Aumenta le tue vendite su eBay con Terapeak: una guida per principianti

Se tu vendere su eBay, sai quanto è importante rimanere al passo con le tendenze e sapere cosa sta facendo la concorrenza. Ecco dove entra in gioco Terapeak. È uno strumento che ti aiuta a prendere decisioni più intelligenti, fornendoti informazioni su cosa si vende, a quale prezzo e come ottimizzare i tuoi annunci. 

In questo blog, ti guideremo attraverso l'uso di eBay Terapeak e condivideremo 5 modi pratici per incrementare le tue vendite usando la ricerca di prodotti di Terapeak. Immergiamoci.

Che cos'è eBay Terapeak?

eBay Terapeak è uno strumento di ricerca progettato per offrire ai venditori una visione chiara delle tendenze di mercato, delle prestazioni dei prodotti e dei dati dei concorrenti. Elimina le congetture dalle vendite fornendo dati affidabili per prendere decisioni più intelligenti.

Terapeak è composto da due parti principali:

1. Ricerca sul prodotto
2. Approfondimenti sull'approvvigionamento

Ricerca prodotti eBay (in precedenza ricerca prodotti Terapeak)

Questa funzionalità, disponibile nella scheda Ricerca del Seller Hub e tramite l'app mobile di eBay, riguarda i dati. Aiuta i venditori ad analizzare i prodotti e mercati con precisione, non congetture.

Ecco come funziona:

• Cerca per parole chiave o prodotti specifici per trovare ciò di cui hai bisogno.
• Utilizza i filtri per restringere i risultati in base ai tuoi obiettivi, ad esempio decisioni in materia di prezzi o di approvvigionamento.
• Accedi a un archivio storico di dati di vendita fino a 3 anni per ottenere una visione dettagliata delle tendenze.

Informazioni sull'approvvigionamento di eBay (in precedenza informazioni sull'approvvigionamento di Terapeak)

Questa funzionalità è per i venditori che vogliono rifornire gli articoli giusti. Ti aiuta a capire quali prodotti sono richiesti e se c'è spazio per te in un mercato specifico.
Per utilizzare Sourcing Insights, avrai bisogno di un qualificazione Abbonamento al Negozio eBay (Negozio Base o superiore per i venditori aziendali).

Come utilizzare la ricerca prodotti eBay Terapeak?

Poiché eBay Terapeak è uno strumento utile per i venditori, come si accede e come si visualizzano i dati? Ecco una guida passo passo:

Passaggio #1 Trova eBay Seller Hub

Per usare eBay Terapeak sul tuo telefono, tocca "Vendita" nell'angolo in basso a destra dello schermo. Quindi, scorri verso il basso e trova "Ricerca prodotti".

Per gli utenti desktop, accedi al tuo account eBay e clicca su "Vendi" (situato nell'angolo in alto a destra della pagina).

Se ti sei già registrato come venditore, avrai accesso all'Ebay Seller Hub.

Passaggio #2 Inizia la ricerca

Nel Seller Hub, seleziona "Ricerca" dal menu. Vedrai "Ricerca prodotto". Cliccaci sopra per iniziare.

Successivamente, esegui una ricerca del prodotto inserendo parole chiave: MPN, UPC, EPID, EAN o ISBN.

Se digiti una parola chiave, eBay funziona molto come Google. Puoi usare trucchi di ricerca avanzata per ottenere risultati migliori o tralasciare ciò che non vuoi:

• Parole chiave a coda lunga. Diciamo che cerchi "Nike Air Max 270 Uomo." eBay ti mostrerà gli annunci che corrispondono a tutte quelle parole (Nike + Air + Max + 270 + Uomo). Utilizzare parole chiave specifiche è ottimo per restringere la ricerca e saltare i risultati irrilevanti. Ricorda solo che se aggiungi troppe parole, potresti finire per non avere nessuna corrispondenza.
• Escludi determinati risultati. Vuoi tralasciare qualcosa? Aggiungi "AND NOT" o "-" prima di una parola chiave. Ad esempio: se stai cercando le nuovissime Nike Air Max 270 Men, puoi digitare “Nike Air Max 270 Uomo - usate.” In questo modo verranno filtrati gli annunci con la parola "usato" nel titolo.
• Cerca con opzioniCerchi più flessibilità? Usa “O" per includere più opzioni nella tua ricerca. Ad esempio: Ricerca “Nike Air Max 270 E (Uomo O Donna)” ti mostrerà annunci sia per uomo che per donna Scarpe Nike Air Max 270 scarpe.

