Come sfruttare i prodotti stagionali per aumentare le vendite nel 2024

Ogni stagione che cambia offre alle attività online nuove opportunità per crescere e prosperare. Primavera, estate, autunno e inverno: ogni stagione porta una serie di vacanze ed eventi unici. L'ondata di acquirenti online subito prima Halloween, Natale, o San Valentino significa un periodo più redditizio per molti commercianti. Sei uno di loro?

Alcuni prodotti hanno una domanda generalmente costante nel corso dell'anno, mentre altri sono stagionali, con picchi insolitamente elevati durante mesi particolari. Secondo le statistiche, nel 2020, le vendite totali di e-commerce durante le festività natalizie negli Stati Uniti sono cresciute di 20,6%. Nel frattempo, nella sua edizione 2020, Ringraziamento e Venerdì nero ciascuno di essi ha assistito a un aumento di quasi 22% nelle vendite web.

Questi prodotti stagionali non si basano solo sulle stagioni e sulle festività. Portano un sacco di profitti extra e visibilità alle aziende che li offrono. Attirare l'attenzione di potenziali nuovi clienti con annunci e offerte di prodotti stagionali può essere un buon modo per indurli a fare affari online con te per la prima volta. Un altro modo per aumentare le vendite di fine anno è garantire affari ripetuti da parte dei clienti esistenti sfruttando i prodotti stagionali.

Se stai pensando di aumentare le entrate anno dopo anno con prodotti stagionali, sei nel posto giusto. In questo articolo condivideremo alcune informazioni di base e modi intelligenti che puoi implementare per le vendite stagionali.

Pronto a saperne di più? Continua a leggere il nostro post!

Cosa sono i prodotti stagionali

I prodotti stagionali sono generalmente richiesti e disponibili solo durante un periodo dell'anno. Quando sono “di stagione”, questi tipi di prodotti possono essere piuttosto redditizi a causa dell’elevata domanda. Tuttavia, durante il resto dell’anno, i consumatori spesso mostrano poco o nessun interesse.

I prodotti stagionali si dividono in stagionali forti e stagionali deboli. I prodotti fortemente stagionali sono quelli generalmente disponibili sul mercato in determinati periodi dell'anno, mentre i prodotti debolmente stagionali sono disponibili tutto l'anno, anche se i prezzi e le quantità variano a seconda della stagione.

Quando parliamo di stagioni in termini di stagionalità dei prodotti, non sempre intendiamo i climi. Ci sono due fonti principali di fluttuazioni stagionali nei prezzi e nelle quantità dei prodotti: il clima e le consuetudini. Ad esempio, i cappotti si vendono di più durante l’inverno, quindi la loro domanda è influenzata dal clima. D’altra parte, durante il Ringraziamento vengono venduti più tacchini e la loro domanda è influenzata dalle consuetudini. Va notato, tuttavia, che tutti i prodotti hanno un certo livello di stagionalità. Anche se questa caratteristica potrebbe non essere così evidente in alcuni di essi. I mobili, ad esempio, sono disponibili tutto l'anno, ma ci sono alcuni mesi in cui si vendono meglio.

Nel complesso, la domanda di un prodotto stagionale aumenta o diminuisce in modo significativo in determinati periodi e tali fluttuazioni sono solitamente attribuite al clima o alle abitudini.

Tipi di prodotti stagionali

In generale, i prodotti stagionali possono essere suddivisi in quattro categorie specifiche.

• Festività: non sorprende che le festività costituiscano una vasta categoria di inventario stagionale. Ad esempio, ottobre comporta un aumento dei prodotti di Halloween, con molti negozi online che organizzano eventi a tema Halloween durante questo periodo. Allo stesso modo, Natale, Pasqua e Ringraziamento vedono una maggiore domanda di prodotti correlati.
• Moda: l'industria del fast fashion si adatta costantemente ai cambiamenti stagionali nell'abbigliamento. Ciò potrebbe avere qualcosa a che fare con il cambiamento del tempo e con i diversi capi di abbigliamento richiesti nelle diverse stagioni. Inoltre, potrebbe anche essere correlato alle tendenze della moda in continua evoluzione.
• Attività ricreative: allo stesso modo, le attività ricreative stagionali generano drastici aumenti delle vendite in diversi periodi dell'anno. Ad esempio, i costumi da bagno, i sandali, le creme solari, l'attrezzatura per il barbecue, le tende e le attrezzature sportive diventeranno probabilmente più popolari in estate. Anche le vendite di sci, pale e slittini aumentano notevolmente in inverno.
• Ritorno a scuola: con milioni di bambini in tutto il mondo che tornano a scuola, agosto porta naturalmente un'impennata della domanda di prodotti legati alla scuola. Le vendite di articoli come uniformi, libri, zaini scolastici e articoli di cancelleria aumentano notevolmente in questo periodo.

