Dropshipping su Amazon (Guida 2024)

Il dropshipping è un modello di e-commerce semplice e veloce per avviare un'attività online. In questo modello di business, puoi vendere prodotti senza tenere un inventario. Come dropshipper, passi l'ordine a un fornitore che può evaderlo per tuo conto.

Amazon è una piattaforma dropshipping molto popolare e uno dei mercati online più grandi al mondo. Vendere tramite dropshipping su Amazon è una fantastica opportunità per chi vuole guadagnare online. In effetti, Amazon ha una discreta quantità di traffico e un tasso di conversione molto elevato e chiunque può fare dropshipping su di esso. Questo vale anche per i prodotti che in genere non ottengono buoni risultati in altri negozi.

Migliaia di venditori effettuano dropshipping su Amazon, e puoi farlo anche tu! In questa guida approfondiremo i pro e i contro del dropshipping di Amazon. Ti mostreremo anche come effettuare il dropshipping su Amazon e trasformare la tua attività in un'attività redditizia. Iniziamo!

Cos'è il dropshipping di Amazon

Prima di discutere su come effettuare il dropshipping su Amazon, cos'è il dropshipping su Amazon? Adottando questo modello, non è necessario affrontare problemi di archiviazione ed evasione. Tu sei responsabile delle vendite, il fornitore si occupa di tutto il resto.

Il dropshipping di Amazon è un modello di business di e-commerce in cui puoi vendere prodotti fisici su Amazon senza dover occuparti dell'inventario o della spedizione. Quando ricevi un ordine su Amazon, devi semplicemente avvisare il tuo fornitore e lui spedirà il tuo prodotto direttamente ai clienti Amazon per tuo conto.

Durante questo processo, non è necessario maneggiare alcun prodotto. A parte la registrazione per un account Amazon, il costo iniziale è quasi nullo. E non hai spese generali di inventario finché il prodotto non viene venduto.

L'aspetto a basso rischio del dropshipping di Amazon lo rende un modello di business attraente perché chiunque può farlo e non è necessario essere esperti di tecnologia per iniziare.

Pro del dropshipping di Amazon

In questa parte della nostra guida imparerai alcuni dei vantaggi di gestire un'attività di dropshipping su Amazon.

1. Facile da configurare

Se tu sei scaricare la consegna su Amazon, non è necessario registrare un URL, collaborare con una società di hosting o svolgere molto lavoro di backend sul tuo sito web. Invece, devi semplicemente progettare e decorare il tuo negozio, quindi elencare i tuoi prodotti per iniziare a vendere. Ciò può farti risparmiare tempo e denaro, soprattutto se sei nuovo nella creazione di siti Web. Creare un negozio online su Amazon è relativamente semplice e veloce: spiegheremo esattamente come funziona più avanti in questo articolo.

2. Molteplici categorie di prodotti

Amazon ha più di 30 categorie di prodotti, offrendoti più opzioni per scegliere il tuo target di nicchia preferito. Con i prodotti giusti e fornitori fidati, puoi aprire e gestire più facilmente più negozi in aree diverse.

Fai solo attenzione, evita di vendere prodotti che rientrano nelle categorie limitate di Amazon, inclusi alcolici, sport motoristici e attrezzature mediche.

3. Visibilità massiccia e ampia base clienti

Amazon serve più di 300 milioni di utenti attivi, rendendolo un marchio altamente riconosciuto e affidabile. Ha un pubblico vasto e detiene la quota di mercato maggiore nel mercato dell’e-commerce. Rispetto al traffico che ottieni sul tuo negozio online, il traffico potenziale è enorme. Ciò significa che l’utilizzo di Amazon come canale di vendita per la tua azienda può ottenere enormi vantaggi.

4. Partnership Shopify-Amazon

Se sei un dropshipper di Shopify, puoi collegarlo facilmente ad Amazon e attingere al suo enorme mercato. Collegando Shopify e Amazon, puoi gestire facilmente i tuoi ordini su entrambe le piattaforme. Puoi anche mantenere sincronizzati i livelli di inventario su tutte le piattaforme per evitare vendite eccessive.

Contro del dropshipping di Amazon

Ci sono anche alcuni svantaggi nel dropshipping su Amazon. Potrebbe essere necessario conoscerli prima di lanciarsi direttamente in questo tipo di attività di e-commerce.

1. Margini di profitto diminuiti

Una delle regole di Amazon è che deve essere applicata una commissione di vendita automatica di 10-15% per ogni articolo. I margini di profitto tipici del dropshipping sono solitamente intorno a 10-30%. Quindi, anche se il tuo margine di profitto è 30%, potresti ottenere solo la metà o addirittura nulla vendendo su Amazon. Questo fa davvero male, soprattutto quando i margini di profitto su un articolo sono già bassi.

