Capire il significato di RRP: cosa dovrebbe sapere ogni rivenditore

I prezzi possono essere difficili, vero? Sulle piattaforme di shopping, spesso sembra che gli stessi prodotti abbiano un'enorme disparità di prezzo. Con così tanti venditori e strategie diverse, può essere difficile sapere qual è davvero un prezzo equo. Ecco dove entra in gioco RRP. Quindi, qual è il significato di RRP e come può aiutarti?

Esploriamo insieme queste domande.

Significato di RRP: Che cos'è RRP?

RRP sta per Prezzo al dettaglio consigliatoQuesto è il prezzo che i produttori o fornitori suggerire ai rivenditori di utilizzare per i loro prodotti. Spesso troverai l'RRP visualizzato sul cartellino del prezzo di un prodotto, sulla confezione o sulla pagina dettagliata del prodotto. I rivenditori possono utilizzare l'RRP come linea guida quando stabiliscono i propri prezzi. 

Oltre a RRP, diversi altri termini trasmettono un significato simile. Ecco un elenco rapido:

• Prezzo di listino: più comunemente utilizzato nel Regno Unito.
• Prezzo di listino
• Prezzo di vendita al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP): più comunemente utilizzato negli Stati Uniti.
• Prezzo di rivendita consigliato
• Prezzo consigliato al dettaglio (SRP)

Ad esempio, su Amazon, il prezzo di listino di un nuovo prodotto mostrato nella pagina del prodotto è fornito da produttori, fornitori o venditori. I venditori potrebbero modificare il prezzo liberamente: il prezzo di listino è $54,99, ma questo vestito è venduto a $46,99.

Come calcolare il prezzo consigliato al pubblico per i prodotti?

Nella maggior parte dei casi, gli RRP sono forniti dai produttori. Ma se vendi prodotti che realizzi tu stesso o li acquisti direttamente da produttori che non menzionano un RRP, allora dovrà essere determinato manualmente. Ecco una semplice formula:

Ricorda che il prezzo di vendita è solitamente inferiore al RRP, soprattutto se hai intenzione di offrire sconti ma devi assicurarti di guadagnare il tuo profitto. Per tenerne conto, puoi usare la formula rettificata.

Ad esempio, acquisti collane da un fornitore a $5 e le altre spese, tra cui imballaggio, spedizione, tasse e marketing, ammontano a $20. Pertanto spendi $25 come costo totale del prodotto. Se il tuo margine di profitto target è 40% e vuoi offrire uno sconto di 20% ai tuoi clienti, il calcolo sarebbe:

Mancia: Ricorda che RRP non è un prezzo di vendita obbligatorio. I rivenditori sono liberi di stabilire i propri prezzi e di modificarli in base alla situazione del loro marchio, alla domanda di mercato e ad altri fattori.

Qual è lo scopo dell'RRP? 

Una volta capito come calcolare il prezzo di vendita consigliato al pubblico per i tuoi prodotti, è fondamentale riconoscerne lo scopo più ampio nel panorama della vendita al dettaglio. 

Facile stabilire il prezzo di un prodotto

Uno degli scopi principali dell'RRP è quello di assistere i rivenditori in stabilire il prezzo dei loro prodotti. Costituisce un prezioso punto di partenza. 

I rivenditori gestiscono centinaia di prodotti diversi e può essere difficile tenere traccia dei costi dei materiali, della domanda di mercato e della valutazione del prodotto per ogni articolo. A volte, stabilire i prezzi può essere una questione spinosa.

D'altro canto, i produttori conoscono bene la domanda di mercato nei loro campi specifici e conoscono i dettagli dei prodotti che producono. Il RRP che forniscono è solitamente basato su prezzi ragionevoli. I produttori ritengono che se un rivenditore vende al di sopra del RRP, potrebbe dover affrontare un basso volume di vendite, mentre vendere al di sotto potrebbe comportare bassi margini di profitto.

