Stratégie de sélection de produits TikTok : boostez les ventes avec des conseils gagnants

Gérer une boutique TikTok réussie demande plus que simplement configurer votre boutique TikTok Sur la plateforme. Cela nécessite de bons produits, des fournisseurs fiables, une promotion et d’autres facteurs clés.

La sélection des bons produits est la base du bon fonctionnement de votre magasin et de l’augmentation de vos bénéfices. Voici un guide complet sur la façon de choisir les meilleurs produits TikTok pour votre boutique.

Plongeons-nous !

9 stratégies de sélection de produits TikTok pour augmenter vos ventes

TIC Tac est une plate-forme en évolution rapide avec de nouveaux produits et tendances chauds chaque semaine ; Certains produits décollent tandis que d’autres disparaissent rapidement. Maîtriser les 9 stratégies de sélection de produits suivantes peut vous permettre de vous démarquer dans les boutiques TikTok et d'augmenter considérablement vos ventes.

1. Trouvez des hashtags tendance

Les hashtags signalent souvent les tendances de TikTok. Vérifier régulièrement les hashtags tendances peut vous donner une idée de ce qui est populaire en ce moment. Par exemple, si vous remarquez la tendance #SummerFashion, cela pourrait être le bon moment pour trouver des maillots de bain et des lunettes de soleil.

Page Explorer de TikTok est un excellent point de départ. Cliquez sur « Explorer », puis choisissez une catégorie particulière en fonction de votre niche. Il vous montre les meilleures vidéos et les tendances actuelles dans cette catégorie. Passer quelques minutes chaque jour à parcourir les pages peut vous aider à repérer les hits potentiels.

Dans le centre de création TikTok Page de hashtags, en filtrant des secteurs, des régions et des périodes spécifiques, vous pouvez découvrir les hashtags nouveaux et les plus populaires sur TikTok. Si vous êtes intéressé par une étiquette en particulier, cliquez sur « voir les analyses » pour une analyse approfondie.

Des applications tierces comme TrendTok peuvent également vous aider. Ces outils suivent les hashtags tendances et fournissent un aperçu de ce qui gagne du terrain. Utilisez-les pour garder une longueur d’avance et vous assurer que vos produits s’alignent sur les dernières tendances.

2. Suivez les influenceurs et les créateurs

Les influenceurs et les créateurs définissent souvent les tendances sur TikTok. En suivant les influenceurs de votre niche, vous pouvez voir quels produits ils recommandent et promeuvent. Si un influenceur populaire commence à parler d’un produit particulier, ce produit se vendra probablement bien.

Faites attention aux détails. Remarquez comment ils mettent en valeur les produits et comment ils interagissent avec leur public. Cela peut vous donner des idées sur la manière de promouvoir des produits similaires dans votre magasin.

3. Tirez parti du centre de création TikTok

Utiliser le centre de création TikTok Page des meilleurs produits peut vous aider à trouver directement les articles les plus populaires sur la plateforme.

La page répertorie les produits actuellement les plus populaires sur TikTok, triés par popularité. Vous pouvez filtrer par régions et différentes catégories de produits, telles que la beauté, les vêtements, la santé, etc. Choisissez les catégories pertinentes pour votre magasin pour trouver les meilleurs produits à vendre.

Chaque produit disposera de données détaillées, notamment les publications, les vues, les likes, la tranche d'âge de l'audience, la popularité régionale, etc. Sélectionnez des produits avec de solides données de performances, car ils se sont déjà révélés populaires sur TikTok.

4. Analyser les vidéos populaires

Regardez les vidéos les plus populaires de votre secteur pour voir quels produits sont présentés. Les pages « Pour vous », « Explorer » et Creative Center vous montreront de nombreuses vidéos les plus populaires de votre niche.

L'analyse de ces vidéos vous aide à comprendre ce qui intéresse votre public. Cela peut être la façon dont le produit est présenté, la méthode de montage ou même les sons de fond. L'utilisation de ces informations est non seulement bénéfique pour la sélection de produits, mais contribue également à créer un contenu convaincant.

N'oubliez pas de prêter une attention particulière à la section commentaires. Parfois, les téléspectateurs exprimeront leur intérêt et publieront de véritables critiques. Cela vous fournit un retour direct sur ce qui attire l’attention des gens. Cela vous aide également à décider si ce produit vaut la peine d’être sélectionné.

5. Utilisez les outils d'analyse des données

Si vous souhaitez trouver les meilleurs produits pour votre boutique TikTok, les outils d’analyse de données peuvent être incroyablement utiles. 