2. Nessuna fedeltà del cliente a lungo termine

Amazon preferisce aiutare i fornitori a vendere prodotti piuttosto che costruire relazioni con i clienti. Hai meno probabilità di sviluppare relazioni a lungo termine con i tuoi clienti rispetto alla vendita nel tuo negozio online. 

Tutto ciò che riguarda la costruzione del tuo marchio, la presentazione dei tuoi prodotti e la comunicazione con i tuoi clienti è sotto il controllo di Amazon. Non puoi davvero costruire alcun rapporto affettuoso o duraturo con i tuoi clienti.

3. Dati di vendita esposti

Se decidi di utilizzare la piattaforma Amazon, c'è un rischio di cui dovresti essere consapevole. Amazon può vedere tutti i tuoi dati di vendita, dagli articoli più venduti alle vendite complessive.

Amazon è stata accusata di utilizzare i dati dei venditori per ottimizzare le opportunità di vendita e rafforzare la propria partecipazione in mercati di nicchia. Ciò rende più difficile per le piccole imprese vendere i propri prodotti su Amazon.

4. Regole severe per i prodotti

Esistono molte regole e linee guida per il dropshipping su Amazon che sono molto rigide per i venditori.

Dato che sei un dropshipper, dipendi fortemente dai tuoi fornitori ed è facile avere problemi fuori dal tuo controllo che influiscono sulla tua attività. Ad esempio, se il tuo fornitore ritarda o spedisce qualcosa che non corrisponde esattamente alla tua scheda di prodotto Amazon, potresti ricevere un reclamo e essere bannato.

Affinché la tua attività di dropshipping su Amazon abbia successo, i tuoi fornitori devono essere di prim'ordine.

Come iniziare a fare dropshipping su Amazon

Una volta acquisite familiarità con le nozioni di base, puoi iniziare a fare dropshipping su Amazon in pochi semplici passaggi.

Passo 1. Crea un account venditore Amazon

Quando decidi di iniziare a vendere su Amazon, una delle cose più importanti che devi fare è scegliere il tuo Account venditore. 

Puoi scegliere tra due piani di account: Individuale e Professional. 

Piano individuale: account gratuito con un limite di 40 vendite al mese e una commissione di $0,99 per vendita.

Piano Professionale: Conto con canone mensile di $39 che ti permette di vendere un gran numero di prodotti.

Vai a Centrale venditore Amazon iscriversi. Ti verrà chiesto di fornire dettagli sulla tua attività, come indirizzo e dati fiscali, nonché altri dati identificativi e sulla carta di credito.

Passo 2. Trova prodotti da vendere

Successivamente, è necessario riflettere attentamente su prodotti vuoi vendere direttamente su Amazon. Data l’intensa concorrenza e la dipendenza dai ricarichi per sostenere la tua economia, il prodotto che scegli deve trovare un buon equilibrio tra popolarità e prezzo. Fortunatamente, alcuni prodotti che spesso sono esauriti sono molto richiesti. È necessario tenere d'occhio i prodotti ricercati che mancano sul mercato.

Puoi controllare diversi strumenti come Tendenze di Google O Esploratore della giungla per trovare idee di prodotto. Tuttavia, tieni presente che ce ne sono alcuni requisiti e restrizioni per i dropshipper di vendere i loro prodotti su Amazon.

Passaggio 3. Trova un fornitore appropriato

Una volta selezionato il prodotto, è il momento di trovare un fornitore in dropshipping che evada l'ordine per tuo conto. Quando scegliendo un fornitore, è necessario prestare attenzione a fattori quali affidabilità, spese del prodotto, controllo di qualità e servizio di spedizione.

Il modo più conveniente è usare Ricerca Googleoppure puoi cercare sulle piattaforme social. In alternativa, se vuoi risparmiare tempo, puoi anche considerare di collaborare con un fornitore di servizi dropshipping affidabile come Sup Dropshipping. Sup gestisce l'intera catena di fornitura in modo responsabile e si impegna a rispettare gli standard più elevati attraverso prezzi competitivi, qualità e consegne affidabili.

Una volta trovato il fornitore dropshipping giusto, puoi stimare il tuo prezzo in base al prezzo del fornitore e poi confrontarlo con i negozi concorrenti. In questo modo puoi determinare se il tuo margine di profitto è adeguato.

Passaggio 4. Elenca i tuoi prodotti

Successivamente, puoi iniziare a elencare i tuoi prodotti su Amazon. Per aggiungere il tuo prodotto ad Amazon Seller Central, puoi accedere a Inventario dal tuo Account venditore e creare un nuovo prodotto da lì. Assicurati di ottimizzare le tue inserzioni se desideri generare quanto più traffico online possibile.

