Qu'est-ce que MOQ : quantité minimale de commande expliquée

"Qu'est-ce que MOQ?" 

C'est une question courante chez les détaillants et les dropshippers qui s'approvisionnent auprès d'une plateforme de vente en gros comme Alibaba. Mais certains d'entre vous ne savent peut-être toujours pas ce que signifie MOQ, les avantages et les inconvénients de MOQ, ou comment votre fournisseur calcule ses MOQ.

Dans ce blog, nous couvrirons toutes les questions ci-dessus.

Plongeons dedans.

Quel est MOQ

MOQ est l'abréviation de quantité minimale de commande. C'est le plus petit nombre du produit que vous achetez d'un le fournisseur une fois.  

Ici, nous prenons un exemple d'Alibaba pour expliquer en détail ce que MOQ signifie.

Comme vous pouvez le voir sur l'image suivante, ce T-shirt nécessite un MOQ de 10 pièces. Cela signifie que vous devez acheter au moins 10 pièces à chaque fois. Si vous souhaitez concevoir vos T-shirts, il peut y avoir différentes exigences MOQ.

La différence entre MOQ et EOQ

Bien qu'il n'y ait qu'une légère différence dans le caractère initial des deux mots, ils peuvent être des choses différentes.

EOQ signifie Quantité de commande économique. Il se réfère à la quantité idéale du produit que vous achetez. Vous calculez l'EOQ pour répondre aux demandes du marché tout en minimisant les coûts d'inventaire.  

Types de MOQ

Il existe deux types de MOQ, à savoir le MOQ élevé et le MOQ faible.

Si un produit a un MOQ élevé, l'acheteur doit acheter des centaines ou des milliers de produits une fois.

Un MOQ élevé signifie que le fournisseur s'adresse aux moyennes ou grandes entreprises. Ils se développent rapidement ou sont établis et peuvent acheter une grande quantité de produits.

Habituellement, les produits à coût de production élevé sont définis avec une limite MOQ élevée. En effet, le vendeur doit vendre un grand nombre d'articles pour assurer un profit décent.

Pour les produits à faible MOQ, la quantité minimale peut être de 1 à 100. Il est facile de répondre à la demande même pour les petites entreprises. De tels produits ont un faible coût de production, produits industriels et de beauté par exemple.

Que le produit que vous avez l'intention de vous procurer soit avec un MOQ élevé ou faible, le nombre est négociable dans la plupart des cas. Lorsque vous ne pouvez pas répondre à l'exigence MOQ, le fournisseur peut facturer un prix unitaire plus élevé.

Avantages et inconvénients de MOQ

Une exigence MOQ comporte des avantages et des inconvénients pour l'acheteur et le fournisseur.

Pour les acheteurs

Avantages

• Gagnez un profit plus élevé Si vous achetez des produits avec un MOQ requis, vous pouvez les acheter en gros à bas prix. Pendant ce temps, vous évitez de gagner du temps et économisez les frais de livraison. Ainsi, la chance de gagner un profit plus élevé augmente une fois que vous fixer un prix raisonnable pour vos produits.
• Construire une relation avec le fournisseur Il est courant que les acheteurs négocient le MOQ avec un fournisseur lorsque produits d'approvisionnement. Par la négociation, l'acheteur établit également une connexion avec le fournisseur. Il est bénéfique pour l'entreprise de l'acheteur à long terme.

Les inconvénients

• Limitez la flexibilité Étant donné que vous étiez une startup et que vous deviez acheter quelques produits à chaque fois. Mais votre fournisseur exige un MOQ de 100 pièces, ce qui limite la flexibilité.
• Un surplus de marchandises Un MOQ élevé suggère que vous devez parfois acheter plus de produits que vos clients n'en ont besoin. En conséquence, vous risquez de vous retrouver coincé dans un surplus de marchandises et de subir des pertes inutiles.

Pour les fournisseurs

Avantages

• Assurer un profit décent Parfois, il est difficile de faire des profits en vendant un produit. Surtout si le vendeur n'a que quelques commandes par jour. En fixant un MOQ, le vendeur peut assurer un certain nombre de ventes et un profit décent sur une commande.
• Augmenter les ventes et les revenus Le fournisseur peut vendre un article avec une commande s'il ne définit pas de MOQ. Cependant, pensez à ce que ce serait si des MOQ étaient requis. Ils peuvent vendre plusieurs ou plusieurs marchandises en une seule fois ! Ainsi, leurs ventes augmentent et leurs revenus augmentent.
• Renforcez la confiance pour fabriquer des produits Dans certains cas, il n'est pas digne et pratique de fabriquer un produit. Surtout si le fournisseur fabrique les produits avec des machines. Mais si le fournisseur vend des dizaines ou des centaines d'articles pour une seule commande et doit les produire, il peut se sentir mieux.

