TikTok Shop Affiliate: la guida definitiva per fare soldi su TikTok

Il marketing è una parte cruciale della gestione di un TikTok Shop, ma diciamoci la verità: investire soldi in pubblicità a pagamento non garantisce sempre risultati. Ecco dove marketing di affiliazione entra.

Nel 2024, la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti ha raggiunto $10,72 miliardi e si prevede che crescerà fino a $12 miliardi entro il 2025. Perché? Perché è basato sulle prestazioni: paghi solo quando effettui una vendita. Il programma di affiliazione TikTok Shop segue questo stesso modello, consentendo ai venditori di collaborare con influencer che promuovono i loro prodotti in cambio di commissioni.

Quindi, come si imposta il programma di affiliazione del tuo TikTok Shop e come sfruttarlo al meglio? In questo blog, lo analizzeremo passo dopo passo. Immergiamoci e vediamo come puoi far crescere il tuo TikTok Shop.

Cos'è TikTok Shop Affiliate e come funziona?

TikTok Shop Affiliate è una piattaforma che mette in contatto creatori di contenuti e venditori per un reciproco vantaggio. I venditori possono sfruttare l'influenza dei creatori per aumentare le vendite, mentre i creatori guadagnano commissioni promuovendo Prodotti TikTok.

Che tu sia un venditore o un creatore, comprendere come funzionano i due può aiutarti a massimizzare il tuo successo con TikTok Shop Affiliate.

• Per i venditori: Dovrai aggiungere i tuoi prodotti al programma di affiliazione TikTok Shop e impostare una commissione per ogni articolo. Una volta elencati i tuoi prodotti, puoi invitare i creatori di TikTok a collaborare e promuoverli. Quando un creatore vende con successo un prodotto tramite il suo link di affiliazione, gli pagherai la commissione concordata.
• Per i creatori di contenuti: Per prima cosa, ti iscrivi al programma di affiliazione TikTok Shop. Poi, scegli i prodotti dal marketplace TikTok Shop da promuovere. Realizzi video divertenti che mostrano i prodotti e incoraggi le persone ad acquistarli. Se qualcuno acquista tramite il tuo link speciale, ricevi una commissione.

In breve, TikTok Shop Affiliate offre una collaborazione vantaggiosa per tutti: i venditori aumentano le vendite attraverso promozioni guidate dai creatori, mentre i creatori monetizzare i propri contenuti guadagnando commissioni.

Pro e contro dell'affiliazione di TikTok Shop 

Pro di TikTok Shop Affiliate

• Basso costo di ingresso: Il marketing di affiliazione di TikTok non richiede un grande investimento iniziale. I marchi pagano semplicemente una commissione al creatore per le vendite andate a buon fine. Ciò lo rende un metodo di marketing a basso rischio, soprattutto per le piccole imprese con budget limitati.
• I video brevi sono ottimi per la promozione dei prodotti: I video brevi sono perfetti per mostrare un prodotto, spiegarne le caratteristiche o confrontarlo con altri. Sono più coinvolgenti e possono incoraggiare gli spettatori a effettuare un acquisto. Inoltre, hanno maggiori probabilità di diventare virali.
• La raccomandazione algoritmica aumenta la portata: La pagina For You (FYP) di TikTok è utile per mostrare video a persone che potrebbero essere interessate a un prodotto. Anche se un creatore non ha molti follower, il suo video può comunque raggiungere un vasto pubblico, rendendo le promozioni dei prodotti più efficaci.
• I contenuti generati dagli utenti (UGC) creano fiducia: I creatori di contenuti provano i prodotti e condividono le loro opinioni sincere con i follower. Questo tipo di promozione sembra più reale e aiuta a creare fiducia negli spettatori, rendendoli più propensi ad acquistare.