Certaines plateformes d'analyse de données célèbres, comme Kalodata, Fastmoss et Echotik, collectent des données sur les articles tendances, les performances des ventes et les préférences des clients.

• Analyser les tendances: Les données peuvent vous montrer quels produits sont des étoiles montantes, vous aidant ainsi à prendre des décisions sur ce qui ajoute à votre magasin. Par exemple, recherchez des produits qui affichent une croissance constante. Ces articles continueront probablement à gagner du terrain et peuvent constituer un bon ajout à votre magasin. 
• Comprendre les préférences des clients: Ces plateformes fournissent également des informations sur le comportement des clients. En comprenant ce que les gens recherchent et achètent, vous pouvez adapter votre sélection de produits pour répondre à leurs besoins.

La plupart des outils d’analyse de données sont payants. Si vous cherchez à économiser de l'argent, envisagez d'utiliser des alternatives gratuites telles que Google Trends et TikTok Analytics. Cependant, ils fournissent des informations plus générales plutôt que des données précises, guidant ainsi vos sélections de produits dans une direction large.

tendances Google est un outil puissant qui fournit des informations en temps réel sur la popularité du produit que vous recherchez. Par exemple, dans l'image suivante, la fluctuation indique que les lunettes de soleil ont fait l'objet d'un volume de recherche élevé en juin et juillet. Il est peut-être temps de les ajouter à votre inventaire.

TikTok Analytics, les outils intégrés de TikTok, peut vous donner des informations détaillées sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, y compris le nombre total de vues, l'engagement total, les meilleures publications, etc. Ces données vous aident à prendre des décisions éclairées sur ce que vous souhaitez stocker.

L'utilisation d'outils d'analyse de données vous permet de prendre des décisions basées sur des informations solides plutôt que sur des conjectures. Vous pouvez suivre les performances, prédire les tendances et comprendre le comportement des clients. Tous ces éléments sont cruciaux pour sélectionner les bons produits pour votre boutique TikTok.

6. Vérifiez les plateformes de commerce électronique

Visiter régulièrement des plateformes comme Amazone, eBay, Aliexpress et Temu vous tiendra au courant des meilleures ventes actuelles. Si certains articles sont populaires sur ces plateformes de commerce électronique, il y a de fortes chances qu'ils soient également bien accueillis sur TikTok.

Prenons Amazon comme exemple. Il existe trois façons de trouver des idées de produits populaires :

• Meilleures ventes
• Le plus souhaité
• Idées de cadeau

Tout d'abord, vérifier listes de best-sellers et les produits tendances sur la plateforme. Malgré des ventes et des revenus élevés pour les best-sellers, la concurrence est féroce. Concentrez-vous sur les catégories et produits milieu et bas de gamme. Ces articles ont souvent un bon potentiel avec moins de concurrence, ce qui facilite la réalisation de ventes décentes.

Deuxièmement, regardez Le plus souhaité. Analysez ce que les consommateurs ont sur leurs listes de souhaits. Ces articles montrent ce que veulent les gens. Vous pouvez trouver des produits similaires à vendre, en exploitant la demande existante pour augmenter vos ventes.

Troisièmement, découvrez Idées de cadeau. Parcourez les recommandations de cadeaux et vendez des produits similaires. Assurez-vous simplement d’éviter tout problème de droits d’auteur. Assurez-vous que la conception et l'emballage de votre produit ne portent pas atteinte aux droits d'auteur du produit d'origine afin d'éviter des problèmes juridiques.

En utilisant ces trois méthodes, vous pouvez trouver des produits potentiels pour augmenter les ventes de votre boutique TikTok. N'oubliez pas de consulter les avis des clients pour comprendre ce que les gens aiment et n'aiment pas dans ces produits.

7. Tirer parti des sites Web de financement participatif et de gadgets uniques

Lorsqu'il s'agit de trouver des produits uniques et populaires pour votre boutique TikTok, vous devez parfois sortir des sentiers battus. Voici une excellente façon de découvrir de nouveaux produits :

Sites Web de financement participatif

Consultez les sites de financement participatif comme Kickstarter et Indiegogo. Recherchez les produits qui ont dépassé leurs objectifs de financement de 500% ou plus. Ces produits ont une demande avérée et peuvent être une mine d’or pour votre magasin. Ils sont généralement innovants et peu disponibles encore, ce qui vous confère un avantage concurrentiel.

Sites Web Gadet uniques

Visitez des sites Web comme Tais-toi et prends mon magasin et C'est pourquoi je suis brisé. Les sites proposent des produits originaux, amusants et uniques, parfaits pour attirer l’attention des utilisateurs de TikTok. Parcourez leurs listes pour trouver des articles qui se démarquent et qui ont le potentiel de devenir viraux.

