Comprendre la signification du prix de vente conseillé : ce que tout détaillant devrait savoir

La fixation des prix peut être difficile, n'est-ce pas ? Sur les plateformes de vente en ligne, il semble souvent que les mêmes produits présentent une énorme disparité de prix. Avec autant de vendeurs et de stratégies variées, il peut être difficile de savoir quel est réellement le prix juste. C'est là qu'intervient le prix de vente conseillé. Alors, que signifie le prix de vente conseillé et comment peut-il vous aider ?

Explorons ces questions ensemble.

Signification de RRP : Qu'est-ce que RRP ?

RRP signifie Prix de vente conseillé. C'est le prix que les fabricants ou Fournisseurs Suggérez aux détaillants d'utiliser ce prix pour leurs produits. Vous trouverez souvent le prix de vente conseillé affiché sur l'étiquette de prix d'un produit, sur son emballage ou sur la page détaillée du produit. Les détaillants peuvent utiliser le prix de vente conseillé comme ligne directrice lorsqu'ils fixent leurs propres prix. 

Outre le terme RRP, plusieurs autres termes ont une signification similaire. En voici une liste rapide :

• Prix catalogue : plus couramment utilisé au Royaume-Uni.
• Prix de l'autocollant
• Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) : plus couramment utilisé aux États-Unis.
• Prix de revente recommandé
• Prix de détail suggéré (PDS)

Par exemple, sur Amazon, le prix catalogue d'un nouveau produit affiché sur la page produit est fourni par les fabricants, les fournisseurs ou les vendeurs. Les vendeurs peuvent modifier le prix librement : le prix catalogue est de $54,99, mais cette robe est vendue à $46,99.

Comment calculer le prix de vente conseillé des produits ?

Dans la plupart des cas, les prix de vente conseillés sont indiqués par les fabricants. Mais si vous vendez des produits que vous fabriquez vous-même ou que vous achetez directement auprès de fabricants qui ne mentionnent pas de prix de vente conseillé, celui-ci devra être déterminé manuellement. Voici une formule simple :

N'oubliez pas que le prix de vente est généralement inférieur au prix de vente conseillé, surtout si vous envisagez d'offrir des remises, mais vous devez vous assurer de réaliser votre bénéfice. Pour en tenir compte, vous pouvez utiliser la formule d'ajustement.

Par exemple, vous achetez des colliers auprès d'un fournisseur à $5 et les autres dépenses, y compris l'emballage, l'expédition, les taxes et le marketing, s'élèvent à $20. Vous dépensez donc $25 comme coût total du produit. Si votre marge bénéficiaire cible est de 40% et que vous souhaitez offrir une remise de 20% à vos clients, le calcul serait le suivant :

Conseil: N'oubliez pas que le prix de vente conseillé n'est pas un prix de vente obligatoire. Les détaillants sont libres de fixer leurs propres prix et de les ajuster en fonction de la situation de leur marque, de la demande du marché et d'autres facteurs.

Quel est le but du RRP ? 

Une fois que vous avez compris comment calculer le prix de vente conseillé de vos produits, il est essentiel de reconnaître son objectif plus large dans le paysage de la vente au détail. 

Il est facile de fixer le prix d'un produit

L’un des principaux objectifs du RRP est d’aider les détaillants à fixer le prix de leurs produitsIl constitue un point de départ précieux. 

Les détaillants gèrent des centaines de produits différents et il peut être difficile de suivre les coûts des matériaux, la demande du marché et la valorisation du produit pour chaque article. La tarification peut parfois être une question délicate.

D'un autre côté, les fabricants connaissent bien la demande du marché dans leurs domaines spécifiques et connaissent les tenants et aboutissants des produits qu'ils fabriquent. Le prix de vente conseillé qu'ils proposent est généralement basé sur des prix raisonnables. Les fabricants pensent que si un détaillant vend au-dessus du prix de vente conseillé, il peut être confronté à un faible volume de ventes, tandis que vendre en dessous de ce prix peut entraîner de faibles marges bénéficiaires.

