Quanto costa vendere su Etsy(2024)

Vendere su Etsy, uno dei marketplace più popolari è un lavoro agrodolce. Da un lato, puoi aprire un negozio online in 20 minuti e connetterti facilmente a decine di milioni di acquirenti attivi in tutto il mondo con sistemi di pagamento e consegna sicuri e completi. D'altro canto, non esiste un pranzo gratis, perché sia le commissioni palesi che quelle nascoste di Etsy possono prendere una fetta seria del tuo profitto, per non dire che le regole e le politiche cambiano spesso.

Quanto puoi aspettarti che Etsy guadagni da ogni vendita? Il post di oggi tocca le domande più frequenti, quanto costa vendere su Etsy? Come principiante o venditore esperto, potresti dare risposte diverse. Speriamo che la nostra ricerca approfondita qui possa aiutarti a fare la scelta giusta.

Novità di aprile 2022

"L'11 aprile, la nostra commissione di transazione è aumentata da 5% a 6,5%." – Secondo Etsy, questo cambiamento significativo supporta maggiori investimenti nel marketing, eccellenti servizi per i venditori e un’esperienza di acquisto di livello mondiale.

Solo l’anno scorso, nel 2021, i venditori hanno aumentato le vendite in media di 23% rispetto al 2019 e il numero di acquirenti attivi è stato di oltre 90 milioni. Il CEO di Etsy, Josh Silverman, ha affermato che continuare a investire in questa straordinaria crescita avrebbe promosso il marketing e attirato più acquirenti. Nel frattempo, i team e la tecnologia cresceranno di oltre il 20% nel 2022 per mantenere Etsy unico e offrire ai venditori attivi il migliore supporto di cui hanno bisogno.

I venditori non devono intraprendere alcuna azione perché questa nuova regola si applica automaticamente dall'11 aprile 2022 e dai giorni successivi. Scopri di più su questo cambiamento con il messaggio ufficiale di Josh Silverman Qui.

Commissioni del venditore: quanto costa vendere su Etsy?

Le commissioni del venditore vengono addebitate principalmente per l'utilizzo di alcuni servizi di Etsy. Alcuni tipi di essi sono obbligatori, mentre altri sono facoltativi a seconda delle tue scelte. Qui spieghiamo tutte le commissioni e le tasse addebitate su Etsy come indicato nel funzionario Politica su commissioni e pagamenti. Comunque, questa formula calcola il costo totale per avviare il tuo negozio Etsy:

Commissioni del venditore = $0,20 per inserzione + 6,5% commissione di transazione + Commissioni di elaborazione dei pagamenti + Servizio opzionale

Nozioni di base sulle tariffe Etsy: 3 requisiti

Elenco

Ciò significa una commissione di $0,20 per ogni articolo messo in vendita su Etsy.com o sulle app mobili di Etsy. Viene aggiunto automaticamente al tuo Conto dei pagamenti. Tuttavia, modificare le inserzioni già presenti nel tuo negozio e aggiungerle al tuo sito di modelli non comporterà costi aggiuntivi. Si verifica solo in caso di rinnovo o creazione di un'inserzione su Negozio Etsy. Ricorda che dovrai pagarlo indipendentemente dai risultati di vendita. Indipendentemente dal fatto che l'articolo elencato venga venduto o meno, ti verranno comunque addebitate le commissioni. E tieni presente che tutte le commissioni di inserzione non possono essere rimborsate. Al rinnovo dei punti editoriali le spese verranno detratte in totale.

Articoli con quantità multiple

Forse qualcuno ti chiederà se vendere più articoli in un'unica inserzione per risparmiare sulle commissioni funziona? Beh, è quasi impossibile. Perché nel caso di unire più quantità in un'inserzione, Etsy addebiterà $0.20 come tariffa di inserzione iniziale, quindi rinnoverà automaticamente $0.20 per ciascun articolo per quella quantità extra venduta. Quindi, anche se viene venduto più di un articolo, ognuno di questi articoli venduti ti costa comunque un altro $0.20.

Commissioni per la quotazione privata

L'inserzione privata che crei comporterà commissioni solo se venduta e $0,20 per inserzione. Questa commissione viene aggiunta se un acquirente specifico acquista l'articolo. Controllo l'articolo nella guida di Etsy per saperne di più sulle inserzioni private.

Servizio di rinnovo automatico

Le inserzioni scadono dopo quattro mesi. Una funzionalità utile che fornisce rinnovi automatici eviterebbe il problema del pagamento manuale costante a meno che non si scelga di annullare il servizio. Per verificare lo stato o passare da una modalità all'altra, imposta "Opzioni di rinnovo" nella "Gestione inserzioni" del tuo account Etsy.

