Strategia di prezzo del dropshipping: come valutare i prodotti in dropshipping

Determinare il prezzo dei tuoi prodotti in dropshipping può essere piuttosto difficile, soprattutto se sei nuovo nel settore. Alcuni dropshipper spesso commettono l'errore di fissare un prezzo troppo basso o troppo alto per i loro prodotti e ciò potrebbe avere un impatto negativo sul successo complessivo della tua attività. Se i tuoi prodotti sono troppo economici, potresti non essere in grado di coprire i costi operativi della tua attività e non riuscire a realizzare un profitto decente. Nel frattempo, se i tuoi prodotti sono troppo costosi, i tuoi clienti target non potranno permetterseli. Ecco perché è necessaria una strategia di prezzi dropshipping. 

Una strategia di prezzo in dropshipping si riferisce semplicemente al processo di determinazione dei prezzi ottimali per i tuoi prodotti in dropshipping. Implementando la strategia di prezzo dropshipping più appropriata, puoi massimizzare i tuoi profitti, ottenere un vantaggio competitivo e attirare più clienti al tuo business. In questo articolo tratteremo tutto ciò che devi sapere su come valutare i tuoi prodotti in dropshipping.

Fattori che devi considerare per la tua strategia di prezzo dropshipping

Esistono molte strategie di prezzo dropshipping che puoi utilizzare per la tua attività. Ma prima di dare un prezzo al tuo prodotto, ci sono diversi fattori che devi considerare, come i seguenti: 

1. Mercato di riferimento

Il prezzo dei tuoi prodotti in dropshipping può variare a seconda del tuo mercato di riferimento, che sostanzialmente si riferisce a un gruppo di clienti che la tua attività di dropshipping mira a raggiungere e a vendere. Se il tuo mercato di riferimento sono persone con un grande potere di spesa, come coloro che vivono nei paesi del primo mondo, puoi aumentare i prezzi dei tuoi prodotti. Tuttavia, se i tuoi prodotti sono rivolti alle masse, è meglio abbassare i prezzi.

2. Costi totali di gestione della tua attività di dropshipping

Contrariamente a quanto ti fanno credere gli altri guru del dropshipping, un'attività in dropshipping comporta comunque dei costi anche se non comporta un grande capitale. Alcuni dropshipper abbandonano presto il gioco perché i prezzi dei loro prodotti non riescono a coprire i costi delle loro attività di marketing, strumenti di dropshipping utilizzano, costi della piattaforma di e-commerce e altro ancora.

3. Domanda attuale del mercato

Il prezzo dei prodotti può essere flessibile in base all'attuale domanda del mercato. Di solito, il prezzo di un prodotto aumenta se c'è un aumento della domanda di mercato finché l'offerta rimane invariata. Ricordi quando i prezzi di computer e smartphone aumentarono durante la pandemia? Era perché più persone avevano il compito di studiare o lavorare da casa. Ma quando la pandemia non è più stata una minaccia, i prezzi di questi prodotti sono tornati alla normalità mentre la domanda ha cominciato a diminuire.

4. Prezzi della concorrenza

Un altro fattore che devi considerare è il modo in cui i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti. I clienti spesso controllano il prezzo dei tuoi concorrenti prima di acquistare. Vogliono sapere chi di voi può aiutarli a risparmiare più denaro. Tuttavia, non devi forzarti ad abbassare il prezzo solo per convincere la gente a comprare da te. Se ritieni di offrire più valore rispetto ai tuoi concorrenti anche quando vendi prodotti simili in dropshipping, puoi aumentare leggermente i prezzi.

5. Valore del prodotto

Il valore di un prodotto dipende da come è realizzato, dai materiali utilizzati, dalla sua disponibilità, dalla comodità offerta o da quanto sia speciale. Esempi di prodotti di alto valore includono computer, smartphone, console di gioco, borse di lusso, dispositivi elettronici di fascia alta ed elettrodomestici. Nel frattempo, esempi di prodotti di basso valore includono abbigliamento di base, accessori, custodie per telefoni, strumenti per la pulizia e altro ancora. Pertanto, se vendi prodotti di alto valore, puoi inserire un'elevata percentuale di ricarico. Ma se vendi solo prodotti di basso valore, non puoi addebitare tanto.