Contro dell'affiliazione di TikTok Shop

• Alta concorrenza: Man mano che più marchi e creatori si uniscono alla piattaforma, le categorie popolari (come bellezza, abbigliamento, ecc.) stanno diventando sature. Senza un approccio unico o innovativo, può essere difficile distinguersi.
• Cambiamenti costanti alle regole e agli algoritmi: TikTok cambia continuamente il suo funzionamento. Le regole su come vengono promossi i contenuti e su come funziona l'algoritmo possono cambiare spesso. Creatori e venditori devono rimanere aggiornati e adattare i loro piani, altrimenti le loro promozioni potrebbero non funzionare altrettanto bene.
• Limitazioni del pubblico di destinazione: TikTok è utilizzato principalmente dalla Gen Z e dai Millennial. Questi gruppi sono ottimi per vendere, ma se i tuoi prodotti sono rivolti a persone più anziane, potrebbe essere più difficile raggiungerli su TikTok poiché non usano molto la piattaforma.

Lettura consigliata: 6 segreti dietro i prezzi bassi di TikTok Shop

Come impostare il programma di affiliazione di TikTok Shop come venditore?

Andiamo dritti al punto: come possono i venditori impostare e massimizzare il programma di affiliazione TikTok Shop? Ecco una guida passo passo dall'impostazione allo sfruttamento per maggiori vendite.

Passaggio 1: accedi al Centro affiliati di TikTok Shop

Accedi al tuo Centro venditori del negozio TikTok utilizzando il tuo numero di telefono, email, account TikTok o account Google.

Se non hai ancora un account venditore, clicca su “Iscriviti ora” e segui le istruzioni per iniziare il tuo percorso di vendita su TikTok.

Una volta effettuato l'accesso, vedrai il TikTok Seller Center cruscotto. Trova “Marketing di affiliazione” nel menu di sinistra e clicca "Vai alla home page degli affiliati di TikTok Shop." Verrai indirizzato al Centro Affiliati di TikTok Shop, dove potrai gestire i tuoi sforzi di marketing di affiliazione.

Passaggio 2: imposta la collaborazione aperta

Sono disponibili due opzioni di collaborazione: Open Collaboration (in precedenza nota come Shop Plan e Open Plan) e Target Collaboration.

1. Collaborazione aperta: In questa opzione, aggiungi i tuoi prodotti al programma di affiliazione, rendendoli disponibili nel marketplace dei prodotti affinché i creatori di contenuti TikTok possano scoprirli e promuoverli. Puoi scegliere di aggiungere uno, due o tutti i tuoi prodotti.
2. Collaborazione mirata: Questa opzione ti consente di invitare creatori di contenuti specifici a promuovere i tuoi prodotti. Puoi inviare messaggi diretti a influencer, invitandoli a creare video per i tuoi prodotti.

Puoi gestire entrambe le collaborazioni contemporaneamente. Ora ti mostrerò come impostarle.

Per iniziare a utilizzare Open Collaboration, segui questi passaggi:

1. Vai al Centro affiliati e clicca su "Apri collaborazione".
2. Aggiungi i tuoi prodotti all'Affiliate Marketplace in modo che i creatori di TikTok possano scoprirli e promuoverli.
3. Imposta una commissione per ogni prodotto o una commissione predefinita per tutti. In genere, le commissioni vanno da 10% a 40%, a seconda dei margini del prodotto.
4. Fare clic su "Salva" per finalizzare la configurazione.

Una volta salvati, i tuoi prodotti saranno disponibili nell'Affiliate Marketplace, dove i creatori potranno sfogliare e scegliere gli articoli da promuovere.

Tuttavia, la concorrenza è spietata. Se la tua commissione è troppo bassa, i creatori potrebbero ignorare i tuoi prodotti. Potresti anche attrarre creatori di bassa qualità o truffatori in cerca di campioni gratuiti.

Per selezionare i creatori di qualità, prendi in considerazione Target Collaboration, che ti consente di avere affiliati in linea con il tuo marchio.

Passaggio 3: imposta la collaborazione target

Target Collaboration ti consente di invitare direttamente specifici creatori a promuovere i tuoi prodotti, assicurandoti di lavorare con influencer che rispecchiano il tuo brand.