Les inconvénients

• Perte d'un certain groupe de clients En fixant une limite MOQ, le fournisseur fixe un seuil sur qui peut acheter chez lui. Par conséquent, ils manqueront ceux qui ne sont pas en mesure de répondre à l'exigence MOQ.
• Risque potentiel de surstocks Des MOQ élevés peuvent également entraîner un risque potentiel de surstocks pour le fournisseur. Si le fournisseur fabrique à l'avance des produits avec un MOQ élevé mais ne parvient pas à les vendre, il peut subir une perte.

Comment le fournisseur calcule MOQ?

Comme vous pouvez le voir, MOQ vous est bénéfique. Maintenant, vous vous demandez peut-être comment votre fournisseur calcule le MOQ.

Eh bien, continuez à lire et vous découvrirez comment dans cette section.

Étape 1. Prédire la demande du marché 

La première étape consiste à prédire la demande du marché. Le fournisseur revient sur ses ventes mensuelles ou annuelles, puis prévoit quel MOQ est approprié. Cette demande peut varier en raison de saisonnalité, le type de produit et la concurrence.

Dans une saison à forte demande, il ne fait aucun mal d'exiger un MOQ élevé. Les clients attendent toujours vos produits.

Lorsqu'il y a peu de concurrence dans le créneau, que le MOQ soit élevé ou faible, c'est OK. Parce qu'il est facile pour vous d'être le choix de vos clients.

Étape 2. Calculer les coûts encourus du produit

Dans cette étape, le fournisseur calcule le montant dépensé pour le produit. Les dépenses comprennent principalement les coûts des matières premières, les frais de main-d'œuvre, les frais de stockage des stocks et les frais d'expédition.

Étape 3. Trouvez le seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est celui où les revenus gagnés couvrent à peine les dépenses. C'est-à-dire que le fournisseur ne gagne ni n'en perd. Cela oblige le fournisseur à déterminer combien d'unités doivent être vendues une fois pour atteindre le seuil de rentabilité.

Étape 4. Déterminer le MOQ

Une fois que le fournisseur a trouvé le seuil de rentabilité, le MOQ peut alors être déterminé.

Pourtant, le nombre change avec les facteurs qui l'affectent. Les fournisseurs avisés savent toujours affiner leurs exigences MOQ au fil du temps.

Voici un exemple pour vous aider à mieux comprendre comment calculer le MOQ.

Un fournisseur dépense $3 (la matière première et les frais de main-d'œuvre) pour fabriquer un sac cadeau en papier, $2 pour le stockage et $5 pour l'expédier à l'entrepôt. Ensuite, le coût global d'un sac cadeau est de $10. Si chaque sac cadeau est au prix de $0.5, le fournisseur doit vendre au moins 20 pièces par commande. Ainsi, le MOQ serait de 20 pièces.

Comment Sup Dropshipping peut-il vous aider à éviter les inconvénients du MOQ ?

Sup Dropshipping s'adresse à différents types d'entreprises, des plus petites aux plus grandes. Sur notre plateforme, vous pouvez accéder à la plupart des produits sans MOQ.

En conséquence, vous n'avez pas besoin de stocker des marchandises excédentaires et il n'y aurait aucun risque d'invendus. Cependant, cela ne signifie pas que vous risquez de ne pas satisfaire les besoins des clients pendant une haute saison ou de devoir payer un prix plus élevé.

Notre entrepôt est libre d'utilisation. Vous pouvez précommander l'inventaire pour raccourcir le délai de livraison les jours fériés. Il vous suffit de prévoir le montant de la commande dans votre magasin, puis d'effectuer un achat en conséquence.

De plus, nous facturons un prix abordable pour nos produits. Même si vous achetez une pièce, le prix est compétitif. Vous pouvez obtenir un indice sur notre prix de notre Avis des clients.

Conclusion

MOQ est la quantité minimale de commande qu'un fournisseur fixe pour assurer un seuil de rentabilité. Il apporte des avantages à une entreprise de dropshipping alors que cela limite la flexibilité et peut entraîner un surstock. Pour minimiser les effets négatifs des MOQ, le moyen le plus simple est de travailler avec Sup Dropshipping. Nous ne vous proposons aucun produit MOQ à un prix de gros compétitif.

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