Fase #3 Utilizza i filtri per perfezionare la ricerca

Dopo aver inserito una parola chiave, non cliccare subito su "Cerca". eBay ha molti filtri che possono aiutarti a restringere i risultati e a trovare esattamente ciò che stai cercando. Ecco cosa puoi fare:

1. Scegli un sito di quotazioneeBay gestisce siti diversi per paesi diversi, come eBay US, REGNO UNITO, o Germania. Ognuno ha prodotti e tendenze unici. Ad esempio, un prodotto che è popolare negli Stati Uniti potrebbe non vendere altrettanto bene in Germania. Scegli il sito in cui vuoi vendere o acquistare.

2. Scegli una categoriaQui cerco "collare per animali domestici." eBay suggerisce categorie come “Collari e targhette” O "Toelettatura." Scegliendo la categoria giusta sarà più facile evitare elementi non correlati.

3. Seleziona un intervallo di tempoPuoi filtrare i risultati in base al tempo: ultimi 7 giorni, ultimo mese, 6 mesi o anche fino a 3 anni.

Se vuoi vedere come viene venduto un prodotto durante le festività, seleziona un intervallo di date personalizzato, ad esempio da ottobre a dicembre. 

4. Utilizza altri filtri

• Filtri di condizione: Scegli tra prodotti nuovi o usati a seconda di ciò che stai cercando.
• Filtri di formato: Scegli il tipo di inserzione: Asta, Migliore offerta o Prezzo fisso. La maggior parte dei venditori si attiene ai prezzi fissi perché è più facile da gestire. 
• Filtri prezzo: Imposta un intervallo di prezzo che si adatti al tuo budget o alla tua strategia di vendita.
• I più votati: Mostra gli annunci dei venditori più quotati, riconosciuti per l'eccellente servizio clienti e la spedizione veloce. Se non è una priorità, puoi saltare questo filtro.

Ci sono ancora più filtri sotto "Altri filtri". Puoi scegliere cose come marca, taglia, materiale o se l'articolo è personalizzato. Puoi anche filtrare in base a dove si trova l'acquirente o il venditore, il che può influire tempi di spedizione e costi.

Una volta applicati i filtri, i risultati si aggiorneranno per corrispondere esattamente a ciò che desideri. I filtri ti consentono di saltare il disordine e concentrarti sugli annunci che contano.

Fase #4 Concentrarsi sulle metriche chiave nella ricerca sui prodotti Terapeak

Dopo aver inserito le parole chiave e applicato i filtri, è il momento di immergersi nelle metriche. Queste informazioni possono aiutarti a prendere decisioni più intelligenti per i tuoi annunci.

Metriche degli articoli venduti

Queste metriche mostrano le prestazioni di prodotti simili:

• Andamento delle vendite: Tiene traccia delle vendite del prodotto nel tempo. 
• Prezzo medio di vendita: Prezzo di vendita per articolo per inserzioni simili, escluse le spese di spedizione.
• Fascia di prezzo di vendita: Il prezzo più basso e quello più alto pagati per il prodotto.
• Costo medio di spedizione: Spese di spedizione tipiche per gli articoli venduti, escluse le inserzioni con spedizione gratuita.
• Tariffa di spedizione gratuita: Percentuale di articoli venduti con spedizione gratuita.
• Tasso di vendita: La percentuale di articoli simili venduti.
• Numero totale di venditori: Quanti venditori competono in questa categoria?
• Quota di mercato: Mostra quale porzione di vendite è controllata dai venditori più importanti. Ad esempio, "10% di venditori rappresentano 79% di vendite" significa che pochi venditori dominano il mercato.