Per iniziare una collaborazione con i creatori, clicca su “Collaborazione mirata" dal menu a sinistra del Centro affiliati di TikTok, quindi seleziona "Invita a collaborare" nell'angolo in alto a destra della pagina.

Successivamente, puoi inviare inviti alla collaborazione ai creatori:

1. Compila i dettagli: Inserisci il nome dell'invito, la data di scadenza, l'indirizzo e-mail e il numero di telefono. La parte più importante è il messaggio, in cui ti presenti ed esprimi il tuo interesse a collaborare. Poiché i creatori con un seguito numeroso ricevono molti messaggi ogni giorno, il tuo messaggio deve essere persuasivo e distinguersi per catturare la loro attenzione.

2. Seleziona i prodotti: Scegli i prodotti che vuoi promuovere.

3. Offri campioni gratuiti: Se desideri fornire campioni gratuiti, ci sono due opzioni:

• Richieste di approvazione automatica: tutte le richieste di campione verranno approvate immediatamente e consegnato ai creatori.
• Revisione manuale delle richieste: puoi decidere se approvare ciascuna richiesta di campione.

4. Scegli i creatori: Cerca i creatori tramite nome utente o ID utente e aggiungili al tuo elenco di creatori per inviare inviti.

Se non sei sicuro di quali creatori invitare, usa "Trova il creatore" attrezzo:

• Inserisci parole chiave o hashtag pertinenti (ad esempio, "cura della pelle", "gadget per la casa").
• Esplora milioni di creatori e filtra i risultati in base al numero di follower, al tasso di coinvolgimento e alla nicchia.
• Analizza le loro promozioni passate per assicurarti che siano in linea con il tuo marchio.

Selezionando attentamente i creatori giusti, puoi aumentare significativamente le possibilità di successo delle promozioni e di maggiori vendite.

Passaggio 4: monitorare le prestazioni e ottimizzare

Una volta che il tuo programma di affiliazione è attivo, monitorare le prestazioni è essenziale. TikTok Shop Affiliate Center fornisce approfondimenti su metriche chiave come:

• GMV affiliato (valore lordo delle merci generato dagli affiliati)
• Affiliati LIVE GMV (Vendite da streaming live)
• Video affiliati acquistabili (numero di video con i tuoi prodotti)
• Scheda prodotto affiliata GMV (entrate dai link dei prodotti in-video)
• Commissione stimata (pagamenti totali ai creatori)
• Articoli venduti (Numero di unità vendute tramite affiliati)

Come ottimizzare per ottenere risultati migliori

• Aumenta le commissioni: se i creatori non apprezzano i tuoi prodotti, prendi in considerazione di aumentare leggermente le commissioni per rendere la tua offerta più allettante e attrarre più affiliati.
• Offri bonus basati sulle prestazioni: premia i creatori più performanti con incentivi aggiuntivi per fidelizzarli.
• Analizza l'efficacia del creatore: se un creatore non genera vendite, riconsidera la vostra collaborazione e trova partner migliori.

Testando, analizzando e ottimizzando costantemente, puoi massimizzare l'impatto del tuo programma di affiliazione TikTok Shop e generare più vendite.

Suggerimenti per aumentare le vendite su TikTok Acquista con il programma di affiliazione

Per aumentare le vendite su TikTok Shop, i venditori possono utilizzare diverse strategie per sfruttare in modo più efficace il programma di affiliazione di TikTok Shop.

Collabora con i creatori giusti

Concentrati sulla ricerca di creatori che siano in linea con il tuo brand, non solo quelli con il numero maggiore di follower. I creatori con un seguito enorme non sempre generano forti vendite. I micro-influencer, d'altro canto, hanno spesso tassi di coinvolgimento più elevati e un pubblico più fedele.

Offri campioni gratuiti per promozioni migliori

Se invii campioni gratuiti ai creatori, possono realizzare video più reali ed emozionanti. Con così tanta concorrenza, la maggior parte dei creatori non vorrà acquistare prodotti per conto proprio, quindi offrire campioni può davvero aiutare i tuoi prodotti a farsi notare.