Perché applicare prodotti stagionali al tuo negozio online

Sebbene la vendita di prodotti stagionali comporti alcuni rischi, molti venditori continuano a rischiare perché ha i suoi vantaggi unici.

1. Aumentare la notorietà del marchio

La notorietà del marchio è una misura di quanto bene le persone sanno che esiste il tuo business online e quali prodotti o servizi offri. Presentare prodotti stagionali può aiutarti ad attirare l'attenzione sulla tua attività e migliorare il marketing del passaparola attirando nuovi clienti con promozioni speciali.

Molti negozi online registrano una quantità significativa di traffico di clienti attraverso referral e promozioni durante le festività natalizie e l'afflusso di traffico rappresenta una grande opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio. Per le nuove attività online, questa può essere un'opportunità per prendere piede in un nuovo settore offrendo promozioni eccellenti e un servizio clienti eccezionale. Incorporare prodotti stagionali nella tua strategia di marketing è un buon modo per attirare nuovi visitatori e promuovere il tuo marchio.

2. Promuovi i tuoi prodotti o servizi

Una campagna di prodotti stagionali di successo non solo promuove il tuo marchio ma anche i tuoi prodotti o servizi. Gli utenti tendono a cercare prodotti specifici durante le vacanze. Ad esempio, vogliono comprare i regali di Natale a dicembre o i regali legati all'amore a febbraio. In questo senso, il comportamento dei consumatori è più prevedibile durante la campagna stagionale. Hai un'idea di ciò di cui le persone hanno bisogno. Pertanto, sai quali prodotti promuovere sul tuo sito web.

3. Aumentare la soddisfazione del cliente

I clienti si aspettano un'esperienza utente fluida durante l'intensa stagione delle vacanze. Mettere gli occhi sulle offerte stagionali e sui temi delle vacanze catturerà la loro eccitazione. Tuttavia, alcune delle aspettative più comuni durante le festività natalizie sono un buon servizio clienti, informazioni accurate sull'inventario e una procedura di pagamento rapida.

Molte aziende non riescono a soddisfare le aspettative sempre crescenti dei propri clienti. Di conseguenza, spaventano i potenziali acquirenti. Bene, ecco che arriva la tua occasione per distinguerti. La tua campagna per le festività natalizie può avere un enorme successo se ti prepari bene e riesci a soddisfare le esigenze fondamentali dell'acquirente.

4. Aumenta le vendite  

I prodotti stagionali possono contribuire ad aumentare le vendite e i ricavi attirando clienti nuovi ed esistenti con offerte speciali. I clienti apprezzano l'opportunità di risparmiare denaro e ottenere prodotti o servizi di valore, che stimolano la domanda e i referral e convertono i lead in acquirenti.

L'utilizzo del metodo giusto ti consente di convertire i lead in acquirenti. Ad esempio, promuovere il tuo regalo personalizzabile durante il periodo natalizio incoraggia più acquisti. Crea una promozione stagionale per San Valentino per aumentare le vendite a gennaio e febbraio. Le persone sono già disposte a spendere più del solito. Il tuo compito è convincerli ad acquistare dal tuo negozio.

Come pianificare la tua strategia di marketing per i prodotti stagionali

Sebbene le attività online siano tutte uniche, esistono alcune somiglianze nel modo in cui creare un piano di marketing stagionale. Prima di iniziare, tuttavia, assicurati di comprendere i personaggi del tuo pubblico. Inoltre, comprendi la tua nicchia di mercato, la domanda per il tuo prodotto o servizio e il messaggio che desideri trasmettere.

Con questo in mente, considera di incorporare i seguenti passaggi per creare il tuo piano di marketing stagionale.

1. Aggiungi le tue idee creative

Ci sono dei tuoi prodotti o servizi che potrebbero trarre beneficio da alcuni aromi stagionali? Quali strategie di marketing puoi utilizzare per sfruttare un particolare periodo dell'anno o una festività popolare? Dai un'occhiata da vicino a ciò che offri attualmente e diventa creativo, pensando a modi per aggiungere divertimento al modo in cui li commercializzi.

Se vendi candele profumate e prodotti da bagno, sarebbe un'ottima idea regalo per le mamme per la festa della mamma. Crea una campagna attorno a questi prodotti con il tema della celebrazione delle madri. Se vendi articoli per la cura della persona, una strategia di marketing per la Festa del Papà potrebbe funzionare in modo efficace per te. Se un libro che vendi può in qualche modo essere promosso come il regalo perfetto per la laurea, promuovilo in questo modo durante la stagione della laurea.