Questi ti danno una visione d'insieme della categoria di prodotti. Puoi anche controllare le singole inserzioni e ordinare in base a ciò che conta di più, come il prezzo medio di vendita, il numero di unità vendute o l'ultima data di vendita.

Metriche degli elementi attivi

Quando clicchi sulla scheda "Attivo", vedrai tutti gli elenchi correnti per i prodotti che hai cercato. Questo ti aiuta a valutare quanti articoli simili sono disponibili e con chi stai competendo.

Le metriche degli elementi attivi includono:

• Prezzo medio di vendita: Il prezzo medio degli annunci correnti.
• Fascia di prezzo di quotazione: L'intervallo di prezzi per articoli simili attualmente in vendita.
• Costo medio di spedizione: La tariffa di spedizione tipica per le inserzioni attive.
• Tariffa di spedizione gratuita: Percentuale di inserzioni attive che offrono la spedizione gratuita.
• Totale inserzioni attive: Numero totale degli articoli attualmente elencati.
• Annunci sponsorizzati: Percentuale di inserzioni attive che utilizzano la funzionalità Inserzioni sponsorizzate di eBay.

Queste metriche sono simili a quelle degli articoli venduti, ad eccezione dell'aggiunta di "Annunci sponsorizzati", che evidenzia quanti venditori sponsorizzano i loro articoli.

eBay fornisce una grande quantità di metriche chiave, e usarle in modo efficace può darti un vantaggio competitivo. Quindi, come puoi sfruttare questi dati per aumentare le vendite? Immergiamoci e scopriamolo!

5 modi pratici per aumentare le vendite utilizzando la ricerca sui prodotti Terapeak

Comprendere le tendenze del mercato

Puoi studiare l'attività di mercato recente e scoprire potenziali prodotti di tendenza. Inizia inserendo una categoria nella barra di ricerca, imposta l'intervallo di tempo sugli ultimi 30 giorni e ordina gli annunci in base al totale venduto. 

Ad esempio, ho cercato "giocattolo" nella categoria giocattoli per bambini. I risultati hanno mostrato i prodotti più venduti nell'ultimo mese. Questo può anche aiutarti a individuare categorie emergenti o nuove tendenze.

Monitorare la saturazione del mercato

Se hai selezionato una nicchia ma hai dubbi sull'ingresso a causa della potenziale concorrenza, usa eBay Terapeak per analizzarla ulteriormente prima di prendere una decisione.

• Numero di concorrenti: Terapeak visualizza il numero di concorrenti e quotazioni attive. Se il mercato ha troppi venditori e un basso tasso di sell-through, indica un eccesso di offerta.
• Quota di mercato: Questi dati sono particolarmente utili. Ad esempio, nella categoria dei giocattoli per animali domestici, 25% di venditori rappresentano 82% di vendite. Ciò dimostra che i venditori rimanenti si ritrovano con una quota di mercato molto più piccola, rendendo la concorrenza intensa.

Ottimizza l'inserzione

Ottimizzare il tuo annuncio è fondamentale per aumentare le vendite e Terapeak fornisce preziosi spunti per aiutarti. Analizza i prodotti più venduti nella tua categoria per vedere cosa li rende vincenti.

• Ottimizzazione delle parole chiave: estrai le parole chiave comunemente utilizzate da titoli e descrizioni. Confrontale con la tua inserzione per identificare le parole chiave mancanti e mirate che potrebbero attrarre gli acquirenti.
• Descrizione e immagini: scrivi descrizioni dettagliate che includano naturalmente parole chiave per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca. Le immagini di alta qualità sono ugualmente importanti: foto chiare e professionali che mostrano i dettagli del prodotto possono essere più persuasive del testo.
• Strategie di prezzo: Ordina per prezzo di vendita per valutare la fascia di prezzo competitiva. Sebbene tu possa usarlo come riferimento, sii flessibile. Se il tuo prodotto offre caratteristiche uniche, puoi fissarne un prezzo leggermente più alto.
• Strategie di spedizione: controlla il costo medio di spedizione per la categoria per ottenere una base di riferimento, quindi analizza prodotti specifici. Se la maggior parte delle inserzioni offre la spedizione gratuita, fare lo stesso renderà il tuo articolo più competitivo.

