Marketing per l'eCommerce: 12 strategie collaudate nel 2024

Con gli esperti di marketing che spendono collettivamente trilioni di dollari sulle varie tattiche di marketing annuali, è chiaro che il marketing è effettivamente efficace nel generare traffico e vendite per le aziende. 

Naturalmente, i negozi di e-commerce non fanno eccezione a questa regola. Pertanto, se vuoi attirare nuovi clienti, far sì che quelli esistenti ritornino per averne di più e vedere cifre di vendita coerenti nel tuo rapporto sui profitti, allora dare priorità ai tuoi sforzi di marketing è assolutamente necessario.

Non sai da dove cominciare? Non preoccuparti!

Abbiamo compilato le 12 strategie comprovate e testate che rendono il marketing per l'eCommerce efficace e completamente gestibile! 

Quindi, vai avanti, provane uno o alcuni e guarda il traffico e le entrate del tuo negozio aumentare!

Il marketing per l'eCommerce è importante? 

Il marketing per l’eCommerce gioca senza dubbio un ruolo cruciale nel determinare il successo del tuo business online. 

Dopo tutto, come possono i clienti acquistare dal tuo business online se non sanno nemmeno che esiste? 

Il marketing è la forza trainante della consapevolezza del marchio nell’eCommerce. Aumentando la visibilità del tuo negozio, questa strategia crea una rete più ampia che aumenta le possibilità del tuo negozio di raggiungere qualcuno interessato ai tuoi prodotti.

Ma ovviamente questa è solo la punta dell’iceberg quando si tratta del motivo per cui il marketing eCommerce è essenziale.

Alcuni altri notevoli vantaggi del marketing e-commerce includono:

• Mantieni i clienti coinvolti con i tuoi marchi
• Rendere difficile per i clienti esistenti dimenticare i tuoi prodotti
• Dimostrare che il tuo marchio è professionale, dandogli un vantaggio competitivo

Se questi vantaggi ti sembrano un buon affare, non perdere l'occasione di sfruttare alcuni dei migliori eCommerce strategie di marketing sotto!

12 Marketing per le strategie di eCommerce nel 2024

Ecco le strategie più attese per garantire il successo del tuo marketing e-commerce! 

1. Dai priorità alla SEO 

Ti sei mai chiesto come mai alcuni negozi compaiono per primi quando cerchi un prodotto online? Questo è tutto grazie al SEO o Ottimizzazione del motore di ricerca.

Cos’è esattamente la SEO? 

In poche parole, è la chiave per salire in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Consideratela come "la ricetta segreta di Google per un buon sito web". 

Anche se la SEO viene spesso utilizzata per i blog, fa miracoli anche nell’aumentare il traffico verso i negozi online! 

Ecco alcuni suggerimenti utili per migliorare la SEO del tuo negozio. 

• Esegui ricerche per parole chiave e usale quando elenchi i prodotti
• Assicurati che il tuo sito sia facile da navigare 
• Scrivi descrizioni descrittive dei prodotti 

Non mentirò; La SEO può essere complicata da affrontare manualmente. Ma è qui che entrano in gioco gli strumenti utili! 

Considera l'utilizzo di risorse come statistiche di Google o il Applicazione Avada SEO Suite se usi Shopify per dare al tuo negozio quella spinta in più.

2. Avvia programmi di content marketing 

Il content marketing riguarda la creazione di vari tipi di contenuti per promuovere il tuo negozio di e-commerce. Sia che lo utilizzi per mostrare direttamente i tuoi prodotti o per interagire indirettamente con il tuo pubblico, è un potente strumento nella tua cassetta degli attrezzi di marketing.

Perché è così efficace, chiedi? 

Bene, è perché il content marketing aiuta il tuo marchio a farsi notare pubblico di destinazione in molteplici modi. E senza far sembrare i tuoi sforzi troppo invadente! 