6. Il tuo posizionamento sul mercato

I prodotti di basso valore hanno un prezzo più basso, Ma puoi far sì che le persone li percepiscano come di valore più elevato e più speciali nel modo in cui ti commercializzi. Ad esempio, il mercato è già saturo di persone che vendono abbigliamento di base. Ma se commercializzi i tuoi capi di abbigliamento di base come prodotti versatili, comodi e allo stesso tempo di classe, sarai in grado di applicare prezzi più alti. Con il giusto posizionamento sul mercato, puoi differenziare l'immagine del tuo marchio dai tuoi concorrenti, permettendoti di attirare clienti più pagati.

7. Il margine di profitto desiderato

Ultimo ma non meno importante, il prezzo del tuo prodotto dropshipping dipende dal margine di profitto desiderato. Sei il venditore, quindi generalmente hai il controllo di quanto vuoi vendere i tuoi prodotti. Tuttavia, assicurati di non addebitare prezzi eccessivi ai tuoi clienti, altrimenti violerai le normative sui prezzi del tuo paese.

Tipi comuni di strategie di prezzo del dropshipping

Vincere nel settore del dropshipping implica l’applicazione della migliore strategia di prezzo del dropshipping. Se vuoi attirare i clienti giusti e realizzare più vendite, dai un'occhiata ai seguenti tipi di strategie di prezzo dropshipping:

1. Prezzi basati sui costi

IL strategia di prezzo basata sui costi è una delle strategie di prezzo popolari utilizzate dalla maggior parte delle aziende per la sua semplicità. Decidi il prezzo finale del tuo prodotto aggiungendo le spese totali del tuo prodotto in dropshipping e il profitto desiderato.

Tuttavia, alcuni dropshipper faticano a implementare un’efficace strategia di prezzo basata sui costi. Spesso applicano solo una percentuale di ricarico al prezzo base del prodotto e trascurano altre spese, come le commissioni di approvvigionamento dal fornitore dropshipping, le commissioni della piattaforma di e-commerce, gli strumenti utilizzati, la spedizione, i resi e i rimborsi e gli stipendi del personale.

2. Prezzi orientati al mercato o prezzi basati sulla concorrenza

Il prezzo orientato al mercato stabilisce il prezzo dei tuoi prodotti in base al prezzo di mercato corrente. Ciò significa che modifichi il prezzo del tuo prodotto in modo che corrisponda ai prezzi fissati dai tuoi concorrenti, ecco perché è anche chiamato prezzo basato sulla concorrenza. 

L'adozione di questa strategia di prezzi dropshipping ti consente di evitare di sottostimare o sovraccaricare i tuoi prodotti. Tuttavia, ha anche i suoi contro. Se la concorrenza abbassa il prezzo dei propri prodotti, anche tu sei costretto ad abbassare il prezzo senza tenere conto dei costi di acquisizione del prodotto e di gestione aziendale. Ciò potrebbe quindi portare a potenziali perdite e a una minore redditività.

3. Prezzo basato sul valore percepito

Il prezzo del valore percepito è una strategia di prezzo dropshipping che ti consente di impostare il prezzo dei tuoi prodotti in base al loro valore percepito piuttosto che ai costi effettivi sul mercato. La cosa fantastica di questo metodo è che puoi addebitare prezzi più alti anche per prodotti di basso valore, solo se riesci a migliorare con successo il loro valore percepito agli occhi del tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, stai vendendo una normale collana d'argento. Costa circa $20 e viene venduto praticamente ovunque nella maggior parte delle piattaforme di e-commerce. Ma se collabori con il tuo fornitore dropshipping e investi nel suo imballaggio e nella sua presentazione, puoi rendere quella normale collana d'argento più lussuosa. Inoltre, se dimostri a tutti che la tua attività di dropshipping fornisce un eccellente servizio clienti e supporto, sarai in grado di attirare più clienti e addebitare prezzi premium. Pertanto, se desideri utilizzare il prezzo basato sul valore percepito, devi lavorare sulla differenziazione del prodotto, migliorare l'esperienza del clientee migliorare l'immagine del tuo marchio.