Cependant, les fabricants ne peuvent pas tenir compte des frais généraux de chaque détaillant. Par conséquent, le prix de vente conseillé n'est qu'une recommandation : il est raisonnable, mais pas nécessairement adapté à tous les détaillants.

Vous souhaitez fixer le prix d’un produit de manière parfaite ? Regardez ça : Comment fixer le prix d'un produit : un guide étape par étape

Noter: Dans certains cas, tous les prix de vente conseillés ne sont pas raisonnables. Les fabricants peuvent fixer un prix de vente conseillé élevé même s'il n'est pas réaliste, ce qui incite les détaillants à organiser des promotions ou à offrir des remises. 

Évitez la concurrence vicieuse

Bien que le prix de vente conseillé ne soit pas obligatoire, il peut contribuer dans une certaine mesure à freiner la concurrence féroce. En utilisant le prix de vente conseillé comme référence, les détaillants comprennent mieux la valeur raisonnable d'un produit, ce qui les rend plus prudents dans leurs décisions de prix. Cela peut stabiliser la part de marché et réduire le risque d'une concurrence acharnée.

De plus, le RRP fournit aux clients un point de référence pour leurs achats. clients Les détaillants qui ont une idée du prix du marché et constatent qu'il est stable deviennent moins sensibles aux prix et plus concentrés sur la qualité et la marque. Par conséquent, ils n'ont pas besoin de compter sur la baisse des prix pour attirer les clients.

Protéger l'image de marque

Les marques haut de gamme fixent souvent leur prix de vente conseillé au-dessus de la moyenne du marché pour transmettre un sentiment d'exclusivité et de qualité. En maintenant un prix plus élevé, ces marques signalent aux consommateurs que leurs produits sont haut de gamme et valent l'investissement.

En observant le prix de vente conseillé, les détaillants sont utiles pour le positionnement de la marque sur le marché puisque les clients sont conscients du prix de vente conseillé et de ses implications. La tarification cohérente des produits au prix de vente conseillé rend la marque plus prestigieuse et peut attirer des clients de qualité qui sont prêts à payer plus pour la qualité. Si les détaillants sous-évaluent souvent les produits en dessous du prix de vente conseillé, cela peut affecter négativement l'image de la marque.

Quand fixer le prix au-dessus ou en dessous du prix de vente conseillé ?

Nous savons à quel point le prix de vente conseillé est important. De plus, un prix de produit approprié est essentiel pour qu'un revendeur atteigne ses objectifs de vente. Si vous êtes occupé par d'autres tâches telles que le marketing et approvisionnement, avec peu de temps pour se concentrer sur les prix, c'est un bon choix d'utiliser le RRP pour gagner du temps.

Comment alors utiliser le prix de vente conseillé de manière judicieuse en fonction des différentes situations ? Devriez-vous fixer un prix supérieur ou inférieur au prix de vente conseillé ?

Prix inférieurs au prix de vente conseillé

Dans la plupart des cas, le prix de vente est inférieur au prix de vente conseillé.

• Un marché féroce:À mesure que le commerce électronique se développe, il semble que presque toutes les niches soient inondées de centaines et de milliers de vendeurs. Se démarquer parmi eux n'est pas chose aisée. Fixer un prix inférieur à celui de vos concurrents peut être le moyen le plus direct et le plus efficace d'augmenter le volume des ventes.
• Promotions: Utilisez des remises pour fixer le prix en dessous du prix de vente conseillé ; la disparité de prix peut encourager les clients à acheter. Vendredi noirNoël, Halloween et d’autres fêtes sont toujours les meilleurs moments pour offrir des remises et promouvoir le volume des ventes. 
• Effacer le stockage:Les produits saisonniers ou de fêtes se vendent bien à certaines périodes. De nombreux produits obsolètes occupent votre espace de stockage. En fixant ces prix bas, vous pouvez inciter davantage de clients à consulter et à acheter les articles. De cette façon, vous pouvez libérer efficacement de l'espace de stockage tout en réalisant un bénéfice, même s'il est inférieur à la normale.

