Come valutare un prodotto: una guida passo passo
Stabilire un prezzo ragionevole è uno dei passaggi più importanti per realizzare profitti e ampliare il tuo Attività commerciale. Ma non si tratta semplicemente di capire un numero in una volta. I tuoi prezzi dovrebbero essere attentamente considerati e adeguati periodicamente per adattarli al mercato.
In questo articolo imparerai le cose da sapere prima di fissare il prezzo e come prezzare un prodotto in 3 passaggi.
Immergiamoci!
Cosa devi sapere prima di fissare il prezzo
Ci sono molteplici fattori che influenzano il prezzo del prodotto. Qui ne selezioniamo alcuni importanti che devi considerare prima di valutare il tuo prodotto.
Posizione del marchio
Marca il posizionamento si riferisce al modo in cui desideri che il tuo marchio venga considerato dai tuoi clienti e al modo in cui viene differenziato dagli altri marchi. Qui ne parliamo dal punto di vista del prezzo del prodotto.
Considera quale posizione di prezzo vuoi targetizzare per il tuo marchio:
- Prezzo basso ma prodotti di fascia alta?
- Prezzo basso e prodotti ordinari?
- Prezzo elevato e prodotti di fascia alta?
- O prodotti dal prezzo elevato ma ordinari?
Prendiamo ad esempio Aliexpress. Aliexpress è popolare con prodotti ordinari a prezzi bassi. Quindi la maggior parte dei loro prodotti lo sono prezzo più basso rispetto a quelli simili presenti sul mercato.
Imposta il prezzo del prodotto in linea con la posizione del tuo marchio. In questo modo, stai costruendo anche la consapevolezza del tuo marchio.
concorrenza
Prima di valutare i tuoi prodotti, devi ricercare il tuo concorrenti e conoscere la concorrenza che dovrai affrontare.
Ricerca questi:
- Quanti venditori ci sono che vendono prodotti uguali o simili ai tuoi?
- Che prezzo fissano per i loro prodotti?
- Devi offrire un prezzo più basso per distinguerti dalla concorrenza?
Se hai scelto una nicchia dell’oceano blu, puoi sicuramente addebitare un prezzo più alto, ma ricorda di mantenere il prezzo in un intervallo ragionevole.
È sempre facile fissare un prezzo leggermente inferiore rispetto a quello della concorrenza, tuttavia, il tuo margine di profitto potrebbe non supportarlo poiché hai costi base diversi. Quindi pensa attentamente prima di valutare il tuo prodotto.
Base di clienti
Tuo pubblico di destinazione gioca un ruolo significativo nella tua attività. Qualunque sia il prezzo che imposti, dovresti prendere in considerazione la loro opinione ed esperienza.
Pensa a questi:
- Perché i tuoi clienti scelgono te invece di altri venditori?
- I tuoi clienti preferiscono il tuo servizio personalizzato, il design unico, la qualità del prodotto o il prezzo competitivo?
Conduci ricerche per verificare le risposte attraverso il tuo mezzi di comunicazione sociale o comunicare direttamente con i tuoi clienti, se possibile. Se scelgono il tuo marchio per il servizio migliore, la qualità del prodotto o il design unico, non c'è problema ad addebitare un premio. Tieni presente che il premio deve essere un aumento ragionevole.
Come valutare il tuo prodotto
Esistono varie strategie di prezzo disponibili per i venditori online. Per semplificare, qui prendiamo solo prezzo di costo maggiorato come esempio.
Il prezzo di costo maggiorato si basa sui costi di ciascun prodotto e sul margine di profitto che intendi impostare. Con questa strategia, calcoli il prezzo di vendita aggiungendo un margine di profitto al costo totale di ciascun prodotto.
La procedura è la seguente.
Passaggio 1. Calcola i costi variabili di ciascun prodotto
I costi variabili sono costi che cambiano in base alle quantità di prodotti venduti, possono includere:
- Costo del prodotto
- Costo dell'imballaggio
- Tassa di spedizione
- Costo pubblicitario
- Imposta sulle vendite o IVA
- Altre commissioni
Per aiutarti a calcolare il costo di spedizione, abbiamo sviluppato Calcolatore di spedizione Sup. È molto facile da usare.
Filtra per origine, destinazione, attributo del prodotto e metodo di spedizione, quindi inserisci peso e dimensioni del prodotto, otterrai un risultato approssimativo del costo di spedizione. Se hai domande sul calcolo delle spese di spedizione, non esitare a farlo contatto il tuo agente dedicato.