Gestione dell'inventario

La gestione dell'inventario è fondamentale nell'e-commerce. Devi monitorare costantemente il tuo inventario per garantire che gli articoli più gettonati non finiscano in magazzino. Per i prodotti stagionali, come le decorazioni natalizie, puoi usare Terapeak per analizzare le tendenze e pianificare di conseguenza il tuo inventario.

Ad esempio, ho cercato "piumini" con un intervallo di tempo di un anno. Dal grafico, è chiaro che i prezzi più bassi si registrano a giugno e agosto, mentre a dicembre si registrano la domanda e i prezzi più alti. Questo mi consente di preparare l'inventario o di adattare le strategie di marketing con 1-2 mesi di anticipo.

Puoi anche usare i dati di Terapeak per prevedere prodotti con un alto tasso di sell-through. Tuttavia, eBay mostra solo i tassi di sell-through degli ultimi 90 giorni. Per i prodotti con un alto tasso di sell-through, puoi dare priorità allo stock.

Per saperne di più: eBay Dropshipping nel 2025: una guida completa per principianti

Espandersi ai mercati internazionali 

Espandersi sui mercati internazionali è un'enorme opportunità. Se vendi solo localmente, potresti perdere molti potenziali clienti. Ma prima di tuffarti, è essenziale comprendere la domanda del mercato estero. 

Selezionando un sito di quotazione su Terapeak, puoi analizzare le prestazioni del prodotto in diverse regioni e determinare dove i tuoi prodotti hanno una forte domanda di mercato. Puoi anche adattare la tua strategia di prezzo esaminando i costi di spedizione in diversi mercati.

Domande frequenti su eBay Terapeak

1. Terapeak è gratuito per i venditori eBay?

eBay Terapeak è per lo più gratuito per tutti i venditori che vogliono usarlo per la ricerca di prodotti. Tuttavia, se vuoi accedere a informazioni di sourcing, avrai bisogno di un abbonamento eBay Store qualificato, come Basic Store ($21.95/mese) o un abbonamento di livello superiore. 

2. Quanto costa un abbonamento a Terapeak?

Terapeak in sé non ha una quota di abbonamento separata. Tuttavia, per accedere a sourcing insights, dovrai abbonarti a un eBay Store, a partire da $21.95 al mese per il Basic Store.

3. Posso accedere a Terapeak tramite l'app di eBay?

Sì, puoi accedere a Terapeak tramite l'app eBay. eBay ha integrato Terapeak nella sua piattaforma, consentendo ai venditori di utilizzarlo direttamente tramite il sito web eBay o l'app mobile. 

4. Terapeak vale la pena?

Se vuoi davvero far crescere la tua attività su eBay, Terapeak può sicuramente valere la spesa. Fornisce approfondimenti di mercato, tendenze di vendita e analisi della concorrenza che possono aiutarti a prendere decisioni più intelligenti.

Considerazioni finali su eBay Terapeak

Usare Terapeak su eBay può davvero darti un vantaggio. Comprendendo le tendenze, i prezzi e come stanno andando i concorrenti, puoi fare scelte migliori che aumentano le tue vendite. È uno strumento semplice, ma fa una grande differenza nel rimanere in vantaggio.

A Sup Dropshipping, sappiamo quanto siano preziose queste informazioni. Ecco perché forniamo strumenti e supporto per semplificare la gestione della tua attività di dropshipping. Che si tratti di reperire i prodotti giusti o di gestire la logistica, siamo qui per aiutarti a scalare le tue vendite eBay senza sforzo. Contattaci Ora!