Comment trouver des grossistes pour Amazon FBA (Guide 2024)

Acheter auprès de grossistes et vendre sur Amazon FBA est lucratif. Les grossistes vous permettent d'acheter en gros à des prix compétitifs et de revendre avec des bénéfices élevés.

La question est de savoir comment trouver des grossistes pour Amazon FBA. Et quand il y a tant de grossistes, lequel vous convient le mieux ?

Dans ce guide, nous passerons en revue tout ce que vous devez savoir pour trouver des grossistes pour votre entreprise Amazon FBA.

Qu'est-ce qu'un grossiste ?

Un grossiste est un acteur clé qui agit comme intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. Le grossiste achète des produits en gros à bas prix auprès des fabricants et les vend à des prix compétitifs en plus petites quantités aux détaillants. 

Un exemple typique de grossiste est Alibaba. Les vendeurs d’Alibaba achètent généralement un grand nombre de produits aux prix de fabrication dans des usines proches de chez eux. Et puis ils distribuent les produits aux acheteurs par dizaines ou centaines.

L’un des avantages de travailler avec des grossistes est que vous pouvez accéder à une variété de produits. Les grossistes proposent généralement une large gamme de produits dans différentes catégories. Par approvisionnement auprès des grossistes, vous pouvez diversifier votre offre de produits et gagner du temps car vous n'avez pas besoin de contacter plusieurs fournisseurs.

Les grossistes offrent également des avantages de coût significatifs. Ils peuvent négocier de meilleures conditions tarifaires avec les fabricants. Cela vous permet d'obtenir des produits à prix plus bas que de contacter directement le fabricant. De plus, les grossistes sont prêts à vous accorder des réductions si vous achetez plus de produits à la fois. Vous pouvez donc économiser de l'argent et proposer des prix compétitifs dans votre Boutique Amazon.

Outre les économies de coûts, les grossistes offrent commodité et efficacité dans la chaîne d’approvisionnement. Ils ont souvent noué des relations avec plusieurs fabricants. En établissant un partenariat avec eux, vous pouvez obtenir des produits provenant de différentes sources via un point de contact unique. Ce processus rationalisé simplifie pour vous l’approvisionnement et la gestion des stocks. En conséquence, vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects critiques tels que commercialisation et vente.

Comment trouver des grossistes pour Amazon FBA?

De nombreux grossistes s'offrent à vous. Certains sont fiables, compétents et réputés, d’autres non. Trouver le bon grossiste n’est souvent pas un processus facile.

Voici quelques méthodes efficaces pour vous aider à trouver vos grossistes.

Décidez quels produits vendre

Avant de contacter des grossistes, vous devez identifier les produits à vendre.

Vendre dans différentes catégories peut diversifier vos investissements. En proposant une gamme de produits, vous réduisez le risque de vous fier uniquement à une seule catégorie. Même si un certain type de produit connaît des ventes médiocres, voire aucune vente, une autre catégorie peut s'avérer être un best-seller à l'avenir. Cela minimise les risques de perdre votre argent et votre temps. Cependant, il faut plus d’énergie et de temps pour développer des produits couvrant davantage de catégories.

En revanche, spécialisé dans niche les produits peuvent être une solution intéressante pour se démarquer de la concurrence sur Amazon. Avec la concurrence croissante sur la plateforme, de nombreuses entreprises choisissent de se concentrer sur une petite niche. Cela vous permet d’acquérir une connaissance approfondie de vos produits. Votre expertise peut également vous aider à renforcer la confiance et la fidélité de vos clients. Plus important encore, il vous est facile de cibler le public et d’adapter vos efforts de marketing lorsque vous vendez dans une niche.

Après avoir choisi un créneau, trouver des produits rentables est votre tâche principale.

Considérez les produits présentant les caractéristiques suivantes,

• Répondre à la demande des clients
• Pas facile à trouver dans les magasins de détail
• Vous offrir un high marge bénéficiaire
• Avec des fonctions ou un look uniques 
• Léger, facile à ranger et non fragile
• Non interdit par Amazon

Utilisez des annuaires de vente en gros en ligne

Un annuaire de grossistes fournit une multitude d’informations et d’options pour trouver des grossistes. 

Vous pouvez commencer avec la propre plateforme de vente en gros d'Amazon, Entreprise Amazone. Cette plateforme vous permet d'accéder à des millions de produits provenant de grossistes agréés. La fonction de comparaison de prix peut faciliter votre processus de sourcing.    