Passaggio 2. Imposta un margine di profitto
Poiché calcoli già tutti i costi variabili del tuo prodotto, puoi impostare successivamente un margine di profitto per esso. Il margine di profitto è solitamente compreso tra 20% e 30%. Ma questo può essere diverso a seconda della tua nicchia. È necessario impostare un margine maggiore se i costi fissi sono elevati, potrai apprenderlo nella parte successiva.
Passaggio 3. Aggiungi il margine di profitto ai costi variabili
Ora arriviamo al passaggio finale per calcolare il prezzo di un prodotto.
La formula che puoi utilizzare è elencata di seguito.
Il prezzo di vendita=Costi variabili per unità*(1+margine di profitto)
Ad esempio, vuoi vendere una confezione regalo con a margine di profitto di 30%. Tutti i costi variabili di questo prodotto sono elencati nella foto.
Quindi il prezzo per la confezione regalo dovrebbe essere
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Ciò significa che dovresti impostare il prezzo almeno $27.95 per guadagnare un profitto di 30%, ovvero $6.45. Se vuoi guadagnare di più, devi impostare un margine di profitto più alto.
Per vostra comodità potete fare riferimento al ns modello di calcolo. Per modificare il modello, puoi copiare i nostri dati e salvarli come duplicato, quindi effettuare i tuoi calcoli.
Tieni presente che questo prezzo è l'ultima linea rossa e il tuo prezzo di vendita non dovrebbe scendere al di sotto di questo.Suggerimento aggiuntivo: considera i costi fissi per gli utili netti
I costi fissi sono spese che di solito non cambiano indipendentemente dal numero di prodotti venduti, come il costo dell'affitto del negozio e dell'abbonamento al plugin. Viene utilizzato principalmente per calcolare gli utili netti di un negozio. Quando desideri calcolare il margine di profitto netto della tua attività, dovresti includere i costi fissi in tutti i costi di gestione dell'attività. Questo ti farà sapere quanto puoi guadagnare esattamente per vendere i tuoi prodotti.
Calcolare i profitti netti può essere un po' complicato, poiché avrai bisogno di conoscere le tue vendite mensili, quindi ti suggerisco di provarlo nel secondo mese in modo da avere un'idea migliore delle vendite dei tuoi prodotti. Ho anche aggiunto questo al modello di calcolo.
Ecco il listino costi per tuo riferimento e se vuoi saperne di più su come calcolare l'utile netto del tuo negozio, per favore controlla qui per il termine.
Conclusione
Il prezzo di un prodotto sembra un po’ complicato quando ci sono più fattori da considerare. Ma stabilire un prezzo ben ponderato e ragionevole per adattarsi al mercato in evoluzione è sempre vantaggioso per la tua azienda. Spero che il nostro articolo ti sia utile quando sei bloccato nel prezzo dei tuoi prodotti.
Circa l'autore
Maggio
May è un blogger di Sup Dropshipping con oltre 5 anni di esperienza nell'eCommerce. La passione di May per l'eCommerce la spinge a rimanere aggiornata sulle ultime tendenze e a condividere la sua esperienza con te attraverso il suo blog. Nel tempo libero le piace leggere un romanzo o chiacchierare con gli amici.
30 risposte a “How to Price a Product: A Step-by-Step Guide”
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per favore, vorrei sapere quali sono i costi in aggiunta al prezzo dell'articolo, voglio lavorare con voi solo su SUPDROPCUSTOM, sono io a sostenere il costo della spedizione? per favore specificami il mio costo base in modo che io possa sapere con quale margine percentuale posso fissare il mio prezzo. Grazie
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OK, il nostro agente ti contatterà presto
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ciao, ho un negozio Shopify per prodotti per bambini. il prezzo del prodotto è b/n 3-10 $, il costo di spedizione è 21$? come potrei realizzare profitti o ottenere clienti su questo?
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Ciao Salman,
Per la tua domanda su come realizzare profitti, è facile calcolare il prezzo che dovresti impostare per ciascun prodotto utilizzando la formula nel nostro post. Basta sommare tutti i costi e moltiplicarli per 1,3 o per il margine specifico.
Bene, per la tua domanda su come acquisire clienti, dovresti prima confrontare i tuoi prezzi di vendita con quelli della concorrenza e assicurarti che i prezzi per prodotti simili non siano più alti dei loro.
In secondo luogo, se non sei sicuro di come acquisire clienti, ecco un post come riferimento:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Se hai ulteriori domande, non esitare a contattare il tuo agente dedicato!