 Transazione

Ciò significa una commissione di 6.5% dell'importo totale della vendita di un ordine di inserzione viene prelevato da Etsy. L'importo totale della vendita qui calcola tutto ciò che addebiti: prezzo di inserzione, consegna, spedizione, confezione regalo e servizio di personalizzazione opzionale offerto con un costo aggiuntivo nel prezzo totale visualizzato. Infine, le commissioni di transazione si riflettono sul conto di pagamento man mano che avviene ogni vendita.

Vendita di persona con Square

Alcuni potrebbero preferire accettare i pagamenti di persona, piuttosto che tramite Etsy Payment. IL Lettore quadrato integrato con i canali di vendita Etsy può realizzare il tuo obiettivo con la procedura rapida e sicura dei pagamenti con carta di credito. Puoi sempre sincronizzare le tue inserzioni e il tuo inventario Etsy con Square in qualsiasi momento.

Sembra bellissimo, vero? Ma fai attenzione, in questo modo devi pagare le commissioni per entrambe le piattaforme. Innanzitutto, Square addebita commissioni di elaborazione aggiuntive che variano in base al tipo di vendita. In secondo luogo, a tutte le inserzioni che non sono sincronizzate dall'inventario del negozio Etsy verrà addebitata una commissione di transazione di $0,20 per inserzione da parte di Etsy. Appare come una commissione "manuale Square" sul tuo conto di pagamento. Etsy addebita comunque gli stessi $0,20 per articolo come menzionato sopra nella sezione Inserzioni per più quantità in un'unica inserzione.

Tuttavia, la regola della commissione di transazione 6.5% di Etsy non si applica alle vendite di persona con Square. Controlla l'ufficiale Domande frequenti su commissioni e pagamenti Square per ulteriori informazioni sulla vendita di persona e collega Etsy con Square.

Pagamento e deposito

Per la maggior parte delle vendite online su Etsy, i fondi vengono accettati o trasferiti utilizzando Etsy Payments, pertanto Etsy addebiterà delle commissioni per la gestione. Ma le vendite di persona elaborate con il lettore Square non saranno soggette ad alcuna regola tariffaria di Etsy, ma alla Politica di pagamento di Square.

Commissione per l'elaborazione dei pagamenti

Questa non è la stessa commissione di transazione menzionata sopra, che si verifica ogni volta con una transazione di ordine effettuata tramite qualunque pagamento. Questa commissione di elaborazione si applica solo alle transazioni effettuate tramite Etsy Payments. E il tasso o la percentuale calcolata varia da paese a paese. In generale, la valutazione si basa sull'importo totale della vendita, comprese le spese di spedizione e le imposte.

Commissione di deposito

Ciò accade quando si vende solo tramite Etsy Payments in alcuni paesi. In questi mercati, il tuo deposito, ovvero i fondi del venditore, verrà addebitato per l'esborso se supera il minimo ma è inferiore alle soglie designate. Questa commissione di deposito è fissa e detratta direttamente dai fondi disponibili al momento del programma di deposito.

Conversione di valuta

Ciò accade quando elenchi articoli in una valuta diversa da quella del tuo conto bancario per i pagamenti. Le commissioni applicabili per pagamenti, transazioni, pubblicità, ecc. verranno convertite da USD nella tua valuta nazionale al tasso di mercato e alla fine si rifletteranno sul tuo conto. Sebbene Etsy converta automaticamente il denaro in Etsy Payments per tuo conto, questa conversione richiede una commissione di 2,5%.

Tuttavia, ai venditori nei paesi della zona euro come Bulgaria, Croazia, Ungheria, Romania, Polonia, Repubblica Ceca, tutte le commissioni verranno calcolate in una valuta unificata, l'euro.

Commissione operativa regolamentare

Ciò si applica solo in alcuni paesi come Regno Unito, Francia, Italia, Spagna e Turchia. Verrà addebitata una percentuale fissa come commissione operativa normativa sull'importo totale della vendita, che include il prezzo dell'articolo, la spedizione, le tasse e tutte le commissioni applicabili descritte nella sezione Politica di Etsy. Le tariffe sono destinate a coprire l'aumento dei costi operativi per conformarsi alle norme e ai regolamenti locali nei paesi interessati. Potresti trovare tariffe per ciascun paese Qui.

Anticipi commissioni Etsy: 3 facoltativi

I venditori in regola o con un budget elevato possono optare per gli strumenti e i pacchetti indipendenti di Etsy per migliorare le proprie vendite. Ma ovviamente questi vantaggi hanno un prezzo più alto e di solito si applicano a situazioni più complesse, poiché alcuni servizi sono forniti da terze parti con cui Etsy ha collaborato.