Offrire buoni tassi di commissione

Ovviamente, offrire una commissione più alta può incoraggiare più creatori a promuovere i tuoi prodotti. Controlla cosa offrono i tuoi concorrenti e scegli una tariffa che vada bene per entrambe le parti, assicurandoti che sia buona per il business e giusta per i creatori.

Incoraggiare i creatori a sfruttare le tendenze

Rimanere al passo con le tendenze è importante perché possono contribuire a rendere virali i contenuti. Incoraggia i creatori a includere sfide, suoni o hashtag popolari nei loro video per raggiungere più persone. Anche se le tendenze possono svanire rapidamente, quando sono popolari, possono attirare molta attenzione sui tuoi prodotti.

Per saperne di più: Come trovare prodotti di tendenza su TikTok da vendere sul tuo negozio di e-commerce

Come iscriversi a TikTok Shop Affiliate come creatore di contenuti

Se sei un creatore di contenuti pronto a guadagnare commissioni, segui questi sei semplici passaggi:

1. Iscriviti al programma di affiliazione TikTok:
Crea un account o accedi al tuo account TikTok esistente. Quindi, registrati sulla piattaforma TikTok Affiliate o scansiona il codice QR fornito di seguito.

2. Soddisfare i requisiti di ammissibilità:

Per partecipare, è necessario soddisfare i seguenti criteri:

• Avere almeno 18 anni
• Avere almeno 1.000 follower ed essere selezionati per il pilota del creatore di TikTok Shop
• Segui le linee guida della community di TikTok

3. Esplora i prodotti disponibili:
Sfoglia i prodotti disponibili nel TikTok Affiliate Marketplace. Scegli articoli che si adattano allo stile dei tuoi contenuti e che risuonano con il tuo pubblico.

4. Fai domanda per promuovere i prodotti e ottenere campioni:
Una volta selezionati i prodotti che desideri promuovere, fai domanda per entrare a far parte del programma di affiliazione e richiedi campioni. Dopo l'approvazione, avrai accesso a link di affiliazione, materiali promozionali e campioni da includere nei tuoi contenuti.

5. Inizia a creare contenuti:
Inizia a promuovere i prodotti creando coinvolgenti video TikTok. Utilizza i tuoi link di affiliazione e incoraggia i follower a fare acquisti.

6. Guadagna commissioni:
Guadagnerai una commissione per ogni vendita effettuata tramite i tuoi link di affiliazione. Tieni traccia dei tuoi guadagni e delle tue performance tramite la dashboard di TikTok Affiliate.

FAQ sull'affiliazione di TikTok Shop

1. È possibile avere un TikTok Shop ed essere un affiliato?

Sì, puoi. Come venditore, puoi configura il tuo negozio TikTok e diventa anche un affiliato. Ciò significa che puoi promuovere i tuoi prodotti tramite il programma di affiliazione, guadagnando commissioni anche dai prodotti di altri venditori. È un ottimo modo per espandere la tua portata e guadagnare di più.

2. Come aggiungere prodotti di affiliazione nel TikTok Shop?

Per aggiungere prodotti affiliati in TikTok Shop, inizia andando alla dashboard del venditore di TikTok Shop e collegando i tuoi prodotti al Programma di affiliazione di TikTok. Puoi impostare una commissione per ogni prodotto.

3. Quanto guadagnano gli affiliati di TikTok Shop?

Gli affiliati guadagnano una commissione per ogni vendita effettuata tramite i loro link, che in genere varia da 10% a 40%, a seconda del prodotto e dell'accordo con il venditore. I guadagni possono variare in base a quanto bene i creatori promuovono il prodotto, al numero di vendite e al prezzo del prodotto.

Conclusione

Il programma di affiliazione TikTok Shop offre un'entusiasmante opportunità sia per i venditori che per i creatori di lavorare insieme, incrementando le vendite e costruendo la visibilità del marchio. Se stai cercando di iniziare come venditore, è fondamentale scegliere i creatori giusti, offrire commissioni competitive e rimanere al passo con le tendenze.

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