En utilisant des sites Web de financement participatif et des sites de gadgets uniques, vous pouvez découvrir des produits intéressants qui permettront à votre boutique TikTok de se démarquer et d'attirer plus de clients.

8. Induire une analyse concurrentielle

Savoir ce que font vos concurrents peut vous aider à affiner votre stratégie de sélection de produits. Voici quelques conseils pour mener analyse compétitive effectivement:

Identifiez vos concurrents: Trouvez d’autres boutiques TikTok dans votre niche. Examinez leurs produits, leurs prix et leurs tactiques promotionnelles.

Analyser leurs performances: Utilisez des outils comme Social Blade ou les analyses de TikTok pour voir les performances du contenu de vos concurrents. Quels types de produits suscitent le plus d’engagement ? Quelles stratégies utilisent-ils ? Par exemple, si la vidéo d'un concurrent présentant un nouvel article obtient beaucoup de vues et d'engagement, c'est le signe qu'il existe un intérêt pour ce produit.

Trouver les lacunes du marché: Recherchez les lacunes dans les offres de vos concurrents. Il existe peut-être une demande pour un type de produit populaire qu’ils ne vendent pas. C'est une opportunité pour vous de combler le vide. En proposant quelque chose d'unique ou de différent, vous attirez des clients qui ne trouvent pas ce qu'ils cherchent ailleurs. 

9. Utilisez Douyin pour trouver des produits

Douyin, la version chinoise de TikTok, peut être une excellente source pour trouver des produits phares pour votre boutique TikTok. Voici comment vous pouvez l'utiliser :

• Analyser les tendances : Regardez les hashtags et les défis qui deviennent viraux sur Douyin. Ces tendances déterminent souvent la popularité des produits.
• Suivez les influenceurs : Tout comme sur TikTok, les influenceurs sur Douyin jouent un rôle important dans l’établissement des tendances. Suivez les influenceurs populaires de votre niche et faites attention aux produits dont ils font la promotion. Si un influenceur très suivi recommande quelque chose, il est susceptible de devenir populaire.
• Explorez les vidéos populaires : Parcourez les vidéos populaires sur Douyin pour voir quels produits sont à la mode. 
• Vérifiez les magasins Douyin : Douyin possède sa propre fonction d'achat intégrée où les utilisateurs peuvent acheter des produits directement depuis l'application. Découvrez ce qui se vend bien dans les magasins Douyin. Les produits qui y réussissent pourraient également bien fonctionner sur TikTok.
• Utiliser les outils d'analyse de données Douyin: Des outils tels que Douchacha et Chanmama peuvent guider votre sélection de produits en fournissant des données sur les tendances populaires, les tendances croissantes et les préférences des clients. 

Utiliser Douyin comme source d'idées de produits peut vous donner un avantage dans la recherche d'articles uniques et tendance pour votre source TikTok. Cependant, la barrière de la langue peut constituer un défi, car toute l’interface est en chinois, ce qui rend difficile la navigation et la recherche de ce dont vous avez besoin.

Études de cas : idées de produits TikTok

Cas 1 : Jouets

Des produits: Mini jouets, poupées

Format: Forfaits mixtes

Points forts: Ceux-ci sont présentés dans des boîtes aveugles, ajoutant un élément de surprise. Ils sont personnalisables, avec des styles variés et des mises à jour rapides. Les scènes sont immersives et les tons chauds sont invitants.

Cas 2 : Jouets éducatifs

Des produits: Puzzles, kits d'apprentissage

Format: Affichage d'un seul élément

Points forts: Ces jouets sont attrayants et interactifs, ce qui les rend parfaits pour attirer l’attention du spectateur et encourager des durées de visionnage plus longues.

Cas 3 : Snacks importés

Des produits: collations chinoises

Format: Packs combinés

Points forts: Les scènes sont réalistes et immersives, avec des couleurs bien coordonnées. La qualité et les proportions de l’image sont confortables et le présentateur se sent authentique, créant ainsi un lien fort avec les téléspectateurs.

Boostez vos ventes avec 6 conseils pratiques

Choisir le bon produit n’est qu’une partie de l’équation. Voici 6 conseils pratiques pour assurer le bon fonctionnement de votre boutique TikTok et augmenter vos ventes.

1. Collaborez avec des fournisseurs fiables

Des fournisseurs fiables peuvent gérer les fluctuations de la demande et livrer rapidement et régulièrement. Imaginez que vous organisez une vente et que soudainement votre article le plus vendu est en rupture de stock. C'est un cauchemar de service client qui attend de se produire. Avoir un fournisseur capable de répondre à vos besoins en inventaire est crucial pour éviter une telle situation.