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come fare il dropshiping per un minimo loja al shopee, la padrona di casa sa quale frete o cliente vai a pagare, se è il valore mostrato nel sito di supdropshiping all'ora di importare il prodotto o è il valore mostrato nel sito di acquisto?
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Ciao Marcos,
Grazie per la bella domanda!Shopee Brazil è una scelta abbastanza nuova e interessante per la piattaforma di vendita. Per quanto ne sappiamo, Shopee richiede che i prodotti dei venditori locali vengano spediti solo dal fornitore locale.
Sfortunatamente, la maggior parte dei nostri fornitori proviene dalla Cina e richiede soluzioni di spedizione internazionali per raggiungere il Brasile.Se desideri acquistare dai nostri fornitori, puoi modificare lo stato del tuo account in Venditore internazionale.
Successivamente, assicurati che il metodo di spedizione del prodotto sia impostato sulla logistica di terze parti e inserisci le cifre ottenute da SUP.
Una volta completate tutte queste operazioni, i tuoi clienti pagheranno le spese di spedizione come vedi su SUP.Spero che questo possa esserti utile e ti auguro buone vendite!
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ciao, ho bisogno di aiuto su come impostare il prezzo
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Non preoccuparti, il nostro agente ti aiuterà.
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Ho bisogno di aiuto
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Tenho loja na shopee e na shopfy. Quero fazer drop, porem a forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero venditore di lojas internacionais (Cina) come alterare il minimo conto per venditore internazionale?
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Come modificare la minha loja na Shopee per internazionale?
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Ciao GIULIO,
Per essere un venditore internazionale di Shopee e importare prodotti dalla Cina, è necessaria una licenza aziendale cinese. Per favore riferisci a questo link per dettagli.
E di solito ci vogliono circa 7-15 giorni per la consegna dalla Cina al Brasile. Potrebbe essere un processo lungo.
Distinti saluti,
Sup Dropshipping
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Ciao, utilizzo Ecwid per il mio negozio drop-shipping. Sono un po' confuso con i prezzi. Il mio negozio ha sede in Australia e i prezzi cinesi sono tutti in USD. Pubblicizzo i prezzi in USD o dollari AU. Inoltre, se pubblicizzo il mio prezzo in dollari australiani, rimarrò di tasca mia alla cassa? E se faccio pubblicità in dollari australiani, dovrò aggiornarmi quotidianamente con le variazioni del prezzo del dollaro statunitense? Devo modificare manualmente il prezzo da USD a dollari AU o semplicemente mantenere il prezzo impostato sul dollaro USD. Grazie mille per il tuo tempo.
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Ciao Michelle,
Se il tuo negozio ha sede in Australia, dovresti pubblicizzare il prezzo dei tuoi prodotti in dollari AU. E puoi adattare il tuo prezzo al tuo mercato invece di aggiornarlo con il cambiamento del prezzo del dollaro USA.
Ma per impostazione predefinita i prezzi dei prodotti Sup Dropshipping sono espressi in dollari USA. Quando li elenchi per la prima volta nel tuo negozio, devi cambiare i dollari USA in dollari AU. Se desideri fare riferimento al prezzo sulla nostra piattaforma, puoi cambiare manualmente la valuta in AUD con il nostro strumento nella parte superiore della pagina dei dettagli del prodotto. Quindi puoi impostare il tuo prezzo, che lascia spazio ai profitti anche se ci sono variazioni del tasso di cambio.
Spero che la mia risposta ti sia utile.
Distinti saluti,
Sup Dropshipping
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Buongiorno,
Non sarà possibile automatizzare il prezzo di vendita in base al prezzo di acquisto come l'applicazione Dropshipping di Alibaba?
Ciò significa che il prezzo di vendita di ogni articolo si basa sulla formula seguente:
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * COEFFICIENTE DI MARGE
Ainsi on n'a plus qu'à définir le coefficient de marge désirée et non pas de saisir tous les prix de vente-
Ciao René,
Grazie mille per il consiglio. Ma siamo spiacenti ma al momento non disponiamo del sistema per calcolare automaticamente il prezzo del prodotto. Stiamo cercando di sviluppare un sistema del genere per facilitare il calcolo. Sarai informato via e-mail quando lo costruiremo con successo.
Inoltre, come abbiamo detto nel nostro articolo, ci sono molti fattori da considerare quando si fissa il prezzo. E il costo include non solo le spese di spedizione e l'importo pagato per il prodotto, ma anche le tasse, l'imballaggio e i costi pubblicitari. Puoi fare riferimento al nostro modello di calcolo fissare un prezzo adeguato.