Sottoscrizione

Modello

Lo strumento Pattern ti consente di creare un sito web personalizzato per una vendita migliore. Dopo una prova gratuita di 30 giorni, verrà addebitato un canone di abbonamento mensile di $15,00. E il servizio di rinnovo automatico potrebbe pagare le tariffe mensili a tuo carico. Nel frattempo, ai servizi correlati, come i nomi di dominio acquistati tramite le società partner di Etsy come Tucows, Inc., verranno comunque addebitate delle tariffe da parte di Etsy. Le tariffe del modello hanno una politica di servizio e tariffa unica. Ad esempio, le commissioni di transazione vengono conteggiate separatamente, le inserzioni basate solo su pattern non scadono, ecc. Vedrai che tutte le commissioni si riflettono sul tuo conto dei pagamenti nella nome “Addebiti modello”.

Etsy Plus

Il pacchetto Etsy Plus offre un gruppo ampliato di strumenti per venditori di alto livello e marchi in crescita. E costa un canone di abbonamento mensile di $10. E lo stesso servizio di rinnovo automatico può convertire le tariffe in un giorno prestabilito ogni mese nella tua valuta nazionale. Quando non desideri più l'abbonamento, puoi annullarlo in qualsiasi momento, ma il servizio durerà fino alla fine del ciclo di abbonamento, dopodiché il tuo negozio tornerà ad Etsy Standard. Quali vantaggi puoi ottenere da un abbonamento ad Etsy Plus? Bene, crediti per elenchi, crediti pubblicitari Etsy, sconti sulla registrazione su domini ed estensioni di dominio tramite i partner collaborati con Etsy e così via. Puoi clicca qui per saperne di più sui domini e sulle funzionalità di Etsy Plus.

 Commissioni sull'etichetta di spedizione

Etsy offre un servizio migliore di etichette postali per i venditori in alcuni paesi adempiere i loro ordini. Questo costo dipende dalle tue scelte al momento dell'acquisto del servizio. Ad esempio, il corriere, l'origine e la destinazione, il peso e le dimensioni del pacco, la conferma della firma o l'assicurazione del pacco da parte dei corrieri autorizzati dalla cooperazione sono tutti fattori conteggiati nelle tariffe totali delle etichette di spedizione. Etsy accetta solo Etsy Payments o PayPal come metodi per pagare il servizio di etichettatura della spedizione e tutte le commissioni verranno riportate nel tuo conto dei pagamenti. Per scoprire quali etichette di spedizione Etsy sono disponibili in quali paesi, consultare la Politica di Consegna.

Pubblicità e promozione

Se sei stanco di tutti gli oneri del marketing, Etsy offre servizi per pubblicizzare inserzioni e promuovere le vendite, sia all'interno che all'esterno del sito. Per ulteriori informazioni, consultare il Politica pubblicitaria e di marketing.

Commissioni per gli annunci Etsy

Etsy Ads evidenzia le tue inserzioni nei risultati di ricerca designati su Etsy. La soglia della tariffa pubblicitaria deve essere superiore al minimo predeterminato impostato da Etsy, ma non supererà il budget massimo giornaliero limitato. Tutte le offerte pubblicitarie vengono effettuate in USD e addebitate regolarmente, per poi riflettersi infine nel tuo conto dei pagamenti.

Commissioni per gli annunci fuori sito

Innanzitutto, questo tipo di costosa e complicata commissione pubblicitaria potrebbe adattarsi meglio a quei venditori di successo. Viene addebitata 12% per ordine totale a condizione che tu abbia raggiunto più di $10.000 su Etsy negli ultimi 365 giorni, altrimenti è 15%. Ma in ogni caso, le commissioni dell'annuncio offsite non possono mai superare $100 per ordine e le regole di calcolo sono piuttosto dipendenti. Poiché Etsy acquista annunci offsite da terze parti con cui ha collaborato nei motori di ricerca e nei social network, ci sono definizioni complesse di "Ordini attribuiti". Come giudicare che la pubblicità di Etsy si traduca direttamente in ordini del tuo elenco? Le regole sono quelle descritte qui.

Imposte associate ad Etsy

I venditori sono responsabili della riscossione e del pagamento di eventuali tasse associate all'utilizzo e all'effettuazione di vendite tramite i servizi di Etsy, in particolare la vendita da o verso gli Stati Uniti e il Canada. Prestare attenzione in particolare all'IVA e all'imposta sulle vendite.

I.V.A.

