleure offre ou Prix fixe. La plupart des vendeurs s'en tiennent aux prix fixes, car ils sont plus faciles à gérer. 
• Filtres de prix:Définissez une fourchette de prix adaptée à votre budget ou à votre stratégie de vente.
• Les mieux notés:Affichez les annonces des vendeurs les mieux notés, reconnus pour leur excellent service client et leur livraison rapide. Si ce n'est pas une priorité, vous pouvez ignorer ce filtre.

Il existe encore plus de filtres sous « Plus de filtres ». Vous pouvez choisir des éléments tels que la marque, la taille, le matériau ou si l'article est personnalisé. Vous pouvez également filtrer en fonction de l'emplacement de l'acheteur ou du vendeur, ce qui peut affecter temps d'expédition et les coûts.

Une fois vos filtres appliqués, les résultats seront mis à jour pour correspondre exactement à ce que vous souhaitez. Les filtres vous permettent d'ignorer le désordre et de vous concentrer sur les annonces qui comptent.

Étape #4 Concentrez-vous sur les indicateurs clés dans la recherche de produits Terapeak

Après avoir saisi vos mots-clés et appliqué des filtres, il est temps de passer aux statistiques. Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions plus judicieuses pour vos annonces.

Mesures des articles vendus

Ces mesures montrent les performances de produits similaires :

• Tendances des ventes: Suit l'évolution des ventes du produit au fil du temps. 
• Prix moyen de vente:Le prix de vente par article pour des annonces similaires, hors frais de port.
• Gamme de prix de vente:Les prix les plus bas et les plus élevés payés pour le produit.
• Coût moyen d'expédition:Les frais d'expédition typiques pour les articles vendus, à l'exclusion des annonces avec livraison gratuite.
• Frais de livraison gratuits:Le pourcentage d'articles vendus avec livraison gratuite.
• Taux de vente:Le pourcentage d'articles similaires qui sont vendus.
• Le nombre total de vendeurs : Combien de vendeurs sont en compétition dans cette catégorie.
• Part de marché : Indique la part des ventes contrôlée par les meilleurs vendeurs. Par exemple, « 10% de vendeurs représentent 79% de ventes » signifie que quelques vendeurs dominent le marché.

Ces éléments vous donnent une vue d'ensemble de la catégorie de produits. Vous pouvez également consulter les annonces individuelles et les trier en fonction de ce qui compte le plus, comme le prix de vente moyen, le nombre d'unités vendues ou la date de la dernière vente.

Mesures des éléments actifs

Lorsque vous cliquez sur l'onglet « Actif », vous verrez toutes les annonces actuelles des produits que vous avez recherchés. Cela vous permet d'évaluer le nombre d'articles similaires disponibles et de savoir avec qui vous êtes en concurrence.

Les mesures des éléments actifs incluent :

• Prix de vente moyen:Le prix moyen des annonces actuelles.
• Fourchette de prix de vente:La gamme de prix des articles similaires actuellement répertoriés.
• Coût moyen d'expédition:Les frais d'expédition typiques pour les annonces actives.
• Frais de livraison gratuits:Le pourcentage d'annonces actives offrant la livraison gratuite.
• Nombre total d'annonces actives:Le nombre total d'éléments actuellement répertoriés.
• Annonces promues:Le pourcentage d'annonces actives utilisant la fonctionnalité Annonces sponsorisées d'eBay.

Ces mesures sont similaires à celles des articles vendus, à l'exception de l'ajout des « annonces sponsorisées », qui mettent en évidence le nombre de vendeurs qui sponsorisent leurs articles.

eBay propose une multitude d'indicateurs clés, et les utiliser efficacement peut vous donner un avantage concurrentiel. Alors, comment pouvez-vous exploiter ces données pour augmenter vos ventes ? Découvrons-les ensemble !

5 méthodes pratiques pour augmenter les ventes grâce à la recherche sur les produits Terapeak

Comprendre les tendances du marché

Vous pouvez étudier l'activité récente du marché et découvrir des produits potentiellement tendance. Commencez par saisir une catégorie dans la barre de recherche, définissez la période sur les 30 derniers jours et triez les annonces par total vendu. 

Par exemple, j'ai recherché « jouet » dans la catégorie jouets pour enfants. Les résultats ont montré les produits les plus vendus au cours du mois dernier. Cela peut également vous aider à repérer les catégories émergentes ou les nouvelles les tendances.

Surveiller la saturation du marché

Si vous avez présélectionné un créneau mais que vous avez des doutes quant à votre entrée en raison d'une concurrence potentielle, utilisez eBay Terapeak pour l'analyser plus en détail avant de prendre une décision.

• Nombre de concurrents: Terapeak affiche le nombre de concurrents et les annonces actives. Si le marché compte trop de vendeurs et un faible taux de vente, cela indique une offre excédentaire.
• Part de marché:Ces données sont particulièrement utiles. Par exemple, dans la catégorie des jouets pour animaux de compagnie, 25% de vendeurs représentent 82% de ventes. Cela montre que les vendeurs restants se retrouvent avec une part de marché bien plus petite, ce qui rend la concurrence intense.