Ecco alcuni modi per completare con successo il content marketing: 

• Blog: Scrivi post di blog accattivanti incentrati sulla nicchia del tuo negozio. Non dimenticare di consigliare discretamente i tuoi prodotti per incentivare le vendite.
• Blog degli ospiti: Collabora con altri siti Web e offriti di scrivere post per gli ospiti. Ciò porta una parte del loro traffico organico direttamente al tuo negozio online. 
• Podcast: Condividi competenze e approfondimenti relativi alla tua nicchia attraverso episodi di podcast. È un modo per connettersi con il tuo pubblico a livello personale. 

Naturalmente, ci sono molti altri modi per affrontare il content marketing, quindi sentiti libero di far emergere i tuoi succhi creativi.

3. Immergiti nell'influencer marketing 

Quando è stata l'ultima volta che hai sfogliato il tuo feed e hai visto una celebrità pubblicizzare un prodotto? 

Immagino non molto tempo fa perché l'influencer marketing è ovunque. 

Il motivo dell'enorme popolarità di questa strategia? 

È il fatto che l'influencer marketing è incredibilmente efficace nel far crescere la tua base di consumatori. 

Le persone ammirano gli influencer. E quando qualcuno che ammiri ti consiglia un prodotto, sarai naturalmente attratto o almeno incuriosito da quell'articolo. Soprattutto se mostrano i risultati o le soluzioni che stai cercando.

Come imprenditore, dovresti avere un influencer marketing nelle maniche. Gli influencer sono letteralmente ovunque su piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok. Quindi sicuramente sarà facile trovare qualcuno che si adatti all'atmosfera del tuo marchio e al tuo budget. 

Consigliato: TikTok Influencer Marketing: una guida completa per iniziare

4. Contatta gli affiliati 

Gli affiliati sono individui o organizzazioni che guadagnano commissioni ogni volta che qualcuno acquista da te. Pertanto, in genere pubblicheranno o creeranno recensioni sui tuoi prodotti per indirizzare il traffico verso la tua attività. 

A differenza degli influencer, non è necessario sborsare denaro anticipato (di solito) per lavorare con gli affiliati, permettendoti di contattarne molti senza intaccare il tuo budget. 

Fatto divertente: Più vendi, più guadagneranno anche gli affiliati. Quindi, se trovi l'oro e trovi un affiliato che lavora sodo, avrai praticamente un bulldozer di marketing che lavora per il tuo negozio di e-commerce! Senza uno stipendio ricorrente! 

5. Migliora il tuo marketing sui social media

Fare leva social media marketing non è diverso dall'appendere un cartellone gigante sulla strada più trafficata della città. 

Con miliardi di utenti che ogni giorno scorrono casualmente Facebook, Instagram e TikTok per ore e ore, i materiali di marketing che pubblichi sui social media hanno il potenziale per raggiungere innumerevoli occhi!

Il marketing sui social media ha così tanto successo che scommetto che non puoi pensare a nessun grande marchio senza una pagina sui social media in questo momento. 

Quindi, se sei pronto a portare la bellezza della tua attività di e-commerce nelle vivaci strade dei social media, il momento migliore per iniziare a immergerti nel SMM è il prima possibile. 

Naturalmente, ciò di cui hai bisogno per avere successo in questa strategia di marketing dipende dall’esatta piattaforma di social media che desideri utilizzare. 

Ma per la maggior parte, le immagini che pubblichi dovrebbero essere accattivanti e dovrebbero sapere cosa fa sì che l’algoritmo “spinga verso l’alto i tuoi contenuti” per quella piattaforma.

Suggerimento da professionista: Prendi in considerazione l'assunzione di gestori di social media se non sei troppo esperto nell'uso dei social media. 

6. Non dimenticare di eseguire l'upsell e il cross-sell

Ripensa all'ultima volta che hai ordinato un pasto combinato in una catena di fast food. Molto probabilmente, hai sentito il cassiere dire qualche variazione di queste due righe: 

• "Vorresti aumentare la tua bevanda?" 
• "Vuoi le patatine con quello?" 

