Come effettuare ricerche di prodotto in modo efficace per la tua azienda nel 2024

L’importanza della ricerca sui prodotti non può essere sopravvalutata.

Seth Godin mai detto, “Non trovare clienti per i tuoi prodotti, trova prodotti per i tuoi clienti.” Per personalizzare i prodotti per i tuoi clienti, dovresti inizialmente avere una buona comprensione delle loro esigenze. È qui che entra in gioco la ricerca sul prodotto.

Attraverso la ricerca sui prodotti, puoi fornire al tuo pubblico soluzioni migliori basate su dati reali e aumentare le possibilità di successo.

Per quanto riguarda come effettuare la ricerca sui prodotti, in questo articolo troverai una guida definitiva.

Ma prima, analizziamo alcune nozioni di base sulla ricerca di prodotto.

Cos'è la ricerca sul prodotto

La ricerca del prodotto è un processo in cui raccogli e analizzi i dati per convalidare la tua idea di prodotto. Attraverso questa ricerca basata sui dati, puoi prevedere se il tuo prodotto soddisferà le esigenze dei clienti e avrà il potenziale per diventare un best-seller.

Perché dovresti condurre ricerche sul prodotto

La ricerca del prodotto è la base per sviluppare un prodotto di successo, che soddisfi la domanda dei consumatori. Saltare questo passaggio potrebbe portare al fallimento della tua attività. Secondo a sondaggio da Statista, 35% di start-up nel mondo sono fallite nel 2021 per mancanza di esigenze di mercato. Cioè, i loro prodotti non riescono a soddisfare le esigenze dei clienti, quindi non possono condividere il mercato. Imparando dalla loro lezione, dovresti fare ricerche sul prodotto per garantire l'adattamento del tuo prodotto al mercato (PMF) e aumentare le probabilità di sopravvivenza in un mondo fortemente competitivo.

A parte questo, ecco alcuni altri motivi per cui dovresti fare ricerche sul prodotto.

Prendi decisioni sui prodotti incentrate sul cliente

Un prodotto vincente è ciò che può risolvere il problema riscontrato dai clienti o ciò che soddisfa i loro interessi. Solo attraverso la ricerca del prodotto è possibile ottenere un indizio sul loro problema o sui loro interessi e quindi prendere decisioni ben informate sul prodotto.

Dai un prezzo adeguato al tuo prodotto

Quanto addebiti per un prodotto influisce su quanto guadagni da esso. Ma per fissare un prezzo adeguato non è sufficiente sommare tutti i costi e fissare un margine. Devi anche vedere quanto fanno pagare i tuoi concorrenti. Questa è una parte importante della ricerca del prodotto.

Ottieni un vantaggio sui tuoi concorrenti

Attraverso la ricerca sui prodotti, potresti scoprire dove i tuoi concorrenti non riescono a soddisfare le esigenze dei clienti e a colmare il divario. Di conseguenza, puoi differenziare la tua attività dalla concorrenza e ottenere un vantaggio.

Allinea lo sviluppo del prodotto con la missione del tuo marchio

La ricerca del prodotto contribuisce ad allineare lo sviluppo del prodotto con la missione del marchio. Se la tua missione è rendere la vita domestica più comoda o fare acquisti internazionali più facili, puoi creare prodotti adatti al tuo obiettivo dopo aver condotto un'efficace ricerca sul prodotto.

Come effettuare ricerche sui prodotti

Probabilmente hai sentito parlare di molteplici metodi di ricerca di prodotti in altri canali. Qui preferiamo spiegare come effettuare la ricerca di un prodotto nel modo più semplice possibile.

1. Identifica la dimensione del tuo mercato

La dimensione del mercato indica il numero di potenziali clienti per i tuoi prodotti. Sebbene sia impossibile ottenere il numero esatto, con una buona logica e conoscenza del settore, puoi comunque ottenere un risultato molto vicino.

Ad esempio, prevedi di vendere bottiglie d'acqua per adulti. Quindi i clienti che hanno bisogno dei tuoi prodotti potrebbero essere adolescenti, adulti di mezza età e anziani. Possederesti una vasta gamma di consumatori. Pertanto, la dimensione del mercato per le tue bottiglie d’acqua è ampia. Tuttavia, se desideri offrire bottiglie d’acqua per bambini di età compresa tra 3 e 6 anni, la dimensione del mercato sarebbe inferiore.

2. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

I prodotti promettenti sono quelli che soddisfano le richieste dei clienti. Più approfondisci le loro richieste, più è probabile che i tuoi prodotti abbiano successo.

Per capire le esigenze dei tuoi clienti, puoi studiare alcuni problemi tipici come segue.

• Che problemi hanno i tuoi clienti?
• Di quali soluzioni hanno bisogno?
• Quali caratteristiche si aspettano dai tuoi prodotti?
• Perché scelgono un venditore invece di un altro?

Potresti condurre sondaggi o questionari sui tuoi social media e sulla tua community o intervista il tuo pubblico per trovare la risposta.

3. Ricerca i tuoi concorrenti

Fare ricerche sui tuoi concorrenti può darti un’idea se il tuo prodotto vale lo sforzo. Inoltre, ti offre ispirazione su come ottimizzare le funzionalità dei tuoi prodotti esistenti.

Quando studi i tuoi concorrenti, dovresti esplorare

• Quanti concorrenti ci sono nel tuo mercato?
• Come sviluppano il prodotto?
• Cosa rende i loro prodotti attraenti per i consumatori?
• C'è qualcosa che non riescono a fare ma puoi rimediare?

Rispondere ai problemi di cui sopra ti consente di comprendere meglio i tuoi concorrenti. Se scopri che non potresti eccellere sui tuoi concorrenti sotto nessun aspetto, potrebbe essere meglio cambiare la tua idea di prodotto.

4. Determina il tuo punto di vendita unico

Dopo aver compreso il mercato, il pubblico e i concorrenti, è necessario determinare il tuo punto di vendita unico. Detto questo, dovresti identificare quale valore il tuo prodotto offre ai tuoi clienti o cosa li spinge a scegliere il tuo prodotto.

È perché

• il tuo prodotto risolve il loro punto dolente?
• soddisfa i loro gusti?
• è ad un prezzo competitivo o di buona qualità?
• è progettato con una funzione o un aspetto unico?

Cerca di essere chiarissimo riguardo al tuo punto di forza unico. Ti darà la sicurezza necessaria per sviluppare il tuo prodotto.

5. Decidi le tendenze, prodotti stagionali O necessità

I prodotti di tendenza, i prodotti stagionali e le necessità hanno performance diverse sul mercato. Potrebbero avere un impatto diverso sul tuo flusso di cassa.  

I prodotti di tendenza sono articoli attualmente o costantemente popolari tra i clienti. I beni di prima necessità sono quelli indispensabili nella vita e con una domanda stabile tutto l'anno. I prodotti stagionali sono necessari in una determinata stagione o in un giorno festivo, quindi puoi venderli solo per un breve periodo. Se vendi beni di prima necessità, potresti aumentare le tue entrate per l'intero anno. Altrimenti c’è il rischio di rimanere a corto di liquidità.

Pertanto, indaga quali prodotti mostrano prestazioni costantemente elevate nel tuo mercato e se i tuoi prodotti produrranno lo stesso risultato o migliore.

Certamente, puoi vendere prodotti stagionali e di tendenza per avere una grande opportunità di aumentare le tue entrate in breve tempo. Google Trends sarà lì per dirti la tendenza e il volume di interesse di questi prodotti. Ecco la guida per come utilizzare Google Trends.

6. Scegli la categoria per il tuo prodotto

Un prodotto potrebbe rientrare in diverse categorie. È importante inserire il tuo prodotto in una categoria pertinente e a bassa concorrenza.

Diamo un'altra occhiata alla bottiglia d'acqua.

Le bottiglie d'acqua possono essere classificate in cucina e sala da pranzo. Nel frattempo, appartengono anche alle forniture per esterni. Inserirli in un catalogo diverso può produrre risultati diversi. SU Amazzonia, ci sono 10mila risultati relativi alle bottiglie d'acqua in sport e attività all'aria aperta mentre 20mila risultati in casa e cucina. La scelta di quest'ultimo potrebbe portare a un lavoro più duro nella costruzione di un prodotto.

Pertanto, qualunque cosa intendi vendere, scegli la categoria giusta. Fare riferimento alle opzioni di altri venditori su un mercato di vendita può darti un'idea.