Pensa fuori dagli schemi e trova modi creativi per promuovere il tuo prodotto o servizio in diversi periodi dell'anno.

2. Fare uso di contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono uno strumento di marketing semplice e prezioso, soprattutto sui social media. Come parte della tua strategia di marketing stagionale, crea una campagna creativa sui social media per incoraggiare i tuoi follower a caricare contenuti stagionali per te.

Offri incentivi al tuo pubblico per scattare foto e video con i tuoi prodotti o creare post sui social media che presentino positivamente il tuo marchio. Suggerisci loro di utilizzare hashtag personalizzati specifici e di taggare anche il tuo marchio, oltre a taggare i loro amici nei commenti. In questo modo puoi rapidamente accorgerti della presenza del post.

Rendilo una parte entusiasmante della tua campagna di marketing ripubblicando i contenuti con il permesso dell'autore originale.

3. Promuovi categorie di prodotti stagionali

Guida i tuoi visitatori verso una selezione curata di prodotti rilevanti per la stagione e semplifica il loro processo di acquisto. Un modo per farlo durante stagioni specifiche è raccogliere tutti i prodotti correlati alla stagione in una pagina separata e promuoverli ai tuoi visitatori. Contiene prodotti accuratamente selezionati relativi alla stagione e alla campagna.

In questo modo puoi anche facilitare la promozione dei prodotti stagionali sui social media, sul tuo sito web e sul tuo blog. Condividi post e crea persino popup per il tuo sito.

Prendere prodotti invernali, Per esempio. Sup Dropshipping seleziona attentamente i prodotti adatti come bestseller invernali e li raccoglie in un'unica pagina.

Guida i visitatori verso una selezione più piccola di prodotti stagionali, rendendo più facile per i visitatori scegliere il prodotto giusto. Avere troppe scelte può prolungare la fase decisionale e persino impedire alle persone di acquistare.

4. Crea attesa con un timer per il conto alla rovescia

Consenti ai clienti di contare i giorni fino alla prossima promozione o evento stagionale. Creare attesa per un evento imminente è un ottimo modo per creare clamore e suscitare l'entusiasmo delle persone per ciò che verrà. Quindi non dimenticare di promuovere in anticipo i saldi stagionali sul tuo sito web.

Spargi la voce prima dei saldi stagionali aggiungendo un pop-up con un timer per il conto alla rovescia al tuo sito. Un timer per il conto alla rovescia attira naturalmente l'attenzione, rende il messaggio più memorabile e indirizza il traffico verso il tuo sito.

Il pop-up può anche includere la possibilità per i visitatori di aggiungere i propri preferiti al carrello per risparmiare tempo all'inizio della vendita.

5. Crea gare o giochi stagionali

Le stagioni segnano il cambiamento, e così anche le vacanze. Festeggia questi cambiamenti offrendo giochi stagionali al tuo pubblico e così facendo potrai distinguerti dalla concorrenza.

Durante tutto l'anno, molti eventi stagionali possono essere trasformati in gare e giochi. La Pasqua è una di queste. In molti paesi la caccia alle uova di Pasqua è una tradizione. È un'attività divertente a cui puoi partecipare facilmente online. Trasforma il premio trovato in un buono o in un codice sconto e fai sapere al vincitore che se lo utilizzerà in quei giorni, parteciperà a un concorso per vincere qualcosa di più grande.

Creare una caccia alle uova di Pasqua o un altro gioco stagionale è un modo efficace per aumentare il coinvolgimento e aumentare l'interazione con il tuo marchio. Ciò può portare a un aumento delle vendite e influire sul tuo SEO, migliorando il tuo posizionamento nei risultati di ricerca organici.

Avvolgendo

Scegliere cosa vendere è una delle decisioni più critiche che prenderai come venditore online. Se vedi i vantaggi dei prodotti stagionali e scegli di venderli, allora hai bisogno che la tua attività stagionale porti denaro durante tutto l'anno, non solo durante i mesi di punta.

L'aggiunta di piani di marketing stagionali con prodotti stagionali può aumentare le vendite tutto l'anno, il coinvolgimento dei clienti e la consapevolezza del marchio. Esistono tanti modi per essere creativi con gli eventi stagionali. Trova il modo di personalizzare i tuoi messaggi, creare nuove offerte, sviluppare incentivi stagionali e aggiungere un po' di divertimento ai tuoi clienti con giochi stagionali e contenuti generati dagli utenti. I risultati potrebbero sorprenderti.

Se hai ancora dubbi su quali prodotti di stagione vendere, puoi consultare anche il agente dedicato Di Sup Dropshippinge ti aiuteremo rapidamente a trovare i prodotti di cui hai bisogno.