Quelli giusti ci sono ottimi esempi di upselling e cross-selling.

L'upselling consiste nel tentare i clienti a optare per la versione più grande ed elaborata di ciò che stanno già guardando. Diciamo l'aggiornamento da un vecchio modello di fotocamera a quello più recente. 

D'altra parte, il cross-selling implica il suggerimento di prodotti aggiuntivi che integrano ciò che è già nel carrello del cliente. 

Anche se queste strategie potrebbero non essere efficaci nell'attirare nuovi clienti, sono incredibilmente efficaci nel convincere i clienti esistenti a spendere un po' di più nel tuo negozio di e-commerce. 

Questi sono alcuni dei miei consigli utili quando si effettuano upselling di prodotti eCommerce:

• Evidenzia i vantaggi derivanti dall'acquisto della versione aggiornata 
• Tentateli con offerte esclusive o sconti per l'aggiornamento premium
• Considera l'idea di offrire opzioni di personalizzazione a un costo aggiuntivo

E quando si tratta di cross-selling, tieni a mente questi suggerimenti:

• Consiglia prodotti che si abbinano perfettamente al loro acquisto OG
• Prova a raggruppare gli articoli insieme a un prezzo scontato 
• Mostra più opzioni di cross-selling per aumentare la probabilità di acquistare di più

Nota: Prova a utilizzare sia le tecniche di upselling che quelle di cross-selling per massimizzare i profitti. 

7. Esegui campagne pubblicitarie pagate per clic 

Hai mai notato quei prodotti in cima ai risultati di ricerca di Google? Beh, non sono lì solo per caso. Fanno parte di pubblicità pagata per clic campagne gestite da attività di e-commerce come la tua.

Come noterai, questi annunci sono molto efficaci nell'attirare i clienti perché (A) sono visivamente difficili da ignorare, e (B) sono mirati a persone già interessate a ciò che vendi.

L'unico aspetto non eccezionale dell'esecuzione di campagne PPC è che sono probabilmente le attività di marketing eCommerce più costose in questo elenco. 

Ma ehi, quando si tratta di marketing, a volte devi spendere poco per guadagnare molto, giusto?

8. Porta la tua attività su TikTok 

Sì, lo so Tic toc fa già parte del “social media marketing”, ma con la sua crescente popolarità, il marketing di TikTok merita un riflettore tutto suo.

Se ti stai chiedendo perché, ho molte ragioni in mente:

• TikTok è un grande sostenitore del business: Ha un'intera sezione dedicata solo ai commercianti che vendono i loro prodotti! 
• Puoi diventare virale con solo una manciata di follower: Non è un problema se hai solo pochi follower. Tutto ciò di cui hai bisogno sono contenuti creativi e coinvolgenti per rendere virale il tuo negozio di e-commerce.
• Le persone trascorrono moltissimo tempo su TikTok: Questa piattaforma è diventata il passatempo preferito di milioni di persone, quindi cogli l'occasione per catturare la loro attenzione e lasciare un'impressione duratura.

Leggi dopo: Annunci TikTok per principianti: la guida definitiva al successo

9. Sfrutta la vendita multicanale 

Invece di creare esclusivamente un negozio online, perché non vendere anche su altre piattaforme di vendita come mercati online e app di social media? 

So che l'idea di creare più versioni del tuo negozio può sembrare molto lavoro. Ma, credetemi, la principale forza trainante dei consumatori al giorno d’oggi è la comodità. 

Immagina questo: un cliente vede il tuo splendido braccialetto su Instagram e se ne innamora immediatamente. Ma quando si rendono conto che devono uscire dall'app, visitare il tuo sito web ed eventualmente registrarsi, sembra uno sforzo eccessivo e finiscono per abbandonare l'acquisto.

Ma cosa succederebbe se vendessi quel prodotto su Instagram stesso? 

Quindi, c'è un'alta probabilità che quell'incontro possa portare a un acquisto di successo.