De plus, vous pouvez rechercher un grossiste sur des annuaires populaires tels que SaleHoo, Wholesale Central ou ThomasNet. Ces annuaires répertorient les grossistes dans différentes niches. En tapant un mot-clé dans la barre de recherche, vous verrez une tonne de sociétés de vente en gros.

Rechercher sur un marché de gros

Une méthode efficace pour trouver des grossistes pour Amazon FBA consiste à effectuer une recherche sur un marché de gros. Ces marchés, tels que Alibaba, Global Sources et DHgate, visent à mettre en relation les vendeurs de détail et les fournisseurs. Ils fournissent des fonctionnalités de recherche utilisées pour filtrer les produits en fonction de la catégorie, de la marque, de la gamme de prix, MOQ, délai de livraison, etc. Vous pouvez utiliser ces filtres pour affiner votre recherche et trouver des grossistes qui répondent à vos besoins spécifiques.

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Participez à des salons professionnels dans votre secteur

Assister à des salons professionnels est une autre façon de trouver des grossistes Amazon FBA. Les salons professionnels sont des événements où Fournisseurs, fabricants et distributeurs se réunissent pour présenter leurs produits et entrer en contact avec des acheteurs potentiels comme vous.  

En assistant à des salons professionnels, vous pouvez voir les produits proposés par un grossiste et vous renseigner en face à face sur tout ce qui concerne vos produits. En même temps, vous pouvez construire un relation avec les grossistes et obtenez un aperçu des dernières tendances de votre secteur.

Tirer parti des médias sociaux et des forums en ligne

Social moijour les plateformes et les forums en ligne peuvent être des ressources précieuses pour trouver des grossistes. De nombreux grossistes consultent les plateformes sociales telles que Facebook, LinkedIn et Instagram pour attirer des acheteurs potentiels. Ils répondent également aux questions sur des forums pertinents comme Quora ou R/Grossistes de Reddit pour attirer des acheteurs comme vous.

Pour découvrir un grossiste, vous pouvez rejoindre des groupes ou des communautés pertinents où les membres sont actifs. Vous pouvez poser des questions, demander des recommandations et participer à des discussions pour démarrer une conversation. De plus, vous pouvez suivre et interagir avec l'industrie influenceurs ou des dirigeants. Ils ont probablement des relations et des idées précieuses à partager avec vous.

Demandez des références

Demander des références à des sources fiables peut également vous aider à trouver un grossiste.

Vous pouvez contacter d'autres vendeurs Amazon FBA, partenaires commerciaux ou contacts du secteur. Demandez-leur s'ils ont travaillé avec des grossistes qui proposent des produits de haute qualité, compétitifs tarificationet un service fiable.

Vos contacts peuvent avoir établi des relations avec des grossistes et peuvent vous fournir des recommandations de première main.

En outre, vous pouvez assister à des événements de l’industrie, à des conférences ou à des réunions de réseautage d’affaires locales. Ceux-ci vous donnent l’occasion de rencontrer des professionnels de votre secteur qui pourront vous orienter vers des grossistes fiables.

Travailler avec des agents d'approvisionnement

Travailler avec un agent d’approvisionnement est une façon alternative de s’approvisionner en produits auprès de grossistes.

Certains fournisseurs de services d'agent comme Sup Dropshipping et Mysoucifier disposer d’un vaste réseau de fournisseurs. Nous pouvons t'aider s'approvisionner en produits Expédié par Amazon auprès de grossistes fiables de manière efficace. Nous offrons également des services d'entreposage. Vous n'avez donc pas besoin d'investir dans la location d'un entrepôt pour les commandes groupées. Au lieu de cela, vous pouvez stocker vos produits dans nos entrepôts gratuitement ou à un prix abordable. Avant d'expédier vos commandes, nous effectuons vérifications des produits pour garantir que vos produits sont en bon état. Au-delà de cela, nous connaissons les emballages Amazon FBA et sommes doués pour gérer les problèmes douaniers. Un partenariat avec nous vous faciliterait grandement le développement de votre activité FBA. 

Comment évaluer les grossistes potentiels pour Amazon FBA

Lorsque vous avez collecté les coordonnées de nombreux grossistes, comment décider de collaborer avec l’un ou plusieurs d’entre eux ?

Voici les critères que vous pouvez prendre en considération.

Choix de produits

C’est un facteur important à considérer lors du choix d’un grossiste. Vérifiez si le grossiste propose une gamme de produits dans votre niche. Et peuvent-ils élargir la sélection de produits à mesure que vous développez votre entreprise ?

La qualité des produits

La qualité des produits est cruciale pour maintenir la satisfaction du client et construire une marque réputée. Avant de choisir un grossiste, évaluez la qualité de ses produits en commandant des échantillons ou en recherchant les avis des clients. Recherchez des fournisseurs qui fournissent constamment des articles de haute qualité.