Prix au dessus du prix de vente conseillé

Les prix supérieurs au prix de vente conseillé sont généralement considérés comme un peu risqués. Cependant, dans certaines circonstances, cela peut vous aider à réaliser davantage de bénéfices.

• Forte demande du marché et faible quantité de produits : Lorsque l'offre ne répond pas à la demande, les clients sont prêts à payer plus pour obtenir les produits, ce qui fait monter les prix. Dans ce cas, il est acceptable de fixer des prix supérieurs au prix de vente conseillé.
• Une base de clientèle solide : Si vous disposez d’une clientèle cohérente et fidèle, elle sera peut-être disposée à acheter des articles à des prix supérieurs au marché en raison de la confiance à long terme et d’une expérience d’achat satisfaisante.
• Image de marque : Une marque connue est généralement synonyme d'une excellente réputation, d'un contrôle de la qualité et d'un excellent service client. Par exemple, si vous gérez une entreprise qui vend des produits de luxe, les clients ont tendance à être moins sensibles au prix. Ce qui compte le plus pour eux, c'est votre image de marque et ils sont prêts à payer plus cher.
• Services à valeur ajoutée : Fournir des services supplémentaires que vos concurrents n'offrent pas, tels qu'un emballage spécial, une livraison gratuite ou une offre plus large politique de remboursement, peut aider vos produits à se démarquer sur ce marché.

Que faut-il prendre en compte lors de l’utilisation du RRP ?

Lorsque vous envisagez le prix de vente conseillé pour votre stratégie de tarification, il y a quelques conseils clés à garder à l'esprit pour vous assurer de tirer le meilleur parti de cet outil.

Analyse des prix des concurrents

Lorsque vous établissez votre prix, n'oubliez pas de jeter un œil à ce que font les entreprises similaires. Comprendre leurs prix peut vous donner des informations précieuses sur les tendances du marché et vous aider à positionner vos produits plus efficacement. Combien facturent-ils, au-dessus ou en dessous du prix de vente conseillé ? Comment votre produit répond-il aux critères de qualité et de fonctionnalités ? L'analyse vous aidera à faire des choix judicieux.

Demande et tendances du marché

Tenez compte de la demande du marché et des tendances saisonnières. Le prix de vente conseillé est souvent basé sur les conditions moyennes du marché, mais ces conditions peuvent changer. Si vous constatez une augmentation de la demande pour un produit particulier, il peut être intéressant de fixer un prix supérieur au prix de vente conseillé pour maximiser les profits. À l’inverse, si la demande est faible, fixer un prix inférieur au prix de vente conseillé pourrait contribuer à attirer davantage de clients.

Considérations sur la structure des coûts

Tenez toujours compte de votre structure de coûts lorsque vous utilisez le prix de vente conseillé. Ce n'est pas parce qu'un fabricant suggère un prix que celui-ci couvrira forcément vos dépenses. Assurez-vous de prendre en compte tous les coûts, y compris l'expédition, l'emballage et le marketing. Cela permet de maintenir des prix compétitifs mais rentables à l'autre bout de la chaîne d'approvisionnement.

Perception du client

Comment vos clients perçoivent votre marque et vos produits. D'un autre côté, si vous vendez des produits de luxe, augmenter le prix pourrait en fait augmenter leur attrait. Selon les observations des clients, des prix élevés signifient toujours des produits de meilleure qualité. D'un autre côté, si votre marque établit l'attribut de valeur, alors un prix inférieur au prix de vente conseillé pourrait être plus conforme aux attentes des clients.

Flexibilité dans la tarification

Enfin, n'oubliez pas que le prix de vente conseillé n'est rien d'autre qu'un guide recommandé. Il doit être explicite, c'est-à-dire pouvoir passer d'une position à une autre. Pouvoir augmenter ou diminuer vos prix en fonction des retours opportuns du marché, des clients et des ventes est la bonne chose à faire. Être ouvert aux changements peut vous aider à rester compétitif et à répondre aux besoins du marché.