Tuttavia, i produttori non possono tenere conto dei costi generali di ogni rivenditore. Pertanto, RRP è solo una raccomandazione: è ragionevole ma non necessariamente adatto a ogni rivenditore.

Vuoi stabilire il prezzo perfetto di un prodotto? Guarda qui: Come stabilire il prezzo di un prodotto: una guida passo passo

Nota: In alcuni casi, non tutti i RRP sono ragionevoli. I produttori possono stabilire un RRP elevato anche quando non è realistico, spingendo i rivenditori a lanciare promozioni o offrire sconti. 

Evitare la concorrenza feroce

Sebbene l'RRP non sia obbligatorio, può aiutare a frenare in una certa misura la concorrenza spietata. Con l'RRP come riferimento, i rivenditori acquisiscono una migliore comprensione del valore ragionevole di un prodotto, il che li rende più cauti nelle loro decisioni sui prezzi. Ciò può stabilizzare la quota di mercato e ridurre la probabilità di una concorrenza spietata.

Inoltre, RRP fornisce ai clienti un punto di riferimento per lo shopping. Quando clienti hanno un'idea del prezzo di mercato e vedono che è stabile, diventano meno sensibili al prezzo e più concentrati sulla qualità e sul marchio. Di conseguenza, i rivenditori non devono fare affidamento sull'abbassamento dei prezzi per attrarre clienti.

Proteggere l'immagine del marchio

⁤I marchi di fascia alta spesso stabiliscono il loro prezzo di vendita consigliato al di sopra della media di mercato per trasmettere un senso di esclusività e qualità. ⁤⁤Mantenendo un prezzo più alto, questi marchi segnalano ai consumatori che i loro prodotti sono di alta qualità e valgono l'investimento. ⁤

⁤Rispettando il prezzo di vendita consigliato al pubblico, i rivenditori sono utili per il posizionamento del marchio sul mercato poiché i clienti sono consapevoli del prezzo di vendita consigliato al pubblico e delle sue implicazioni. ⁤⁤Il prezzo coerente dei prodotti al prezzo di vendita consigliato al pubblico rende il marchio più prestigioso e può attrarre clienti qualificati disposti a pagare di più per la qualità. ⁤⁤Se i rivenditori spesso sottostimano i prezzi dei prodotti al di sotto del prezzo di vendita consigliato al pubblico, ciò potrebbe influire negativamente sull'immagine del marchio.

Quando stabilire un prezzo superiore o inferiore al prezzo consigliato?

Sappiamo quanto sia importante l'RRP dall'alto. Inoltre, un prezzo di prodotto adeguato è fondamentale per un rivenditore per raggiungere i propri obiettivi di vendita. Se sei impegnato con altre attività come marketing e Reperimento, avendo poco tempo a disposizione per concentrarsi sui prezzi, utilizzare il prezzo consigliato al pubblico è una buona scelta per risparmiare tempo.

Quindi, come si usa l'RRP in modo saggio a seconda delle diverse situazioni? Si dovrebbe fissare un prezzo superiore o inferiore all'RRP?

Prezzo al di sotto del prezzo consigliato

Nella maggior parte dei casi il prezzo di vendita è inferiore al prezzo consigliato.

• Mercato feroce: Con lo sviluppo dell'e-commerce, sembra che quasi tutte le nicchie siano inondate da centinaia e migliaia di venditori. Distinguersi tra loro non è facile. Impostare un prezzo più basso rispetto ai tuoi concorrenti potrebbe essere il modo più diretto ed efficace per aumentare il volume delle vendite.
• Promozioni: Utilizzare gli sconti per fissare il prezzo al di sotto del prezzo consigliato al pubblico; la differenza di prezzo può incoraggiare i clienti ad acquistare. Venerdì neroNatale, Halloween e altre festività sono sempre i momenti migliori per offrire sconti e promuovere il volume delle vendite. 
• Spazio di archiviazione libero: I prodotti stagionali o per le feste si vendono bene in periodi specifici. Molti prodotti obsoleti occupano spazio nel tuo magazzino. Fissare prezzi così bassi può attrarre più clienti a vedere e acquistare gli articoli. In questo modo, puoi liberare spazio di magazzino in modo efficace e comunque realizzare un profitto, anche se inferiore al solito.