Tarification

Le prix joue un rôle important dans vos marges bénéficiaires. Vous devez comparer les prix des différents grossistes pour obtenir un meilleur prix. Évaluez si les prix proposés par le grossiste vous permettent de maintenir une marge saine tout en restant compétitif sur le marché.

MOQ

MOQ est la quantité minimale de commande requise par un grossiste pour les produits. Bien que ce numéro soit souvent affiché sur la page produit, il reste négociable. Déterminez si le MOQ requis correspond à vos besoins. S’il est trop élevé, vous risquez d’avoir des stocks excédentaires.

Temps d'expédition

Si le grossiste expédie les produits à votre entrepôt pour plus emballage ou les expédie directement à un centre de distribution Amazon, le temps d'expédition est un élément clé à considérer. Plus le grossiste livre rapidement, plus votre inventaire est stable. Renseignez-vous donc sur le mode d'expédition proposé par votre grossiste et combien de temps cela prend.

Service client

Un service client réactif et solidaire est essentiel pour un partenariat fluide. Évaluez le service client du grossiste en lui contactant des demandes de renseignements ou des préoccupations. Évaluez s’ils peuvent vous répondre en temps opportun et résoudre les problèmes efficacement.

Options de personnalisation

De nos jours, il est plus important de construire sa marque. Par personnalisation vos produits, vous pouvez vous démarquer des autres et fidéliser vos clients. Par conséquent, vérifiez si le grossiste vous autorise à ajouter votre logo, votre nom de marque ou votre slogan aux produits, ou à effectuer d'autres personnalisations.

Réputation

Un grossiste ayant une réputation positive est plus susceptible de proposer un partenariat satisfaisant. Vous pouvez rechercher des évaluations de vendeurs, des avis sur des produits et des enregistrements commerciaux.

Vérification

Les grossistes vérifiés s’avèrent plus fiables que ceux non vérifiés. Assurez-vous donc que le grossiste est légitime et vérifié. Vous pouvez consulter leurs licences commerciales et autres certifications qui prouvent leur authenticité et leur conformité aux normes de l’industrie.

Les grossistes que vous choisirez finalement n’ont pas besoin de répondre à tous les critères ci-dessus. Mais plus ils remplissent de critères, plus il est probable qu’ils valent la peine d’être utilisés.

Quels sont les meilleurs grossistes pour Amazon FBA ?

Pour votre commodité, nous avons sélectionné les meilleurs grossistes pour Amazon FBA en 2024.

Découvrons-les dans la liste suivante.

1. Alibaba.com

Alibaba est une plateforme B2B (business-to-business) mondiale renommée qui met en relation acheteurs et vendeurs du monde entier. Il propose une variété de produits couvrant diverses catégories, telles que l’électronique, la mode, les produits ménagers, etc.

Alibaba répond aux besoins du commerce de gros et de détail. Cela signifie que vous pouvez rechercher des commandes groupées ou de plus petites quantités sur cette plateforme.

La plupart des fournisseurs d'Alibaba sont vérifiés et se joignent au Assurance commerciale programme. Ainsi, votre transaction avec eux serait sécurisée tout au long du processus commercial.

De plus, ces fournisseurs proposent généralement différentes options de personnalisation. Vous pouvez personnaliser ou label privé produits pour construire votre marque.

2. 1688

En tant que site sœur d'Alibaba, 1688 s'adresse principalement aux entreprises nationales en Chine. Et cette plateforme de vente en gros se concentre généralement sur la mode, les vêtements, la beauté et les accessoires.

Avec un vaste réseau de fabricants et de grossistes, 1688 propose une large sélection de produits. Comparés à ceux d’Alibaba, ces produits sont beaucoup moins chers car il n’y a pas de frais d’expédition internationaux à prendre en compte.

Mais certains vendeurs sur 1688 peuvent ne pas expédier à l'étranger en raison de limites logistiques. Vous devez vérifier si le grossiste expédie dans votre région avant de passer commande.

Un autre inconvénient de 1688 est que le site Web est en chinois. Vous devez utiliser des outils comme Google Translate pour le traduire en anglais si vous ne savez pas lire le chinois.

3. DHgate

DHgate est l'une des principales plateformes de vente en gros B2B en Chine.

Avec des millions de fournisseurs, DHGate propose une grande variété de produits dans des catégories telles que l'électronique, la décoration intérieure, les vêtements, etc. Il s'adresse à la fois aux acheteurs en gros et au détail, ce qui le rend adapté aux vendeurs Amazon FBA de toutes tailles.