Optimiser le référencement

L'optimisation de votre fiche produit est essentielle pour augmenter vos ventes, et Terapeak fournit des informations précieuses pour vous aider. Analysez les produits les plus vendus dans votre catégorie pour voir ce qui fait leur succès.

• Optimisation des mots clés : extrayez les mots clés fréquemment utilisés des titres et des descriptions. Comparez-les à votre annonce pour identifier les mots clés manquants et ciblés qui pourraient attirer les acheteurs.
• Description et images : rédigez des descriptions détaillées qui incluent naturellement des mots-clés pour améliorer la visibilité dans les résultats de recherche. Des images de haute qualité sont tout aussi importantes : des photos claires et professionnelles présentant les détails du produit peuvent être plus convaincantes que du texte.
• Stratégies de prix: Triez par prix de vente pour évaluer la fourchette de prix concurrentielle. Bien que vous puissiez l'utiliser comme référence, soyez flexible. Si votre produit offre des fonctionnalités uniques, vous pouvez fixer un prix légèrement plus élevé.
• Stratégies d'expédition : vérifiez le coût d'expédition moyen de la catégorie pour obtenir une base de référence, puis analysez des produits spécifiques. Si la plupart des annonces proposent la livraison gratuite, faire de même rendra votre article plus compétitif.

Gestion des stocks

La gestion des stocks est cruciale dans le commerce électronique. Vous devez surveiller en permanence vos inventaire pour garantir que les articles populaires ne soient pas en rupture de stock. Pour les produits saisonniers, comme les décorations de Noël, vous pouvez utiliser Terapeak pour analyser les tendances et planifier votre inventaire en conséquence.

Par exemple, j'ai recherché des « doudounes » sur une période d'un an. Le graphique montre clairement que les prix les plus bas sont en juin et en août, tandis que décembre connaît la demande et les prix les plus élevés. Cela me permet de préparer l'inventaire ou d'ajuster les stratégies marketing 1 à 2 mois à l'avance.

Vous pouvez également utiliser les données Terapeak pour prédire les produits avec un taux de vente élevé. Cependant, eBay n'affiche que les taux de vente des 90 derniers jours. Pour les produits avec un taux de vente élevé, vous pouvez donner la priorité au stock.

En savoir plus: eBay Dropshipping en 2025 : un guide complet pour les débutants

Développer les marchés internationaux 

L'expansion sur les marchés internationaux est une opportunité formidable. Si vous ne vendez que localement, vous risquez de passer à côté de nombreux clients potentiels. Mais avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre la demande du marché étranger. 

En sélectionnant un site de référencement sur Terapeak, vous pouvez analyser les performances des produits dans différentes régions et déterminer où vos produits sont fortement demandés sur le marché. Vous pouvez également ajuster votre stratégie de tarification en examinant les frais d'expédition sur différents marchés.

FAQ sur eBay Terapeak

1. Terapeak est-il gratuit pour les vendeurs eBay ?

eBay Terapeak est en grande partie gratuit pour tous les vendeurs qui souhaitent effectuer des recherches de produits. Cependant, si vous souhaitez accéder aux informations sur l'approvisionnement, vous aurez besoin d'un abonnement à la boutique eBay éligible, tel que la boutique de base ($21,95/mois) ou un abonnement de niveau supérieur. 

2. Combien coûte un abonnement Terapeak ?

Terapeak n'a pas de frais d'abonnement distincts. Cependant, pour accéder aux informations sur l'approvisionnement, vous devrez vous abonner à une boutique eBay, à partir de $21,95 par mois pour la boutique de base.

3. Puis-je accéder à Terapeak sur l'application eBay ?

Oui, vous pouvez accéder à Terapeak sur l'application eBay. eBay a intégré Terapeak à sa plateforme, permettant ainsi aux vendeurs de l'utiliser directement via le site Web eBay ou l'application mobile. 

4. Terapeak en vaut-il la peine ?

Si vous souhaitez vraiment développer votre activité sur eBay, Terapeak peut certainement valoir le coup. Il fournit des informations détaillées sur le marché, les tendances des ventes et une analyse de la concurrence qui peuvent vous aider à prendre des décisions plus judicieuses.

Dernières réflexions sur eBay Terapeak

Utiliser Terapeak sur eBay peut réellement vous donner un avantage. En comprenant les tendances, les prix et les performances de vos concurrents, vous pouvez faire de meilleurs choix qui stimulent vos ventes. C'est un outil simple, mais il fait une grande différence pour garder une longueur d'avance.

À Sup Dropshipping, nous comprenons à quel point ces informations sont précieuses. C'est pourquoi nous fournissons des outils et une assistance pour faciliter la gestion de votre activité de dropshipping. Qu'il s'agisse de trouver les bons produits ou de gérer la logistique, nous sommes là pour vous aider à développer vos ventes sur eBay sans effort. Contactez-nous maintenant!