Un fournisseur fiable contribue également à maintenir la qualité des produits. Une qualité constante signifie moins de retours et des clients plus satisfaits. Vous devez rester régulièrement en contact avec vos fournisseurs pour anticiper les changements de la demande et garantir la qualité des produits.

2. Améliorez le service client

Il est important de fournir un excellent service client, de traiter les demandes de renseignements rapidement et de résoudre les problèmes rapidement. Parfois, les clients peuvent avoir des problèmes avec vos produits TikTok, réagir rapidement et proposer une solution peut transformer un avis négatif potentiel en un avis positif.

Utilisez plusieurs canaux (e-mail, chat et téléphone) pour garantir que les clients peuvent vous joindre de la manière qu'ils préfèrent. Certains clients préféreront peut-être discuter en ligne, tandis que d’autres voudront peut-être parler directement à quelqu’un. Proposer différentes méthodes de contact rend votre service client plus accessible et réactif.

3. Investissez dans un marketing efficace

Créer engageant les publicités: Créez une vidéo courte et accrocheuse qui met en valeur les fonctionnalités uniques de votre produit. Pensez à une vidéo de 15 secondes montrant un avant et un après l'utilisation de votre produit. C'est rapide, attire l'attention et montre le produit en action. Le public de TikTok adore les contenus rapides et visuellement attrayants.

Engagez-vous avec votre public: Répondez aux commentaires, posez des questions et encouragez le contenu généré par les utilisateurs. S'engager avec votre public crée une communauté autour de vos marques et augmente la fidélité.

Marketing d'influence: Collaborez avec des influenceurs qui disposent d’une base de fans large et stable pour atteindre un large public. Ils peuvent présenter votre produit à leurs abonnés, générant ainsi du trafic vers votre magasin.

4. Offrez des promotions et des réductions

Organiser des promotions et offrir des remises peut attirer plus de clients et augmenter les ventes. Les offres à durée limitée créent un sentiment d'urgence et encouragent les clients à effectuer un achat. Par exemple, les clients sont susceptibles d’être attirés par une « vente flash 24 heures sur 24 ». En les poussant à agir rapidement, vous pouvez augmenter vos ventes.

La création d'offres groupées est un autre excellent moyen d'augmenter les ventes. Si vous vendez des produits de soin de la peau, offrir une réduction sur un ensemble comprenant un nettoyant, un tonique et une crème hydratante peut inciter les clients à en acheter davantage. De plus, les promotions saisonnières, comme les soldes d'été sur les maillots de bain, peuvent vous aider à vendre des articles saisonniers avant qu'ils ne se démodent. 

5. Optimisez vos listes de produits TikTok

Des listes de produits claires et attrayantes sont essentielles pour convertir les visiteurs en acheteurs. Assurez-vous que les titres, descriptions et images de vos produits fournissent toutes les informations nécessaires. Une description de produit bien rédigée avec des images de haute qualité peut faire une énorme différence pour attirer des acheteurs potentiels.

L'utilisation de mots-clés dans les titres et les descriptions de vos produits peut améliorer la visibilité de la recherche, permettant ainsi aux clients potentiels de trouver plus facilement vos produits. Par exemple, si vous vendez des bouteilles d'eau écologiques, assurez-vous d'inclure des mots clés tels que « respectueux de l'environnement », « réutilisable » et « bouteille d'eau » dans votre annonce.

6. Analyser les performances de la boutique TikTok

L'analyse régulière des indicateurs de performance de votre boutique peut montrer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. 

Les outils d'analyse intégrés de TikTok peuvent suivre les performances de votre contenu et de vos publicités. Des mesures telles que les taux de conversion, les taux de fidélisation des clients et la valeur moyenne des commandes fournissent des informations précieuses. Cela vous permet d’ajuster vos stratégies en conséquence. Par exemple, si vous constatez que certains produits fonctionnent régulièrement bien, vous pourriez décider de vous concentrer davantage sur la promotion de ces articles pour vendre davantage.

Sommaire

Ce guide vous montre quelques stratégies de sélection de produits TikTok pour stimuler les ventes. Bien entendu, pour sélectionner les meilleurs produits, vous ne pouvez pas vous fier à une seule stratégie. Au lieu de cela, vous devez les combiner et mener une analyse complète en fonction de votre situation spécifique.

De plus, ajustez toujours ces stratégies en fonction des tendances du marché et de votre propre situation.

J’espère que vous pourrez choisir les meilleurs produits pour votre boutique TikTok et voir vos ventes monter en flèche !

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