DHGate fournit un système de protection des acheteurs qui peut garantir la sécurité de vos transactions. En attendant, il propose diverses sources de salons professionnels en Chine. Vous pouvez utiliser ces sources pour rencontrer des grossistes en personne et établir une relation avec eux. 

4. Made-in-China.com

Made-in-China.com est une plateforme B2B bien connue qui met en relation les acheteurs internationaux avec Fournisseurs chinois. Il propose une vaste gamme de produits couvrant l’électronique, les machines et bien plus encore.

Made-in-China.com convient aux entreprises Expédié par Amazon de différentes tailles. Vous pouvez acheter des produits en gros lorsque vous avez plusieurs commandes par jour ou un seul produit à la fois lorsque vous n'avez que quelques commandes.

Sur ce site, des options de personnalisation des produits vous sont également accessibles. Vous pouvez ajouter le logo ou personnaliser l'emballage du produit. De plus, des méthodes de paiement sécurisées sont adoptées pour vous garantir un achat sûr et heureux.

5. Marché de Yiwu

Marché de Yiwu, l'un des plus grands marchés de gros au monde, est situé dans le Zhejiang, en Chine. Elle est connue comme la ville des petites commodités.

Sur ce marché physique, vous pouvez trouver une large gamme de produits, notamment des accessoires de mode, des jouets, de l'électronique, des produits liés aux énergies renouvelables, etc.

Le marché de Yiwu sert de plaque tournante pour les fournisseurs, les commerçants et les vendeurs Amazon FBA à la recherche de produits uniques et abordables. Il abrite des milliers d'étals et de magasins où les produits sont disponibles au prix de gros. Vous pouvez explorer différentes sections et halls dédiés à des catégories de produits spécifiques.

Si vous n'avez pas le temps de visiter le marché de Yiwu, recherchez-vous sur leur site Web. Produits chinois fonctionne aussi. Sur Chinagoods, les grossistes sont répertoriés en fonction de leurs secteurs d'activité. Trouver un grossiste dans votre niche est un processus fluide.

6. Centrale de gros

Wholesale Central est le principal annuaire B2B d’Amérique. Il met en relation les acheteurs en gros avec des fournisseurs de divers secteurs aux États-Unis.

Wholesale Central propose un large éventail de catégories de produits, notamment des produits électroniques, des vêtements, des produits de beauté, etc. L'interface de cette plateforme est conviviale. Et vous pouvez ajouter des filtres dans la barre latérale gauche pour affiner vos résultats de recherche.

7. Thomas Net

ThomasNet est une plateforme B2B de premier plan qui se concentre principalement sur les produits industriels et manufacturiers. Il met en relation les acheteurs avec des fournisseurs spécialisés dans les machines, outils et autres équipements industriels.

La plateforme propose des profils de fournisseurs détaillés, des catalogues de produits et des fonctionnalités RFQ (Request for Quote).

8. eSources

Basé au Royaume-Uni, eSources est un répertoire de grossistes, distributeurs et fabricants locaux et internationaux. Cet annuaire répertorie des millions de produits dans diverses catégories.

Bien que le site Web semble un peu obsolète, il est toujours pratique de rechercher un grossiste pour Amazon FBA.

9. Le grossiste

The Wholesaler est un annuaire commercial en ligne de grossistes britanniques dans des catégories générales. Il fournit des informations détaillées sur un fournisseur et les sources des salons et expositions au Royaume-Uni.

Plus important encore, cette entreprise vérifie les fournisseurs avant de s'associer avec eux. Cela vous permet de trouver facilement des grossistes dignes de confiance.

L’inconvénient de The Wholesaler est qu’il propose des choix de produits limités dans certaines niches. Par exemple, seules quelques options sur l'électronique sont proposées.

10. Offres de gros

Semblable à eSources et The Wholesaler, Wholesale Deals est un répertoire de commerce de gros basé au Royaume-Uni qui met en relation les acheteurs avec des grossistes vérifiés.

Une caractéristique incroyable de ce site est qu'il fournit le prix conseillé et le bénéfice brut. Cela peut vous aider à choisir rapidement un grossiste et à gagner du temps. Et l'interface avec des filtres alphabétiques et par catégorie facilite également la recherche des produits dont vous avez besoin.

Conclusion

Trouver des grossistes pour Amazon FBA n'est pas un processus simple. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs. Le gain est que vous pouvez vous procurer des produits à bas prix et obtenir de meilleurs profits. Votre effort en vaut finalement la peine.

Espérons que ce guide pourra vous aider à trouver le meilleur grossiste pour votre entreprise Amazon FBA.