Nel Nord America esistono la GST (imposta su beni e servizi) e la HST (imposta armonizzata sulle vendite). In altri luoghi, l'IVA (imposta sul valore aggiunto) può essere utilizzata per fare riferimento alla GST. Etsy utilizza l'IVA per fare riferimento collettivamente a qualsiasi altra denominazione di imposta sulle vendite locale. Pertanto, l'IVA viene riscossa su tutte le commissioni del venditore Etsy nei paesi in cui dovrebbe essere applicata l'IVA.

Imposta sulle vendite

Per rispettare le leggi fiscali statunitensi applicabili, Etsy addebiterà l'imposta statale sulle vendite su tutte le tariffe di abbonamento per i servizi del venditore come annunci, Pattern o Etsy Plus. E se vendi in paesi come gli Stati Uniti o il Canada, ma risiedi in luoghi con leggi fiscali diverse, assicurati di includere tutte le tasse applicabili negli Stati Uniti nei prezzi delle inserzioni. Altrimenti ci saranno problemi nel calcolare le commissioni di transazione. In qualità di venditore internazionale, acquisisci familiarità con tutte le politiche fiscali applicabili nei diversi paesi per vedere se sei tenuto a includere le tasse locali nel prezzo di inserzione. 

Come pagare le commissioni del venditore Etsy

Non preoccuparti, Etsy li detrarrà automaticamente dal tuo conto dei pagamenti se disponi di un saldo sufficiente. In caso contrario, entro 15 giorni dovrai pagare tutte le commissioni dovute e il pagamento in sospeso causerà gravi conseguenze sulla tua vendita su Etsy.

Un esempio di commissioni Etsy

Immaginiamo che tu stia vendendo un portafoglio fatto a mano per $100 su Etsy. Ti costa $20 realizzare ogni portafoglio e offri la spedizione gratuita ai tuoi clienti, assorbendo tu stesso quel costo. 

A ottenere più vendite, decidi di lanciare una campagna pubblicitaria giornaliera $10 su Etsy. Con un costo per clic (CPC) che va da $0,20 a $0,40, potresti ottenere circa 25-50 clic al giorno. Dato un tasso di conversione di circa 2%, ti aspetteresti di realizzare una vendita ogni 50 clic.

Vediamo ora come si ripartirebbero le commissioni per questa vendita $100:

Tipo di tariffa	Quantità	Descrizione
Commissione di quotazione	$0.20	Addebito quando crei un annuncio, indipendentemente dalla vendita
Commissione di transazione	$6.50	6,5% del prezzo totale di vendita, spedizione inclusa
Commissione di elaborazione dei pagamenti	$3.25	3l prezzo di vendita più una commissione fissa di $0,25 per l'elaborazione del pagamento
Commissione di marketing	$10.00	L'importo speso per gli annunci interni di Esty
Totale commissioni	$19.95
Percentuale della commissione totale	19.95%

Dove vedere le tue commissioni su Etsy

È importante tenere traccia delle commissioni che ti vengono addebitate. Fortunatamente, Etsy rende facile trovare queste informazioni. Ecco come puoi farlo.

1. Accedi al tuo account e vai su Responsabile del negozio

2. Fare clic su Finanze scheda nel menu a sinistra dello schermo e apparirà un menu a discesa.

3. In questo menu a discesa, seleziona Conto di pagamento. 

Qui puoi vedere tutti i tuoi dati finanziari, comprese le commissioni che Etsy ti ha addebitato. Vedrai una ripartizione dei diversi tipi di commissioni, come commissioni di transazione, commissioni di marketing e commissioni di spedizione.

Per una panoramica più dettagliata, puoi cliccare su una qualsiasi di queste tariffe per visualizzare informazioni più specifiche.

Come risparmiare sulle commissioni del venditore Etsy

La tua disattenzione potrebbe causare una serie di commissioni del venditore Etsy che intaccano i tuoi profitti duramente guadagnati facendo affari su questa piattaforma. Per i venditori, i costi possono essere compensati a patto di comprendere a fondo i segreti che stanno dietro ad essi. Qui suggeriamo un paio di trucchi su come raggiungere questo obiettivo:

Elenca i prezzi degli articoli nella stessa valuta del tuo conto bancario

Ciò ti farà risparmiare la commissione di conversione valutaria di 2,5% ed eviterà ulteriori commissioni di cambio sulle tue vendite. Non preoccuparti troppo, per le transazioni transfrontaliere su Etsy gli acquirenti possono infatti vedere gli articoli nella valuta di loro scelta. Quindi non ci saranno disagi né per i venditori né per gli acquirenti.