4. Prezzi del pacchetto

Un'altra popolare strategia di prezzo per il dropshipping è il prezzo in bundle. Invece di vendere i prodotti singolarmente, venderai due o più prodotti come pacchetto a un prezzo scontato. Questa strategia di prezzo aiuta ad aumentare il volume delle vendite e semplifica l'esperienza di acquisto del cliente target.

Per incoraggiare più clienti ad acquistare i tuoi pacchetti di prodotti, assicurati che i prodotti nei pacchetti speciali siano pertinenti tra loro. Ad esempio, se vendi un pacchetto smartphone, puoi abbinarlo a un auricolare, un caricabatterie o una custodia per telefono. Creare bundle con articoli non correlati, come combinare uno smartphone con calzini o un notebook, non è un approccio strategico. Ciò non farà altro che rendere i tuoi clienti confusi e insoddisfatti poiché non vedranno alcun valore nell'acquistare un pacchetto mal costruito.

5. Prezzi psicologici

Il prezzo psicologico è una strategia che mira a far credere ai clienti che stanno acquistando i tuoi prodotti a un prezzo inferiore. Esistono diversi tipi di prezzi psicologici, ma il prezzo con numeri dispari è tra i metodi più popolari. In questo metodo di prezzo, il venditore fissa i prezzi dei prodotti a numeri dispari per creare un effetto psicologico noto come effetto della cifra sinistra. Un esempio è il prezzo di un prodotto a $5,99 anziché $6. Con un prezzo $5.99, le persone spesso lo arrotondano a 5 invece che a 6. Questo inganna la mente dei tuoi clienti facendogli credere che stanno risparmiando un dollaro quando in realtà stanno risparmiando solo un singolo centesimo.

Un altro tipo di prezzo psicologico è il prezzo esca. Vedi questa strategia di prezzo spesso nelle catene di fast food, nelle caffetterie o nei ristoranti. Un esempio popolare di prezzi ingannevoli è il prezzo della bevanda piccola a $2.50, della bevanda media a $3.50 e della bevanda grande a $4. Quindi, la maggior parte delle persone penserà di acquistare la bevanda grande perché costa solo 50 centesimi rispetto alla media. 

Puoi anche applicare prezzi esca al tuo negozio dropshipping. Se vendi orologi, puoi offrire tre opzioni. L'opzione A prevede un orologio più economico con meno funzioni e costa solo $80. L'opzione B è un orologio di fascia media con caratteristiche decenti e costa $100. E l'Opzione C consiste nello stesso orologio di fascia media dell'Opzione B ma viene fornito con un cinturino sostitutivo e una scatola che costa solo $110. La maggior parte delle persone penserà che l'Opzione C sia un ottimo affare perché include più cose e costa solo $10 in più rispetto all'Opzione B.

6. Prezzi di penetrazione

Se sei nuovo al dropshipping e lo desideri costruisci il tuo marchio rapidamente, i prezzi di penetrazione possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Questa strategia di prezzo dropshipping ti consente di vendere volutamente i tuoi prodotti a un prezzo di mercato inferiore. Farlo per alcuni mesi aiuterà ad attirare più clienti e a far loro credere che tu sia un negozio di e-commerce che vende sempre prodotti più economici rispetto ai tuoi concorrenti. Dopo che il tuo negozio ha acquisito successo, puoi aumentare il prezzo dei tuoi prodotti in incrementi. Sebbene l'implementazione dei prezzi di penetrazione possa comportare alcune perdite, se lo consideri come parte del tuo strategia di marketing in dropshipping, i tuoi sacrifici presto verranno ripagati.