La tua scheda prodotto è l'unico riferimento per i tuoi clienti quando visitano il tuo negozio Amazon. Prenderanno decisioni di acquisto in base alle informazioni fornite qui. Pertanto, è necessario scrivere titoli di prodotto accattivanti e caricare immagini di prodotto di alta qualità. Ancora più importante, assicurati che il tuo titolo copra tutte le parole chiave più popolari per il tuo prodotto.

Passaggio 5. Ottimizza le schede dei prodotti

Amazon ha i propri algoritmi di ricerca, proprio come Google, e se vuoi indirizzare più traffico verso le tue inserzioni, devi ottimizzarli di conseguenza.

• Titolo del prodotto: Mentre scrivi il titolo, pensa alle parole chiave che rispondono alle domande che i tuoi clienti potrebbero avere. E le parole chiave devono avere un volume di ricerca elevato e pertinenti.
• Immagini del prodotto: Mostra il prodotto da più angolazioni e includi le foto della confezione del prodotto. Per evitare feedback che indicano che il prodotto è più piccolo del previsto, assicurati che l'immagine mostri le dimensioni e le proporzioni del prodotto.
• Caratteristiche principali del prodotto: Avrai 1.000 caratteri per descrivere le caratteristiche principali. Pensa nei panni del cliente per aiutarlo a visualizzare e sperimentare il prodotto.
• Descrizione del prodotto: Hai 2.000 caratteri per mostrare ai tuoi clienti cos'è il tuo prodotto e come funziona. Utilizza quanto più spazio possibile per dettagliare ulteriormente le caratteristiche e i vantaggi principali, evidenziare gli usi e supportare le tue affermazioni.
• Parole chiave: Quando si tratta di parole chiave, devi pensare come i tuoi clienti, pensando alle parole e alle frasi che utilizzano per trovare il tuo prodotto. Amazon ha una funzione di parole chiave nel backend che rende più facile per le persone trovare i tuoi prodotti.

Passaggio 6. Promuovi il tuo negozio Amazon

Amazon è un mercato competitivo. Per distinguerti dalla concorrenza, devi commercializzare la tua attività per indirizzare il traffico verso le tue schede di prodotto. Puoi farlo sviluppando una strategia incentrata su promozioni sui social media, omaggi ed eventi di prodotti sponsorizzati da Amazon.

Puoi aderire al programma di sponsorizzazione interno di Amazon, Amazon Pay Per Click (PPC). Con PPC, puoi creare annunci per i tuoi prodotti che appaiono più in alto nei risultati di ricerca di Amazon per le parole chiave impostate.

Successivamente, puoi indirizzare il traffico verso le tue schede di prodotti Amazon attraverso metodi esterni come annunci Facebook, social media, blog, marketing via email e altro ancora.

FAQ

1. Il dropshipping di Amazon è legale?

Il dropshipping di Amazon è legale 100% purché tu disponga della licenza del venditore e rispetti i Termini di servizio di Amazon. Secondo Amazon, la loro piattaforma consente il dropshipping. Tuttavia, è necessario spedire da un fornitore all'ingrosso legittimo e non da un altro rivenditore.

2. Il dropshipping su Amazon è redditizio?

Il dropshipping su Amazon può essere redditizio. Puoi contrassegnare i tuoi articoli da 30% a 50% per un profitto decente. Puoi anche aumentare le vendite offrendo prodotti in mercati di nicchia con meno concorrenza. Evitando le guerre sui prezzi e la concorrenza, puoi concentrarti sulla vendita di più.

3. Qual è la differenza tra Amazon FBA e dropshipping Amazon?

In breve, la differenza principale è la proprietà dell’inventario. L'essenza del dropshipping è che non possiedi alcun inventario: agisci semplicemente come intermediario tra il fornitore e il cliente. E quando utilizzi il programma Amazon FBA, devi inviare loro la merce e immagazzinarla nei magazzini di Amazon. In cambio, Amazon gestisce tutte le spedizioni e i resi locali.

Pensieri finali

Che tu sia un principiante o un veterano, il dropshipping su Amazon è un ottimo modo per aumentare le vendite della tua attività. Sebbene il dropshipping di Amazon possa avere regole un po' più rigide rispetto al dropshipping normale, i vantaggi che offre ne valgono la pena. Cerca di trovare fornitori affidabili, affidabili e di qualità concentrando le tue risorse sulla creazione di elenchi, promozioni, ottenere recensioni e aumentare la visibilità del tuo negozio.

Ci auguriamo che questa guida ti sia stata utile e ti auguriamo buona fortuna per la tua startup. Condividi i tuoi pensieri con noi e noi saremo lì per te!