Approfitta delle opzioni di inserzione flessibili su Etsy

Gli annunci hanno una durata di conservazione di 4 mesi. Pertanto, quegli annunci obsoleti sono dannosi per due aspetti. Innanzitutto, ogni periodo di rinnovo costa $0.20 in più. Se gli articoli rimangono sempre invenduti, potresti finire per pagare più valore di quanto valgano. In secondo luogo, l'algoritmo del motore di ricerca su Etsy dà priorità agli annunci più recenti. Quindi gli annunci freschi ti aiuteranno a ottenere un punteggio alto nella competizione di ricerca. E puoi provare gli annunci privati quando è possibile. Eviterai quella commissione di $0.20 se l'articolo non si vende affatto. In ogni caso, la chiave è assicurarsi che i tuoi prodotti vengano venduti entro il limite di 4 mesi.

Aumentare i prezzi, ridurre i costi di produzione e offrire gratuitamente spedizione

Nessun altro modo è semplice e ovvio come aumentare i prezzi. Prezzi più alti non significano vendite o competitività in calo, ma proteggono i tuoi profitti. Gli acquirenti di solito percepiscono prezzi più alti come qualità più elevate. E riducono i costi di produzione e spedizione dall'altro lato. Durante l'intero processo, ci sono potenziali risparmi trascurati? Ad esempio, ore di manodopera, strumenti artigianali, materiali più economici ma comparabili, ecc. Il servizio di spedizione gratuita ha anche effetti sorprendenti nell'attrarre più clienti e aiuta a spingere le classifiche sulle prime pagine di Etsy. I negozi con sconti sulla spedizione sono prioritari per Etsy e tutti gli acquirenti amano la spedizione gratuita. 

Per concludere, il piccolo trucco è bilanciare qualità e prezzi, ma aumentare i profitti per controbilanciare il costo di spedizione limite. Una volta che avrà successo, porterà enormi benefici.

Pensa attentamente ai pro e ai contro degli annunci Etsy

Il costo degli annunci Etsy può aumentare abbastanza rapidamente a causa della tua disattenzione. È importante decidere attentamente su quali inserzioni pubblicare gli annunci. Quelli senza vendite dovrebbero essere abbandonati. Gli annunci offsite devono essere gestiti con estrema cura. Ti garantiranno vendite una tantum e clienti fedeli, ma potresti non permetterti la tariffa costosa.  

Anche altri possibili canali pubblicitari potrebbero funzionare per te, ad esempio i post del blog, seguito sui social media, eventi di promozione di persona, ecc. Leggi le nostre esperienze sull'e-commerce gratuito strategie di marketing quindi non devi fare affidamento esclusivamente sugli annunci Etsy.

Per saperne di più: Il dropshipping su Etsy nel 2024: una guida completa

Domande frequenti sulla vendita su Etsy

1. Quale percentuale trattiene Etsy?

$0.20 per inserzione + 6.5% commissione di transazione + commissioni di elaborazione dei pagamenti + servizio opzionale

Se utilizzi gli annunci Offsite di Etsy e una vendita viene effettuata tramite quel canale, si applica una commissione di marketing aggiuntiva di 15%. Quindi, in totale, la percentuale che Etsy prende può variare in base alle tue esigenze.

2. Come posso evitare le commissioni su Etsy?

Non puoi evitare le commissioni su Etsy. Sono parte del costo di fare affari sulla piattaforma. Sebbene non puoi sfuggire alle commissioni, puoi tenerne conto nella tua strategia di prezzo per coprire questi costi e mantenere la tua attività redditizia

3. Quanto costa aprire un negozio Etsy?

La piattaforma non addebita alcuna commissione di installazione o abbonamento per un account base, quindi i costi iniziali sono minimi. Tuttavia, dovrai considerare la commissione di quotazione di $0.20 per ogni articolo, insieme alle commissioni di transazione, elaborazione dei pagamenti e servizi opzionali.

Punti di chiusura

Ci sono molte guide di riferimento, elenchi di FAQ e forum ufficiali che possono fornire aiuto all'interno della comunità, ad esempio il centro assistenza di Etsy. Le ultime versioni sono anche di grande importanza per conoscere la politica più recente.

Tuttavia, se sei stanco delle regole in continuo cambiamento di Etsy e delle commissioni in continuo cambiamento, o sei indeciso se continuare a vendere su questa piattaforma competitiva, potrebbe essere il momento giusto per considerare di trovare alternative a Etsy. Le soluzioni ideali includono Shopify, Square Online, Big Cartel, IndieMade e così via. In ogni caso, qualunque sia la tua scelta, ti auguriamo la migliore fortuna.