Configurare la vendita multicanale è più semplice di quanto pensi! I costruttori di siti Web come Wix e Shopify, ad esempio, ti consentono di trasportare senza problemi tutti i tuoi cataloghi di prodotti sui mercati e sulle piattaforme di social media di tua scelta in pochi clic. 

10. Rendi l'email marketing tuo amico

Uno dei modi migliori per far sì che i clienti esistenti ricordino il tuo marchio e lo riacquistino è ricordare loro sempre che il tuo negozio esiste. Fortunatamente, l’email marketing è il tuo compagno di riferimento per questi sforzi.

Tutto inizia con la creazione di una mailing list, che spesso è composta da persone che hanno già acquistato dal tuo negozio di e-commerce o da coloro che seguono i tuoi contenuti su altre piattaforme. 

Una volta che hai la tua lista, invia regolarmente e-mail per promuovere la tua attività, mostrare i tuoi prodotti o anche semplicemente condividere la storia dietro il tuo marchio per mantenere il tuo pubblico coinvolto e connesso. 

Ma ecco una cosa da ricordare: l'email marketing è una strada a doppio senso. 

È importante mantenere il tuo tattiche di posta elettronica genuino e di prima qualità. Altrimenti, i clienti potrebbero considerare le tue e-mail più come un fastidio piuttosto che come un utile promemoria.

11. Premia i clienti fedeli 

Mantenere felici i tuoi clienti esistenti è molto più semplice che inseguirne costantemente di nuovi. Quindi, perché non mostrare il tuo apprezzamento ai clienti abituali del tuo marchio?

Ecco alcuni esempi di premi che puoi offrire:

• Sconti: Chi non ama un buon affare? Offri ai tuoi clienti fedeli sconti esclusivi sui loro acquisti come ringraziamento per il loro supporto continuo.
• Premi basati su punti: Imposta un programma fedeltà in cui i clienti guadagnano punti per ciascuno dei loro acquisti, che possono poi riscattare con sconti o omaggi.
• Spedizione gratuita: Tutti apprezzano la spedizione gratuita! Offrilo come ricompensa ai tuoi clienti fedeli per i loro acquisti ripetuti.
• Regali a sorpresa: Sorprendi i tuoi clienti fedeli con regali inaspettati o articoli bonus con i loro ordini!

Inondando i tuoi clienti di ricompense, sicuramente riuscirai a creare un legame forte che i concorrenti non possono battere.

12. Avvia una campagna UGC 

Le campagne generate dagli utenti mirano a sfruttare il potere dei clienti di creare contenuti per il tuo marchio.

UN molto Un esempio di successo della campagna UGC è “Share a Coke” lanciata da Coca-Cola nel 2011. Per questa campagna, Coca-Cola ha stampato centinaia di nomi comuni sulle bottiglie e ha incoraggiato le persone che hanno trovato i loro nomi sulle bottiglie a condividere foto in linea!

Ma ehi, non è necessario essere un gigante globale come Coca-Cola per condurre una campagna UGC! Anche su scala più piccola, puoi sfruttare la creatività dei tuoi clienti.

Tutto quello che devi fare è creare imballaggi o prodotti visivamente accattivanti. Quindi, incoraggia i tuoi clienti a condividere un post sui social media taggando il tuo negozio utilizzando hashtag specifici. 

Per far sì che la tua campagna UGC ottenga ancora più successo, puoi anche ospitare un mini-concorso in cui premi denaro o oggetti a partecipanti casuali! 

Fai in modo che il marketing effettui le vendite per te

È praticamente impossibile avere successo negli affari senza implementare una sorta di strategia di marketing. Ancora di più se ti unisci alle battaglie nell'arena dell'eCommerce, dove centinaia di negozi online stanno spuntando a destra e a manca.

Il marketing è un enorme trampolino di lancio per far crescere la tua attività e, come ha dimostrato questo elenco, non deve essere affatto complicato o costoso!

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