Suggerimenti per migliorare le strategie di prezzo

A aumentare le entrate della tua azienda, ecco alcuni preziosi suggerimenti su come migliorare le tue strategie di prezzo dropshipping:

1. Non aver paura di sperimentare i prezzi dei tuoi prodotti

Non esiste una regola fissa sul tipo di strategia dei prezzi di dropshipping che dovresti implementare per la tua attività. L’unico modo per scoprire quale strategia di prezzo funziona meglio per te è modificare spesso i prezzi. Se abbassare o aumentare i prezzi non offre ancora risultati favorevoli, forse non è più una questione di prezzo. A volte, le persone non acquistano i tuoi prodotti perché non vedono le tue offerte nei loro feed. Se è così, aumenta i tuoi sforzi di marketing e investire in annunci a pagamento.

2. Offri sconti o promozioni

Le persone amano sempre sconti e promozioni. Anche se guadagni meno da ogni singola vendita, gli eventi promozionali incoraggiano le vendite in volume. E i momenti migliori per offrire sconti e promozioni sono durante i periodi di saldi lenti, festività principali, lanci di prodotti, anniversari ed eventi speciali. 

3. Crea offerte limitate nel tempo

Le offerte limitate nel tempo creano un senso di urgenza tra i tuoi clienti target. Se un particolare prodotto viene fissato a un prezzo inferiore per un periodo limitato, ciò contribuirà a stimolare acquisti d’impulso e vendite più elevate. Inoltre, le offerte limitate nel tempo possono contribuire ad aumentare il coinvolgimento poiché sempre più persone sono disposte a condividere i tuoi prodotti scontati con le loro famiglie e i loro amici.

4. Non dimenticare il cross-selling

Vendita incrociata è un'eccellente tattica di vendita che incoraggia i clienti ad acquistare un prodotto complementare oltre al prodotto principale. Il cross-selling può essere effettuato prima e dopo il check-out. Supponiamo che il tuo cliente abbia aggiunto una tastiera per computer al carrello. Al momento del pagamento, puoi visualizzare prodotti complementari nella pagina di pagamento, come un mouse o una cover per tastiera.

5. Fornire opzioni di pagamento flessibili

Non importa quanto competitivo e interessante sia il prezzo del tuo prodotto, se non puoi offrire opzioni di pagamento flessibili per i tuoi clienti target, non saranno in grado di acquistare il tuo prodotto. Assicurati che le persone possano pagare tramite carte di credito/debito, portafogli mobili, bonifici bancari o pagamento alla consegna se applicabile.

Dropshipping con prezzi convenienti

È essenziale disporre di un'efficace strategia dei prezzi di dropshipping per garantire un'attività di dropshipping fiorente e redditizia. Tuttavia, sappiamo tutti che i dropshipper non possono offrire prezzi super bassi e grandi sconti ai propri clienti poiché non acquistano i prodotti in grandi quantità in anticipo. I dropshipper sono praticamente rivenditori, non grossisti. 

Ma c'è ancora un modo per avvalerti di prodotti convenienti e ottenere maggiori profitti per la tua attività. E questo avviene collaborando con Fornitori dropshipping con sede in Cina come Sup Dropshipping. Poiché la nostra sede è in Cina, considerata la fabbrica mondiale e il più grande esportatore di beni, possiamo metterti in contatto con produttori e fornitori diretti, consentendoti di offrire una gamma di prodotti più economica e più ampia ai tuoi clienti. Inoltre, Sup Dropshipping dispone di un proprio strumento di automazione del dropshipping che semplifica la vendita dei tuoi prodotti in qualsiasi parte del mondo. Se vuoi iniziare il tuo viaggio in dropshipping con noi, contattaci oggi!