Prezzo sopra il prezzo consigliato

Di solito, fissare un prezzo superiore al RRP è considerato un po' rischioso. Tuttavia, in alcune circostanze, potrebbe aiutarti a guadagnare di più.

• Elevata domanda di mercato e bassa quantità di prodotto: Quando l'offerta non soddisfa la domanda, i clienti sono disposti a pagare di più per ottenere i prodotti, spingendo così i prezzi verso l'alto. In questo caso, un prezzo superiore al RRP è accettabile.
• Una solida base di clienti: Se hai una base di clienti fedele e costante, questa potrebbe essere disposta ad acquistare articoli a prezzi superiori a quelli di mercato, grazie alla fiducia a lungo termine e a un'esperienza di acquisto soddisfacente.
• Immagine del marchio: Un marchio noto di solito significa un'eccellente reputazione, controllo di qualità e un ottimo servizio clienti. Ad esempio, se gestisci un'attività che vende beni di lusso, i clienti sono inclini a essere meno sensibili al prezzo. Ciò che considerano di più è l'immagine del tuo marchio e sono disposti a pagare un extra.
• Servizi a valore aggiunto: Fornire servizi extra che i tuoi concorrenti non offrono, come imballaggi speciali, spedizione gratuita o una più ampia politica di rimborso, può aiutare i tuoi prodotti a distinguersi in questo mercato.

A cosa bisogna fare attenzione quando si utilizza l'RRP?

Quando si considera il prezzo di listino consigliato per la propria strategia di prezzo, ci sono alcuni suggerimenti chiave da tenere a mente per assicurarsi di sfruttare al meglio questo strumento.

Analisi dei prezzi della concorrenza

Quando stabilisci il tuo prezzo, assicurati di dare un'occhiata a cosa stanno facendo aziende simili. Comprendere i loro prezzi può darti informazioni preziose sulle tendenze del mercato e aiutarti a posizionare i tuoi prodotti in modo più efficace. Quanto stanno addebitando, sopra o sotto il RRP? In che modo il tuo prodotto soddisfa gli aspetti di qualità e funzionalità? L'analisi ti aiuterà a fare scelte sensate.

Domanda e tendenze del mercato

Presta attenzione alla domanda di mercato e alle tendenze stagionali. L'RRP è spesso basato sulle condizioni medie di mercato, ma queste condizioni possono cambiare. Se noti un picco nella domanda per un prodotto particolare, potrebbe valere la pena fissare un prezzo superiore all'RRP per massimizzare i profitti. Al contrario, se la domanda è bassa, fissare un prezzo inferiore all'RRP potrebbe aiutare ad attrarre più clienti.

Considerazioni sulla struttura dei costi

Considera sempre la tua struttura dei costi quando usi RRP. Solo perché un produttore suggerisce un prezzo non significa che coprirà le tue spese. Assicurati di considerare tutti i costi, inclusi spedizione, imballaggio e marketing. Questo aiuta a mantenere i tuoi prezzi competitivi ma redditizi all'altro capo della catena di fornitura.

Percezione del cliente

Come i tuoi clienti vedono il tuo marchio e i tuoi prodotti. D'altro canto, se vendi prodotti di lusso, aumentare il prezzo potrebbe in effetti aumentarne l'attrattiva. Secondo le osservazioni dei clienti, prezzi elevati indicano sempre beni di migliore qualità. D'altro canto, se il tuo marchio ha stabilito l'attributo valore, allora il prezzo inferiore al RRP potrebbe essere più coerente con le aspettative dei clienti.

Flessibilità nei prezzi

Infine, ricorda che RRP non è altro che una guida consigliata. Dovrebbe essere espressiva, nel senso che dovrebbe essere in grado di cambiare da una posizione all'altra. Essere in grado di aumentare o diminuire i prezzi con feedback tempestivi di mercato, clienti e vendite è la cosa giusta da fare. Essere aperti ai cambiamenti può aiutarti a rimanere competitivo e reattivo alle esigenze del mercato.