7. Imposta un prezzo adeguato per il tuo prodotto

Il prezzo del prodotto è un fattore vitale che i consumatori considerano per effettuare un acquisto. Se addebiti un prezzo troppo alto, potrebbe essere necessario molto tempo per esaurire il tuo prodotto. La cosa peggiore è che potrebbe non esserci nessuno ad acquistare il tuo prodotto. Al contrario, se offri un prezzo estremamente basso, non potrai realizzare alcun profitto e far crescere la tua attività.

Quindi, adotta un metodo adeguato per dai un prezzo al tuo prodotto. Prima di ottenere il numero finale, dai un'occhiata al prezzo fissato dai tuoi concorrenti. Non è necessario impostare un prezzo più basso. Ma dovresti allineare il prezzo alle caratteristiche del prodotto, alle tendenze del mercato e alla posizione del marchio.

8. Considera se ci sono restrizioni sui tuoi prodotti

Non tutta la merce può essere venduta liberamente online. Cosmetici, alimenti, prodotti chimici e prodotti per la sicurezza sono soggetti sensibili e soggetti a restrizioni su alcune piattaforme di vendita. Prima di costruire il prodotto, devi considerare

• Il tuo prodotto è vietato o limitato alla vendita sul tuo mercato?
• Puoi acquisire la qualifica per venderlo nel tuo negozio?

Se la tua risposta è sì alla prima domanda e no alla seconda, faresti meglio a non vendere prodotti in questo campo.

Suggerimenti per la ricerca del prodotto

La ricerca del prodotto non è un processo tutto in una volta. I suggerimenti seguenti possono aiutarti a ottenere risultati migliori.

Condurre ricerche quantitative e qualitative

Sia la ricerca quantitativa che quella qualitativa sono metodi importanti per raccogliere dati. La ricerca quantitativa serve per testare un'idea o una teoria cercando fatti e mostrandoli in un diagramma, foglio, grafico, ecc. Questo metodo di ricerca tende ad essere obiettivo con numeri e statistiche. Esperimenti, sondaggi e sondaggi con domande a risposta chiusa sono esempi di ricerca quantitativa.  

La ricerca qualitativa viene utilizzata per interpretare i fatti dietro il numero. È descrittivo con una spiegazione dettagliata. L'intervista e il focus group sono esempi tipici di ricerca qualitativa.

Il primo ti consente di conoscere i fatti riguardanti il tuo prodotto, mentre il secondo può fornirti approfondimenti sullo sviluppo del prodotto. Pertanto, ricorda di adottare entrambi i metodi nella ricerca del prodotto.

Controlla le recensioni dei prodotti attuali

Costruire un potenziale prodotto significa in gran parte capire un punto critico che i prodotti attuali non riescono a risolvere. Ci sono molti modi per aiutare in questo. Ma uno dei più semplici è controllare le recensioni dei prodotti attuali dei tuoi concorrenti.

In primo luogo, leggi le recensioni online per verificare cosa si lamentano i clienti dei prodotti esistenti. E poi valuta se puoi sviluppare un prodotto per soddisfare la domanda di questi clienti insoddisfacenti.

Se hai già lanciato il tuo prodotto, fare riferimento a queste recensioni è utile per ottimizzare le funzionalità del tuo prodotto.

Fatti consigliare dai tuoi attuali clienti

I tuoi attuali clienti sono quelli che già conoscono il tuo brand. Possono fornirti alcuni consigli significativi e approfonditi per i tuoi prodotti.

Puoi chiedere il loro consiglio via e-mail o sondaggi sui social media. Ciò è utile anche per migliorare la fedeltà dei tuoi clienti.

Continua a fare ricerche sul prodotto

La ricerca sul prodotto dovrebbe essere continua durante l’intero ciclo di vita del prodotto.

• Prima del lancio: Per capire di cosa hanno bisogno i clienti e quali sono le tendenze del mercato.
• Test MVP (prodotto di valore minimo): Ottimizzare le caratteristiche del prodotto e migliorare la funzionalità del prodotto in base alla risposta di un certo numero di clienti.
• Dopo il lancio: Studiare e analizzare le reazioni di tutti i clienti al tuo prodotto e adattarlo di conseguenza.

Linea di fondo

La ricerca del prodotto è fondamentale per sviluppare un prodotto di successo. Dovrebbe essere continuo nel ciclo di vita del prodotto. Sebbene condurre tale ricerca richieda tempo ed energia, con una buona guida e suggerimenti strategici può essere efficace.

Spero che questa guida possa esserti d'aiuto.