Que sont RPM et MAP ?

Outre le prix de vente conseillé, vous avez peut-être entendu parler du prix de vente conseillé (RPM) et du prix de vente conseillé (MAP). Ces termes sont également couramment utilisés dans le commerce des biens. Nous avons évoqué la signification du prix de vente conseillé (RRP). Voici un aperçu des deux autres significations.

Signification de RMP

RPM signifie Maintien des prix de détailIl s'agit d'un accord entre fabricants et revendeurs selon lequel un article spécifique ne peut pas être vendu en dessous d'un prix déterminé.

Par exemple, si vous de gros Si vous achetez des robes auprès d'un fournisseur et que celui-ci fixe un prix de détail minimum de $100, il peut vous promettre une remise de 5% sur les produits de gros si votre prix reste supérieur à $100. Cela signifie que si vous vendez les robes à moins de $100, vous ne pourrez pas bénéficier des remises. De nombreux détaillants peuvent recourir à cette pratique pour obtenir des remises plus importantes, ce qui est une forme de RPM, bien que pas directement.

Bien que ce comportement vise à préserver l'image de marque, il peut nuire aux clients en limitant la concurrence sur les prix et en les empêchant de trouver de meilleures offres. Par conséquent, le prix de vente conseillé est illégal dans de nombreux pays. Contrairement au prix de vente conseillé, qui est une recommandation, le prix de vente conseillé fonctionne davantage comme une exigence obligatoire.

Signification de MAP 

MAP signifie Prix minimum annoncéCela signifie que les fabricants fixent un prix que les vendeurs ne peuvent pas annoncer en dessous sur les plateformes en ligne ou les réseaux sociaux. Cependant, les produits peuvent être vendus en dessous de ce prix minimum annoncé et les détaillants sont autorisés à fournir des bons de réduction aux clients.

La politique MAP est-elle légale ? Oui, aux États-Unis, le MAP est légal. Cette politique permet de protéger la réputation de la marque et d'empêcher que des images négatives ne viennent perturber la marque.

Pour mieux comprendre les différences entre RRP, RPM et MAP, voici un tableau récapitulatif

Terme	Nom et prénom	Définition	Légalité
Prix de vente conseillé	Prix de vente conseillé	Prix suggéré par les fabricants pour les détaillants.	Légal
RMP	Maintien des prix de détail	Accord visant à maintenir les prix au-dessus d’un certain niveau, limitant souvent les remises.	Illégal dans de nombreux pays
CARTE	Prix minimum annoncé	Prix minimum en dessous duquel les vendeurs ne peuvent pas annoncer, bien qu'ils puissent vendre en dessous.	Légal

FAQ sur la signification du RRP

1. Quel est le prix de vente conseillé au Royaume-Uni ?

Le prix de vente conseillé (PVC) est l'abréviation de prix de vente conseillé. Au Royaume-Uni, il est souvent appelé prix catalogue. Il s'agit du prix suggéré que les fabricants fixent aux détaillants lorsqu'ils vendent leurs produits.

2. Le prix de vente conseillé est-il le prix réel ?

Non, le prix de vente conseillé n'est pas le prix de vente réel. Il s'agit simplement d'une suggestion des fabricants. Les détaillants ont la possibilité de vendre des produits à un prix inférieur ou supérieur au prix de vente conseillé, ce qui signifie que le prix de vente réel peut varier.

3. Le prix de vente conseillé peut-il changer ?

Oui, le prix de vente conseillé peut changer au fil du temps. Les fabricants peuvent mettre à jour leurs prix suggérés en fonction des tendances du marché, des coûts de production ou d'autres facteurs économiques. 

Conclusion

En bref, il est essentiel de connaître la signification du prix de vente conseillé afin d'établir des plans de tarification adaptés à votre entreprise. Que vous décidiez de fixer un prix légèrement supérieur ou inférieur au prix de vente conseillé dépend de divers facteurs, et surtout des cibles de votre marque et de vos clients.

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