Spero che la mia risposta possa darti qualche aiuto.
Distinti saluti,
Sup Dropshipping
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Tutti i prodotti che voglio elencare non sono in inglese. C'è un modo per convertirli in inglese?
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Cara Cheryle,
Nella parte superiore della pagina del prodotto, proprio sotto l'indirizzo del sito web, c'è un pulsante "Lingua". Se ciò che vedi ora non è in inglese, controlla la barra in alto su qualsiasi pagina del prodotto e trova il secondo pulsante per cambiare la lingua e la valuta.
Buon fine settimana,
Sup Dropshipping
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Qazi Abdulah lo è
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CIAO; Sono nuovo su questa piattaforma. Devo capire come impostare il prezzo. per favore guidami accuratamente
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Ciao Nazia, se hai ancora domande dopo aver letto il nostro post, non esitare a farlo contatto il tuo agente dedicato.
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Ho bisogno di aiuto
Recentemente ho aperto la mia gioielleria per il dropshipping
aiutami a trovare i best seller di gioielli
con il miglior prezzo, buona qualità
e per favore lasciami guidarmi sulla politica di restituzione
ad esempio, se il mio cliente non è soddisfatto, come posso restituire il prodotto?
Grazie-
Ciao Ammad, per favore dai un'occhiata al nostro prodotto vincente per best seller di ogni genere.
Per la tua nicchia di gioielli, puoi provare i nostri in evidenza accessori personalizzabili.
Per quanto riguarda la politica di restituzione, ci sono molti tutorial ed esempi se effettui una ricerca su Google o Youtube, ed eccolo qui nostro, si prega di notare.
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Ho bisogno di aiuto su come posso stabilire il mio prezzo
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Il sistema mi mostra errore. Mostra che imposta il prezzo ancora e ancora, tuttavia ho impostato il mio prezzo più volte ma non mi ha permesso di procedere oltre
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Ciao Abdul,
Non preoccuparti, il nostro agente ti aiuterà.Cordiali saluti!
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salve, mi chiedevo se il mio agente può negoziare i prezzi di spedizione con i fornitori? Grazie,
Cordiali saluti-
Ciao Geoffrey, i prezzi di spedizione che offriamo sono i migliori offerti dai nostri fornitori. Puoi controllare e selezionare diversi fornitori di spedizioni nel calcolatore di spedizione per trovare il prezzo migliore
Se ancora non sei soddisfatto dei prezzi o hai altre domande, non esitare a farlo contatto il tuo agente dedicato.
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Oggetto: Chiarimento necessario sullo SKU: SD20240718010TM
Ciao team di supporto,
Spero che questo messaggio ti trovi bene. Scrivo per chiedere chiarimenti in merito alle spese di spedizione per l'articolo SKU: SD20240718010TM sulla vostra piattaforma.
URL:https://www.supdropshipping.com/p/blackwhite-umizolco-premium-large-capacityportable-travel
Ho notato che sono elencati due diversi prezzi di costo: "Prezzo di spedizione TikTok" e "Prezzo di spedizione del venditore". Poiché queste tariffe si riferiscono allo stesso articolo, non sono sicuro di quale verrà applicata al mio ordine.
Potreste per favore fornire informazioni dettagliate su quali costi di spedizione verranno addebitati quando effettuo un ordine? Inoltre, se ci sono circostanze in cui questi prezzi di spedizione potrebbero differire, apprezzerei la tua spiegazione.Grazie in anticipo per la tempestiva risposta e l'assistenza nella risoluzione del problema.
Distinti saluti-
Ciao Naresh,
Grazie per il tuo commento. Il tuo agente personale ti ha inviato un'e-mail. Si prega di controllare la posta in arrivo.Per la tua domanda, "Prezzo di spedizione Tiktok" è per i venditori Tiktok che utilizzano la spedizione Tiktok, ciò significa che la consegna designata da Tiktok ritirerà l'articolo dell'ordine e si occuperà della spedizione.
Mentre il "Prezzo di spedizione del venditore" è destinato ai venditori che vendono su qualsiasi piattaforma che consenta la spedizione del venditore. Ciò significa che il nostro corriere locale collaborato ritirerà l'articolo ordinato e si occuperà della spedizione.
Tieni presente che questo è valido solo per i prodotti di magazzino negli Stati Uniti.
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