Cosa sono RPM e MAP?

Oltre a RRP, potresti aver sentito parlare di RPM e MAP. Questi termini sono comunemente usati anche nel commercio di beni. Abbiamo parlato del significato di RRP. Ecco una panoramica degli altri due significati.

Significato di RMP

RPM sta per Mantenimento del prezzo al dettaglioSi riferisce a un accordo tra produttori e rivenditori secondo cui un articolo specifico non può essere venduto al di sotto di un prezzo designato.

Ad esempio, se tu vendita all'ingrosso abiti da un fornitore e stabiliscono un prezzo minimo al dettaglio di $100, potrebbero promettere uno sconto di 5% sui prodotti all'ingrosso se il prezzo rimane sopra $100. Ciò significa che se vendi gli abiti a meno di $100, non avrai diritto agli sconti. Molti rivenditori potrebbero adottare questa pratica per assicurarsi sconti maggiori, che è una forma di RPM, anche se non direttamente.

Sebbene questo comportamento sia finalizzato a preservare l'immagine del marchio, può danneggiare i clienti limitando la concorrenza sui prezzi e impedendo loro di trovare offerte migliori. Di conseguenza, l'RPM è illegale in molti paesi. A differenza dell'RRP, che è una raccomandazione, l'RPM funziona più come un requisito obbligatorio.

Significato MAP 

MAP sta per Prezzo minimo pubblicizzato. Ciò significa che i produttori stabiliscono un prezzo al di sotto del quale i venditori non possono pubblicizzare su piattaforme online o social media. Tuttavia, i prodotti possono essere venduti al di sotto di questo prezzo minimo pubblicizzato e ai rivenditori è consentito fornire buoni sconto ai clienti.

La politica MAP è legale? Sì, negli Stati Uniti, MAP è legale. Questa politica aiuta a proteggere la reputazione del marchio e impedisce che immagini negative ne compromettano la reputazione.

Per comprendere meglio le differenze tra RRP, RPM e MAP, ecco una tabella riassuntiva

Termine	Nome e cognome	Definizione	Legalità
Prezzo consigliato	Prezzo al dettaglio consigliato	Prezzo consigliato dai produttori ai rivenditori.	Legal
RMP	Mantenimento del prezzo al dettaglio	Accordo per mantenere i prezzi al di sopra di un certo livello, limitando spesso gli sconti.	Illegale in molti paesi
MAPPA	Prezzo minimo pubblicizzato	Prezzo minimo al di sotto del quale i venditori non possono pubblicizzare, anche se possono vendere a un prezzo inferiore.	Legal

FAQ sul significato di RRP

1. Qual è il prezzo consigliato al pubblico nel Regno Unito?

RRP sta per prezzo al dettaglio consigliato. Nel Regno Unito, è spesso definito prezzo di listino. Questo è il prezzo consigliato che i produttori stabiliscono per i rivenditori quando vendono i loro prodotti.

2. Il prezzo consigliato al pubblico è il prezzo effettivo?

No, RRP non è il prezzo di vendita effettivo. È semplicemente un suggerimento dei produttori. I rivenditori hanno la flessibilità di vendere prodotti al di sotto o al di sopra del RRP, il che significa che il prezzo di vendita effettivo può variare.

3. Il prezzo consigliato al pubblico può cambiare?

Sì, il prezzo consigliato al pubblico può cambiare nel tempo. I produttori possono aggiornare i prezzi suggeriti in base alle tendenze di mercato, ai costi di produzione o ad altri fattori economici. 

Conclusione

In breve, è fondamentale conoscere il significato di RRP per elaborare piani di prezzo appropriati per la tua attività. Se decidi di fissare un prezzo leggermente superiore o inferiore a RRP dipende da vari fattori e, soprattutto, dagli obiettivi del tuo marchio e dai tuoi clienti.

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